Le célèbre marketeur américain Stuart Britt a déclaré: "Gérer une entreprise sans publicité, c'est comme faire un clin d'œil à une fille dans le noir: vous savez ce que vous faites, et les autres non." Difficile de ne pas être d'accord, car il ne suffit pas de créer un produit - pour l'utiliser, il faut aussi en parler. Par conséquent, alors que l'équipe de développement de PVS-Studio travaille chaque jour à l'amélioration et au fonctionnement stable de l'analyseur, le service marketing assume une tâche tout aussi importante: sa promotion. Récemment, nous travaillons activement avec les blogueurs YouTube et enregistrons les résultats. Si vous avez votre propre chaîne YouTube et que vous pensez qu'il sera utile et intéressant pour votre public d'apprendre à améliorer votre code, écrivez-nous - nous serons heureux de travailler ensemble! Nous nous intéressons à des domaines tels que C, C ++, C #, Java, DevOps, le développement de jeux, les tests, la qualité du code.
Nous maintenons nous-mêmes notre propre
chaîne sur YouTube , où nous publions des enregistrements de rapports de nos développeurs de diverses conférences et conférences
informatives . Mais au fil du temps, il a été décidé de chercher d'autres blogs de programmation où ils pourraient parler de nous. Dans cet article, nous partagerons notre expérience de travail avec des blogueurs vidéo et donnerons à titre d'exemple quelques canaux où vous pourrez trouver des informations utiles et améliorer vos compétences.
Un peu sur l'auteur
Je m'appelle Julia et je travaille chez PVS-Studio depuis plus d'un an. Je suis un spécialiste SMM - la même personne qui publie sur des pages d'entreprise sur les réseaux sociaux, fait de la publicité pour vous et mène des campagnes publicitaires sur des sites tiers. Récemment, j'ai travaillé activement avec des blogueurs YouTube, et cet article est en quelque sorte mon petit rapport.
Notre public cible
Tout d'abord, je voudrais vous parler un peu de l'étendue de notre entreprise, car elle est plutôt étroite et spécifique. Nous développons un analyseur de code statique
PVS-Studio . Il s'agit d'un outil qui recherche les erreurs dans le code des programmes écrits en C, C ++, C # et Java et fonctionne sur les systèmes 64 bits sous Windows, Linux et macOS. Il semblerait que tout soit simple - l'utilisation d'un outil pour améliorer la qualité du code et économiser le temps et l'énergie du programmeur est évidente. Mais le conservatisme de nombreux programmeurs et la méfiance à l'égard des outils d'analyse statique compliquent grandement notre tâche.
Notre public cible est les développeurs, à savoir ceux qui programment dans des langues prises en charge par l'analyseur. Il s'est avéré que tous les réseaux sociaux ne sont pas adaptés pour interagir avec les développeurs, car à cet égard, ils sont très difficiles. Ou ils ne les utilisent pas du tout :). Par conséquent, en plus de maintenir des pages sur différents sites et de collaborer avec divers sites et podcasts, nous avons décidé de nous concentrer sur le travail avec les blogueurs vidéo et de voir ce que YouTube a à offrir aux programmeurs.
Recherche de chaîne
Avant cela, nous nous étions déjà fixés une telle tâche, mais l'approche n'était pas systématique. Cette année, il a été décidé de tout revivre et de le prendre à fond. Pour commencer, nous avons dressé une liste de blogueurs qui réalisent des vidéos sur la programmation. Il s'est avéré assez important et à ce jour reconstitué. Il s'agit de blogueurs étrangers et russes, mais le pourcentage des premiers est encore plus élevé.
Étant donné que notre produit couvre un public très restreint, la publicité sur les chaînes populaires et populaires ne nous convient pas: le budget sera gaspillé et le résultat sera nul. Par conséquent, au fil du temps, pour une recherche plus approfondie, nous avons élargi la liste des mots clés adaptés à notre spécificité, par lesquels nous avons trouvé des canaux. Par exemple, ils ont recherché des langages de programmation et des méthodes d'intégration que nous soutenons, des sujets de projets éprouvés et des concurrents dans ce domaine. Autrement dit, ils se sont concentrés sur des chaînes étroitement ciblées, où notre public est définitivement. Et souvent, ils ne sont pas très excités.
Attrape-moi si tu peux
Une fois que toutes les coordonnées ont été collectées, la partie la plus difficile commence. Et non, ce n'est pas une négociation, mais commencer une tentative de contacter et d'intéresser une personne. Inutile de dire que quelque part entre 70 et 80% de nos lettres restent sans réponse? Mais nous ne désespérons pas - une personne peut, par exemple, lire et oublier de répondre à une lettre, alors n'abandonnez pas immédiatement, mais essayez d'écrire à nouveau ou dans une autre case. Dans la lettre, nous disons brièvement qui nous sommes et comment nous pouvons être utiles à ce monde. Nous fournissons des liens vers notre site Web et offrons une coopération. Le contenu de la lettre varie en fonction des spécificités de la chaîne: programmation Java, vidéos pédagogiques, développement de jeux, etc. Mais en général, au cours des six derniers mois, nous avons déjà dégagé un certain modèle, ce qui facilite grandement le travail.
Habituellement, s'ils nous répondent, alors vous pouvez être sûr qu'ils sont intéressés par nous. En nous, parce que nous décrivons notre produit et n'offrons rien de concret au départ - nous disons simplement que nous aimerions mener une campagne publicitaire. Alors seulement, si une personne est intéressée, nous disons nos options et sommes toujours ouverts à l'écoute d'étrangers. Nous devons nous rappeler que les blogueurs connaissent mieux leur public et que, comme ils disent, c'est mieux pour elle.
Si le blogueur dépend entièrement de nous, nous fournissons un script d'insertion. Nous y attachons également un lien vers le site et un code promotionnel. S'il propose de faire une publicité sur la base de son expérience d'utilisation du produit, nous envoyons une clé d'essai et attendons une réponse, nous le rappelant périodiquement.
Il y a eu des moments où un blogueur a suggéré d'appeler Skype pour plus de commodité et de discuter de tous les détails de la publicité, ainsi que de poser quelques questions sur le produit. Pour cela, nous avions besoin de:
- Un spécialiste du marketing qui pourrait discuter des conditions de publicité
- et un programmeur qui pourrait expliquer quelque chose sur le plan technique.
Bien sûr, cela nous a fait gagner un peu de temps - nous avons donc pu mieux nous comprendre et clarifier immédiatement tous les points. Mais tous les blogueurs ne peuvent pas être contactés directement - certains ont des gestionnaires pour cela. Cela complique la tâche et la reporte indéfiniment. Par exemple, afin de parler avec le gestionnaire d'un blogueur du Canada, nous avons dû nous inscrire à un appel vidéo via une plateforme Zoom spéciale. Et compte tenu du décalage horaire, seules les heures du soir étaient à notre disposition. Ensuite, il a fallu attendre que le manager transmette toutes les informations directement au blogueur. Tout cela doit être pris en compte et être patient.
Prix d'émission
Lorsque nous contactons un blogueur, nous savons déjà combien nous allons le payer. Nous le déterminons en fonction de l'activité de la chaîne plutôt que du nombre d'abonnés. Mais pour commencer, nous vous demandons toujours d'envoyer votre kit média, le cas échéant. Ceux qui sont activement engagés dans la publicité sur leur chaîne en ont déjà un, et tout ce qui doit être fait est de choisir une option abordable ou de reporter la coopération. D'autres n'ont pas toujours une idée claire de la valeur, dans ce cas, ils nous demandent eux-mêmes de nommer le prix.
La première option que nous proposons est une boîte publicitaire (30-60 secondes) au début ou au milieu du problème. En moyenne, cela coûte entre 70 $ et 300 $, car, comme mentionné précédemment, nous travaillons principalement avec de petites chaînes. Le blogueur parle de l'analyseur et dans la description de la vidéo laisse des liens vers la page de téléchargement de l'analyseur et l'article, s'il est mentionné.
Nous envoyons les liens au format Bitly pour un suivi facile des conversions. Il s'agit d'un service très pratique, grâce auquel vous pouvez créer un lien court en quelques secondes, qui indiquera également le nombre de clics, la date de la transition et d'où il provenait territorialement. Et compte tenu de la mise à jour de la politique RGPD, qui interdit de suivre le nombre de visiteurs d'un site qui n'acceptent pas le traitement des données, un tel service peut être un excellent assistant.
De plus, nous vous demandons de parler dans la vidéo et d'insérer un code promotionnel dans la description. C'est très important, car c'est ainsi que nous suivons le nombre de personnes qui décident d'essayer le produit. Et si sur le site nous vous proposons de télécharger une version d'essai de l'analyseur, conçue pour une semaine, alors le code promotionnel vous permet de l'utiliser pendant un mois entier.
La description de la vidéo ressemble à ceci:
La deuxième option est une revue vidéo complète. Ici, nous donnons généralement une liberté totale à l'auteur, car il est important pour nous d'avoir une vue extérieure. Bien sûr, avant de publier, nous vous demandons d'envoyer les images pour vous assurer qu'il n'y a pas d'erreurs factuelles évidentes. Mais généralement, toutes les questions sont clarifiées au cours du processus de création. Le prix dépend de la durée de la vidéo et de l'activité de la chaîne. Dans la description de la vidéo, veuillez ajouter la même chose.
Score
Nous déterminons l'efficacité du travail avec un blogueur selon trois critères principaux:
- vues et commentaires;
- clique sur le lien vers la page de téléchargement;
- Utiliser un code promotionnel pour obtenir une licence gratuite pendant un mois.
Comme mentionné ci-dessus, pour le deuxième élément, nous utilisons le service spécial Bitly. Mais le plus important pour nous, bien sûr, c'est le nombre de téléchargements. Nous décidons donc si nous continuerons à coopérer ou non. Mais même si le résultat n'est pas impressionnant, nous essayons d'autres formats publicitaires pour nous en assurer.
Pendant tout le temps d'une coopération active avec 18 blogueurs, un leader est apparu: 11,5 mille personnes ont regardé la vidéo, 916 se sont rendues sur le site et 40 d'entre elles ont utilisé le code promo et téléchargé l'analyseur. Naturellement, nous continuons à travailler avec ce blogueur et préparons déjà de nouveaux documents. À titre de comparaison, dans un autre cas, il y a eu 2 téléchargements sur 500 transitions avec environ le même nombre de vues. Bien que le nombre d'abonnés dans ce dernier soit deux fois plus important.
Nous avons travaillé avec de grandes et petites chaînes. Par exemple, sur l'un d'eux, qui était consacré à un sujet très étroit, seulement 1000 personnes se sont inscrites, mais elles sont notre public cible. Nous savions avec certitude que nous aurions des commentaires. Par conséquent, le nombre d'abonnés n'est pas une garantie de succès.
Liens utiles
Sur YouTube, il semble que vous puissiez trouver du contenu pour n'importe quel public. Quant aux programmeurs, il y a une quantité suffisante de matériel intéressant pour eux: du style de vie aux vidéos de formation. Par conséquent, si vous souhaitez passer du temps au profit de vous-même et de votre profession, nous vous suggérons de vous familiariser avec la sélection des chaînes qui ont attiré notre attention.
Vidéos pédagogiquesC ++
Java
C #
Développement de jeuxStyle de viePour résumer
Bien sûr, nous avons encore du travail à faire, mais en six mois de travail actif avec les blogueurs par essais et erreurs, nous avons pu formuler un certain plan d'action et des critères qui nous permettent d'obtenir le résultat que nous aimerions voir. Que pouvez-vous souligner à ce stade?
Il faut être préparé au fait que la plupart du temps est consacré à l'attente. Il faut en moyenne une semaine pour parvenir à un accord par courrier. Si un blogueur demande à essayer un produit - au mieux, un de plus. Puis deux autres pour créer la vidéo. L'essentiel ici est d'être patient et de ne pas oublier de se le rappeler, car les termes ne sont généralement pas déterminés en aucune façon. Les blogueurs sont des gens créatifs :)
L'un des principaux indicateurs du succès d'une campagne publicitaire est l'intérêt du blogueur et la volonté de tout faire qualitativement. Tout d'abord, lorsque nous contactons une personne, nous parlons de notre entreprise et de notre produit, donnons des liens explicatifs vers le site. S'il dit qu'il s'intéresse au sujet et qu'il n'est pas opposé à essayer le produit, on peut espérer une coopération fructueuse et même à long terme.
Le nombre d'abonnés n'est pas un indicateur. Tout le monde le sait depuis longtemps, mais une fois encore, nous en sommes convaincus. Il vaut mieux regarder l'activité de la chaîne: vues, commentaires.
Mais un tas de vues, aussi, peuvent ne rien donner. Il est également important de prendre en compte l'audience de la chaîne et le format des informations auxquelles elle est utilisée et à cause desquels elle est probablement abonnée à la chaîne. À cet égard, vous pouvez parfois faire confiance à un blogueur et ne pas insister sur le vôtre.
Force dans le code promotionnel. Probablement, rien n'a vraiment besoin d'être expliqué ici: nous offrons une promotion pour ceux qui ont regardé la vidéo, et en même temps, évaluons l'efficacité de la chaîne.
Le résultat ne sera pas toujours clair dès le premier appel. Il est donc important de donner une seconde chance à la chaîne, mais de choisir un format publicitaire différent.
Si vous souhaitez partager cet article avec un public anglophone, veuillez utiliser le lien vers la traduction: Yulia Khushnamova.
Collaborations YouTube: frapper à la porte des programmeurs .