Comment j'ai commencé à commercialiser

Bonjour à tous! Je voudrais parler de mon passé - un merveilleux projet Withme, mais "sans coupures".

Dans les publications ici, j'ai déjà essayé de raconter tous les événements par ordre chronologique, mais de nombreux faits étaient «un peu» cachés sous de drôles de «fakapami», un plaisir débridé de nos nuits blanches et des prix lors de hackathons.

Maintenant, en regardant toute cette situation de l'extérieur, je comprends que je peux vous parler de choses étranges que j'ai rencontrées en travaillant sur mon premier projet de ma vie. Je crois qu'avec ma courte histoire, je peux aider de jeunes passionnés à commencer leur voyage en tant que développeurs d'applications mobiles en Russie ou tout simplement à en rêver. Je présenterai sous forme de nouvelle (même avec des «chapitres»), en essayant de préserver la chronologie. Eh bien, allons-y.

Première partie "Bonjour, Pash, bonjour ..."

C'était fin juillet, car j'avais déjà quitté mon travail d'étudiant en tant que vendeur de téléphone pendant 2 mois et cherchais un emploi à temps plein en tant que designer - je voulais vraiment m'essayer dans ce domaine. Malheureusement, les règles du jeu ne changent pas au fil des années: pour m'installer, je devais avoir une expérience de travail depuis environ 100 ans, de sorte qu'aux yeux des employeurs je serais un concurrent pour le reste ... Pour manger quelque chose, je me suis engagé dans la réparation modulaire de téléphones portables: changer écran, bouton, * PAS DE BGA * en général. Cela m'a permis de ne pas me complaire dans le plus gros problème humain - la stabilité. Par stabilité, j'entends le «travail mal aimé» comme outil de subsistance et de satisfaction des besoins de base.

Maintenant, je comprends que si Vitya ne m'appelait pas, je recommencerais à vendre des téléphones ou autre chose, mais de la même série, dans un maximum de six mois.

Vitya à l'époque, semble-t-il, avait travaillé pendant près d'un an dans une petite entreprise en tant que développeur iOS. Ils créaient des jeux pour les enfants de la catégorie: coloriez la souris, trouvez une locomotive à vapeur dans une botte de foin et autres.

Nous nous sommes rencontrés le soir dans le parc, qui était exactement entre ma maison et l'endroit où Victor louait un appartement. Il m'a raconté comment des changements mondiaux se sont produits dans son entreprise, et l'un des principaux oncles a démissionné et a même disparu. L'oncle le plus important a posé une question intéressante: «Que ferons-nous ensuite?». Vitya, un homme qui ne manque pas d'opportunités, a suggéré de commencer à travailler sur Ridewithme, un projet pour les personnes actives qui ont du mal à trouver des partenaires pour des sports communs et d'autres activités. L'homme le plus important a écouté, s'est intéressé et a donné le feu vert pour rassembler une équipe, préparer une stratégie de développement et, en général, une biographie de l'ensemble du projet. Vitya m'a alors demandé: «Que pensez-vous, seriez-vous capable de travailler avec nous en tant que marketeur?» Et je me suis dit: «Merde, pourquoi pas?». Nous avons discuté de certains aspects du projet, échangé des idées sur la promotion et dispersé avec succès, Vitya a promis d'appeler quand il était d'accord avec l'investisseur. Les semaines suivantes, je me préparais à rencontrer l'oncle le plus important.

Deuxième partie "Connaissance"

Le 25 août, l'été, au centre de Moscou, je suis arrivé au bureau à l' heure (ça n'arrive pas souvent, mais il y a une rencontre avec un investisseur juste là), en général, tout était aussi merveilleux que possible. Sur le petit porche du bureau se tenait Vitya, avec une deuxième personne encore inconnue de moi.

Vitya m'a présenté Irik, un designer qui a migré vers un nouveau projet. Je n'ai pas rencontré de telles personnes. C'était un vrai artiste, exactement comme il est peint, montré dans tous les films sur les artistes: silencieux, avec un regard rêveur, un homme dans son esprit. En général, je ne l'aimais pas tout de suite.

Un peu plus tard, Magomed est apparu, avec qui Vitya et moi avons étudié à l'université, mais, malheureusement, nous ne nous étions pas vus depuis longtemps.

Nous attendions un investisseur. Victor m'a donné des mots de départ avant la conversation, nous avons discuté du projet et nous avons juste discuté de rien, de tout, comme toujours, tout était comme tout le monde.

Et puis une nouvelle BMW de la 5ème série s'est glissée derrière moi, tout à fait ordinaire, l'une des nombreuses voitures qui nous ont dépassé, mais c'est sur cette Vitya et Irik qu'ils ont jeté un bref coup d'œil. J'ai compris - c'était un investisseur.

Je me souviens de mon inquiétude à l'époque. Je n'ai jamais parlé avec des gens aussi importants, et même de mon emploi. L'investisseur a fait l'impression d'une personne très grande et importante. Je veux noter que ce n'était pas un oligarque d'un film hollywoodien avec un habit et son propre hélicoptère, non, c'était une personne ordinaire, cependant, il semblait réaliser ce qu'il voulait.

Nous avons longuement discuté de toutes nos idées sur la véranda ouverte d'un restaurant voisin. Mon stress émotionnel m'a rapidement quitté. Notre communication avec l'investisseur s'est déroulée dans une ambiance très informelle, nous avons bu du thé, souvent plaisanté et même rêvé que Facebook nous achèterait =)

Troisième partie. "Je ne sais rien"

Après la rencontre avec l'investisseur, le week-end est passé, que j'ai passé dans un état d'euphorie, car presque immédiatement, le même jour, Vitya m'a appelé et m'a dit que j'étais accepté. Savez-vous à quoi je n'ai pas pensé le week-end? Je vais vous dire que je ne pensais pas au fait que je ne sais rien sur la façon de faire du marketing. Du mot - "absolument".

Et voilà, le premier jour ouvrable! On m'a attribué une table, un fauteuil, un trottoir et même un tapis de souris et d'autres effets personnels avec une impression d'une carte de la Russie, qui a changé au cours des 10 dernières années.

Commençons.

Le mois suivant a été l'un des plus difficiles pour moi, car, logiquement, j'ai dû commencer à élaborer des stratégies de marketing, à collecter des noyaux sémantiques, à préparer des ébauches de publicités et d'autres choses intéressantes. Qu'est-ce que j'ai fait? - Ah, j'ai lu, car à ce moment-là je ne comprenais pas du tout ce que sont les noyaux sémantiques et les projets de publicités.

Imaginez qu'un ami, créateur et inspirateur idéologique du projet demande: Pacha, qu'as-tu fait aujourd'hui? Et vous répondez - j'ai lu. Étrange réponse, non? Il est peu probable que vous souhaitiez en recevoir un. Commencez à imaginer - je commence une histoire.

Bien sûr, je n'ai pas lu de romans d'amour ni même de bandes dessinées. Je me suis construit un plan efficace ("entonnoir", si vous voulez) pour étudier un matériel fondamentalement nouveau et incompréhensible. La première chose à faire est d'entrer une question simple absolument stupide dans le moteur de recherche: "comment faire% de la tâche désirée%", et le niveau doit être aussi élevé que possible - une question qu'une personne complètement mal informée posera. Sur un exemple abstrait - construire une maison: vous ne devriez pas demander «quelle fondation choisir», mais «qu'est-ce qu'une maison». Après avoir reçu la réponse à la question «qu'est-ce qu'une maison», vous pouvez commencer à lire en toute sécurité ce en quoi consiste cette «maison»: murs, sols, toit, fenêtres, portes, puis en bas de la liste.

En utilisant ce schéma, j'ai pu apprendre les bases de Direct, Adwords, SEO, SMM, ASO et même un peu de relations publiques. (Juste une fois, j'ai googlé quelque chose sur les relations publiques, puis ça a commencé).

Quatrième partie "Je sais quoi faire ou les premiers problèmes"

Le deuxième mois de mon travail dans le projet est venu, et j'ai commencé à comprendre lentement quelque chose en marketing. Je savais déjà à peu près ce que nous ferions lorsque notre projet serait sorti chez Stor. C'est ce mois-ci que j'ai commencé à inventer les premières petites stratégies maladroites pour promouvoir le projet. J'ai essayé de tout peindre sur papier. Eh, si quelqu'un des professionnels voyait que j'avais été sage là-bas sur des feuilles A4 interminables, ils riraient probablement depuis longtemps. Mais qu'allais-je faire? Je viens de découvrir ce qu'ils font à la maison et je voulais déjà commencer à construire au moins un peu. Mais comme il restait encore du temps avant la sortie, je lisais toujours. Il a élargi la portée de ses intérêts à l'expérience d'autres spécialistes du marketing, lu des rapports, des études et examiné l'expérience d'autres équipes. Du matin au tard dans la nuit, j'ai absorbé des gigaoctets de matériel, des photos, des vidéos, des textes, des schémas, tout ce qui pouvait donner la moindre expérience. Pour que tout le monde comprenne le degré de folie, j'ai regardé les publicités des agences de marketing pour comprendre le type de résultat qu'elles proposaient, puis j'ai étudié ce qui était nécessaire pour y parvenir, mais par moi-même.

Parallèlement à ma folie personnelle, j'ai participé à la folie du reste de l'équipe, partagé mon opinion sur le design ou ce que j'ai vu dans des projets similaires, écouté les conversations de Viti et Magomed, principalement en silence, parce que je ne comprenais rien à la programmation et à leur mise en œuvre, encapsulation et autres polymorphismes.

Cinquième partie «La vie après la libération. Le début de la prise de conscience »

Quelques mois d'études sans fin se sont écoulés et je pouvais déjà être considéré comme un débutant chevronné, qui avait déjà lu tout. Et nous avons enfin commencé! La joie ne connaissait pas de limites. Ensuite, je n'ai probablement pas bien compris ce qui s'est passé dans ma vie. Moi, hier au chômage, une semaine sans un an, diplômé, à 23 ans, je suis devenu membre de l'équipe (et du navire, bien sûr) qui a sorti l'application sur l'App Store. Combien de mes camarades de classe peuvent se vanter de la même chose? C'est vrai, zéro, zéro droit, même aujourd'hui. Maintenant, après plusieurs années, je me souviens chaleureusement de chaque événement important de notre vie commune.

Je me souviens encore d'avoir obtenu un blog gratuit sur Megamind pendant les interviews, car c'était l'un des événements fondamentaux de ma vie. C'est grâce à Megamind que j'ai appris à transmettre des informations à des professionnels et très exigeants sur la qualité du contenu, de la communauté, et nous avons apporté une énorme quantité d'informations sur notre projet à travers cette section de Habr.

Après la sortie, après avoir lu des articles sur les campagnes publicitaires d'autres domaines et / ou connexes, j'ai commencé à comprendre que le marketing avec un budget minimal (plus précisément, avec presque zéro) est l'un des domaines les plus difficiles, car si vous ne lisez pas le cliché sur «créer une idée dans la tête d'une personne "," marketing viral "et" bouche à oreille ", il n'y avait pas beaucoup d'informations sur comment être et quoi faire.

Sixième partie «Pourquoi est-ce mal avec nous? ou je ne sais plus rien "

Dans cette "partie", je vais essayer de dire la douleur que j'ai dû ressentir. En tant que personne qui avait déjà commencé à comprendre un peu les aspects de la promotion, j'ai étudié les concurrents et le marché, en principe, compris que nous avions besoin d'investissements et, à en juger par l'expérience d'autres collègues, je n'étais pas petit.

J'ai étudié les blogs de nombreux projets mobiles en Russie et dans le monde. À partir des données disponibles, j'ai appris que les budgets de marketing seuls pour chacun des projets, aux étapes très, très initiales, dépassent de 2 fois ou plus l'ensemble du budget disponible de notre projet. Et puis il s'est avéré que c'était en dollars. Une plaisanterie, bien sûr, mais avec un grain de vérité, et cette vérité a été un coup dur. Encore une fois, je ne savais pas quoi faire.

J'ai dû tout recommencer: de nouveaux schémas, de nouveaux articles, de nouvelles vidéos, de nouvelles pensées et de nouveaux crayons, que j'ai réécrits sur papier. Il est venu à la compréhension que, comme Facebook ou Instagram avec un réseau social, nous ne réussirons pas, sans raison pour laquelle nous ne sommes intéressés par personne. Apparemment, "ces" temps sont révolus.

La chose la plus difficile à vivre en ce moment est le point de vue des gars. Maintenant, je fais à nouveau appel à votre imagination , commencez à imaginer: une équipe solide qui est allée à la rencontre du rêve et du destin, mettant en jeu tout ce qui était et vous en faites partie. Pensez-vous qu'il est facile de répondre à une personne qui n'a pas dormi au cours des 5 dernières nuits que cette fois-ci, il ne pourrait s'entendre avec aucun groupe sur les réseaux sociaux pour faire une publicité sans raison?
Je pense que vous venez de présenter mes sentiments. Mais que se passe-t-il si nous ajoutons à cela que cette personne n'est pas seulement un travailleur, le même que vous, mais le créateur de tout cela? Et si vous assaisonnez le tout avec le fait que vous, absolument «zéro», avez eu la chance de devenir un spécialiste? Merde, j'ai même maintenant, des années plus tard, remontant la gorge.

Bon, passons.

Septième partie. "Personne n'est à blâmer, mais que faire?"

A ce moment où vous n'avez pas de budget, vous cherchez des informations sur le sujet: «Comment faire% SomeThing% sans budget / gratuit / sans inscription et SMS. Et cela, bien sûr, est logique. Mais que faire lorsque le budget apparaît? Ça va mal? Acheter des annonces partout?

Lorsque nous avons obtenu le premier argent pour «commercialiser» quelque chose comme 100 000 roubles, plus ou moins, nous, lors de la réunion de l'équipe (à ce moment-là, je ne pouvais pas prendre des décisions aussi sérieuses, c'était effrayant de prendre tant de responsabilités) avons décidé que nous devions étudier des publications informatiques clés en russe et essayez d'y publier des articles. Pour ainsi dire, les sentiers battus le long desquels de nombreux autres projets, des jeux aux éditeurs de photos avec des filtres «uniques», sont passés sous nos yeux.

Et nous nous sommes trompés, pour nous ce n'était pas efficace.

Bien sûr, immédiatement après la publication des publications, les premiers téléchargements ont volé. Nous nous sommes bien sûr réjouis, mais pas pour longtemps:

• premièrement , l'effet "Oh mon Dieu, les serveurs ne peuvent pas le supporter, quelqu'un l'arrête" n'a pas été atteint;
• deuxièmement , ces téléchargements s'arrêtent très rapidement. (très, très rapide)

C'est calme. Je suis devenu fou, et je pense non seulement à moi.

Investisseur, insatisfait du résultat, nous aussi, bien sûr. Que font les startups avec des budgets en ce moment? C'est vrai, ils tirent les conclusions nécessaires, changent de stratégie et lancent d'autres publicités sur d'autres plateformes et dans un format différent. Nous avons fait presque la même chose, ahem ... tout sauf un nouveau lancement de publicité.

Partie huit. "Il est trop tard, il est plus facile de ne pas se coucher"

Une période difficile a commencé, mais la meilleure pour moi. C'est au cours des mois suivants que, réalisant la complexité de la situation dans laquelle nous nous trouvions, j'ai passé tout mon temps libre à rechercher des opportunités supplémentaires, mais gratuites, pour promouvoir notre projet auprès de masses au moins petites mais fières. Il s'est avéré qu'il existe des moyens. Pas les plus efficaces et les plus rares, mais il y en a.

Nous avons créé des blocs d'annonces dans le flux d'événements, et nous avons invité diverses organisations de nature sportive ou quasi-sportive à y diffuser leurs annonces. Dans le pilote, cette idée a été proposée sur la base du troc: "Vous placez notre bureau d'information à la maison, et nous plaçons votre annonce à la maison." Dès que nous l'avons fait, nous nous sommes immédiatement alignés avec les annonceurs (non).

Qu'est-ce que j'ai fait? J'ai acheté un costume, une cravate, de belles chaussures brillantes et j'ai parcouru Moscou. Depuis 23 ans, je ne suis pas allé dans autant d'endroits de ma ville. Je suis devenu un guide de marche des anticafés, des magasins et des centres sportifs, que puis-je dire, je suis même entré dans le musée génital sur l'Arbat. D'innombrables fois, ils m'ont refusé, et quelqu'un ne méritait même pas une réunion ... mais le résultat a été que des supports sont apparus ici et là, et à certains endroits, nous avons même été autorisés à accrocher une affiche au format A3 à l'entrée. Les gars de Jeffrey's Coffee pour ce merci spécial. Vous serez sur Arbat - allez chez eux, achetez une tasse de café - rappelez-vous Withme :)

En chemin, en déplacement, je cherchais des communautés sur Vkontakte et des athlètes sur Instagram afin d'offrir à leur public sportif quelque chose qu'elle pourrait aimer. Puis, au fait, j'ai rencontré Natasha Bystrova, une patineuse russe et une personne très cool, une athlète du Komsomol, pas autrement! Je la suis toujours sur Instagram.

Partie neuf. «Sonner des pièces»

Une fois que nous avons eu de l'argent. C'était un petit montant, que Vita a réussi à approuver avec l'investisseur.

À mon tour, j'ai commencé à relire chaque article dans lequel j'avais déjà trouvé des informations utiles et des astuces de vie sur la publicité et toutes sortes de marketing là-bas. J'ai rassemblé une poignée de cas, d'expérience et de données auprès de spécialistes du marketing sur le réseau. Il a été décidé d'entrer dans la communauté Vkontakte grâce à un échange publicitaire encore nouveau. Que puis-je dire à propos de l'échange - une chose vraiment efficace, au moins dans le cadre de notre projet. Pour le peu d'argent dépensé pour la publicité via Vkontakte, nous avons obtenu un résultat qui n'irait pas dormir sur le même terrain avec l'échappement peu abondant qui provenait de publications dans d'éminentes publications It. Ce fut un succès complet. J'ai vraiment ressenti cette campagne publicitaire, c'était une continuation de moi et de tout ce jazz. J'ai commencé et terminé la journée de la même manière - je me suis assis en bourse et j'ai envoyé des candidatures à différents types de communautés, des skieurs aux quilles, et partout nous avons obtenu une réponse, grande, petite, mais reçue. La joie a été de courte durée. Malheureusement, deux mois plus tard, l'argent s'est épuisé.

En résumé, la personnalisation des publicités a joué un rôle énorme, c'est-à-dire: pour les groupes de quilles, nous avions notre propre image, notre texte où il y avait des boules et des épingles à travers le mot, tandis qu'il y avait des aiguilles à tricoter et des cadres pour les cyclistes.

Dixième partie. "Les gars, ici j'ai une idée ..."

Ce jour, je m'en souviens maintenant, mais je l'ai oublié comme je pouvais :) Nous étions engagés dans des activités assez habituelles pour nous, Vitya et Magomed ont scié des fonctionnalités et des bugs. Ou vice versa, c'est maintenant difficile à dire. Irik a fait une photo d'annonce pour un article sur le cerveau, et j'ai encore étudié l'expérience de collègues seniors et essayé de penser à autre chose. Et puis pour une raison quelconque, j'ai attiré l'attention sur la photo suivante avec du texte blanc sur un fond noir où il y avait quelque chose de super motivant: "Tout laisser tomber, tout soulever", "Arrêter d'avoir des patients patients", "Osez être audacieux" et tout ça. La pensée s'est glissée dans ma tête: «Pourquoi ne faisons-nous pas une provocation? Celui qui permettrait à une personne de voir «de quoi parle notre projet». J'avais besoin d'appâts cliquables, mais sans tricher, je ne voulais pas avoir l'air stupide, mais la force en vérité est tout de même.

Rouleau de tambour, bienvenue! Le hashtag #SportsFirstWell et ça a fait exploser l'équipe. Même «Magomed» se moquait du slogan «Ce n’était plus un sport depuis longtemps - faites du sport avec le premier venu», et lui, pendant une minute, a été un modèle de moralité et de décence. Pour l'investisseur, étonnamment, cela est également entré en jeu et, par le rire, nous avons convenu d'un peu d'argent pour la publicité.

Onzième partie. "E-mine ... et nous avons trouvé la modération?"

Les gars, ce fut un succès complet, ayant finalement reçu un peu plus d'argent de l'investisseur, j'ai commencé à reproduire ce merveilleux slogan dans les communautés précédentes et «Maman en est une! Shaw a commencé! »Les téléchargements de l'application ont atteint des sommets sans précédent, nous sommes même allés dans le Top 20 des applications sportives! Eh bien, n'est-ce pas une victoire? Pour moi, en tant que spécialiste du marketing expérimenté avec 0 ans d'expérience, ce fut un triomphe, et vous voulez que ce soit. Périodiquement, j'ai vu des indicateurs fantastiques du coût moyen de la transition - 2,8 roubles, Karl! Et cela est à un taux de 50% de «téléchargabilité» de l'AppStore (je veux dire: la moitié de ceux qui ont visité la page d'application dans la boutique téléchargée) Ce fut une percée pour moi. Ce fut une percée pour nous.

Puis j'ai réalisé que j'avais commencé à réussir. Comment est-ce que je comprends? Dans l'un des articles, l'auteur a parlé des résultats de ses campagnes comme d'une sorte de «standard», cela ressemblait à ceci: Ici, nous avons dépensé 3 000 roubles pour la publication et en avons obtenu 100 à 150 clics. Qu'y avait-il dans mes statistiques? La publication de 325 roubles a généré plus de 300 clics. J'ai réalisé que maintenant je peux tirer des conclusions moi-même, et je peux parler aux gens de quelque chose.

Une fois, inspiré par de tels résultats, j'ai décidé d'essayer une "petite blague" et j'ai posté plusieurs candidatures dans les groupes "Rencontres". Des annonces ont été publiées, la réponse des participants était attendue, mais je ne comptais pas sur leur activité future. Jessica, j'avais tort.

Ces gens ont commencé à créer des événements avec des activités de ce genre que nous nous sommes réjouis de ne pas avoir réalisé l'ajout de nos propres types d'activités avec des images. Oh May gadble, la liste complète des sections du pornhub a été déplacée vers notre application. Mais nous avions une super-arme - Magomed. Notre modération a activé le mode "Staline" et la répression a commencé. Pour des descriptions particulièrement franches des événements, les comptes ont été tournés sur place.

Je me souviens vraiment du couple marié qui a créé l'événement - ils recherchaient une entreprise de loisirs communs, l'entreprise aurait dû être mince et de préférence pas grande. Apparemment, il est plus pratique de passer du temps, je ne sais pas. (Je ne suis pas très bon dans le genre "riz"). Horreur
Plus jamais annoncé dans de tels publics. (en fait, publié plusieurs fois).

. « ! ? … …»

Ce matin-là, Vitya a expliqué quelque chose à l'investisseur pendant longtemps dans son bureau et, en conséquence, est sorti avec un vrai sourire sur le visage, et après l'histoire, nous avons également été inspirés. C'était, comme il semblait alors, un cadeau pour toutes les épreuves et les épreuves que nous avons dû endurer. J'étais très excité. L'investisseur s'est mis d'accord sur un budget pour la publicité, à tel point que les cheveux tiennent debout, déjà 5 fois plus que nous n'en dépensions tout le temps! Du rock and roll! J'étais probablement le plus heureux car j'ai enfin pu lancer une campagne publicitaire à grande échelle! C'était comme dans une publicité pour des rasoirs célèbres: "Votre première vraie campagne publicitaire." Plus tard, à la maison, j'ai commencé à me liquider: «et si je ne peux pas faire face et tout enfermer?» Oh, jusqu'à la fin de la semaine et même jusqu'au milieu de la suivante, je me suis tourné vers une tornade. J'ai arrêté de travaillerla publicité a cessé de fonctionner et, en général, tout est sorti de mes mains comme du sable à travers un tamis.

J'ai pu me réunir et prendre une décision volontaire, vous savez laquelle? J'ai décidé de démissionner ... Pourquoi ai-je décidé ainsi - je ne sais pas, je doutais probablement de mes capacités, j'avais peur de laisser tomber l'équipe.
Le lendemain, nous avons parlé assez longtemps avec Vitya.

Grâce à lui, j'ai pu calmer mes nerfs et reprendre confiance que nous faisons du bon boulot et non seulement le résultat est important, mais combien il est important de tout mettre en œuvre pour atteindre le maximum. C'est précisément la mesure de ce que nous pouvons. Merci pour cette conversation, mon ami.

Treizième partie. "Donc, c'est ici, c'est là"

Lors d'une assemblée générale, il a été décidé de répartir les dépenses, comme on dit, de manière adulte. Déjà sur un tableau de papier, en tant que 100 meilleurs spécialistes du marketing, j'ai rédigé un plan de développement budgétaire approximatif. Avec l'investisseur, il a été décidé de procéder comme suit - prendre 1/5 du budget et «pomper» toutes les façons que vous vouliez essayer depuis longtemps. Et alors seulement, selon les résultats du test, démarrez les finances par les canaux les plus efficaces.

Peut-être que les professionnels n'apprécieront pas mon désir, mais je voulais essayer des attitudes pleinement motivées. Pourquoi?- C'est simple, j'ai lu un grand nombre d'articles dans lesquels il était dit que l'apparition en haut donne une augmentation obligatoire et bonne des téléchargements, ce qui, bien sûr, est tout à fait logique. Le flux d'installations motivées devait être utilisé comme une sorte d'amortisseur entre les publicités.

La recherche d'une agence «téléchargeable» a été de très courte durée. Rien de surnaturel, je cherchais selon mon schéma préféré - "Comment acheter des installations gratuitement, sans inscription et SMS." Il n'y a pas de cas unique, toutes les agences sont essentiellement les mêmes. Je ne me souviens pas pourquoi j'en ai choisi un. (Cela ressemble à un logo).

La deuxième direction de la publicité, je voulais essayer de petites publications qui nous offraient auparavant des placements dans différents "dessus d'applications utiles pour% usergroup%" Cependant, afin de ne pas dépenser la plupart de notre "un cinquième" sur les publications. il a été décidé de choisir une publication en ligne, comme on dit, "essayez-la purement".

La troisième direction, bien sûr, était la publicité sur les réseaux sociaux. Bien sûr, nous avons déjà essayé cela, mais très, très timidement. Je voulais mordre plus fort. Lors de la préparation de la campagne, j'ai parcouru un grand nombre de publics et divers types de communautés d'intérêt. J'ai appris un peu à comprendre l'activité de clôture et la fausse activité. Pas jusqu'à la fin, mais les ordures purement et simplement filtrées se sont révélées assez efficaces.

C'était ma première grande campagne publicitaire. Étonnamment, j'étais prêt pour cela.

Quatorzième partie. «Résultat et résultat»

Le mois s'est écoulé de manière très active, intéressante et informative. J'ai étudié l'analytique, soigneusement étudié nos résultats, regardé chaque placement publicitaire, afin que plus tard, comme convenu, de démontrer tous les résultats à l'investisseur, d'une part et d'autre part, de construire la manière la plus efficace et en même temps économique de promouvoir notre projet .

Un peu sur les résultats: L'expérience avec des attitudes motivées a été, pour moi, très réussie. Un flux petit mais constant a permis de lisser le calendrier de téléchargement. Avant d'utiliser la motivation, nous avons observé un paysage montagneux, avec des éclats lumineux et des chutes non moins lumineuses, apparemment, cela a affecté négativement le classement dans les histoires. Après «l'introduction» de cette méthode, une ligne de tendance a commencé à être tracée, qui était dirigée vers le coin supérieur droit de l'écran. Qu'est-ce que cela a donné? Je vais vous dire ce qu'il a donné - les 3 meilleures applications sportives de l'AppStore.

Objectif: calculer la hauteur et la fréquence des sauts joyeux, étant donné les cris hystériques de "TOP-3 ta mère" ont été entendus par les ouvriers de l'atelier voisin. (Ensuite, nous nous sommes assis dans la zone industrielle, c'était moins cher là-bas.).

Ce fut à nouveau un triomphe, le mien, Viti, Magomed, Irika - nous tous. Tout d'abord, nous nous sommes prouvé que nous le pouvions, qu'il n'y avait pas de limites d'âge, d'expérience, d'argent ... rien ne pouvait interférer. Nous avons gagné.

Après avoir repris notre souffle, nous sommes allés sur les lieux de travail et nous sommes occupés de nos affaires, Vitya a vu de nouveaux bugs, Magomed a vu de vieilles fonctionnalités, Irik a peint des images drôles et les a appelées design, et moi, en tant que spécialiste du marketing expérimenté, j'ai juste pensé où dépenser de l'argent, en l'appelant par la coupe. Nous étions tous unis par deux choses: notre triomphe et l'attente d'une rencontre avec l'investisseur.

Quinzième partie. "C'est tout."

L'argent a été distribué, il était temps de faire un rapport. J'ai rassemblé tous les marqueurs multicolores et peint, et j'ai noté toutes les surfaces sur lesquelles vous pourriez piquer du doigt et dire ici que nous sommes grands, et voici beaux. Nous avons présenté tous les résultats et même démontré les plans futurs. L'investisseur a tous regardé et a grogné avec approbation.

Deux mois se sont écoulés depuis que les résultats ont été présentés à l'investisseur, mais il n'y avait toujours pas de nouveaux budgets et mouvements selon le plan présenté, nous avons réussi à nous rendre à Stavropol pour un hackathon et à déménager dans un nouveau bureau, qui était en face du cimetière.

Un jour, je suis retourné au bureau après une autre réunion avec des annonceurs potentiels, Vitya et Magomed ont consulté un investisseur. Après environ une heure, ils sont partis ... Irik et moi n'avons même pas immédiatement compris ce qui se passait ici. Et exactement ce qui s'est passé: «J'ai perdu tout intérêt pour Withme», nous a expliqué notre investisseur. Il s'agit d'une interprétation très libre de cette «vraie» phrase. Même pour «sans coupures», elle avait l'air trop provocante, vulgaire et même grossière pour nous.

Ensuite, tout a été compliqué. Nous semblions nous retrouver dans la première partie de Silent Hill, nous semblions cesser d'exister pour le monde qui m'entoure, certainement. L'endroit où j'ai grandi en tant que spécialiste et en tant que personne, l'endroit où j'ai fait un tas de choses intéressantes, l'endroit où je me suis fait de nouveaux amis, l'endroit où j'ai renforcé l'amitié avec les anciens a été détruit. Jusqu'au fond. Une phrase. Des peluches de peuplier ont volé partout, comme des cendres de la même fin de Silent Hill.

Je vais vous donner quelques conseils, ne changez pas.

Postface.

Après la fin «officielle» de notre projet, je peux affirmer avec confiance que nous avons obtenu de grands et importants résultats. Nous avons rapidement constitué une équipe puissante et créé un produit de qualité qui a résolu le problème de nos utilisateurs. Au cours de l'année, nous nous sommes développés professionnellement et avons pu réaliser le rêve de beaucoup - nous avions notre propre startup pour 10 000 utilisateurs. Et mes résultats? J'ai appris le marketing Internet, j'ai appris à négocier quand il n'y a pas grand-chose à vous offrir, j'ai appris à faire des publicités que les gens aimaient et j'ai appris à le rendre bon marché et efficace. Pour ceux qui aiment les chiffres, le coût moyen de l'utilisateur au moment de la clôture du projet a été calculé et s'élevait à ~ 40 roubles par personne. Plus important encore, j'ai déterminé mon futur chemin de vie. Merci les gars.

Nous nous sommes dispersés dans différentes entreprises, qui où. Vitya et Magomed ont de grandes compétences et pourraient postuler à des postes respectés. Au début, je travaillais dans une petite entreprise, dans une position similaire, j'ai travaillé pendant deux ans dans une autre organisation déjà grande, maintenant j'ai continué, dans la troisième :)

Maintenant, je voudrais terminer cette histoire déjà longue avec une petite compression de mon expérience - 5 conseils pour les débutants. Alors






En général, c'est tout pour aujourd'hui. La dernière chose que je veux dire est plutôt de demander même ...
Première introduction: Sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram, une quantité folle d'info-gitans divorcés qui parlent de promotion, d'affaires et en général. J'ai pensé que ce serait bien pour moi de faire une direction honnête des publications sur le marketing, sans cours, ext. des documents pour le dollar et sans aucune pièce de motivation pour parler de certains aspects du marketing gratuitement et en totalité.

[Eh bien, sobssno, la demande elle-même]
Si mon article ne craint pas et qu'au moins un peu vous est venu, c'est mai que je suis un abonné Instagram: SpmInDaCity J'ai juste commencé à publier des parties de cette histoire là-bas, puis, comme on dit, plus.