Le texte n'est pas sorti de nulle part. Ils le proposent. Des gens grâce à qui vous vous souvenez des marques, mais dont vous ne connaissez pas les noms.
1. Albert Lasker
Le visage d'Albert Lasker était synonyme de publicité aux États-Unis. Avant lui, la publicité était quelque chose comme «voici le produit - voici son prix. Eh bien, achetez. " Comme vous le savez, ils en ont acheté un peu. Quelqu'un a dû le réparer. Et Albert Lasker s'est porté volontaire.
Avec son aide, non seulement des entreprises vouées à la faillite ont été promues, mais aussi un rédacteur peu connu avec un nom célèbre - John Kennedy. Ensemble, ils ont trouvé une formule idéale pour la publicité à cette époque: l'
essentiel est de faire acheter le client .
Et le client achetait! Des affiches avec des actrices tenant élégamment une cigarette ont vendu des packs Lucky Strike à des millions de femmes américaines. Après tout, Hedi Lamarr elle-même a regardé le panneau et a déclaré: "Une bonne cigarette est comme un bon film: c'est toujours agréable", et le slogan "It's Toasted" indiquait que le tabac était torréfié et non séché au soleil, comme auparavant. Lasker a révélé qu'une femme fumeuse avait l'air sexy - et cela a fonctionné.
Le matin, nous buvons du jus d'orange précisément à cause de Lasker. Une fois, il a été approché par une entreprise qui cultivait des oranges. Une énorme portion de fruits pouvait pourrir, mais se vendait mal. Dans sa publicité, Lasker a suggéré que les Américains mangent non seulement des oranges, mais aussi qu'ils en extraient du jus. Depuis lors, le jus d'orange est devenu une tradition américaine le matin.
2. Claude Hopkins
Son livre "Scientific Advertising" est conseillé de lire sept fois avant de s'asseoir pour écrire des articles publicitaires. Pas étonnant: Claude pouvait vendre n'importe quoi. Grâce à lui, ils ont commencé à acheter du savon Palmolive, du dentifrice Pepsodent et un substitut d'huile sans précédent à l'époque.
Comment a-t-il vendu un produit dont personne n'avait besoin? Hopkins a commandé un gros gâteau fait avec un succédané de beurre Cotosuet. Dans la publicité, on proposait aux gens d'acheter un paquet de substitut et d'essayer un morceau de gâteau pour s'assurer que le choix était fait. Au cours de la semaine, «Cotosuet» a été acquis par plus de cent mille personnes.
Voici les conseils Hopkins auxquels chaque rédacteur a désormais recours:
- écrire un titre accrocheur;
- étudier le sujet en détail;
- ne succombez pas aux émotions.
Claude Hopkins pensait que le
titre était le principal . Un titre accrocheur peut même vendre un article de base. De plus, à un prix dépassant le coût réel de 5, voire 10 fois.
3. Leo Burnett
Leo Burnett a présenté le monde au cow-boy Marlboro, qui est devenu l'un des symboles des États-Unis.
À cette époque, seules les femmes fumaient des cigarettes à filtre. Et vendre du Marlboro féminin aux hommes semblait une tâche impossible. Mais Burnett a créé l'image du cow-boy Marlboro - la norme du pouvoir masculin et de la brutalité. Le slogan «Là où il y a un homme - il y a Marlboro» dans le contexte d'un cow-boy avec une cigarette dans la bouche a longtemps étalé dans tous les États d'Amérique. Maintenant, la marque a environ 100 ans - et tout le monde le sait.
Les conseils de Burnett sont toujours pertinents. Voici ce que vous devez faire pour promouvoir la marque:
- souligner la partie principale du produit
- rehausser sa personnalité
- rendre le produit unique
Mais le principal conseil que Burnett a donné aux futurs rédacteurs était: "
Faites de la publicité cool - et l'argent viendra ." Quoi de plus simple, non?
4. Charles Saatchi
Charles Saatchi était enfant quand il a écrit sa première annonce. L'agence où il travaillait en tant que garçon à donner et à donner lui a confié l'écriture sur les poules Thornber. Et le garçon a écrit. Le slogan «Demandez à quelqu'un qui les a déjà» a été le premier travail réussi du jeune Charles.
Une fois, le British Board of Health Education a contacté l'agence de publicité Saatchi: il fallait éviter la survenue d'une grossesse accidentelle, qui augmentait chaque jour. Sur l'affiche, Saatchi dépeint un homme enceinte avec un visage surpris. L'inscription disait: "Seriez-vous plus prudent si vous pouviez tomber enceinte?"
Charles Saatchi faisait simultanément du monde un endroit meilleur et pire. Il a donc créé le slogan anti-tabac «Tu ne vas pas te laver les poumons» - et les gens ont commencé à fumer moins. Puis il a commencé à faire de la publicité pour les cigarettes - et tout le monde s'est rallumé. Charles n'a pas écrit du fond du cœur, car il était un professionnel.
5. Vladimir Mayakovsky
Mayakovsky est considéré comme le premier rédacteur russe. De façon inattendue? Mais c'est lui qui s'est tourné vers la publicité la plus efficace. Ses affiches ornaient les rues, ses slogans étaient cités et ses textes étaient même sur des emballages de bonbons.
Le principal client de Mayakovsky était l'État. Une fois, il a demandé au poète de créer une publicité pour GUM. En conséquence, les gens ont vu des affiches qui ont attiré leur attention avec une vitesse fulgurante. Au centre se trouvait une ampoule, et des flèches de couleur fuchsia y menaient, au-dessus desquelles étaient inscrites les phrases: "Donnez le soleil la nuit", "Où pouvez-vous le trouver?", "Achetez chez GUM!", "Éblouissant et bon marché". Et oui, les gens ont marché - et les gens ont acheté.
Les règles qui sous-tendent la publicité de Mayakovsky sont difficiles à appliquer aujourd'hui. Mais vous pouvez dessiner quelque chose:
- D'abord la beauté, puis la vérité.
- Remplissez la publicité de tendances.
- Un sourire attire le spectateur.
Le dernier paragraphe concerne plus la photographie que le texte. Mais il y a une utilité dans le texte de cette idée, car vous pouvez toujours faire sourire le lecteur avec une blague.