Le fondateur de NFP, Sergey Lozhkin, m'a dit ce qu'est la simulation, les jumeaux numériques, pourquoi nos développeurs sont bon marché et cool pour l'Europe, et pourquoi la Russie a un haut niveau de numérisation.
Entrez si vous voulez savoir comment cela fonctionne, qui a besoin de Digital Twin en Russie, combien coûte le projet et comment l'apprendre.
Un double numérique est une copie virtuelle exacte d'un objet ou d'un processus réel. Ils sont utilisés depuis longtemps dans le monde entier pour économiser de l'argent et améliorer la sécurité. La Russie commence enfin enfin à s'orienter dans cette direction et d'autant plus agréable que nous avons des entreprises cool qui sont même cotées sur le marché étranger.
Regardez la version complète de l'interview (une heure et un peu) sur ma chaîne YouTube, tout y est très vivant et intéressant, et dans le premier commentaire il y a des codes temporels.
Ici, sous une forme très condensée, je vais donner quelques points, retravaillés de manière créative pour le format d'impression.
Faria:
- Depuis combien de temps votre entreprise travaille-t-elle dans le domaine de la "modélisation de simulation" et pourquoi avez-vous décidé de le faire?
Sergey:
- En 2016, nous avions un employé qui savait ce qu'était Anylogic. Il a dit que le sujet était cool, faisons-le. Et nous avons commencé sans savoir de quoi il s'agissait. Nous avons commencé à investir là-bas, à éduquer les gens, à chercher des pistes. Et puis cet homme a démissionné ... Et comme nous avions déjà creusé, nous avons décidé de continuer.
- Eh bien, regardez, il y a une nouvelle chose à développer, et pourtant vous avez parfaitement compris que la majorité du marché est le «secteur public» avec la mentalité appropriée et les usines en ruine qui doivent être modélisées d'une manière ou d'une autre. Avez-vous vraiment cru en cette technologie ou avez-vous simplement décidé de faire quelque chose à la mode?
- Je ne dirais pas que c'était à la mode à l'époque, l'idée y est très intéressante. À mon avis, des expériences numériques sur des modèles nous attendent dans tous les domaines, il faut quand même y aller. Les Américains, par exemple, modélisent des batailles militaires entières, déploient des chars, des avions, de l'infanterie et regardent le résultat de la bataille.
Eh bien, c'est dans le domaine militaire. En Amérique civile, l'Europe est également modélisée depuis très longtemps. La Chine s'efforce de modéliser à pas de géant. Par exemple, la société allemande SimPlan sur Anylogic a simulé le fonctionnement d'un avion Airbus, Mercedes l'utilise activement et toute grande entreprise joue avec des modèles. Nous avons des entreprises de premier plan qui font cela. À la fois commerciale et étatique, pour qui, soit dit en passant, la transformation numérique est désormais l'un des principaux sujets.
"Eh bien, nous savons comment ça se passe ..."
- Nous savons ... mais ils devront donner une sorte de résultat. Il est impossible d'en parler tout le temps, je vais bientôt commencer à demander. Ils doivent donc faire quelque chose.
- Qui sont tes clients?
- Il s'agit principalement de grandes entreprises. Conditionnellement, TOP-1000 sont nos clients cibles. Il s'agit principalement de sociétés commerciales et de sociétés commerciales avec participation de l'État. Parmi les clients, il y a des sociétés de base dans le secteur de l'énergie, la production de gaz et le transport aérien.
- Qu'intéressent-ils à la modélisation?
«Ils sont intéressés par la modélisation de processus coûteux expérimentalement.» Eh bien, par exemple, il y a un four de fusion de la taille d'une maison, et toute erreur dans le changement de la technologie de processus qui a été mise au rebut sur la pierre dans les années 60 peut être très coûteuse. Par conséquent, malgré le fait que l'efficacité du processus puisse être augmentée, ils ne vont pas à l'expérimentation.
Dans ce cas, vous pouvez créer un "double numérique" dans lequel prendre en compte les processus dans le four et l'ensemble du cerclage - entrepôts, grues, etc. et simuler le tout. Par exemple, voyez ce qui se passe si nous n'abaissons pas la température dans le four.
- Alors, en quoi le double numérique est-il différent de la simulation?
- La simulation est le processus de création et de travail avec un double numérique, c'est-à-dire avec une copie virtuelle d'un objet ou d'un processus physique. Cela peut être un processus métier, par exemple, l'acheminement des appels, le trafic ferroviaire, les voitures, tout ce qui concerne la logistique, etc.
En général, un double numérique est un thème de battage médiatique, et beaucoup de choses peuvent y être adaptées. Cela peut être un modèle de fer, ou vous pouvez appeler l'introduction du 1C un double numérique de comptabilité. Nous limitons ce concept à tous les processus physiques.
- Pourquoi pensez-vous que la simulation est un sujet de battage médiatique? Je n'entends pratiquement pas parler d'homologues numériques. De plus, quand j'ai regardé les postes vacants pour Anylogic que vous venez d'utiliser, il y en avait peu et plus de la moitié étaient liés à vous.
- Au printemps, nous étions à Munich lors d'une conférence sur la modélisation par simulation, avons fait la connaissance des entreprises qui le font, et je peux dire que la Russie est en retard à cet égard. Grand marché de simulation aux états, tout y est modélisé. Et en Europe, par exemple, vous ne pouvez pas construire d'infrastructures sans modélisation, ils ont même modélisé l'usine Volkswagen que nous avons à Kaluga.
Même si nous prenons Anylogic - le logiciel russe de simulation, qui est activement utilisé dans le monde entier, en Russie, le volume d'utilisation de ce produit est inférieur à 10%, selon eux. Autrement dit, notre modélisation, en fait, n'en est qu'à ses balbutiements. Et maintenant, nous avons de plus en plus de demandes informées des clients.
- Lorsque vous venez dans l'entreprise avec vos idées, rencontrez-vous souvent des résistances?
- Oui, souvent. Surtout dans les entreprises où les gens de la «vieille école» s'accrochent à leurs sièges et disent que «cette chose» ne leur permettra pas d'augmenter l'efficacité. Il arrive même que la direction le veuille, mais il faut travailler à un niveau inférieur, avec les maîtres, les répartiteurs, il y a aussi de la résistance de leur part.
Mais, une tendance à un changement est maintenant perceptible, et elle se fait de plus en plus clairement sentir. Les «vieux» partent, et celui qui vient est nouveau, ils pensent déjà différemment. De plus, comme je l'ai dit, en ce moment, ils poussent presque tout le monde avec leurs bottes vers la transformation numérique, organisent des formations, et même les entreprises avancées rencontrent de plus en plus d'entreprises dans l'outback. Il arrive que des Moscovites y soient envoyés en voyage d'affaires, et ils s'y développent tous.
- Ressentez-vous la faim du personnel?
- Cela dépend de la situation, nous sommes une organisation de conception. Si de nombreux projets ont recours, la faim se fait sentir, car le développeur doit être préparé à partir de plusieurs mois. Maintenant, je ne dirais pas qu'il y a la faim, nous recrutons environ une personne par mois en raison de l'augmentation du nombre de projets, mais il n'y a pas de course énorme à cet égard.
- Combien payez-vous?
- Junior peut gagner environ 50k roubles. En général, nous avons des tarifs assez standard. Les salaires normaux commencent à partir de 80k et atteignent le plafond. Si une personne est aimée par les clients et qu'elle s'améliore bien, elle peut rapidement atteindre un bon salaire de 120k.
- C'est-à-dire qu'une personne a programmé pendant plusieurs années, a étudié Java, est venue chez vous et a des perspectives pour atteindre 200k.
- Oui.
- (Regard significatif sur la caméra)
- J'ai remarqué que sur YouTube, vous avez une partie de la vidéo en anglais. Ensuite, je trouve un article que vous entrez sur le marché britannique. Pourquoi?
- Nous prévoyons vraiment de pénétrer le marché britannique, nous avons pour objectif que la moitié du produit soit étrangère. Je veux travailler dans le monde. Nous avons maintenant des unités de ces projets, mais je veux que ce soit sur une base continue.
- Ressentez-vous les perspectives et l'intérêt pour vous en Europe?
- Dépend de ce que nous offrons. Par exemple, nous menons actuellement une formation par simulation et une formation RPA pour l'Europe, et des groupes de 20 à 30 personnes sont en cours de recrutement, qui souhaitent ensuite nous contacter.
- J'ai également aimé l'article selon lequel ils ont moins de contrôles, de meilleurs systèmes juridiques et judiciaires, et les coûts pour les développeurs sont très élevés. Je comprends bien que les développeurs seront assis ici et travailleront à l'étranger?
- Oui, eh bien c'est un classique du genre.
- C'est juste que ce n'est pas la première fois que je remarque que de nouvelles sociétés font leur apparition en nous qui font du battage médiatique, très populaire à l'étranger, mais qui ne gagnent pas encore du terrain en Russie. En conséquence, ils commencent à faire des projets pour le marché étranger et il est même quelque peu dommage pour nos développeurs qu'il s'agit en fait d'une main-d'œuvre bon marché avec des cerveaux qui peuvent être très cool pour opérer et vendre des projets sympas à l'étranger.
- Ici, je ne suis pas tout à fait d'accord pour dire que c'est de l'exploitation, car un tel développeur reçoit de très bons bonus. Oui, il ne le recevra pas en tant que personne vivant au Royaume-Uni, mais il y a plus de frais de subsistance.
- C'est-à-dire que vous facturez simplement le prix?
- N'oubliez pas que nous ne sommes pas moins chers que les Indiens. Il s'avère que nous ne pouvons offrir que ce que les Indiens ne savent pas faire, là où nous avons vraiment besoin d'expertise, d'ingénierie et de toutes sortes de choses complexes que nous faisons mieux.
- Combien coûte votre modèle?
- Du demi-million de roubles à l'infini. Nous avons atteint 10 millions.
- Combien un modèle de 10 millions d'euros peut-il sauver votre client?
- Des milliards. Les projets d'infrastructure sont très coûteux.
- Comment convaincre les clients qu'il est rentable pour eux d'acheter un modèle chez vous?
- L'option la plus simple pour nous est lorsque l'entreprise est consciente des raisons pour lesquelles la simulation est nécessaire et nous prend simplement comme interprètes. Un autre niveau, c'est quand nous pouvons offrir nous-mêmes l'efficacité, c'est le conseil, en fait. Dans ce cas, la modélisation par simulation n'est que l'un des outils, tels que RPA, 1C ou tout simplement une réglementation technique. L'idée est derrière l'outil, et la stratégie est derrière l'idée.
Ainsi, lorsque nous communiquons au niveau des idées, nous pouvons vendre quelque part, mais pas ailleurs - pas si mûrs de ce point de vue. Et ici, nous entrons dans telle ou telle industrie, car il est impossible d'être expert en tout.
"Vous venez vous-même?"
- Maintenant, ils viennent principalement chez nous.
Si cela vous a plu, je vous invite à consulter la version complète . Vous apprendrez également comment les jumeaux numériques sont créés et ce qu'ils sont tous, comment apprendre à les développer et ce que l'apprentissage automatique et la science ont à voir avec cela.
Écrivez dans les commentaires ce que vous pensez de la simulation et les mots de Sergey.