Deux mois de l'idée à la première vente: l'expérience de l'équipe Genesis

Le 22 novembre, le programme de pré-accélération révolutionnaire numérique a pris fin, avec la participation de 53 des meilleurs finalistes. Dans l'article d'aujourd'hui, nous parlerons d'une équipe qui, dans un proche avenir, nous sauvera du processus dénué de sens et impitoyable de la collecte des relevés de compteurs. Les gars de l'équipe Genesis depuis deux mois sont passés d'une idée à un prototype, et dans cet article, nous vous expliquerons comment ils l'ont fait. Cela nous a été dit par le capitaine de l'équipe Roman Gribkov.



1. Parlez-nous de votre équipe. Quels sont les rôles, sa composition a-t-elle changé après la finale?

Nous sommes entrés dans la compétition par une équipe déjà en place. Nous travaillons ensemble depuis plus de 5 ans dans le développement personnalisé - nous fabriquons divers systèmes analytiques pour les autorités étatiques aux niveaux régional et fédéral. Je suis le chef d'équipe, je suis responsable de l'analytique, des finances, de la stratégie produit et de la présentation des résultats, c'est-à-dire que je contrôle toute la partie organisationnelle.

Mon collègue Dima Kopytov est un expert technique (son compte sur Dober3D Habré). Il est responsable de l'architecture de la solution créée et clôt la plupart des tâches. Dima programme depuis 7 ans!
Zhenya Mokrushin et Dima Koshelev clôturent l'avant et l'arrière de nos projets. De plus, ils sont maintenant activement engagés dans le développement mobile.

En général, avant de participer à la percée numérique, nous voulions faire un robot de combat tirant sur le feu :-) Purement pour le fan. Mais ensuite ils sont allés au hackathon et tout a tourné. Mais le robot le fera quand même. Un peu plus tard.



2. Nous savons que lors du programme de pré-accélération, vous avez décidé de changer de projet? Quels facteurs ont influencé cela?

Dans un premier temps, nous sommes allés au pré-accélérateur avec un projet avec le concept «Uber dans le domaine du logement et des services communaux». Nous avons commencé à le faire lors des demi-finales de la compétition et avons continué à le développer après, par exemple, le présenter au gouverneur du territoire de Perm MG Reshetnikov et a reçu une rétroaction positive.
Mais en 2 semaines de pré-accélérateur, nous nous sommes rendu compte qu'il valait mieux faire un projet plus destiné aux consommateurs ordinaires et moins lié à l'État, parce que l'État a peur de prendre des projets au format PPP en termes informatiques (il n'y en avait que quelques-uns mis en œuvre en Russie), et aller avec Le développement personnalisé zéro pour l'équipe du secteur public est tout simplement irréaliste.



Nous avons donc décidé de faire un pivot et d'aller sur le marché grand public.

Il nous a semblé intéressant de faire non seulement un projet logiciel, mais d'y ajouter plus de matériel. Et maintenant, en examinant à nouveau mes comptoirs entre les tuyaux de la salle de bain avec une lampe de poche, j'ai réalisé que c'était suffisant pour la supporter. Et nous avons créé Gemeter - une plate-forme matérielle et logicielle qui transmettra les relevés de compteurs à une société de gestion à ma place.

Ici, d'ailleurs, ressemble à un prototype de notre appareil



Mais le projet que nous avons commencé à faire au départ, nous ne l'avons pas abandonné. Maintenant, nous sommes en train de négocier activement avec le gouvernement du territoire de Perm, afin qu'il en soit ainsi. Nous recherchons des options de coopération. Ce ne sera probablement qu'un développement commercial, dans lequel le gouvernement agira en tant que fournisseur de données et fournira des outils d'intégration avec les systèmes régionaux. Maintenant, le concept de GaaS (gouvernement en tant que service) est activement développé.

Voici comment fonctionne notre système



3. Quels sont les objectifs fixés pour le pré-accélérateur? Avez-vous réussi à tout réaliser?

Du drôle - nous sommes allés au pré-accélérateur avec la question - pourquoi est-ce le pré-accélérateur? Nous avons reçu la réponse à la question :-)

Mais en général - nous voulions nous essayer dans le développement de produits. Le développement personnalisé est excellent, mais il ne donne pas de manœuvres au-delà de ce qui est prescrit dans les TdR. Mais ce n'est pas toujours au stade de la compilation des savoirs traditionnels que le client peut dresser un tableau intégral de la façon dont tout devrait être. Et pour apporter des modifications à la fonctionnalité, vous devez effectuer un achat sous 44-FZ, et c'est une très longue histoire.

Le développement de produits vous permet de répondre beaucoup plus rapidement aux demandes des clients.
Notre principal succès est un produit qui fonctionne et se vend vraiment. Je crois que non seulement nous avons réalisé tout ce que nous voulions, mais nous avons reçu bien plus que ce que nous attendions.

4. Votre humeur a-t-elle changé pendant le programme? Y a-t-il eu des périodes de récupération ou d'épuisement?

La principale difficulté est de combiner le travail sur le projet avec le lieu de travail principal. Au moment du pré-accélérateur, nous n'avons pas renoncé aux accords et obligations antérieurs. Nous n'autorisons pas le non-respect des délais de livraison des résultats au client, et nous ne faisons tout que pendant notre temps libre. Et étant donné que la fin de l'année est la période la plus chaude, il reste très peu de temps. Pour cette raison, même nous ne pouvions pas venir à Senezh en tant qu'équipe entière.

En général, tout au long du programme, nous avons eu un esprit très combatif. Nous étions clairement conscients de la raison pour laquelle nous faisions tout cela et avons donc seulement avancé. L'entraînement au pré-accélérateur a été extrêmement intense, les trackers ne nous ont pas laissé nous détendre. Par conséquent, personne n'a eu le temps de s'épuiser. J'espère que cela n'arrivera pas avant le lancement de notre produit sur le marché. Et là, d'autres projets arriveront.

5. Comment vous êtes-vous préparé pour la défense? Comment avez-vous syntonisé la victoire?

Dans les meilleures traditions - nous avons finalisé notre projet jusqu'à la défense même. Ils ont apporté avec eux des fers à souder, du papier de verre, un pistolet à colle et ont calibré l'appareil déjà en place, à Senezh. Quant au terrain - grâce aux séances hebdomadaires de suivi, au moment de la défense, il a été affiné au maximum.



6. Parlez-moi de travailler avec des mentors dans le pré-accélérateur. Comment le travail à distance a-t-il été construit? Quelles sont vos impressions sur l'étape à plein temps du pré-accélérateur à Senezh?

En principe, pour nous, le travail à distance est une option très familière, beaucoup de nos employés travaillent à distance dans d'autres villes. Et cela a ses avantages - une personne a la possibilité d'approfondir ses pensées et, par conséquent, de produire un meilleur résultat.

Les mentors étaient très cool. En raison des circonstances, nous avons réussi à travailler assez étroitement avec 4 trackers. D'abord, Anna Kachurets a travaillé avec nous, puis Oksana Pogodaeva s'est jointe à Senezh et à Senezh même - Nikolai Surovikin et Denis Zorkin. Ainsi, nous avons reçu un retour très utile de chaque tracker, ce qui nous a aidés à approfondir le modèle financier et à faire le portrait le plus précis de notre consommateur.
De plus, une chose très cool - la mise en réseau active. Lors d'un des dîners, nous nous sommes réunis à table avec des investisseurs, trackers, où nous avons organisé un véritable crash test de notre projet. Nous avons été portés au plus vite :-) Mais au final nous avons pu diversifier la proposition de valeur par région. Et pour mieux comprendre ce dont Moscou a besoin et ce dont les régions ont besoin. Il y a vraiment une très grande différence dans l'esprit des consommateurs.

En conséquence, lors de la pré-accélération à plein temps, nous avons effectué les premières ventes de notre appareil. Nous avons reçu des précommandes pour 15 appareils Gemeter. Cela suggère que nous faisons vraiment tout pour une bonne raison. Nous avons pu retrouver la douleur du consommateur et lui transmettre la valeur du produit que nous développons.

7. Comment s'est déroulée la défense? Êtes-vous satisfait des résultats?

À mon avis, la défense s'est bien déroulée. S'adressant à un public critique, les sourires et les pouces vers le haut indiquent que notre projet est entré. Un baume distinct pour l'âme, c'est quand vous voyez que les gens lisent le code QR publié sur votre diapositive et veulent en savoir plus sur le projet.

Il est trop tôt pour parler de résultats tangibles concrets de la pré-accélération. Oui, les investisseurs ne sont pas venus vers nous avec une valise d'argent, nous n'avons pas entendu la phrase "Tais-toi et prends mon argent!". Mais cela ne devrait pas être le cas lorsque votre projet est au stade du concept.
La principale chose que nous avons apprise du pré-accélérateur est que vous ne pouvez pas vous accrocher à l'idée dans votre tête. Il y a une idée - vous devez la tester sur vos consommateurs potentiels. Si vous ne l'obtenez pas, vous devez le changer et continuer. Faire une erreur n'est pas effrayant. C'est effrayant d'aller dans la mauvaise direction et de ne pas se retourner à temps. Pour faire ce que personne d'autre que vous n'a besoin.

En général, je crois que ce n'est qu'après avoir passé le pré-accélérateur que vous pouvez commencer à faire un démarrage.

8. Quels sont les plans de développement du projet après le pré-accélérateur?

Depuis que nous avons nos premières ventes, nous n'avons nulle part où battre en retraite. Nous travaillerons activement sur ce projet. Suivez nos succès sur le site;) gemeter.ru

Maintenant, notre première priorité est de faire une solution industrielle à partir du concept d'appareil. Minimisez sa taille, préparez la carte de circuit imprimé et optimisez la base des composants, lancez la soudure robotisée.
La deuxième tâche consiste à intégrer la partie logicielle de la plateforme aux systèmes de facturation régionaux afin que les données de Gemeter soient directement transmises aux organisations fournissant des ressources.
Eh bien, la troisième étape en priorité, mais pas en importance, est le lancement des ventes.
En général, nous sommes très chargés de continuer à travailler et souhaitons mettre ce projet sur le marché. De plus, nous avons maintenant un ensemble complet de compétences, il reste à les mettre en pratique