Pourquoi certaines personnes s'enrichissent-elles de leurs idées et d'autres ne parviennent même pas à atteindre 100 clients? La célèbre université de Stanford, située au cœur de la Silicon Valley, propose un cours où les étudiants peuvent apprendre les recettes pour fonder une startup réussie. Ce cours est également disponible en podcast audio et sur YouTube . Voici mes plats à emporter de 20 conférences avec des professeurs bien connus tels que Peter Thiel (PayPal), Paul Graham (Y Combinator) et Alex Schultz (Facebook).
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Pour lancer une startup réussie, vous n'avez en fait pas besoin de suivre un cours de startups, d'entrepreneuriat ou de développement de produits numériques. La seule chose cruciale est d'avoir un excellent produit. Le haut-parleur de démarrage Sam Altman a noté ce qui suit juste au début du cours: "Dans ce cours, vous apprendrez quelque chose sur les startups, mais ce n'est pas le point si vous voulez réellement réussir un démarrage." D'un autre côté, ce qui est en fait requis, c'est l'expertise du sujet dans un domaine spécifique. Il pourrait donc être plus important pour vous d'étudier la physique en profondeur au lieu de tout savoir sur les startups.
"Mark Zuckerberg n'avait pas la moindre idée de la façon de créer une entreprise. Mais il avait une bonne idée, et il était un génie dans la façon de mettre en œuvre cette idée."
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Quatre facteurs contribueront à votre succès ou vous condamneront à l'échec. Seuls ceux qui sont capables de cocher les quatre cases avec succès survivront. Les trois premiers sont limpides:
Le point 4 est "Exécution". Ce dernier point signifie non seulement savoir quoi faire, mais le mettre en œuvre rapidement et avec conviction. "Décidez rapidement, développez-vous rapidement et apprenez rapidement." Les startups ont besoin de beaucoup d'élan dès le début.
"Ceux qui ne sont pas prêts à travailler 18 heures par jour, 7 jours par semaine ne sont peut-être pas les mieux placés pour une startup." - Alex Schulz.
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Vous ne pouvez pas créer une startup par vous-même. Chacun de nous a ses forces et ses faiblesses. Nous devons compenser nos propres faiblesses avec nos partenaires. Les connaissances en affaires, en marketing, en conception et en ingénierie sont toutes importantes pour le succès d'une startup.
Le choix du co-fondateur est critique. De nombreuses startups échouent en raison de désaccords entre les membres fondateurs. Vous ne devez pas simplement choisir quelqu'un qui croit au même produit que vous. Vous devriez plutôt choisir quelqu'un qui est vraiment votre ami. Parce que fonder une startup, c'est comme se lancer dans une expédition dangereuse. Il vaut mieux partir dans la tempête avec des amis. Cette règle s'applique également aux cinq premiers camarades d'armes de votre entreprise. L'embauche de la mauvaise personne peut entraîner l'échec du projet.
N'embauchez pas d'autres employés trop tôt. Les coûts fixes sont du poison dans la phase initiale. De plus, les employés ont exercé une pression psychologique sur le fondateur. Au début, il n'y a pas besoin d'experts en marketing. Personne n'a besoin de fournir un support client et il n'y a certainement pas d '"équipe de croissance". Les startups qui réussissent se caractérisent par le fait que leurs fondateurs sont totalement déterminés à réussir jour et nuit.
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Les fondateurs doivent être conscients qu'ils définissent la direction du démarrage. Si tous les membres de l'équipe travaillent de manière très motivée, mais qu'ils suivent tous leur propre chemin, cela ne fonctionnera pas. De nombreuses startups ont eu de bonnes expériences en définissant un objectif clair chaque semaine que tout le monde suivra. Cela peut être la réalisation d'une fonctionnalité du produit ou d'un certain nombre d'utilisateurs ou la résolution d'un problème de distribution. Il est important que tout le monde travaille sur le même sujet avec le maximum de concentration.
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Afin de tester votre propre idée et de savoir s'il existe un marché pour elle, un simple test suffit pour le moment. Vous n'avez pas besoin d'un site Web sophistiqué, d'une conception ou d'un ensemble de fonctionnalités élaboré. Une start-up de livraison à domicile à Essen a d'abord utilisé Google Docs pour le carnet de commandes et Facebook Friends pour voir où leurs chauffeurs étaient sur la route. Pendant la phase initiale, chaque élément de rétroaction des utilisateurs compte. Menez des conversations, écoutez et améliorez le produit. Il est coûteux de développer pleinement un produit au sous-sol pour finalement découvrir que les utilisateurs ne l'aiment pas. Par conséquent, il est préférable de tester les prototypes initiaux dès que possible.
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La chose la plus importante au début est de grandir. Vous n'avez pas d'autre objectif. Aucune excuse ne pourra vous aider si votre courbe de croissance s'aplatit. "Mais nous travaillons actuellement sur une fonctionnalité passionnante." Ou: "Nous devons encore faire du marketing." Aucune de ces excuses ne compte. Sans croissance continue (et rapidement souhaitable), votre produit est mort.
Quels chiffres valent la peine d'être surveillés? Une valeur clé qui en dit long sur la qualité des produits est le taux de rétention. Cela vous montrera si et à quelle fréquence les utilisateurs reviennent et utilisent le produit à nouveau. Si vous rencontrez une croissance rapide, mais que les utilisateurs ne reviennent pas après la première utilisation, il y a quelque chose qui ne va pas dans le produit.
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Il ne vaut pas la peine de réfléchir à ce que vous devez faire pour obtenir 100 000 utilisateurs dès le départ. Votre prochain objectif est toujours d'ajouter un autre zéro au dos de la figure actuelle. Si vous avez 1 utilisateur, votre objectif devrait être d'en atteindre 10. Si vous en avez 10, ce sera suffisamment difficile pour atteindre vos 100 premiers utilisateurs. À partir de 100, vous viserez 1000, et ainsi de suite, étape par étape.
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Quelle forme de marketing est au cœur d'une startup: bannières publicitaires, Google AdSense ou flyers? Aucune de ces réponses. La forme la plus efficace est le bouche à oreille. Si le produit est bon et que les utilisateurs l'aiment vraiment, ils en parleront à leurs amis. C'est le facteur décisif déterminant la croissance en phase de démarrage.
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Si vous ne cherchez pas à vendre votre entreprise dans les 12 mois, il peut être judicieux de penser à la culture d'entreprise. Quelle est notre "mission"? Quelles valeurs sont importantes pour nous? Comment nous comportons-nous envers les employés et les clients? Une culture d'entreprise claire et forte est la base d'un succès à long terme. Le co-fondateur d'Airbnb, Brian Chesky, a déclaré:
"Nous décidons toujours de ne pas embaucher des candidats exceptionnels lorsque nous avons l'impression personnelle qu'ils ne conviendraient pas à notre culture."
La diversité en termes d'expérience de travail, de formation ou de connaissances est importante. Mais quiconque travaille chez Airbnb doit partager un ensemble commun de valeurs.
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Le capital-risque est l'injection de fonds d'investisseurs, ce qui permet aux startups de planifier une croissance plus importante. Au cours d'une séance de questions-réponses avec des investisseurs expérimentés Marc Andreessen, Ron Conway et Parker Conrad, les idées suivantes ont émergé: les investisseurs sérieux sont intéressés par les engagements à long terme, pas par les bénéfices à court terme. Le savoir peut aider les startups à vendre correctement. Cette vente est le point clé pour convaincre les investisseurs.
Business Angel Ron Conway a noté: "L'idée doit être clairement exprimée en une seule phrase courte."
Si ce n'est pas possible, alors le pitch a échoué. En conséquence, les fondateurs de startup devraient répéter assez bien chaque phrase de leur présentation. Souvent, une startup n'a qu'une seule chance de recevoir une injection de fonds. Les investisseurs veulent sentir que "les fondateurs sont obsédés par leur idée!" Les investisseurs sont en mesure de dire que les fondateurs sont de vrais professionnels lorsqu'ils sont si passionnés par leur produit qu'ils se sont engagés à le faire réussir quelles que soient les difficultés et les défis qu'ils rencontrent.
"Nous recherchons de vrais leaders!"
Voici comment écrire le premier e-mail à un investisseur
PS: L'étudiant Chris Markl a pensé qu'il serait amusant de regarder toutes les conférences en une seule journée, de 7h10 jusqu'à juste avant minuit. Voici son blog en direct de l'expérience.
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