Avez-vous déjà travaillé avec la Chine? Ensuite, les Chinois viennent à vous. Ils savent qu'il n'y a pas moyen de s'éloigner d'eux - vous ne fuirez pas la planète.
Zhongguo est le pays le plus en développement du monde. Dans tous les domaines: fabrication, informatique, biotechnologie. L'année dernière, la Chine a affiché le produit brut le plus important du monde, qui représentait 18% du PIB mondial.
La Chine est depuis longtemps et fermement devenue le principal partenaire économique de notre pays. La Russie vend des ressources à la Chine: pétrole, gaz, bois, métaux, aliments. La Chine vend des produits de haute technologie à la Russie: machines-outils, appareils électroniques, ordinateurs et appareils ménagers, véritables montres suisses pour 50 $, filateurs et autres AliExpress. L'année dernière, le commerce avec la Chine a dépassé 108 milliards de dollars - un quart sur l'année.
Les développeurs russes et les chefs d'entreprise informatiques subissent souvent un léger choc de la communication commerciale avec leurs camarades chinois - les Chinois lancent des partenaires si facilement et à l'aise. Mais cela n'est pas surprenant si vous comprenez ce qu'est réellement la Chine et ce que les Chinois cachent exactement du monde extérieur.
Gravure chinoise ancienne. L'oncle Liao pour une promenade propose un iPhone 12 avec un récepteur TV, cinq cartes SIM, dix caméras, un thermomètre, un amortisseur et un aspirateur.
Lors de la Journée de Tehdir, Denis Ilyinykh greyhard , directeur technique de GT-Shop, a raconté comment il avait personnellement rencontré le style commercial chinois classique.
Dmitry Simonov, créateur de la chaîne techdir CTORECORDS, a dit une fois dans une conversation que Denis Ilinykh est «un très bon techdir parce qu'il a une habitude développée de gagner ». Et donc Denis n'a pas reculé - et a répondu à la ruse chinoise insidieuse avec une ingéniosité russe imprévisible.
Je passe la parole à Denis.
Histoire n ° 1. Chinois et informatique
Récemment, un client est venu me voir et m'a dit: « Denis, écoute, les chinois se développent très bien sur la location de banques d'alimentation. Mettons-nous occupés . " Je lui ai dit: « C'est bien sûr intéressant. Qu'avez-vous? "
Pour cette activité, il était nécessaire de créer un appareil capable d'accepter les paiements sans contact, d'émettre une banque d'alimentation et de surveiller où il était déposé. Quelles difficultés sont apparues immédiatement? Il s'est avéré que le client avait déjà acheté l'appareil en Chine. Et le manager chinois lui a promis que tout serait cool. Mais le gestionnaire a refusé de fournir la documentation de l'API, la documentation de l'appareil. L'appareil avait un «payeur unique» avec le système d'exploitation Android - et nous devions resserrer les paiements sans contact avec une facturation récurrente.
Fonctionnement d'une telle entreprise: Le client est avec un téléphone déchargé loin de chez lui et même sans cordon de charge. Au terminal de location Power Bank, vous pouvez louer un chargeur portable avec câble. Le client est inscrit au service et lie la carte. Le coût d'une heure de location d'une banque d'alimentation est, par exemple, de 50 roubles. Si une personne n'est pas revenue pendant cette période, 100 roubles par jour seront débités de la carte. Vous n'avez pas à retourner la "banque" - gardez-la simplement chez vous pendant 30 jours. Pendant ce temps, 3000 roubles seront amortis - et l'appareil sera entièrement détenu par le client. Vous pouvez renvoyer l'appareil à n'importe quel terminal du réseau de location.
Nous sommes venus, avons regardé et avons dit: « Oh, que ferons-nous avec cela? "Un mois de communication avec les Chinois nous a conduit à un résultat décourageant. Les Chinois ont déclaré: « Vous nous paierez de l'argent - nous allons créer une application pour vous. Mais vous travaillerez à travers notre cloud chinois. Et nous ne vous donnerons pas la documentation . "
Nous leur avons dit: " Volons vers vous et discutons ." À quoi les Chinois nous ont dit de façon inattendue: « Pourquoi voulez-vous prendre l'avion pour nous? Vous nous menacez? "Nous avons été surpris:" Et pourquoi avez-vous décidé que nous vous menacions? "Les Chinois ont répondu:" Eh bien, vous avez promis de venir . " Puis ils ont pensé et nous ont dit: " Et vous commandez un lot de 100 appareils - alors nous vous donnerons de la documentation ."
Naturellement, nous n'avons jamais reçu la documentation. J'ai dû faire un débogage. En conséquence, nous avons appris quel type de «payeur unique» existe, comment le système est organisé à l'intérieur. Nous avons découvert que les cellules qui contiennent des «banques d'alimentation» ne sont qu'un appareil normal avec un port com. Il était possible de flairer le port de communication, d'obtenir le protocole et de travailler en utilisant ce protocole.
Mais tout s'est avéré beaucoup plus simple. Les Chinois n'ont pas dérangé - peut-être qu'au stade de l'assemblage, ils ont roulé la version régulière, roulé la version de débogage et laissé la console de débogage ouverte. En conséquence, nous nous sommes connectés via Android Studio, avons pris la version de débogage, nous y sommes connectés et avons collecté complètement toutes les API dont nous avions besoin. Après cela, nous avons écrit une application, mis en place un service cloud, foutu les paiements récurrents.
Nous allons maintenant aller en Chine, mais chez un autre fabricant. Nous allons leur montrer tout cela et leur demander: " Faites de même pour nous, mais sous une sauce différente, sous notre direction et notre contrôle ."
NB: En termes de gougeage, les Chinois sont loin devant nous. Ils combinent miraculeusement le contrôle sur tout et tout le monde, une bureaucratie élevée et un désordre général. Si vous voulez que les Chinois fassent quelque chose à temps et techniquement, vous devez constamment les soutenir et contrôler. Ils ne comprennent tout simplement pas une approche différente.
Et avant de travailler avec les Chinois, armez-vous d'un bon avocat et retirez immédiatement les parties saillantes du corps - sinon ils vous mordront le cou.
Sideshow
Pour travailler avec succès avec la Chine, vous devez connaître la Chine. Mais que savons-nous de Zhongguo?
Le seul pays au monde avec une histoire continue de 4000 ans? Le mur chinois vu de l'espace? Hasma Bo Rea Li Canyon 560 km de long au nord? Miracle économique chinois avec le socialisme survivant? Une lutte efficace contre la corruption jusqu'au plus haut niveau de protection sociale?
Non, non et encore une fois. Tout cela est pour la plupart des décorations conçues pour les barbares blancs, à la peau foncée et noire (soulignés si nécessaire). Et le canyon Chasma Boreale est généralement situé sur Mars.
En 2017, j'ai interviewé le commandant de réserve des Forces armées RF, Vladimir Trukhan, qui, en service, a exploré Zhongguo, où les étrangers ne sont pratiquement pas autorisés. Puis j'ai vu la Chine sous un angle inattendu.
En 2007, Vladimir a participé aux exercices de la mission de paix 2007 à Chebarkul, où a pris part la formation de l'armée populaire de Chine, et en 2009, il s'est rendu à la base militaire de Heishui dans la province de Jilin près de la ville de Baichen, où les exercices de la mission de paix 2009 ont eu lieu. ".
Il a laissé des impressions et des souvenirs intéressants. Vladimir n'est pas un sinologue, mais c'est pourquoi je me suis souvenu de ses histoires - vivantes, vibrantes, sans sécheresse académique.
Et puis Vladimir Trukhan lui-même le dira.
Histoire n ° 2. La Chine et notre perception
Nous percevons la Chine un peu incorrectement - en particulier dans le style que les publicistes populaires écrivent avec nous sur Zhongguo. Nous avons une perception de la Chine comme un seul pays sans problèmes qui, sous la direction du Parti communiste, se dirige progressivement vers le capitalisme. Mais tout est complètement faux.
La Chine rurale et la Chine urbaine diffèrent considérablement. Ils diffèrent même par l'odeur. Je suis fier des étudiants sans précédent et je me vante même d'avoir marché deux cents mètres et sans masque à gaz à travers le village chinois. Certes, je ne pouvais plus le faire, mais deux cents mètres me suffisaient.
La communauté villageoise chinoise est complètement autonome, fermée - et personne ne laisse personne sortir des limites du village chinois.
Ils ont une ceinture dorée sur la côte Pacifique. Nous étions en Chine continentale - Jilin est loin de la province la plus riche et Baicheng est loin de la ville la plus riche. «Peace Mission 2005», si je me souviens bien, ils ont joué à Shanghai. Et ils se sont juste excusés en 2009 qu'ils n'avaient rien à montrer. Nous leur avons répondu: « Rien, rien, nous tolérerons vos semi-déserts. C'est exactement ce qui nous intéresse . » Pas des gratte-ciel cérémoniels, pas la Chine cérémonielle, mais ce qui se passe dans l'outback chinois. C'est la même chose que l'exporter dans la région de Samara.
NB: Lorsque vous travaillez avec des Chinois, vous devez vous rappeler qu'ils sont motivés par le succès et que les maux de dents sont infiniment plus que vous. Depuis l'enfance, la société chinoise elle-même a vérifié si vous survivriez ou non. De tels réflexes conditionnés entrent dans votre tête pour la vie. Imaginez que votre partenaire commercial est un orphelinat de l'arrière-pays russe, qui dans les années 90 était un gangster, puis un peu anobli. Mais qu'est-ce que la survie, il ne le sait pas par les livres, mais par son expérience personnelle. Comment pensez-vous qu'il se comportera dans les négociations et dans les affaires?
Histoire n ° 3. Chinois et population
En Chine, en principe, il n'y a pas de mobilité de la population. Et en Chine, il n'y a pas de soutien social unique. Récemment, j’ai écouté nos sinologues, qui disent clairement: « Lorsque vous comparez le PIB de la Chine, vous comparez qu’ils n’ont pas de fardeau social .»
Le représentant de la direction politique principale de l'APL m'a dit: « Vladimir, le gouvernement chinois considère qu'il est nécessaire de prendre soin des deux cent millions de citoyens les plus progressistes. Laissez tous les autres survivre par eux-mêmes . » Je pose la question: " Et combien de personnes avez-vous?" ". Il laisse la question. Je dis: « Tenez-vous un espion pour moi? ". Il m'en veut sincèrement. Puis l'attaché de mer arrive et dit: « Écoutez, vous ne les terrorisez pas avec ce problème. Ils ne savent pas eux-mêmes combien . " J'ai été surpris: « Dans le sens où ils ne savent pas combien il y en a? ". Il me dit: " Et dans un village, une personne peut avoir six certificats de naissance ."
Je pensais qu'ils se cachaient. Sujet normal - nous préparons une évaluation conjointe de la situation. Y compris il y a une estimation et sur la caractéristique démographique. Ils ne sont pas impliqués dans la communauté villageoise - ils l'ont juste fermée. Comment les Chinois dans les villages survivront, comment les gens y vivent chaque jour, le gouvernement chinois s'en fiche.
NB: Ne soyez pas surpris du comportement des migrants chinois en Russie ou en Biélorussie. Ils démontrent vraiment les instincts évolutifs des requins. Et ils sont prêts à s'étrangler pour chaque rouble, à tout moment ils sont prêts à tromper. Si un migrant chinois s'est retrouvé hors de Chine, cela signifie que son village a donné un coup de pied considérable au fonctionnaire qui a délivré un permis de migration de travail. Et donc, les Chinois sont obligés de tout restituer à leur village. Et en même temps, sa femme avec un tas d'enfants pourrait très bien y rester. Et les Chinois feront tout pour ne pas retourner en Chine et gagner autant que possible des roubles, des dollars et des yuan par unité de temps.
Histoire n ° 4. Chinois et corruption
Ils ont une civilisation complètement différente. Touchez la même corruption. La personne qui a mené l'étude de la corruption sur la tâche de certaines de nos structures en Chine, il vient d'interagir avec moi. Il m'a donc clairement dit que l'admission d'un pilote à l'académie coûte 20 000 $. La sécurité sociale des militaires chinois est un secret généralement gros chinois. Ils ne divulguent pas. L'armée, il y a un État dans un État. Là, dans chaque ville, ce n'est pas comme les hôpitaux militaires, il y a des stations de ravitaillement militaire dans chaque ville.
Des articles paraissent constamment dans notre presse sur la manière dont la Chine lutte avec succès contre la corruption. Quelqu'un a été tué par balle, puis quelqu'un a été pendu. Il est facile de lutter contre la corruption lorsque tout le monde est corrompu. Prenez simplement le premier que vous obtenez - et vous êtes ici un fonctionnaire corrompu. Encore une fois, nous nous tournons vers l'histoire de la Chine du point de vue des Chinois eux-mêmes, qui écrivent clairement comment se déroule leur cours de bureaucratie. Ils réfléchissent depuis longtemps. Ils ont toute une famille, et même un clan peut faire venir un fonctionnaire pour qu'il soit bon. Et puis il doit battre les fonds investis.
Peinture chinoise ancienne. Un officiel chinois est triste de nature que ce mois-ci, il ait reçu 2% de dons volontaires de moins du district que l'année dernière.
Maintenant, des informations ont été transmises qu'avant le congrès du Parti communiste chinois, deux des trois principaux chefs militaires de la Chine étaient simplement pour corruption et arrêtés (Note Interview en décembre 2017) Ils ont juste une approche légèrement différente. Ils gardent ces fonctionnaires corrompus sur le crochet jusqu'à un certain point, alors qu'ils sont rentables et efficaces.
Par conséquent, je le répète, presque tout le monde est un fonctionnaire corrompu, c'est une telle société. Il est organisé de telle manière que le fonctionnaire doit apporter des offrandes.
NB: Pour faire des affaires avec les Chinois, et surtout avec les représentants du gouvernement, il faut immédiatement miser sur la corruption chinoise. De plus, il ne suffit pas de mettre de l'argent - vous devez le faire en tenant compte de toutes les traditions. Et sans un bon pot de graisse, les engrenages de toute entreprise ou projet tourneront lentement et avec un hochet. Parce que les Chinois ne comprennent tout simplement pas comment c'est possible sans pots-de-vin, même si le projet leur est totalement rentable. Vous les approchez si honnêtement dans une cape blanche - et les Chinois vous regarderont tristement et penseront à ce qu'un étrange barbare blanc pourrait faire des offrandes et nous gagnerions quelques millions ensemble, mais à la place il s'est mis en colère et tout le monde s'est retrouvé avec rien.
Histoire n ° 5. Chinois et barbares
La Chine n'est pas notre alliée, mais un compagnon de route. Nous étions comme des gaijins pour eux, alors les gajins sont restés. Oui, c'est plus un terme japonais, mais je ne me souviens pas comment les Chinois nous appellent des noms. Comme ils étaient l'Empire du Milieu, et tout autour sont des barbares, ils le sont aussi. Comme ils le sont pour la guerre de l'opium offensée par nous, ils ont donc cette insulte historique. Le représentant de Glavpur l'a si bien dit sous un verre d'alcool: « Nous nous souvenons toujours qu'il y a eu les guerres de l'opium et ce que vous avez fait en Chine. Vous êtes un peu plus petit que les Anglo-Saxons, mais toujours aussi des chèvres . " Ils se souviennent que la Russie leur a pris une partie de leur territoire pour avoir aidé à perdre la deuxième guerre de l'opium, ainsi que notre participation à la répression de la rébellion des boxeurs, qui dans certains cas est considérée dans la même bouteille que la guerre de l'opium.
Peinture chinoise ancienne. Les héros chinois populaires écrivent une lettre au chef des barbares américains maléfiques dans le style officiel chinois ancien "Nako si, woku si".
NB: Peu importe l'ampleur et la rentabilité du projet, les Chinois essaieront toujours de tricher d'une manière ou d'une autre. Les sourires, les hochements de tête et les compliments ne doivent pas être trompeurs. Nous sommes pour eux des "barbares naïfs et de bonne humeur". C'est encore mieux que les «barbares stupides et vicieux» américains ou les «barbares vils et rusés» britanniques. Mais quand même, les barbares - mais parce que la question de la confiance n'en vaut tout simplement pas la peine. Ce qui n'est pas clairement énoncé dans le contrat avec des délais et des sanctions pour les Chinois n'existe pas.
Histoire n ° 6. Le chinois et l'avenir
La Chine a un projet de civilisation différent. Ils pensent dans des catégories complètement différentes - deux cent trois cents ans. Ils n'ont pas pour tâche d'améliorer immédiatement le bien-être des citoyens. En principe, une telle tâche ne leur est même pas fixée.
Ils n'ont pas de tâche de protection sociale - même dans un avenir prévisible. Ils n’ont pas la tâche de fournir des emplois égaux, car ils libéreront exactement autant de personnes du village qu’ils en auront besoin.
Nous conduisons le long de Baichen - une immense domina de cinq étages. Je demande au traducteur chinois: « Qu'est-ce que c'est? "Il répond:" Orphelinat " . Puis: « J'ai fait une réservation. Jardin d'enfants . " Je demande à nouveau: « J'ai bien compris, est-ce un jardin d'enfants? "Réponses avec une pause:" Oui, maternelle. Les enfants avant l'école . " Je lui dis: " Ma femme est institutrice de maternelle ". Aux yeux de cette starley, une telle admiration a pris feu. Il s'avère que je "shan xiao" de GlavPur dans leur version, et dans notre colonel du bureau central du ministère de la Défense - ce sont des ordures, cela va fumer. Mais sa femme est institutrice de maternelle ... Il m'a dit avec une telle révérence: « Qu'est-ce que vous, c'est un tel honneur. La même patrie a confié l'éducation des enfants . »
Ils s'occupent des enfants très au sérieux - ici, nous devons apprendre d'eux, étudier et étudier à nouveau. Ils cessent d'être engagés chez des adultes.
Alors l'adolescent, qui montre des résultats plus ou moins remarquables, il est sorti de son habitat habituel, jeté dans une autre ville, une autre province et laissé patauger pendant deux ans. Maintenant, s'il n'a pas réduit les résultats, s'il a montré sa viabilité et sa capacité à percer davantage, ils s'occuperont de lui. S'il échoue, il sera ramené là où il vivait - et c'est pour toujours. Là, en général, ils n'ont pas de deuxième chance. En Chine, abattage dur. Si une personne fuit l'armée, elle fuit la vie. Autrement dit, il existe une société absolument impitoyable.
Il n'y a pas de pensions en Chine. En Chine, l'approche est que les enfants devraient soutenir leurs parents. Si vous voulez, gardez-le, si vous voulez, creusez-le. À Zhongguo, toutes ces questions sont très difficiles. Et ceux qui nous parlent maintenant du miracle économique chinois, laissez-les y aller et essayez-le.
NB: Les Chinois vivent un avenir lointain. Nous avons déjà oublié comment le penser. Cette approche était en URSS - mais le philistinisme a finalement triomphé. Le Chinois, avec toute sa ruse, son ingéniosité et son acharnement, ressent un lien inextricable avec les générations passées et futures. Par conséquent, pour lui dans n'importe quel domaine d'activité - science, art, affaires - il est important que cela profite au projet de civilisation de l'Empire du Milieu. Cela leur est inhérent à un niveau profond. Ce qui ne les empêche pas de diffamer en déplacement, oui.
Histoire n ° 7. Chinois et fabrication
Ils ont beaucoup de contradictions. Ils ont même de nombreuses contradictions nationales. J'ai un morceau de papier de 5 yuans. Là, "5 yuans" est écrit en quatre langues. C'est comme en Union soviétique sur le rouble était en quinze langues.
Mais seul le peuple Han sert dans l'armée. Le succès ne peut être atteint que par le peuple Han. Dans la fonction publique d'État, etc. Et ils, à mon avis, ont moins de 50 nationalités et nationalités. Nous pensons simplement qu'ils sont rusés lorsqu'ils disent que " nous avons besoin de 200 ans pour nous débrouiller en quelque sorte ". Et ils ont vraiment besoin de ces deux cents ans.
Nous pouvons parler des produits chinois qu'ils se vendent tous bien, et ils nous conduisent à toutes sortes de blizzards, cependant. Mais j'étais dans le grand magasin central de Baicheng. En comparaison, le marché Cherkizovsky des années 90 est une boutique d'élite. Il n'y a pas de larmes à regarder du tout. Je n'ai même pas pu trouver de robe pour ma fille là-bas. Soit les coutures sont tordues, alors les fils dépassent. Et ils l'ont normal. Mais ils ont dit qu'à la crise de 2008, ils se sont bien passés. " Nous venons de commencer à vendre tous ces produits en Chine que nous produisions pour des pays étrangers ." Et avec un sourire si rêveur, ce "da xiao" de Glavpur de Pékin dit: " Nous ne savions pas que de tels produits de haute qualité étaient fabriqués en Chine ." Ils aiment en Union soviétique, nous exportons le meilleur pour l'exportation.
Encore une fois, je dis - il y a une vie qui lui est propre, et il n'est pas nécessaire de penser que tout le monde prospère à juste titre. Même une parcelle simple élémentaire - ils n'ont pas de normes sanitaires pour les usines. Ils ont installé un hangar, apporté des machines-outils - c'est l'usine. Et avec nous, essayez de demander la permission - la torture.
Pourquoi une main-d'œuvre chinoise bon marché? Parce que l'entreprise fait une demande, et ils lui donnent la permission de recruter à la campagne. . , , . , .
NB: , . , , , . , .
№8.
. . .
: « . — ». -, - . , . .
. : « , - ? ». — , .
« -2007» . – . -, . - — . . -.
NB: . , . , , - . . . Aliens . . , . , . .