Au début de l'automne, l'option «Analytique et monétisation des applications mobiles» en option a été lancée chez GeekBrains. La nouvelle direction, opérant dans le cadre des facultés de
développement Android et
iOS , est devenue demandée - la monétisation des applications mobiles devient de plus en plus importante. Il y a plus de bonnes applications, l'étagère des développeurs arrive également. En conséquence, beaucoup veulent gagner de l'argent sur leurs demandes, mais ne savent pas toujours comment le faire. Parlons aujourd'hui de par où commencer.
Anastasia Podorozhnaya, spécialiste du développement mobile chez Appreal Group, qui est partenaire du cours GeekBrains et auteur du cours au choix, aide à comprendre le problème.
Veuillez me dire combien de temps faut-il à un développeur pour déterminer un schéma de monétisation valable?Dans le cas de tests quotidiens, il est possible de déterminer un schéma de monétisation efficace au plus tôt dans un mois. Bien sûr, les situations sont différentes, mais nous parlons du cas où le test est vraiment effectué - le nombre de points de référence est augmenté, diverses hypothèses sont testées, l'équilibre optimal est recherché dans un marché volatil. Et même après avoir trouvé un outil de monétisation efficace, cela ne vaut pas la peine d'arrêter le test des hypothèses.
Existe-t-il des différences entre la monétisation en entreprise et la monétisation en freelance?Si nous parlons de travailler dans une entreprise, le développeur peut ne rien savoir de la monétisation. Mais le chef de projet doit connaître les types de monétisation pertinents à son projet.
Si nous parlons d'un développeur qui travaille pour lui-même, il peut être recommandé d'essayer différents scripts utilisateur pour le projet. Le scénario le plus efficace que j'appellerais est «Demandez à votre maman». Donnez à votre maman, soeur ou ami une application mobile et demandez-leur d'acheter quelque chose. S'ils peuvent y faire face sans problème, tout en n'étant pas des représentants de la sphère informatique, il est probable que l'achat auprès d'autres utilisateurs ne causera pas de difficultés.
En quoi la monétisation du jeu diffère-t-elle, par exemple, d'une application de géolocalisation qui vous permet de trouver un café à proximité?Dans les jeux, l'un des moyens les plus efficaces de monétiser est le modèle free-to-play. Elle porte ses fruits dans la grande majorité des matchs. F2P est un système de vente de contenu pour les jeux à longue durée de vie. Contrairement à un abonnement, qui crée un certain seuil pour entrer dans le jeu, F2P offre plusieurs bonnes solutions pour le développeur: vendre du contenu aux joueurs avec différentes tailles de portefeuille; large gamme de produits; abaissement du seuil d'entrée. De nombreux jeux, grâce à F2P, sont vraiment devenus gratuits.
Une autre chose est l'application de sélection de café. Ici, le choix de la monétisation est beaucoup plus large, par exemple:
- publicité native;
- placement prioritaire (sur les cartes mobiles et dans les collections spéciales);
- paiement des services de génération de leads par les propriétaires de cafés B2B;
- paiement pour l'accès au système et contrôle total des commandes via l'application.
Selon le dernier schéma, en 2016, nous avons mis en place Estel Club, où l'application a aidé ceux qui voulaient se faire couper les cheveux à choisir un coiffeur à proximité, et les propriétaires de salons ont reçu des outils pour contrôler la qualité, la quantité, le coût, la disponibilité des biens et services.
En général, la clé du succès de la monétisation des applications est la source du trafic. Il vaut la peine de tester non seulement l'achat de publicité, mais aussi la collaboration pour la promotion croisée, ainsi que le placement de produit, l'image de marque des jeux par les clients publicitaires et les packages de parrainage.
Et combien l'application peut-elle rapporter?Pour que l'application fasse un profit, elle doit guérir toute douleur de l'utilisateur (maintenant nous ne parlons pas de jeux). L'application n'est peut-être pas trop populaire, mais l'utilisateur doit être utile à un certain cercle.
Si vous prenez l'application moyenne dans le vide, alors avec 1000 téléchargements par jour, vous pouvez obtenir de 1 à 10 dollars. Si vous prenez le contenu - de 1 à 30 dollars. De plus, de nombreux projets ont une saisonnalité prononcée - ceci s'applique particulièrement à la destination touristique.
Et ceux de nos clients qui utilisent déjà la
plate- forme marketing
myTracker dans leurs applications ont la possibilité de pré-estimer le montant des revenus de la publicité dans l'application. Ils estiment la taille de l'audience qui a vu l'annonce et se font une idée de l'efficacité des emplacements d'annonces.
Combien dois-je dépenser pour l'analyse et les tests avant que le schéma de monétisation optimal ne devienne clair?Je vais vous le dire du point de vue d'un employé d'une entreprise de développement mobile, car je n'ai pas testé les schémas de monétisation depuis longtemps en tant que développeur indépendant. L'entreprise dépense au moins 1 000 $ pour chaque test. Mais il s'agit d'un calcul pour des applications conçues comme très chargées.
En général, différents schémas de monétisation impliquent différents scénarios utilisateur que vous programmerez et testerez A / B. Par exemple, dans un cas, vous fermerez une partie du contenu, payerez le contenu et proposerez à l'utilisateur de l'acheter une fois (cela se fait, par exemple, dans MAPS.ME). Et dans l'autre, vous vous abonnez aux mises à jour et aux versions régulières, comme cela se fait dans de nombreux médias en ligne.
Que faut-il faire pour augmenter le retour sur la publicité?Tout d'abord, étudiez attentivement le public de l'application mobile, y compris le sexe, l'âge, la profession et la géographie. Tout cela est nécessaire pour les annonceurs. Les informations utilisateur peuvent être facilement collectées à l'aide de services tels que Flurry Analytics et MixPanel.
De plus, les données sur le nombre d'utilisateurs actifs sont importantes, ce sont les utilisateurs actifs quotidiens (DAU), les utilisateurs actifs hebdomadaires (WAU), les utilisateurs actifs mensuels (MAU). Il s'agit d'informations plus précieuses pour les annonceurs que le nombre de téléchargements.
Les formats publicitaires doivent également être analysés. Certains d'entre eux conviennent à l'application, d'autres non. Dans une application de contenu, la publicité native est mieux visualisée, dans une application de jeu, la vidéo récompensée (une vidéo publicitaire que vous pouvez regarder ou non). Ce dernier fonctionne efficacement dans les applications d'achat.
Lorsque vous diffusez la même annonce, vous devez définir une limite. Nous parlons de la limite de prix plancher - c'est le niveau de prix minimum pour la publicité dans une application spécifique. Vous pouvez limiter la fréquence des impressions, afin de ne pas gêner les utilisateurs.
Eh bien, l'efficacité peut être estimée par le revenu moyen par utilisateur actif quotidien. Dans ce cas, la métrique ARPDAU est utile.
Quels sont les systèmes de monétisation actuellement en vogue et ceux qui deviennent obsolètes?Les plus tendances, à mon avis, sont les moyens suivants de monétiser les applications mobiles:
- Un abonnement mensuel ou annuel à des fonctionnalités avancées, le modèle dit de paywall. Cela peut être un paiement pour l'accès à des livres de bibliothèque supplémentaires, à des dictionnaires, à des cartes et à d'autres ressources. Un bon exemple de cela est la monétisation de Bookmate, un lecteur de livres.
- Un achat interne unique, qui ne change pas la fonctionnalité de l'application, mais lui donne une signification supplémentaire. Ainsi, dans certaines applications de mode de vie sain, vous pouvez acheter un cours éducatif pour les cours ou consulter un spécialiste de la condition physique ou de la nutrition. Il s'agit d'un modèle freemium.
- Pour les jeux gratuits, un moyen extrêmement important consiste à acheter des biens virtuels en cours de passage. Free-to-play.
- Monétisation des mégadonnées. De nombreuses petites entreprises utilisent cette méthode et les grandes entreprises ne la dédaignent pas. Il est avantageux pour les développeurs de transférer des données dépersonnalisées et anonymisées à leur public à un tiers, en recevant un certain montant pour chaque utilisateur.
- Monétisation par la publicité. Dans ce cas, l'utilisateur voit différents types de bannières, de publicité native, de vidéo et d'autres contenus. À propos de cette méthode sur Habré a été écrit à plusieurs reprises, il est donc inutile de s'arrêter là. La seule chose qui peut être mentionnée est que les utilisateurs des États-Unis apportent le plus de profit, le moins d'Amérique latine et d'Europe de l'Est.
Moins important est l'achat unique de fonctionnalités avancées. Un exemple est le guide fédéral TopTripTip Russie, dans lequel cette forme de monétisation a été utilisée de 2012 à 2017. Depuis 2018, l'application est devenue totalement gratuite.
Outils analytiques pour la monétisation - quel est le meilleur?Je recommanderais Firebase Analytics de Google. Au début, il est préférable de le choisir, car l'interface de l'outil est intuitive - les débutants n'ont aucune difficulté avec lui.
Les outils restants doivent être ajoutés une fois que le développeur a compris les systèmes de monétisation et compris ce qu'il veut. Peut-être que certains projets nécessiteront des fonctionnalités supplémentaires et que Firebase ne sera pas suffisant.
Quant à l'avenir des applications mobiles, je pense que c'est pour l'analytique. Plus la reconnaissance est effectuée avec soin avant de créer l'application, meilleures seront les conséquences. Bien sûr, de nouveaux outils et méthodes de monétisation apparaissent chaque année, donc un développeur qui prévoit de faire de l'argent sur sa candidature, qu'il s'agisse d'une seule personne ou d'une entreprise entière, doit suivre les tendances et se tenir au courant des innovations.