Je ferai une réservation tout de suite que le produit a également fait la promotion très fort, car Maintenant, cela ressemble plus à une expérience.
Le produit est mes peintures. Promu - ce sont des tentatives pour comprendre comment tout cela fonctionne là-bas. Essayez d'obtenir des abonnés sans jeter de gros budgets et une tonne de temps là-bas.
Il y a un intérêt à appliquer mes connaissances et mon expérience dans un autre domaine, après tout, les réseaux sociaux ne sont pas mon élément, des lois légèrement différentes y règnent, me semble-t-il.
Mais les gens sont les mêmes partout, pensais-je, et j'ai décidé de l'essayer.
Le profil de vente de tableaux sur Instagram a donc commencé le 16 août de cette année.
Peu de temps s'est écoulé, mais j'ai réussi à tirer quelques conclusions.
Il y a un conte de fées sur la façon dont je suis arrivé à cela et la dure vérité de la vie sur les mesures que j'ai prises et les conclusions que j'ai faites.
L'histoire de la façon dont tout a commencé
Il était une fois, oui, je ne connaissais aucun problème, designer, designer.
Comme toutes les personnes honnêtes du royaume, elle avait un compte Instagram (
@alisekim ), exclusivement pour le plus grand plaisir de l'âme de la fille.
Je ne l'ai pas particulièrement traité, j'ai réparti les photos comme je le voulais et quand je le voulais. Elle avait 400 abonnés et ne connaissait pas le chagrin. Elle a vécu et ne savait pas que quelque part au-delà des mers lointaines et des hautes montagnes, il y avait des animaux sans précédent tels que le léchage de masse, le suivi de masse, l'affichage aux heures de grande écoute et la désinscription. Pas la vie, mais un conte de fées plus court.
Et j'avais un petit passe-temps - peindre des tableaux. Oui, pas de simples images, mais abstraites. Pour l'amant des féroces et rares, malgré l'essor des mauvais esprits différents dans l'art contemporain.
Mais j'ai réussi à donner, vendre, sans faire cet effort. De manière complètement aléatoire.
Et un miracle d'outre-mer est venu, avec d'étranges pensées étranges. Il a jeté l'âme d'une fille dans l'âme, l'âme d'une fille innocente, une pensée mercenaire et une mauvaise. Ils disent que la fille est rouge, que vous ébouriffez des conneries, mais que vous donnez des peintures, vous devez les vendre, il y en a au-dessus des mers et des montagnes, il y aura toutes les demandes pour elles.
La fille était folle, oui, parlant dans un discours flatteur, séduite, et est allée au royaume des années trente, où les montagnes sont hautes et les mers où il y en a au loin. Où les monstres sont différents et la réponse est cruelle.
La fille rouge s'est imaginée, mais elle a senti un fort pouvoir. Elle a chevauché toutes les connaissances, s'est liée d'expérience et s'est précipitée à sa mort, mais à droite.
Ici, le conte de fées s'est terminé très à l'heure ...
Puis vint la semaine dure
Ce que j'avais à l'entrée, c'est-à-dire au moment où j'ai décidé de m'engager dans la vente libre de mes tableaux sur Instagram:
- 5-8 tableaux effectivement vendus;
- Je ne me souviens pas du nombre de dons;
- Une certaine quantité d'images gratuites avec lesquelles vous pouvez commencer et même faire un stock de messages pour l'avenir, car Je ne fais pas de dessin selon l'horaire, mais selon des impulsions émotionnelles;
- Sur la base de qui a acheté, pour quoi ou qui il a acheté, il a demandé une compréhension approximative de son public cible (ci-après CA);
- Expérience professionnelle qui pourrait m'être utile (je l'espère) pour la promotion du compte;
- Le désir de vous essayer à quelque chose de nouveau et en même temps une réticence persistante à y investir beaucoup d'argent;
- Comprenant qu'étant donné le nombre limité d'heures dans une journée, il y aura très peu de temps pour traiter votre produit. Par conséquent, le résultat sera approximativement le même. C'est important à comprendre à l'entrée, je pense. Cela n'attendrait pas un flux d'étoiles du ciel Internet.
Apprendre les bases
C’est comme avec un nouveau projet. Vous voulez trouver une botte - pensez comme une botte)
Tout d'abord, je me suis inscrit pour les promoteurs de smm et j'ai lu les bases sur la façon de concevoir correctement un chapeau, un ruban, etc. J'ai appris un nouveau mot pour le plan de contenu et je me suis calmé.
Ce fut une grosse erreur. Si vous décidez toujours de vous impliquer, alors, soyez gentil, passez plus de temps à ce sujet. Pensez, pensez. Vous ne pouvez pas commencer à agiter votre épée comme ça sans vraiment comprendre comment cela fonctionne là-bas.
Grâce à ma paresse, plusieurs articles plutôt pourris sont apparus avec un texte inintéressant écrit pas clairement où et pour qui. Le texte, bien sûr, peut être réécrit, mais les idées sont nulles, car la tête est déjà pleine de projets pour l'avenir.
En bref, une étude réfléchie et l'élaboration d'une stratégie est notre tout.
Etude des concurrents directs
Tout s'est avéré beaucoup plus compliqué que dans la vraie vie.
Sur la base de ses spécificités, à savoir la vente de tableaux abstraits, je cherchais des artistes qui travaillent dans un style similaire.
J'ai regardé nos proches comme je prévois de vendre uniquement en Russie maintenant.
Ce que j'ai regardé dans le cadre de mes objectifs: comment rédiger un flux, combien y sont abonnés, à qui ils sont abonnés.
Ce qu'ils écrivent et comment ils écrivent, à quelle fréquence ils le publient, quels hashtags ils mettent, ce qu'ils montrent sur l'histoire, quels messages obtiennent le plus de likes.
Je n'ai pas encore touché de concurrents directs. J'y reviendrai.
D'utile
- Trouvé plusieurs sites pour le placement gratuit et payant de leur travail;
- Estimation de la situation générale "sur le marché";
- J'ai espionné, dans une tirelire, quelques idées de design, thèmes et hashtags intéressants.
Des inconvénients et des difficultés
La réponse à ma question principale: qui et pourquoi achète des peintures abstraites n'a pas trouvé.
Je vais vous expliquer la raison, telle que je la vois. Dans le monde réel, il est plus facile de rechercher des informations sur un concurrent.
Celui-ci est réussi, car il a A, B et D. Il fait ceci, ceci et ceci est un peu plus de cela. Mais celui-ci est moyen, et le site (application) n'est pas pratique et le bouton est d'une couleur étrange. Et ici, l'idée n'est rien, mais la mise en œuvre nous laisse tomber. Prenez note, voyons comment ça se passe.
Au cours de l'entretien, encore une fois, rien n'empêche d'interroger l'utilisateur sur le concurrent: comment il a trouvé, pourquoi il est resté ou a quitté, ce qu'il achète, à quelle fréquence, pourquoi, ce qu'il aime, ce qu'il n'aime pas. Un tas d'informations pour l'analyse et les conclusions.
Sur Instagram, l'épanouissement de masse (s'abonner à tout le monde et tout. Cela se fait dans le but d'un abonnement réciproque) et toutes sortes de moments similaires et de j'aime en masse (chacun comme, en réponse à la réception de j'aime), eh bien, les promoteurs ne somnolent pas, amenant des clients. Par conséquent, pour moi personnellement, il est difficile de calculer la réalité d'une situation de citoyen avec mille et dix mille abonnés, par exemple.
Lequel des signés achète vraiment ou est intéressé, et lequel vient de s'inscrire.
De l'ensemble aime, qui aime vraiment et qui vient de piquer.
Il peut s'avérer que les avantages d'un millier d'abonnés dépassent largement les dix mille.
Vous pouvez, bien sûr, être confus et passer par chaque abonné pour comprendre qui il est et comment il respire, mais c'est juste beaucoup de temps.
Ou vous pouvez commencer à poser des questions dans Direct, mais dans notre monde de paranoïa progressive, il ne faut pas longtemps pour entrer dans un visage virtuel.
Jusqu'à présent, j'ai décidé de m'appuyer sur mes propres hypothèses et de tester les solutions inventées.
Public cible et textes
Pour commencer, je vais vous dire ce que je savais de mon prétendu public hors ligne.
Hommes
- Presque personne n'aimait les hommes qu'ils connaissaient, peut-être seulement quelques pièces de l'ensemble;
- Dans le même temps, ce sont des hommes qui achètent ou prennent en cadeau des tableaux pour femmes (mère, fille, épouse, petite amie, amante);
- Il y avait, si je ne me trompe pas, un homme qui a pris un cadeau pour lui, "parce que c'est cool" (citation)
Les principaux motifs:- Copie pièce;
- L'énergie de l'artiste était importante;
- Je voulais impressionner et / ou surprendre;
- Se demanda la femme. Soit dit en passant, avec «m'a demandé» était un cas intéressant. Le fils a acheté un certain tableau pour sa mère, à sa demande, car le tableau lui rappelait son chat bien-aimé mais mort. Maintenant, il y a un chat et une photo. Ce qui est similaire, je ne sais pas, mais surtout, ma mère est heureuse.
Les femmes
De femmes familières, tout le monde a aimé les peintures. Je ne sais pas, peut-être qu'ils ont menti ...
Dans le même temps, les femmes les ont achetées ou prises en cadeau.
Les principaux motifs:- Copie pièce;
- L'énergie de l'artiste est importante;
- Rendre la maison plus attrayante, confortable;
- Attirez l'attention des invités et vivez avec bon goût. Les femmes ont mentalement essayé chaque image dans leur intérieur, réfléchie à ce qu'il est possible ou impossible de combiner, où il vaudrait mieux regarder, etc. Les hommes ne se souvenaient même pas de ces «bagatelles». L'emplacement futur des tableaux était le plus souvent le salon et la pépinière. Un plus petit pourcentage est entré dans la cuisine et le couloir.
Sur la base de ce qui précède, une hypothèse a été avancée sur ces segments de CA.
Basique (je me concentre là-dessus en ce moment)
Maman, épouse, âgée de 25 à 34 ans (environ). Elle s'occupe de sa famille, à la maison. En essayant de rendre la maison confortable, elle sélectionne soigneusement tous les éléments du décor, pense comment ils seront combinés les uns avec les autres. Assez moderne et instruit. En plus du confort de la maison, elle sera ravie si les clients prêtent attention aux détails intéressants de l'intérieur, demandent où ils l'ont acheté.
S'occupant de son enfant, elle se fiche de l'apparence de la crèche et de son remplissage.
J'ajouterai que, par intérêt et pour tester l'hypothèse que le public cible principal est les femmes, j'ai payé pour une promotion de 3 jours d'un poste. Statistiques de transition: femmes - 67%, hommes - 33%.
L'âge le plus actif est de 25 à 44 ans.
Je conclus que les hypothèses sur l'AC sont confirmées jusqu'à présent.
Où chercher?Peut-être dans des comptes tels que:
- Design d'intérieur et sujets connexes;
- Cuisine
- Les enfants
- Mode et style;
J'ai choisi le plus évident. À propos plus étroit ne pense pas encore
Comment attirer?En ce moment j'expérimente avec des textes, comme J'ai remarqué plus d'une fois que dans les commentaires, ils m'ont remercié pour un texte intéressant.
Oui, et moi-même dans le compte principal pour la plupart souscrit à ceux dont je reçois des informations intéressantes.
Donc sur les paroles. Maintenant, dans le plan de contenu, j'ai des messages divisés en deux catégories.
La première catégorie contient des informations divertissantes et intéressantes. Jusqu'à présent sur la couleur. Il y a, par exemple, un article intitulé «Quelle couleur un homme devrait-il nourrir» ou «Pourquoi le dollar vert»
La deuxième catégorie se vend (peu importe son ambiguïté). Je ne voudrais pas sortir sous chaque article, "Ah, regardez, eh bien, ce n'est pas merveilleux miraculeux", mais donner des informations utiles et en même temps essayer de vendre. Thèmes prêts sur l'intérieur de la pépinière et comment divertir l'enfant à l'aide de peintures.
Maintenant, il existe de telles statistiques préliminaires: publiez une photo + un texte sur la façon dont la couleur aide à réduire l'appétit, a marqué 27 j'aime
Un post avec une image et mes réflexions sur l'abstraction (tentatives pathétiques de diffuser l'énergie de l'auteur) - 18.
Pour ma part, j'ai conclu que pour l'instant je vais expérimenter avec des conseils utiles et des faits intéressants. Je retarderai la propagation de l'énergie jusqu'à des temps meilleurs.
Mineur
Hommes de professions créatives, comme photographe, designer.
Âge de 20 à 30 ans (environ). Ils aiment remplir leur espace avec des choses inhabituelles ou des objets qui auront fière allure dans le cadre (avec ou sans).
Dans la tendance et sur la vague, pour ainsi dire. Peut-être capable d'achats spontanés. Maintenant, il semble qu'ils seront intéressés à acheter une photo qui provoquera une réaction émotionnelle en eux ou quelqu'un dira qu'il y a des choses très intéressantes et inhabituelles dans ce profil. Je ne sais pas à quel point j'ai raison, jusqu'ici approximativement.
Quels comptes dois-je rechercher?- Le leur. Recherche par hashtags;
- Tatouage
- Clubs
- Salon de coiffure
- Développement personnel;
- Psychologie
Encore une fois, tout en se concentrant sur le principal et l'évident, il me semble.
Comment attirer?C'est une forêt sombre, car, pour être honnête, je n'en ai aucune idée. Il y a des réflexions préliminaires à écrire sur le sens de la couleur, quelque chose sur l'astrologie (par exemple, la couleur et le signe du zodiaque), encore une fois, sur l'influence de la couleur, mais éloignez-vous du thème féminin des hommes et de la perte de poids.
Mystérieux
Ces gens dont je ne peux rien dire ici sont arrivés, mais ils achètent aussi des tableaux abstraits.
Par hasard, en cadeau, à vous-même, aux autres. Beaucoup d'options.
Où chercher?Je travaille maladroitement: je vais sur le profil d'un artiste avec un style similaire, je regarde les abonnés et aime attirer l'attention. La logique est simple: si vous vous êtes inscrit, peut-être qu'une personne l'aime.
Jusqu'à présent, je peux conclure, sur la base des profils révisés, qu'il peut s'agir de n'importe qui. D'un avocat sérieux ou d'un pitching dur, à une grand-mère de jardinage.
Comment attirer?Jusqu'à ce que je pense, tout est trop flou et instable. Afin de ne pas vaporiser, je me suis concentré sur le segment principal. En cours de route, je pense que l'écriture pour le segment numéro deux. Pour ce qui est de lancer une canne à pêche: elle rentrera / ne rentrera pas.
Pour résumer cette section , l'objectif principal et les réflexions sont profondes sur la valeur que mon "produit" peut apporter afin de conserver l'ancien et d'attirer de nouveaux abonnés.
Par «valeur», je veux dire non seulement des images, mais des articles intéressants et utiles.
Il y a encore des pensées pour peindre des images pour chaque signe du zodiaque. Il y a des textes, mais il n'y a pas encore de photos. Pour le moment, je considère que c'est une bonne idée, car la question «Que donner?» Est supprimée.
Soit dit en passant, les hommes et les femmes s'intéressent à l'astrologie. Parfois, il me semble que les hommes sont encore plus gros. Par conséquent, cela s'avère une chose assez universelle.
Je pense que maintenant, puis-je écrire des citations? Les gens aiment les citations. Mais c'est en quelque sorte banal, ou quelque chose.
Continuez d'expérimenter avec les textes et gardez une trace de ceux qui gagnent le plus de likes. Bien que je n'ai pas d'autres directives.
Sans squats supplémentaires, il est clair que je veux gagner de l'argent et me détendre. Mais «Merci, je gagne assez d'argent» (c) pour le faire pour l'âme. Bien que d'un point de vue commercial, la stratégie soit moyenne.
Conception visuelle
FUUU. Ceci est le dernier point. Trop de choses se sont passées.
Je vais essayer d'être bref.
Sur Instagram, l'apparence de la bande est très importante, vous devriez donc vous en préoccuper.
Ce n'était pas une révélation pour moi, car la règle ne fonctionne pas uniquement sur Instagram.
Au départ, je me suis fixé la tâche de manière à ce qu'elle soit claire, informative et modérément vivante.
Comment résoudre le problème avec la compréhension:Habituer immédiatement les gens au fait qu'un message avec une photo - il y a des conseils et une vente utiles, et un message avec une photo - il y a une sorte de plaisir. Les premiers messages sont devenus grumeleux, comme je l'ai déjà écrit, mais maintenant je me stabilise.
Informativement:- La première photo est une photo pleine longueur sur le mur. La seconde est une grande photo de l'image. Les idées de démonstration créative en morceaux, les chevauchements, une peinture étalée en plusieurs postes balayés à la fois;
- Immédiatement j'écris les prix. Straight exaspère cela ici: prix sur demande!
- Aucun arrière-plan marqué qui ne distrait du produit;
- Placer sur un mur blanc. Il est mieux perçu et, encore une fois, ne distrait pas. Le placement sur fond blanc présente un autre avantage: parmi les photos lumineuses sur Instagram, le fond blanc attire plus l'attention.
Perky:Expérimentant avec le placement du visuel, à contrecœur, j'ai décidé de le placer également sur un fond coloré. Un rembourrage brillant rend la bande plus dynamique et donc ennuyeuse.
Il serait idéal de trouver une application avec des intérieurs. Pour montrer le produit dans son contexte, pour ainsi dire, mais j'ai toujours des problèmes avec cela. Je n'ai pas trouvé l'application. Vous devrez peut-être le faire sur un ordinateur, mais pour l'instant je n'en ai pas vraiment envie.
Pour le moment, je suis satisfait des visuels prévus. L'essentiel est d'essayer de s'y tenir.
Ce qui me pose des problèmes évidents, c'est la publication permanente dans l'histoire.
Je ne sais franchement pas quoi propager. J'ai regardé comment les autres vont - cela n'a pas aidé.
M’attribuant à des introvertis poussiéreux, qui ont appris à communiquer avec les gens, je ne peux pas m’obliger à publier des messages qui me montrent moi-même et ma vie.
Pendant que j'étale la nature, les fleurs, les germes et autres déchets.
Conclusions
Que puis-je dire? Bien que ce ne soit pas facile de tirer un hippopotame d'un marécage.
Intéressant, mais pas facile.
Une partie importante du temps que je n'ai pas à consacrer à mon produit. C'est un problème numéro un.
J'ai décrit les problèmes restants dans les sections précédentes.
Les plans sont des expériences avec du texte, des images, des fiançailles.
Creusez plus profondément dans Internet, les forums, les connaissances pour clarifier la question de savoir qui et pourquoi achète des peintures abstraites.
Elle a laissé beaucoup de choses dans les coulisses de cet article, car cela s'est avéré assez long. Je ne m'y attendais pas moi-même.
Si c'était intéressant et utile, faites-moi savoir si j'écris sur le reste ou continuez à écrire, car j'obtiens les conclusions.
Ou il y a des questions auxquelles j'aimerais recevoir des réponses plus détaillées.
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