Créer et développer une nouvelle entreprise est toujours un processus difficile. Et l'une des principales difficultés réside souvent dans le fait que le fondateur du projet est d'abord contraint de s'immerger dans une grande variété de domaines de connaissances. Il doit améliorer le produit ou le service lui-même, construire un processus de vente et également réfléchir aux tactiques de marketing qui conviennent dans un cas particulier.
Ce n'est pas facile, seules la pratique et l'expérience antérieure peuvent fournir des connaissances de base, mais une bonne littérature professionnelle peut aider ici. Dans cet article, nous examinerons cinq livres de marketing que chaque fondateur de startup devrait lire.
Remarque : le texte contient à la fois des livres très récents et déjà éprouvés qui révèlent divers aspects du marketing, de la psychologie aux préférences des consommateurs de contenu sur le réseau. Livres en anglais - sans la capacité de lire dans cette langue aujourd'hui, il est presque impossible de construire une entreprise mondiale.
Un livre assez nouveau, et plus important encore, les idées qu'il contient sont également assez récentes (c'est-à-dire que nous n'avons pas affaire à la prochaine narration de vérités communes de l'époque de Philip Kotler). Les deux auteurs ont une expérience significative en développement des affaires et en croissance explosive pour les entreprises. En général, Sean Ellis et Morgan Brown sont les pères fondateurs du mouvement Growth Hacker.
Le livre contient des descriptions des modèles de distribution les plus efficaces utilisés par les startups. Vous trouverez également des conseils pratiques sur leur mise en place et développement de techniques de hack de croissance dans votre entreprise.
Un autre livre destiné à la pratique. L'auteur dirige sa propre agence de marketing à Miami, et cette entreprise travaille avec des startups informatiques dans un large éventail de domaines. Comme vous le savez, les «technophiles» peuvent souvent créer un excellent produit, mais ils ne savent pas en parler pour que les gens veuillent l'utiliser. Ce travail aidera à résoudre ce problème particulier.
Vous trouverez ici des réponses à des questions pratiques auxquelles toute personne qui crée du contenu sur Internet est confrontée. Vous apprendrez combien de types de texte peuvent être utilisés, les approches de la distribution de contenu, ainsi que des chiffres sur les préférences des différents groupes du public (par industrie et même par zone géographique). Toutes les déclarations sont basées sur des cas d'entreprises réelles.
Un livre assez inhabituel, dont l'auteur se concentre sur l'utilisation de l'intelligence artificielle pour résoudre les problèmes du marketing prédictif. Magnus Unemir a créé sa propre classification de produits à succès dans diverses industries, puis a interviewé des dirigeants d'entreprise et des directeurs marketing qui lui ont parlé de leur expérience en IA.
En conséquence, le livre contient des informations sur l'utilisation des nouvelles technologies pour la veille concurrentielle, la tarification prédictive, l'augmentation des ventes dans le commerce électronique, la génération de leads et l'acquisition de clients, la segmentation des données et l'amélioration de la convivialité.
Nir Ayal est un expert dans le domaine de la conception comportementale. Son livre comprend des données recueillies sur dix ans d'expérimentation et de recherche dans ce domaine. La tâche principale que l'auteur s'est donnée était de donner une réponse non pas à la question de savoir pourquoi les gens achètent tel ou tel produit, mais comment former une habitude d'achat. Un gros plus: co-écrit par Ryan Hoover, fondateur du célèbre site de startup Product Hunt, il a contribué à rendre le matériel encore plus pratique.
Le livre décrit les véritables modèles que les entreprises modernes utilisent pour attirer et retenir l'attention sur leur produit et établir des relations solides avec le public. Donc, si vous souhaitez améliorer les performances et la rétention de votre projet - c'est une excellente lecture.
Un autre best-seller de Mike Lewis. Il s'agit d'un livre biographique sur deux psychologues et scientifiques Daniel Kahneman et Amos de Tver. Le travail lui-même ne concerne pas les affaires et le marketing, mais avec son aide, vous pouvez retracer et comprendre la psychologie derrière les décisions réussies et infructueuses.
C'est tout pour aujourd'hui, mais quels autres livres de marketing utiles connaissez-vous? Partagez les noms et les liens dans les commentaires - nous collecterons tous les avantages en un seul endroit.