Aujourd'hui, je vais commencer tout de suite avec des chiffres. Dans le tableau, le calcul du coût d'un set professionnel pour magiciens «Cuillère soluble». Il ne prend pas en compte le coût de production, car pendant que je produis le kit complètement, je le suis moi-même. Il n'y a toujours pas de frais directement liés à la vente, y compris la publicité.
La mise au point de l'ensemble
L'ensemble est réutilisable et vous permet de «produire» de telles cuillères en seulement une demi-heure:
Maintenant, en détail sur chaque ingrédient du kit:
Gallium
Ce métal peut être acheté sur Internet assez facilement, bien que le prix ne soit pas petit. J'ai réussi à acheter 1 kg de métal pour 22 000 roubles. Pour faire une cuillère, un peu plus de 30 grammes sont nécessaires. Mais comme à chaque répétition de la mise au point, une petite quantité sera perdue, j'ai alors décidé de mettre 40 grammes de gallium dans l'ensemble. Essayez de google sur demande "acheter du gallium" et vous trouverez de nombreuses offres.
Seringue
Une seringue convient aux 5 ml jetables les plus courants. Vous pouvez l'acheter pour 5 roubles, si vous prenez de petits gros.
Silicone
Le silicone translucide est nécessaire pour qu'il puisse être vu à travers l'espace lorsque le métal remplit le moule. De plus, le silicone doit être à base de platine. Cela lui permettra d'être plus élastique et durable. Ce silicone est à deux composants et gèle lorsque deux réactifs sont mélangés. Un ensemble prendra 250 grammes, 125 grammes de chaque composant.
J'ai trouvé un
fabricant russe, c'est moins cher qu'un américain et la qualité est satisfaisante pour cette tâche. Le coût de 1 kg de silicone est de 1 600 roubles.
Plexiglas
Le plexiglas ou le verre acrylique transparent est utilisé pour fabriquer le boîtier. Le boîtier se compose de 5 couches, alors qu'un tel design me semblait plus adapté. Le plexiglas est utilisé en trois épaisseurs différentes. Le tableau montre les numéros du
fournisseur que j'ai trouvé à Moscou:
Matériel informatique
Pour fixer plusieurs couches du boîtier entre elles, j'ai décidé d'utiliser des attaches de meubles. Ils sont jolis et peu coûteux. Vous pouvez acheter des chapes à Leroy-Merlin - 4 chapes coûteront 30 roubles.
Définir les étapes de production
En bref, vous devez:
- produire deux moules en silicone pour un ensemble;
- couper les couches de cas sur un laser en plexiglas;
- attachez-les avec des attaches de meubles;
- remplir la seringue de gallium;
- assembler le kit et le pack.
J'écrirai sur les étapes de production une autre fois en détail.
Prix de vente
Maintenant sur les ventes. Je veux positionner l'ensemble dans un segment cher et stimuler les ventes avec des remises. Dans ce schéma, les intermédiaires et les magasins de détail sont complètement placés.
Comme le produit est assez inhabituel et rare, je vais vendre le kit à ces prix:
- 19 500 roubles. - prix de détail;
- 9 750 rub. - prix avec 50% de réduction;
- 7 500 roubles. - prix de pré-commande.
La facture moyenne est de 10 000 roubles.
Bénéfice
Comme je l'ai dit au tout début, je prendrai des bénéfices comme celui-ci: les revenus moins les coûts directs. Dans ce cas, les coûts directs seront les coûts de production, de production, de publicité et de vente.
Tout est clair avec les matières premières, tandis que je réalise moi-même la production à la maison ou au garage. Je vais commencer à vendre auprès de mes anciens clients, puis je connecterai les ventes en ligne et après les intermédiaires.
Total pour l'année, je voudrais vendre au moins 100 ensembles. Avec un chèque moyen de 10 000 roubles. le chiffre d'affaires sera de 1 000 000 de roubles. Le profit ou, dans mon cas, la marge (la différence entre la vente de miel et les coûts directs) sera de 50% (bien que je pense que oui, mais les premières ventes clarifieront ce chiffre). Bénéfice total pour l'année 500 000 roubles.
Sur quoi fonder un tel raisonnement? En vente de son ancien kit de Lévitation Quantique. Il a vendu exactement 100 pièces.
Comment le kit a été développé du début à la fin, j'ai décrit en détail dans un article précédent.