Si vous voulez entrer sur le marché de l'Empire céleste et penser à des bannières publicitaires sur Internet, vous devez d'abord vous renseigner sur les préférences des utilisateurs locaux.
Alexey Chigadaev, chef de projet international chez iMARS Chine en Chine, explique comment créer une bannière efficace pour un public chinois.
Tout article sur l'amélioration de l'efficacité de la publicité sur Internet commence maintenant par les mots que la bannière publicitaire est morte ou est sur le point de disparaître. Ce n'est bien sûr pas le cas. La bannière publicitaire est plus vivante que tous les vivants et continue d'être activement utilisée.
Tout d'abord, sur les marchés, où dans un court laps de temps dans un espace limité en concurrence féroce avec d'autres marques, vous devez accrocher votre acheteur potentiel et le rediriger vers la page souhaitée.
Le service de placement de bannières publicitaires continue d'être pertinent pour les entreprises russes. Et il est important de noter que les clients russes sont intéressés non seulement par la publication d'une bannière sur un site particulier, mais en particulier par l'interaction avec le site, le développement conjoint d'une bannière, la traduction, la publication et la promotion.
Les lieux, comme les entreprises, peuvent être très différents - sites de voyage, informations, pages socio-politiques et portails industriels. Mais les marchés, où tout est vendu en même temps, des cosmétiques et de la farine à l'alcool et aux chaussures, restent en première place.
Il n'y a pas longtemps, Alimama a publié un rapport intitulé Taobao Beauty Industry Creative Insight, qui a analysé deux mille deux cents bannières pour identifier les facteurs clés qui obligent les Chinois à cliquer sur une image dans l'industrie cosmétique.
Notre entreprise travaille avec une variété de sites dans des directions radicalement opposées, mais, malheureusement, il est impossible de compiler des statistiques détaillées pour toutes les industries et tous les produits. Cependant, nous pouvons affirmer avec confiance que les recommandations sur la bannière publicitaire des cosmétiques sont tout à fait applicables à d'autres domaines - de manière très similaire, la situation se situe dans la vente de produits, gadgets, médicaments, biens de consommation.
Ainsi, parmi les facteurs affectant la cliquabilité, il y a:
- couleur
- logo de la marque;
- produit
- texte
- modèles.
Arrêtons-nous sur chacun des éléments plus en détail.
La couleur
La bannière monochrome monochrome ne fonctionne pas. Comme les mesures l'ont montré, leur taux de clics était de 25% inférieur à ceux qui avaient une image claire du produit sur un fond agréable «non irritant».
Les couleurs d'arrière-plan les plus couramment utilisées dans les bannières de promotion des cosmétiques sont le blanc (18%), le rouge (11%) et le gris (11%). Mais ne vous précipitez pas pour définir une nouvelle tâche technique pour votre concepteur - malgré la fréquence d'utilisation, ces arrière-plans ne sont pas les plus cliquables.
Le fond vert pur (绿色) a augmenté la cliquabilité de 119%, la couleur de la chair et sa teinte plus proche du rouge-brun (肌肤 的 棕色) - de 65%. Malgré le fait que de telles couleurs soient rarement trouvées sur les bannières des marques de cosmétiques, nous proposons toujours de les expérimenter en premier lieu.
Un exemple d'image comme arrière-plan. Un plus supplémentaire - il est fabriqué dans différentes nuances de vert.
Un exemple de fond monochrome.
Mais cela ne vaut pas la peine.
Un autre exemple de bon vert en arrière-plan.
Le fond est dans ces mêmes nuances de chair et de couleurs rouge-brun que nous avons décrites ci-dessus (肌肤 的 棕色).
Logo de la marque
Les Chinois sont célèbres pour leur amour des logos - vous ne pouvez pas gâcher une bannière avec une marque, non? Pas vraiment, ou plutôt pas du tout.
Plus il y a de logos de marque sur la bannière, moins il y a de cliquabilité - il y a une stricte proportionnalité inverse.
Produit
Et combien de produits peuvent être placés sur une même bannière? Étonnamment, le fait est que - même s'il n'y avait pas d'image de produit sur la bannière, cela n'a pas affecté de manière spectaculaire la cliquabilité. Les Chinois disent alors 无中生有 - "l'être est né du néant". Vous devriez peut-être croire la sagesse chinoise cette fois.
Les préférences des consommateurs chinois ont été presque divisées par deux. La moitié aime le manque de produit - une telle publicité ne frappe pas directement dans l'œil et est considérée comme plus douce et discrète. L'USP du produit peut s'exprimer par un beau slogan, une photo d'un modèle.
La seconde moitié prône la création de collages, et ils ne sont pas complètement effrayés par la présence de produits sur la bannière - au contraire, ils veulent l'envisager de toutes parts. Ça dépend de vous.
Deux bannières équivalentes en termes de clics. C'est juste sur une chose - il n'y a aucun produit du tout, et sur l'autre, au contraire, tout un collage de rouges à lèvres est représenté.
Texte
La présence de félicitations ou de souhaits augmente considérablement la cliquabilité. Cela s'applique également à la désignation des jours fériés, par exemple, 618 (désignation abrégée de l'anniversaire du site / JD.com) - 18 juin, jour de la vente à grande échelle ou 女王 节 ("Queen's Day" - Journée internationale de la femme).
Les mots «remise» et «vente» augmentent magiquement la cliquabilité - c'est un trait universel qui ne dépend pas de la nationalité, de la religion et de l'âge.
Exemple de bannière pour le 8 mars / 女王 节.
Mon préféré est "vous achetez à 100, une remise de 30."
Les modèles
La présence ou l'absence de l'un ou l'autre modèle célèbre n'affecte pas la cliquabilité - cela est indiqué par les données Alimama. La raison est assez simple - les modèles apparaissent rarement sur la bannière "en entier". Lors de la démonstration de produits cosmétiques, il est beaucoup plus important de montrer les lèvres, les mains et le visage.
Un exemple de bannière neutre.
Un exemple d'une bonne bannière.
Si vous décidez de ne pas placer l'image du produit sur la bannière, la meilleure stratégie dans ce cas est de placer plusieurs modèles avec des démonstrations de ses capacités.
Pour résumer, il faut dire qu'il doit y avoir une place pour l'expérimentation! Mais si vous souhaitez créer votre première bannière pour un public chinois, concentrez-vous sur les
règles d'or suivantes:
- photo d'arrière-plan de haute qualité;
- couleur verte naturelle;
- logo pas trop grand;
- pas plus de trois produits sur une même bannière;
- en-tête de clickbait (cela n'effraie pas les chinois).