Amazon a attrapé les meilleurs produits

Quel cauchemar d'entrepreneur? Ce qui rendra son produit meilleur, moins cher et commencera à se vendre à son insu! Mais un tel cauchemar peut être un vrai cauchemar. Si vous copiez son truc, le détaillant le plus puissant de la planète démarre soudainement. Il se fera soudainement votre principal concurrent et mettra fin à votre entreprise avec un petit mouvement du doigt.

C'est arrivé au fondateur d'Allbirds, Tim Brown. Nous avons déjà parlé de sa start-up de chaussures prometteuse il y a un an. Sneakers simples et écologiques en laine de mouton mérinos, sans plastique et tout le reste, pour 95 $. Mais, à leur malheur, ils ont refusé de vendre leurs chaussures sur Amazon. Ils ont préféré développer leur site internet et leur marque (heureusement, ils ont reçu plus de 80 millions de dollars d'investissements pour cela). Et maintenant, il y a plus d'un mois, Amazon commence soudainement à produire exactement le même type de baskets. Avec les mêmes «avantages». Seulement pour 45 $.

L'insolence est le deuxième bonheur

Copier les idées des autres est la tradition originale de la Silicon Valley. On sait que dans ses 24 ans, Steve Jobs a visité le Xerox PARC Innovation Center et y est parti avec l'idée de l'interaction de la souris et de l'interface de la fenêtre. Le résultat fut le Macintosh, l'un des produits les plus célèbres de l'histoire de la vallée. Et Xerox, dont les ingénieurs ont été les premiers à mettre en œuvre le projet, a rapidement été contraint de quitter le marché des ordinateurs personnels.

Depuis 2011, Apple et Samsung se battent dans la guerre des brevets pour des centaines de millions de dollars (initialement, Apple exigeait 2,5 milliards de dollars). Et Facebook a été vu en copiant activement les fonctions des concurrents afin d'empêcher quiconque de se contourner sur le marché des médias sociaux. Maintenant, par exemple, le géant informatique développe activement l'application Threads pour communiquer avec vos amis les plus proches et publier des photos de statut. Selon la logique de Zuckerberg, un tel utilitaire en plus du «Instagram» supprimera enfin le désir des utilisateurs de se connecter à Snapchat.

Mais alors que Facebook a copié des fonctionnalités de ses principaux concurrents (auparavant, elles avaient presque été traduites en justice en raison de «l'emprunt» du format Stories pour Instagram), Amazon est allé plus loin. Il copie complètement votre produit. Les nouvelles bottes 206 Collective d'Amazon Brand sont presque les mêmes dans les matériaux et le design que les baskets Allbirds Wool Runner. Ne coûte que plus de deux fois moins cher.

Démarrage réussi de San Francisco, Allbirds a récemment conquis le cœur de nombreux geeks de la vallée. C'est la chaussure la plus populaire parmi les employés des sociétés informatiques américaines. Par conséquent, sur Internet, une telle manœuvre d'Amazon a provoqué une petite agitation.

L'un des dirigeants de Tinder, Jeff Morris, a mis l'histoire au premier plan. Sur Twitter, il a joint une photo et a partagé sa tristesse :

Amazon copie maintenant directement Allbirds.
Nous avons atteint le sommet du clonage dans la Silicon Valley.
Maintenant, il n'y a plus de règles - si vous créez un produit qui fonctionne, Amazon ou Facebook le copiera.

Dans les commentaires de Morris, un peuple Twitter s'est réuni pour discuter du nombre de choses et de vêtements qu'ils prennent pour eux d'Amazon Basics et d'Amazon Brand. Selon beaucoup, ce n'est finalement pas pire que les produits de différentes marques chères. Et ils ont même découvert que, grâce à la vente de l'une de ces bottes, Amazon recevait désormais environ 30 000 $ par mois (selon Viral Launch).

Ils ont décidé que les grandes entreprises copient des idées de petits fabricants depuis des centaines d'années. Comme vous le savez, Steve Jobs a enseigné aux jeunes, citant Picasso: «Les bons artistes copient. Les grands volent. »

C'est juste qu'avec Amazon, la situation est plus visible et pire, compte tenu de sa taille et de sa force. Eh bien, beaucoup s'inquiètent simplement du sort d'Allbirds, alors que le même produit peut désormais être acheté sur le site le plus pratique pour les Américains, soit plus de deux fois moins cher.

Les grands sites d'actualités ont pris de l'ampleur, les gens sont allés boycotter la page du produit , l'acheter, puis moins un. Des cinq points idéaux, le score est déjà passé à 3,3. Eh bien, bien sûr, les gens aiment activement ces critiques qui disent que vous n'avez pas besoin de les prendre en tout cas, tant qu'il y a de vrais Allbirds. Amazon ne répond pas aux accusations, et en général, même si les baskets ne se vendent pas soudainement, les entreprises s'en moquent.

Pourquoi tous les oiseaux

Aux États-Unis, il existe bien sûr plusieurs autres marques à succès. Mais le clonage d'Allbirds pour Amazon a beaucoup de sens. Tout d'abord, Gucci ou Dolce & Gabbana - ne prenez qu'à cause de leur nom. Les Adidas Yeezy's ne sont connues que pour leur nom Kanye West. Les copier n'a pas de sens, il n'y a rien de fondamentalement nouveau en eux, juste le logo est important pour les gens. De plus, ces marques sont déjà vendues sur Amazon, la société en profite.

Allbirds est quelque chose de nouveau. Un nouveau look, la laine sur les baskets, l'accent mis sur l'environnement. Ils ont un design distinctif. Le produit est destiné à un nouveau créneau: l'industrie technologique. Un minimum d'excès, un achat très simple, une attitude purement utilitaire à propos des chaussures. La Silicon Valley, qui en avait marre de tous ces yazis, a conquis ces baskets simples et de haute qualité aux couleurs calmes en moins d'un an et demi. Le prix de "anti-marque" a atteint 1,4 milliard de dollars

Bientôt, toute une armée de «photocopieurs» est apparue. Pas seulement des États-Unis - ils ont essayé de recréer la conception de chaussures et la stratégie de promotion dans différents pays. Par exemple, le récent cas autrichien Giesswein Walkwaren est connu. Ils ont eu l'imprudence non seulement de cintrer complètement les chaussures, mais aussi de les appeler «Wool Runners», exactement comme l'un des modèles Allbirds. Une startup de San Francisco les a poursuivis, l'affaire est en instance, mais ils n'obtiendront probablement pas de compensation monétaire. Très probablement, les Autrichiens changeront simplement le nom du produit, s'excuseront publiquement, et le seront.

Avant cela, en 2017, il y avait un designer américain populaire Steve Madden, qui a directement tiré ses «designs» d'une startup. Et échappé sans rien, même au contraire, a déclaré que les Allbirds eux-mêmes sont à blâmer, qu'ils ont des conceptions si simples. Comme, vous pouvez copier et ne pas remarquer, mais vous n'avez aucun élément exclusif, essayez de le prouver.

Amazon n'aime pas vraiment ça quand il ne vend pas quelque chose. Mais vous ne pouvez pas simplement attirer les Allbirds pour vous-même: Tim Brown et Joey Zillinger, dirigeants de startups, apprécient grandement leur indépendance. La solution est simple: copiez ce qui est et vendez-le vous-même.

Le profit potentiel est assez bon. Selon MarketPlace Pulse, il y a 10 000 recherches par jour pour tous les oiseaux sur Amazon. Ce serait donc des clients perdus. Et ils n’ont pas acheté de chaussures, et Amazon a été un peu déçu. Maintenant - on leur montre le même modèle 206 Collective (et plusieurs autres options similaires). Bien que, semble-t-il, le mot Allbirds ne soit mentionné nulle part dans leur nom et leur description. Mais les acheteurs potentiels ne doivent pas repartir déçus.

Bezos propose également Amazon Essentials, Amazon Basics, Amazon Elements et 25 autres marques maison . Au nom de la majorité, il est impossible de deviner qu'il s'agit d'Amazon. Au total, ce sont des dizaines de milliers de produits de différentes catégories. Fondamentalement, le schéma de leur production est simple: l'entreprise voit qu'elle se vend bien sur son site Web. Regarde la marge, la pertinence, l'unicité. Et dans quelques mois, il sort un produit similaire. Tous les risques ont été assumés par les développeurs d'origine. Maintenant, Amazon ne peut que faire des bénéfices.

En Europe, un dossier antitrust a été ouvert contre Amazon en juillet pour une telle collecte de données. Comme, vous ne pouvez pas prendre les informations des autres, et sur sa base pour créer votre propre produit. Mais chez Amazon, tout est précisé dans l'accord, et si les vendeurs ne veulent pas que leurs données soient utilisées, laissez-les faire du commerce ailleurs, qui les arrête?

Donc, Allbirds n'est pas le premier et loin de la dernière hirondelle. Seuls les gens de Twitter, les geeks de la vallée et les journalistes de différents sites ont particulièrement apprécié cette marque, et ont décidé de soulever un butch juste à cause de cela.

Y a-t-il une issue

Pour des gens comme Jeff Morris de Tinder, la justice passe avant tout. "Nous n'avons plus de règles, Facebook et Amazon copient ce qu'ils veulent." Et c'est vrai. Si un géant de l'informatique aime votre idée, il vous achètera avec des abats ou le fabriquera lui-même, seulement moins cher et mieux. La série "Silicon Valley", si on la regarde, n'est pas loin de la vérité.

Amazon a désormais un monopole sur les ventes en ligne aux États-Unis. Si un magasin veut vendre quelque chose, ce sera à vendre. Comment rivaliser avec les petites startups au niveau Allbirds est un mystère. Les règles du droit d'auteur qui protègent les «œuvres originales» - livres, peintures, photographies et musique - ne s'appliquent pas à des choses comme les vêtements et les chaussures. Si Amazon n'accroche pas littéralement le logo Allbirds sur ses nouvelles baskets, rien ne peut être fait avec. La conception générale du produit, sa couleur, ses lignes, ses matériaux - il est impossible de copier.

Une petite faille reste maintenant dans la section des brevets. Si vous avez vraiment quelque chose d'original et d'inhabituel, il peut être breveté. Cependant, il est cher (aux États-Unis - des dizaines de milliers de dollars) et long (généralement plus d'un an). Pendant ce temps, si Amazon constate qu'il se vend bien, votre produit sera déjà livré. Le processus est bien débogué et ne prend que quelques mois. Et avec les "trolls brevetés", ils ont déjà appris à se battre parfaitement, et il sera difficile de poursuivre au moins quelque chose.

Cependant, peut-être pour nous, en tant que consommateurs, c'est bien? Pourquoi devons-nous prendre des prix exorbitants de différentes marques de mode avec un emballage par nom si Amazon (ou un autre grand détaillant) prend et publie le même, seulement la moitié du prix?

Ou une telle approche des monopoles est-elle trop nuisible à l'innovation?

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