Quoi de mieux pour votre entreprise?
À un certain moment, tout propriétaire de site Web se demande quoi de mieux: SEO ou PPC? Quelle stratégie de promotion sera la plus rationnelle à utiliser dans cette situation particulière? Ou peut-être vaut-il mieux combiner les deux?
Avant de décider entre SEO et PPC, vous devez considérer les différences entre eux ...
PPC (également appelé publicité au paiement par clic, publicité contextuelle ou ciblage contextuel) signifie que vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche et sur d'autres sites Web partenaires. Ces annonces sont généralement affichées au-dessus et au-dessous des résultats organiques et dans le corps d'une page Web d'un site partenaire. La publicité est affichée en fonction des intérêts et des demandes de l'utilisateur.
Le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) est une amélioration progressive de la structure et du contenu du site Web en fonction des exigences (par exemple, les directives aux webmasters de Google) qui permettent aux moteurs de recherche de reconnaître votre site comme étant plus pertinent pour les requêtes des utilisateurs.
Comparons le référencement et le PPC pour votre entreprise
PPC, paiement au clic ou ciblage contextuel. Le PPC est généralement utilisé lorsque vous avez besoin de résultats rapides pour attirer des clients.
L'objectif principal, dans ce cas, est d'obtenir des ventes rapides ou de tester un modèle commercial.
Le nombre d'annonces payantes dans les résultats des moteurs de recherche n'a cessé d'augmenter, ce qui prouve que cette méthode de promotion est populaire et efficace.
PPC Pros:
- Lancement rapide et résultats rapides
- Est un excellent point de départ pour une meilleure promotion
- Efficace pour les projets saisonniers
- Plusieurs formats d'annonces (remarketing, Google Shopping, Réseau Display, etc.)
- Facile (et rapide) pour tester de nouveaux produits ou niches
- Facile à tester l'efficacité de la nouvelle conception et des modifications du site Web
- Il vous aide à attirer votre public cible depuis tous les appareils.
À partir de maintenant, cette façon de faire des utilisateurs de canaux de marketing numérique devient de plus en plus populaire, et la raison principale en est la réalisation rapide des résultats souhaités. Lorsque tout est correctement configuré, vous pouvez ressentir les premiers résultats de votre campagne dans les 24 premières heures ou moins, ce qui est très tentant pour les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing.
L'essentiel ici est d'affiner la campagne PPC et d'élaborer des mots clés pertinents qui vous apporteront des utilisateurs qui sont déjà intéressés par votre produit ou service. Pour ceux qui n'ont pas une expérience de promotion suffisante et qui ont décidé de lancer une campagne par eux-mêmes, les activités PPC peuvent s'avérer beaucoup plus coûteuses.
Le PPC est parfait pour les projets saisonniers, ou lorsque vous devez promouvoir votre marque rapidement.
Des études montrent que la publicité contextuelle peut augmenter la notoriété de la marque de 80%, donc même des géants comme Facebook et Amazon continuent de l'utiliser.
N'oubliez pas que le PPC n'est pas uniquement utilisé pour les moteurs de recherche. Les plus grands réseaux sociaux et portails élargissent régulièrement l'ensemble des outils marketing, et ignorer cette opportunité ne sera manifestement pas raisonnable.
Ainsi, PPC se développe régulièrement. En conséquence, de nouvelles opportunités apparaissent:
Le remarketing vise à garantir qu'un utilisateur effectue une action ultérieure. Par exemple, un utilisateur visite votre boutique en ligne, sélectionne une souris d'ordinateur et, en ce qui concerne le paiement, ferme soudainement l'onglet. Et grâce au remarketing, il ou elle verra la publicité pour votre boutique sur d'autres sites Web de Google ou d'autres réseaux publicitaires. Cela nécessite l'action dont vous avez besoin - terminer l'achat.
Google Shopping et d'autres plateformes de comparaison de prix sont également un excellent outil pour promouvoir les boutiques en ligne. En outre, l'optimisation de votre boutique pour ces services de manière conventionnelle est impossible, l'achat d'une publicité est donc la seule option.
L'efficacité de la bannière publicitaire (sur le Réseau Display) est directement influencée par son adéquation avec le sujet du site Web et la qualité des visuels publicitaires.
Pour de meilleurs résultats, la mise en place d'une publicité contextuelle devrait être confiée à des professionnels - oui, vous devrez payer pour cela, mais ce sera moins de temps que si vous décidiez de suivre la voie des essais et des erreurs et de choisir entre SEO et PPC vous-même.
Le PPC est un outil parfait pour tester la demande de votre produit dans de nouvelles niches, et ici son avantage sur le référencement est indéniable. Vous n'avez pas à attendre des mois pour obtenir des résultats tangibles, et ils seront évidents dans une semaine.
L'efficacité du PPC devient apparente dans des situations comme lorsque vous devez déterminer rapidement l'effet d'un changement de conception ou d'autres mises à jour à grande échelle. Si vous avez peu de trafic organique, vous risquez de perdre plusieurs mois dessus. Et PPC vous permet de découvrir quelle option améliore la conversion en quelques jours seulement.
Enfin, PPC vous aidera à atteindre votre public cible, quels que soient les gadgets qu'ils utilisent. Cela est particulièrement important maintenant lorsque le nombre d'utilisateurs d'appareils mobiles augmente d'année en année, et dans certaines régions, un smartphone est le seul moyen d'accéder à Internet.
En général, si vous ciblez le trafic mobile, vous ne pouvez pas le gagner sans PPC. Premièrement, lorsque les résultats de la recherche sont affichés, l'utilisateur voit des annonces directement en haut. Deuxièmement, si trois utilisateurs de PC sur quatre n'atteignent pas la deuxième page des résultats de la recherche, les fans de smartphones, en règle générale, vont rarement en dessous de la troisième position de la première page. C'est le domaine où vous pouvez vraiment ressentir les différences entre SEO et PPC.
Contre PPC:
- Ne fonctionne que tant que vous avez de l'argent à dépenser. Pas d'argent - pas de publicité
- La qualité dépend énormément de l'expérience et des analyses du marketing. Vous pouvez simplement faire exploser votre budget et ne faire aucun profit si vous embauchez une mauvaise personne
Les finances
Commençons par la partie financière. Tant qu'il y a de l'argent dans votre compte Google AdWords, vous obtenez du trafic, mais dès qu'il s'épuise, le trafic disparaît. Il est peu probable que PPC aide des projets avec des budgets minimaux. De plus, selon votre domaine, le prix par clic peut varier.
Si dans le segment russophone d'Internet, le prix par clic peut toujours être considéré comme abordable, alors aux États-Unis, il est très élevé, d'autant plus dans des niches très compétitives. Selon les statistiques, le coût par clic pour les requêtes liées aux assurances aux États-Unis peut atteindre plus de 50 $. Donc, pour un budget modéré que vous ne prévoyez pas d'augmenter dans un avenir proche lors du choix entre le référencement et le PPC, il sera rationnel de sélectionner la première option.
Conversion
Le niveau de conversion dépend directement du niveau de concurrence, de la qualité de votre produit ou service, ainsi que du professionnalisme d'une agence de publicité. Il y a des cas où des utilisateurs inexpérimentés, croyant pouvoir gérer eux-mêmes le PPC, ont perdu des milliers de dollars sans jamais atteindre les ventes.
Par conséquent, si vous avez votre propre produit que vous souhaitez promouvoir en ligne, mais que vous n'avez aucune expérience de la promotion elle-même, il vaut la peine d'engager une agence PPC. Vous devez garder à l'esprit que plus le niveau de ses compétences est élevé, plus le taux sera élevé, qu'il s'agisse d'optimisation de moteur de recherche ou de PPC.
Quand la publicité contextuelle est-elle meilleure que le référencement?
- Lorsque vous avez besoin de résultats immédiats
- Quand vous avez besoin de ventes prévisibles
- Lorsque vous avez besoin d'un public cible très spécifique
Choisissez vos mots clés, affinez votre campagne, cliquez sur le bouton Publier et votre site sera placé comme par magie au-dessus des résultats de recherche. Dans le même temps, vous pouvez choisir une configuration incroyablement flexible - même indiquer le numéro de la maison dont les locataires sont vos clients potentiels. Si vous avez besoin d'un niveau de ciblage similaire, le PPC est sans égal.
Comment PPC aide-t-il le référencement?
La première chose à considérer dans ce contexte est la protection des marques. Comme je l'ai déjà mentionné, SEO et PPC sont simultanément utilisés même par les géants de l'industrie, bien qu'ils ne reposent pas sur la chance aveugle, mais sur des données d'
études aux États-Unis, selon lesquelles 89% du trafic commercial ne peut pas être obtenu par optimisation organique.
Comme vous l'avez peut-être deviné, les gens sont plus susceptibles de prêter attention aux annonces qu'aux résultats de recherche habituels, et si vous leur fournissez le contexte de la marque, ils deviennent un puissant outil de promotion.
Deuxièmement, si les mêmes mots clés sont utilisés pour promouvoir l'utilisation du référencement et du PPC, il est fort probable que votre site soit présenté deux fois dans les résultats de recherche: une fois comme publicité et une fois dans les résultats organiques. Pourquoi est-ce utile? Il y a des utilisateurs qui n'hésitent pas à cliquer sur les publicités, mais il y a ceux qui ne leur font pas confiance et préfèrent les résultats organiques. Mais lorsqu'il existe des liens dans les deux domaines, vous atteignez mieux le public cible et avez la chance de rencontrer votre client potentiel.
Avec un budget décent, vous ne devriez pas choisir entre SEO et Google Ads. Il est beaucoup plus rentable d'utiliser les deux méthodes en même temps, ainsi que d'appliquer d'autres options de PPC, comme placer des annonces sur les réseaux sociaux.
SEO
Quiconque souhaite créer une entreprise en ligne capable de résister à la concurrence à long terme doit faire attention à cette méthode de promotion. Même si vous avez un budget incroyablement important, le dépenser exclusivement en PPC sera une insouciance pure.
À long terme, obtenir des clients d'une source de trafic gratuite permettra d'économiser un budget marketing suffisant. Qui à son tour peut être dirigé vers les nouveaux canaux pour gagner du trafic.
Les concurrents ayant une stratégie SEO faible seront contraints de se limiter au trafic payant et ne pourront pas expérimenter de nouvelles techniques marketing.
SEO Pros
Dans la plupart des cas, le référencement aura un effet promotionnel plus profond que le PPC. Mais il se manifeste après six mois en moyenne, parfois même environ un an. Pourquoi est-il toujours utilisé?
Le trafic organique arrivera sur votre site Web même après l'arrêt du soutien financier de ce canal de marketing en ligne.
Le principal avantage que la plupart des fans de SEO soulignent est que vous n'avez pas à verser de grandes quantités d'argent en peu de temps.
Le principal avantage que la plupart des supporters du SEO soulignent est le manque de nécessité d'injecter de grandes quantités en peu de temps.
Votre tâche est d'avoir un plan d'action clair, et chaque étape suivante peut être mise en œuvre à mesure que vous obtenez plus de fonds. C'est pourquoi dans la bataille SEO vs PPC, les nouveaux venus choisissent souvent la première option.
De plus, si votre site a déjà atteint le sommet du SERP, il est très peu probable qu'il le quitte de si tôt. Ainsi, vous pouvez réduire votre budget SEO avec une perte minimale de trafic de recherche et vous concentrer sur différents types de marketing.
Référencement SEO
Vous verrez l'effet du SEO dans au moins deux à quatre mois, donc ce n'est pas le mieux adapté aux projets saisonniers (ou la campagne doit commencer trois à quatre mois à l'avance).
Bien que beaucoup diront que le trafic après l'optimisation des moteurs de recherche est presque gratuit et que le coût de sa maintenance est négligeable - ne leur faites pas confiance aveuglément.
Google, comme tout autre moteur de recherche, gagne de l'argent non pas sur les résultats organiques mais sur les ventes publicitaires, il y a donc de plus en plus d'annonces chaque jour. Pour certaines requêtes, pour obtenir les résultats réels, vous devez dépasser quatre annonces, et tous les utilisateurs n'ont pas assez de patience.
L'utilisation de méthodes de référencement douteuses augmente considérablement vos chances d'être banni par Google ou de perdre des positions de premier plan. Les algorithmes des moteurs de recherche changent continuellement et peu réussissent à occuper des positions de leader pendant plusieurs années.
Quand le référencement est-il meilleur que le PPC?- Lorsque votre objectif est de réduire considérablement le coût d'attirer de nouveaux clients à long terme
- Lorsque votre budget est limité et qu'il n'y a pas besoin de résultats instantanés
- Lorsque vous êtes intéressé par la croissance du ROI, même après la campagne publicitaire
PPC Vs. SEO: Quelle est la différence?
Premiers résultatsSEO - lentement
PPC - Rapidement
Coût par clicSEO - Faible
PPC - Élevé
Le besoin d'une orientation professionnelleSEO - Vous devez collecter une liste de mots clés, mettre en place une stratégie de promotion claire afin que vous ne puissiez pas vous passer d'un spécialiste
PPC - Vous aurez besoin d'une aide professionnelle pour affiner votre campagne
Le besoin de contenuSEO - La création de textes est nécessaire pour une promotion réussie
PPC - La mise à jour de vos textes en cas de besoin devrait suffire
Coût de la campagneSEO - Comparable avec PPC
PPC - Comparable au SEO
Durée de l'effetSEO - De quelques mois à quelques années
PPC - Tant que vous achetez des annonces
Confiance des utilisateursSEO - Assez élevé
PPC - Décent mais un peu plus bas que pour les résultats organiques
Ciblage d'audienceSEO - Est réalisé grâce à l'optimisation des requêtes cibles. Pire qu'avec ppc
PPC - Un large choix d'options: vous pouvez choisir une région et même un bâtiment spécifique
Portée du publicSEO - Relativement large, vous pouvez obtenir du trafic à partir de demandes connexes
PPC - En ajustant les paramètres de la campagne, vous pouvez réduire ou étendre votre portée.
Résumé
Il est presque impossible de choisir un vainqueur clair dans cette compétition car le référencement et le PPC sont utiles dans certaines circonstances.
Besoin de résultats instantanés? - Configurez votre campagne publicitaire et commencez à générer des conversions dans les prochaines 24 heures.
Vous souhaitez développer à long terme votre projet? - La meilleure option serait le référencement.
La seule chose à retenir: sans une compréhension claire du marché et des principales nuances des paramètres, il sera plus rationnel de se tourner vers les professionnels. Sinon, vous risquez de dépenser beaucoup d'argent, mais vous n'obtenez toujours pas les résultats souhaités.