Comment créer une application MVP dans laquelle les investisseurs investiront
Étape 1. Faites des exigences
Étape 2. Choisissez un développeur d'entreprise
Étape 3. Créer des savoirs traditionnels et assembler un prototype pour les groupes de discussion
Étape 4. Développer et tester l'application
Étape 5. Publiez l'application
Comment trouver un investisseur?
Tour 0. S'il y a une idée, mais pas de produit
Tour 1. S'il y a un MVP prêt sans monétisation
Round 2. S'il y a un MVP prêt avec monétisation
Autres moyens d'attirer les investissements
Liens utiles
MVP (Minimum Viable Product) - littéralement le produit minimum viable.
L'article contient des conseils utiles et des réponses aux questions suivantes:
- À quoi ressemble le «MVP idéal» pour les investisseurs?
- Quelles mesures devraient être prises pour créer un «MVP idéal»?
- Que sont les cycles de développement de projet et dans quel cycle les investisseurs peuvent-ils être attirés?
- Où puis-je trouver des investisseurs?
- Comment présenter une idée aux investisseurs en fonction du tour?
- Comment choisir un développeur pour implémenter et supporter une application de démarrage mobile?
Vous avez eu l’idée de créer une application mobile, vous n’avez pas trouvé d’analogues et, sachant combien de personnes sont prêtes à payer pour sa fonctionnalité, vous avez réalisé que vous deviez agir.
Nous avons reçu une estimation des coûts de nombreuses agences et sommes arrivés à la conclusion que vos fonds n'étaient pas suffisants pour lancer un développement et une commercialisation d'applications de haute qualité pour lancer un projet.
Si cette étape n'est pas encore terminée - à la fin, vous trouverez des liens utiles vers des sites qui permettent de faire une évaluation indépendante du coût du développement.
Les idées volent dans les airs et retarder, c'est donner l'idée à quelqu'un qui a su attirer les investisseurs.
Vous pouvez venir à un investisseur avec une seule idée, mais si vous avez un budget, alors pour commencer, il vaut mieux développer un MVP d'une application mobile et déjà trouver des investissements avec.
Premièrement, si l'idée en vaut vraiment la peine, alors exposez-la simplement à l'investisseur et recevez un refus.Après un certain temps, lors de la prochaine présentation, vous pourriez accidentellement découvrir que l'idée est presque réalisée par les personnes qui ne veulent pas investir dans votre projet.
Les accélérateurs d'entreprises, promettant d'attirer des investisseurs, peuvent faire la même chose, car la théorie de la probabilité de tels événements n'exclut pas.
Si vous venez aux investisseurs en tant que propriétaire à part entière de l'application, tout se joue avec d'autres couleurs.
MVP (Minimum Viable Product) - littéralement le produit minimum viable.
Applicable à une application mobile, un viable est également utile à l'utilisateur, car si le but de la création était la monétisation, la première version de l'application doit nécessairement contenir des fonctionnalités précieuses pour le public.
Le public doit être large ou avoir un besoin et un problème hautement spécialisés que les services et applications existants ne peuvent pas résoudre.
Le problème et le besoin du public dans une situation idéale se posent avec une certaine périodicité, et pas une seule fois.
5 étapes pour créer une application mobile MVP dans laquelle les investisseurs investiront
Exigez un MVP qui répondra aux attentes des utilisateurs et des investisseurs.
Un bon MVP dans la compréhension des investisseurs devrait avoir une formule de monétisation:
Il peut être nécessaire de déduire une commission APP STORE de 30% du «revenu», vous devez donc bien comprendre pour quels paiements ces frais sont facturés, les informations sur les fonctionnalités de l'application qui devront être restaurées dans le magasin se trouvent sur le site officiel d'Apple.
Si tout est clair avec la taille de l'audience et la monétisation, vous pouvez passer à l'étape suivante.
La deuxième étape sera le choix du développeur, et non la rédaction de la tâche technique, car il vaut mieux que les exécuteurs finaux confient la description de la fonctionnalité et le choix des technologies de développement. Si vous n'êtes pas un informaticien, il sera très difficile de composer vous-même un TOR, qui prendra en compte toutes les nuances.
Dans le paragraphe suivant, il y aura des recommandations pour la préparation de matériaux pour les développeurs, réduisant le coût de développement des savoirs traditionnels (spoiler: c'est vous, en tant qu'auteur de l'idée, qui pouvez le mieux décrire les user stories).
Signes d'entreprises idéales pour mettre en œuvre et soutenir les startups mobiles:
Les entreprises sont de la région et elles n'ont pas de clients des «géants» qu'elles accompagnent depuis plus d'un an, comme les grandes entreprises métropolitaines.
Ces développeurs ont des ambitions et des prix adéquats, reprendront facilement la mise en œuvre de MVP et ne seront pas relégués à l'arrière-plan au moment le plus crucial, car un gros client voulait soudain une mise à jour massive.
Les développeurs qui n'obscurcissent pas en nommant le coût (il est probable que vous n'aviez pas d'énoncé de travail détaillé à l'étape de la demande de valeur et tout le monde a appelé le plug-in de coût différemment).
Faites attention aux offres commerciales, dans lesquelles il y a une répartition du travail indiquant les heures-personnes consacrées à un travail spécifique, comparez la quantité d'informations que les développeurs ont demandées pour une évaluation, plus le projet était bref et approfondi, plus l'approche du projet était appropriée.
Entreprises avec une approche flexible des étapes de paiement et de développement.
Examinez le NDA (accord de non-divulgation pour les informations commercialement utiles) et le modèle de contrat de la société de développement et assurez-vous de discuter de la possibilité de développement et de paiement ventilée par étapes, chacune ayant un résultat tangible soit sous forme de code source, soit dans le cadre d'un travail entièrement achevé, par exemple: étape de conception - lors de l'acceptation du travail, tous les matériaux pour la mise en page et les mises en page au format vectoriel ont été transférés, la deuxième étape de la mise en page est complètement terminée et mise en œuvre exactement selon les mises en page convenues précédemment. Si l'entreprise refuse ce format que vous proposez, c'est l'occasion de réfléchir.
Rédaction de spécifications techniques et assemblage d'un prototype cliquable pour un focus group
Pour rédiger vous-même une tâche technique:
Décrivez toutes les étapes (et pas seulement l'idéal) de l'utilisateur, en tenant compte de tous les scénarios possibles d'interaction de l'utilisateur avec l'application (un exemple de l'un des scénarios `` en cas de problème '' est une déconnexion de la connexion Internet ou un appel entrant lorsqu'une opération est effectuée dans l'application. devrait se produire? Par exemple, la mise en cache des données pour le renvoi, etc.)
Explorez le marché des appareils mobiles pour l'utilisation active de certains modèles d'appareils pour votre public et les capacités de ces appareils en ce qui concerne les fonctions dont vous avez besoin. Cela est nécessaire pour indiquer dans les spécifications techniques les versions d'OS mobile que le développeur doit prendre en charge (y compris cela affecte le coût, plus de versions ont un coût plus élevé).
Réfléchir à la structure de l'interface en s'assurant que tous les utilisateurs ont la même UX (expérience utilisateur). Exemple: autorisation à l'aide de Touch ID. Touch ID lui-même n'est pas disponible sur tous les appareils, mais les utilisateurs qui ont changé d'appareil lors de l'utilisation de l'application mobile souhaitent également utiliser cette fonctionnalité, de sorte que la possibilité de définir une empreinte digitale pour l'autorisation ne devrait pas seulement être sur les écrans d'enregistrement, mais également dans les paramètres de profil, par exemple.
Dans l'exemple donné, le scénario n'est «pas fatal», mais ne fait qu'aggraver l'expérience utilisateur (et c'est bien si un tel scénario mal conçu n'est que d'une manière ou d'une autre, l'ennui de l'utilisateur se transforme en boule de neige), mais dans certains cas, une exigence de fonctionnalité manquée et mal considérée peut être très critique pour l'utilisation de l'application , par exemple: l'utilisateur est obligé à travers l'application de remplir de nombreux champs de l'application (un tel processus métier) et tout à coup l'appel entrant notoire ... Tous les champs remplis sont-ils vides? Si c'est le cas, c'est triste ... Qui est à blâmer? C'était en savoirs traditionnels?
Pour prescrire l'architecture d' interaction de la base de données, du serveur, des applications client, du panneau d'administration - seul un spécialiste peut faire une description correcte.
De nombreuses nuances doivent être prises en compte.
La deuxième option consiste à commander les termes de référence auprès des développeurs:
répondre à leurs questions et obtenir des savoirs traditionnels de haute qualité.
Dans la plupart des cas, les termes de référence sont rédigés en parallèle avec le développement de la conception de l'application ou avec son prototypage.
C'est pratique et rationnel.
À partir des dispositions d'écran, vous pouvez assembler un prototype cliquable, à l'aide duquel vous pourrez vérifier ultérieurement la convivialité et l'exactitude des étapes utilisateur définies dans la conception.
Un tel prototype peut être assemblé en utilisant les services gratuits InVision, Moqups, Marvelapp.
La troisième voie est le juste milieu entre le premier et le second: vous décrivez en détail les scénarios (et les illustrez dans des prototypes) et les donnez aux développeurs pour la conception des savoirs traditionnels.
Les termes de référence décrivant les scénarios que vous avez reflétés dans les prototypes, complétés par les développeurs avec une description des «pièges» techniques, coûteront plusieurs fois moins par rapport aux spécifications techniques que le studio aurait faites avec vous à partir de zéro.
Tout est simple avec le développement car il y a un savoir traditionnel et une conception, mais les tests doivent faire l'objet d'une attention particulière, pour un bon, le développeur doit fournir un rapport de test sous la forme de fiches de contrôle fermées avec un lien vers les appareils et les plates-formes, confirmant que tous les scénarios fournis pour le savoir traditionnel fonctionnent correctement sur les appareils pris en charge.
La cinquième étape est la publication sur les marchés, d'une part, c'est la ligne d'arrivée et voici une mise en garde pour ne pas lier les événements liés à la promotion à des dates antérieures à la revue dans APP STORE, imaginez à quel point il est désagréable d'organiser un événement dont le but est de démontrer l'application et le dernier moment pour découvrir qu'il n'est pas possible de le présenter, car il n'a pas encore été publié. Par conséquent, commencez par passer en revue et ne définissez ensuite que les dates des présentations.
Tours de développement de projet et où chercher un investisseur en fonction du tour:
Comment attirer des investisseurs si vous êtes au tour «0»?
Dans le cycle appelé zéro, il n'y a pas de produit en tant que tel et la meilleure option pour trouver un investissement est un investissement (ou une remise impressionnante) des développeurs du projet.
Réalisant le projet comme interne (en d'autres termes, «le sien» avec un potentiel de profit), les développeurs choisiront certainement une architecture évolutive, une pile technologique optimale, des méthodes de stockage de données sûres et d'autres composants qui garantissent un développement stable du projet et des coûts rationnels pour les services tiers.
Astuce Si vous êtes sur le rond «0» - décrivant l'idée aux développeurs, concentrez-vous sur le schéma de monétisation du service, supposez à quelle vitesse les concurrents apparaissent qui tentent de reproduire les fonctionnalités de votre service.
Ces deux points (en plus du caractère unique de l'idée) seront particulièrement importants pour décider d'investir dans votre projet. Ils impliquent une charge conditionnelle (que le développeur comparera avec les ressources de travail disponibles) et une compréhension est formée de la fréquence et de la vitesse à laquelle il est nécessaire d'émettre des mises à jour pour rester le plus performant de ces services (peut-être que votre idée n'est pas unique à 100% et que vous créez la meilleure version de l'existant) service, cet article est particulièrement important).
En conséquence, les Business Accelerators eux-mêmes (à la fin de l'article, une liste des plus populaires) sont certainement utiles pour les projets qui ne peuvent pas mener indépendamment une étude qualitative du public et des concurrents, construire un plan de développement et de promotion, de plus, les accélérateurs ont des `` canaux de distribution '' pour les fonds et les business angels. Mais encore, si vous avez déjà une idée générale du projet pour tous les points que j'ai décrits ci-dessus, alors vous ne devriez pas «payer deux fois», car vous pouvez aller vous-même aux investisseurs et aux affaires des anges et personne n'a annulé le conseil.
Comment attirer des investisseurs si vous êtes au tour «1»?
Lorsqu'un projet est prêt à être lancé et que toutes ses fonctionnalités peuvent être démontrées au moins sur des utilisateurs de test, il est possible de diffuser l'idée à une entreprise (une entreprise spécifique), surtout si le projet a des spécificités utiles pour des spécialistes dans un domaine particulier.
Si le projet n'a pas de telles spécificités, il sera plus facile de transmettre des informations sur le potentiel et les perspectives de la demande à un investisseur privé ou un homme d'affaires à forte activité sociale qui s'y intéresse et qui a au moins une idée de base de la façon dont il projette de monétiser, il sera plus difficile pour les «entreprises conservatrices» de présenter MVP, il est évident .
Où les projets de premier cycle attrapent-ils les affaires des anges?
Le format le plus approprié est une journée de démonstration ou la journée des investisseurs. Les informations sur les journées de démonstration prévues sont librement accessibles à toutes les grandes entreprises.
en passant, un examen intéressant du participant d'une telle journée de démonstration qui donne des recommandations sur la préparation de la performance https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minut
Si vous êtes au deuxième tour, la meilleure option pour votre expérience sera le manque de besoin d'investissement, car un produit utile qui est déjà monétisé avec un haut degré de probabilité peut être pris en charge et développé de manière indépendante (au moins le produit que nous envisageons est une application mobile).
Si l'investissement est encore nécessaire, alors:
- Nous recherchons des fonds Invest (liens vers des sites Internet et des revues de fonds à la fin de l'article)
- Nous regardons quels projets ils ont investis au cours des 5 dernières années
- Nous examinons attentivement ces projets (s'ils ont commencé à appartenir complètement aux investisseurs et que le propriétaire d'origine est tombé dans l'oubli, alors peut-être qu'il s'agit d'un investisseur noir avec les conditions du contrat les plus honnêtes)
- Si le propriétaire d'origine est toujours dans le projet, nous étudions soigneusement toutes les informations que les investisseurs peuvent demander (parfois sur le site), par exemple, des questionnaires et des mémoires spéciaux.
- Nous regardons comment ils présentent leurs projets, pour cela nous lisons des articles de blog, des entretiens avec leurs top managers et des rapports sur le succès des projets dans lesquels ils ont investi.
- Nous formons pour nous-mêmes une liste de thèses de leurs valeurs et des catégories sur lesquelles elles se concentrent.
- Ensuite, en comprenant les valeurs du fonds et l'orientation des priorités, nous préparons le matériel:
- Présentation
- Dans la présentation, nous reflétons l'idée principale, nous parlons de concurrents ou de leur absence; s'il y a des concurrents, nous les considérons en termes de «nous ne répéterons pas les erreurs» ou «nous voulons répéter l'expérience réussie sur un autre = marché libre»
- Plan d'affaires (dans lequel nous considérons nécessairement l'économie unitaire)
- Plan marketing (nous décrivons le coût pour attirer les utilisateurs avec la description la plus détaillée et la plus compétente de l'allocation budgétaire à des canaux publicitaires spécifiques)
- Nous remplissons leur matériel (questionnaires, formulaires de synthèse, etc.)
Existe-t-il d'autres moyens «d'obtenir des fonds pour le projet»?
- Les sites de crowdfunding sont bons pour les projets socialement utiles.
- Subventions d'État (pour les hautes technologies et hautement spécialisées ou même développées pour une subvention spécifique).
- Subventions de grandes entreprises (peuvent avoir des valeurs et des objectifs différents, mais il est également logique d'y prêter attention).
- Les concours, par exemple, un concours dans le cadre de la conférence annuelle de démarrage du forum Startup Village à Skolkovo en 2019 pour les projets en phase de démarrage offrent le prix principal de 2000000 roubles et jusqu'à 5000000 pour le développement du service prêt à l'emploi le plus intéressant (produit).
Un condensé de liens utiles dans la suite du sujet:
Publications et édition électronique de Roman Yankovsky
(L'auteur du livre «Startup Law», «Venture Lawyer», Ph.D., professeur à l'Université d'État de Moscou.)
Façons de monétiser une application mobile
Aperçu des accélérateurs d'entreprise populaires parmi les startups informatiques russes :
Académie de démarrage. LNA "Skolkovo"
[Accélérateur de Sberbank et 500] (Startups https://www.sberbank-500.ru/ )
Accélérateur HSE
Accelerator IIDF
Combinateur Y
MSU Business Accelerator
Accélérateur Philtech
Combinateur Y
Évaluer indépendamment le coût du développement:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator