Aujourd'hui, ce type d'entreprise informatique, comme le marché, se généralise. Et il y a des raisons évidentes à cela. L'un d'eux est une liquidité très élevée, ainsi qu'un grand potentiel de croissance, qui, avec une approche compétente, peut générer des bénéfices très impressionnants. C'est à propos de cette approche compétente que je veux vous parler aujourd'hui.
Mais avant de commencer, décrivons ce qu'est le marché, pourquoi il est nécessaire et quels avantages il apporte à l'entreprise.
Comme son nom l'indique, la place de marché est une sorte de plateforme virtuelle de trading. Ce qui permet à certains utilisateurs d'offrir leurs services ou leurs biens, tandis que d'autres reçoivent ces mêmes services ou achètent des biens. En fait, il existe une grande variété de types et de types de marchés de toutes sortes, mais tous sont unis par le fait qu'il s'agit d'un service pratique et réfléchi sur lequel repose toute l'activité informatique du propriétaire du marché.
Maintenant que nous comprenons ce qui est en jeu, passons à la façon de créer réellement un tel projet. Je veux dire tout de suite qu'avec toute la simplicité et la légèreté apparentes de l'idée elle-même, le processus de création et le succès subséquent du marché ne sont en aucun cas une tâche triviale. Donc, assez parlé, allons le découvrir, quoi.
Modèle économique
Le tout premier et principal moment de la création d'un marché est bien sûr une idée d'entreprise. Vous ne pouvez pas simplement décider de créer un marché sans un modèle commercial et une stratégie détaillés. Non, en principe, bien sûr que vous le pouvez, mais le résultat sera très prévisible et triste. Par conséquent, de nombreux entrepreneurs décident de créer leur propre marché en fonction de leur entreprise existante.
Par exemple, une agence immobilière (ci-après dénommée AN) crée sur la base de son activité une plateforme électronique de location / vente de biens immobiliers. J'ai travaillé pendant de nombreuses années dans le domaine des solutions de construction pour AN, donc je connais tous les pièges et fonctionnalités. Et je veux dire avec audace - c'est une entreprise très complexe et spécifique, avec beaucoup de toutes sortes de nuances et de fonctionnalités. Par conséquent, lorsqu'un marché est créé sur la base d'AN, qui possède une vaste expérience dans ce domaine, sa propre base accumulée de biens immobiliers et de clients réels, un tel marché aura certainement un succès financier. Sinon, cela se terminera par une perte de temps et d'argent.
Un autre exemple est le projet d'un marché pour la prestation de services de nettoyage. Lorsque j'ai commencé à me plonger dans les spécificités et le modèle commercial du client afin de construire pour lui une solution puissante et flexible pour le marché, j'ai réalisé que cette spécificité de l'entreprise est très différente de mes idées à ce sujet. Premièrement, le client a une vaste expérience dans la fourniture de services de nettoyage en Europe, et c'est pourquoi il a décidé de construire un marché très flexible sur la base de son activité existante afin d'attirer la majeure partie du marché. Il s'est avéré que dans cette idée simple, il y a tellement de toutes sortes de nuances et de moments subtils que j'ai été vraiment choqué de voir à quel point ce sujet est complexe et multiforme. Et deuxièmement, c'est le fait que vous n'avez pas à chercher des utilisateurs pour le marché à partir de zéro, puisque tous les clients (ceux qui offrent des services et reçoivent) ont été migrés du CRM du client vers le nouveau marché, ce qui a permis au projet de démarrer immédiatement dès le premier jour de lancement. . Un projet vivant et fonctionnel a immédiatement attiré de nouveaux utilisateurs sur le marché.
Monétisation
Un tel moment pour le marché, comme la monétisation, est également important. Il existe plusieurs types de modèles de monétisation. Par exemple, par abonnement, un pourcentage de la transaction, le paiement des forfaits fixes et autres. Par conséquent, une entreprise doit immédiatement réfléchir à la façon dont elle prévoit de gagner de l'argent. Il n'est pas toujours possible de déterminer avec précision et correctement quel type de monétisation est le meilleur pour chaque projet particulier. C'est pourquoi il arrive parfois qu'une entreprise lance un nouveau marché et que le type de monétisation choisi n'apporte pas le résultat souhaité. Ensuite, l'entreprise commence à changer le type de monétisation, et il s'avère donc qu'elle choisit le moyen le plus efficace de réaliser un profit. En fait, c'est une question assez compliquée, donc elle doit être très bien considérée au stade de la création de la logique métier. Si vous perdez immédiatement de vue le moment, il peut s'avérer très difficile de construire le bon travail du marché afin qu'il commence à faire des bénéfices.
Sélection de l'équipe de développement
Ce point est généralement très difficile. Surtout pour un client qui ne peut pas toujours évaluer les qualifications d'une entreprise et de développeurs. Je dois dire tout de suite que les projets de ce niveau, comme les places de marché, ne doivent être créés que par des équipes. Aucun solitaire et indépendant ne peut être admis dans ce domaine, car les projets sont généralement très importants et complexes, tout en nécessitant une vaste expérience non seulement en développement, mais également dans les spécificités de l’activité du client.
Malheureusement, de nombreux clients pensent que les programmeurs sont tous les mêmes et écrivent simplement du code. Genre, ce qui est compliqué, ils lui ont confié une tâche et il réussira. Mais si vous faites une comparaison intéressante avec les chirurgiens, je suis plus que sûr que le client ne voudrait pas aller à la table d'opération avec le chirurgien dans lequel il sera le premier patient à pratiquer. Ainsi, lors de la construction de systèmes informatiques complexes, il est également très important de contacter les entreprises qui se spécialisent dans ce domaine et doivent avoir une expérience dans ce domaine.
Pourquoi les programmeurs doivent-ils avoir de l'expérience dans la création de marchés? La réponse est assez simple. Le thème des places de marché a commencé à se développer très rapidement ces dernières années, mais l'expérience dans la construction de tels systèmes est très faible, tant chez les clients que dans les entreprises impliquées dans le développement. Et ceux qui sont devenus à la source se sont remplis de bosses sur les premiers projets. Ces tâches techniques proposées par les clients se sont finalement révélées inefficaces pour les utilisateurs du marché. En conséquence, avec l'entreprise, beaucoup de choses ont dû être refaites, modifiées et changées. Cela a entraîné des coûts financiers et de temps importants. Mais néanmoins, le résultat a été précisément ces solutions qui ont satisfait les utilisateurs du marché, les clients qui commençaient à faire des bénéfices et les développeurs eux-mêmes qui ont acquis une énorme expérience. Et cette expérience consiste non seulement à comprendre comment développer avec compétence et efficacité un marché moderne, mais aussi à comprendre de nombreux processus métier. Ce qui en conséquence aide les futurs clients à contribuer à la logique métier du projet et à économiser beaucoup de temps et d'argent.
En résumé, vous pouvez voir que la création d'un marché compétent est un processus très complexe et long, qui nécessite une grande expérience et des qualifications élevées. Par conséquent, il est nécessaire de faire confiance uniquement aux spécialistes qui comprennent ce problème et vous ne perdrez pas.
À suivre ...