🎠 🐉 🙄 Accord de partenariat ou comment ne pas ruiner une entreprise au départ 🔰 🙃 🛀🏻

Imaginez que vous, avec votre collègue, un programmeur de premier plan, qui a travaillé avec la banque au cours des 4 dernières années, vous ayez trouvé quelque chose d'inimaginable, si nécessaire pour le marché. Vous avez choisi un bon modèle commercial et des gars forts vous ont rejoint en équipe. Votre idée a acquis des caractéristiques assez tangibles et l'entreprise a presque commencé à gagner de l'argent.

Si vous ne respectez pas les règles d'hygiène, soyez toxique, pas cohérent, égoïste, trompez les autres, alors vous ne pouvez pas du tout obtenir le premier argent. Imaginez que tout va bien, que vous êtes tous bien faits et que le moment n'est pas loin où le premier profit sérieux ira. Ici, les châteaux en l'air, si méticuleusement construits par chaque membre de l'équipe, s'effondrent. Le premier pensait qu'il était le principal et qu'il prendrait 80% des bénéfices, car c'est lui qui a vendu la voiture et toute l'équipe a vécu pour la première fois avec son argent. Le deuxième pensait que les deux fondateurs recevraient 50% chacun, car il était le programmeur et a créé l'application même que tout le monde gagne maintenant. Les troisième et quatrième ont pensé qu'ils obtiendraient une part dans l'entreprise dès que l'argent serait allé, car ils travaillaient presque 24 heures sur 24 et recevaient beaucoup moins qu'ils ne pouvaient dans la même banque.

En conséquence, les entreprises risquent de s'effondrer. Mais tout cela aurait pu être évité en s'accordant correctement sur le rivage. Comment? Par la communication et la préparation conjointe d'un accord de partenariat.

L'accord de partenariat est la base des relations et la base de la préparation des documents juridiques nécessaires. Dans cet article, je n'aborderai pas les questions juridiques, car l'essentiel est de se mettre d'accord, et les avocats aideront à signer les documents nécessaires. Je vais vous dire, d'après ma propre expérience, quelles peuvent être les conséquences du non-respect des règles d'hygiène des entreprises. Après tout, la tâche principale de l'accord de partenariat est de rappeler les accords. Si quelque chose se passe mal, vous pouvez toujours obtenir un document et dire à vos partenaires comment vous avez accepté. C'est généralement suffisant.

Tout le monde a probablement entendu dire que vous ne pouvez pas démarrer une entreprise avec des amis, vous ne pouvez qu'être d'accord sur la rive, vous ne pouvez pas embaucher des amis en tant qu'employés, etc. J'ai donc déjà fait toutes ces erreurs et je peux dire que c'est une expérience inestimable que je voudrais partager avec vous.

Dima

Nous étions meilleurs amis. Ensemble, ils ont étudié au lycée de physique et de mathématiques, sont allés aux Jeux olympiques, sont allés à des concerts, ont écouté Metallica. Il est entré à l'Institut de physique et de technologie de Moscou, je suis au MEPhI. Pendant tout ce temps, nous avons discuté, fait des amis, écrit des chansons, grillé des brochettes dans le pays. Après avoir obtenu leur diplôme des instituts, les deux, soit dit en passant, avec mention, sont allés ensemble dans la même école d'études supérieures. Mais il n'y avait pas d'argent dans sa poche. Aucun de nous n’avait prévu d’entrer dans la science. Et, assis dans ma maison de campagne, et pensant comment gagner de l'argent, en restant libre, nous avons décidé - nous devons nous lancer dans les affaires. Un mois plus tard, la LLC était enregistrée, à 22 ans, je suis devenu PDG. Nous avons commencé à vendre nos compétences dans la mise en œuvre de systèmes de gestion électronique de documents aux petites entreprises, que nous avons reçues en travaillant dans les derniers cours de l'institut. Plus précisément, ce sont les compétences de Dima, je n'ai pas beaucoup travaillé dans mes derniers cours, j'ai étudié plus.

La première année s'est bien passée, mais la seconde nous a donné la crise de la huitième à la neuvième année et une forte baisse de la demande de workflow, notamment dans les petites entreprises. C'est bien que nous ayons un programmeur et un seoshnik dans le personnel et que nous ayons complètement basculé vers le développement de sites Web et le marketing Internet. Pendant la crise, la publicité a bien progressé et les commandes ont été nombreuses. Mais un jour, Dima vient vers moi et me dit: "Kolya, j'ai enregistré mon entreprise, nous sommes divisés." Pour moi, ce fut un choc. Comme l'a dit la fille bien-aimée: "Kolya, j'en ai trouvé un autre, sortons!" Il était inutile de discuter. Nous avons tout fait de manière civilisée et sans trop de tragédie. Ils se sont assis chez moi, ont écrit sur un morceau de papier ce qui me quittait et ce qui allait lui arriver. Aujourd'hui, Dima a une entreprise prospère qui dépasse les frontières du pays et nous continuons d'être amis avec lui, ce dont je suis très heureux.

Résultat : moins 5 personnes sur 9, moins 5 gros clients sur 8 et moins toute la direction du marketing Internet, il ne reste que le développement des sites.

Conclusion : nous avons eu peu de contacts les uns avec les autres, ce qui est important pour quiconque. Je ne savais pas qu'il était important pour Dima d'être le premier, d'être le visage de la marque et d'être pleinement responsable de sa direction. Si nous lui avions parlé à l'avance, convenu de la direction que nous allions, ainsi que du type de partenariat, il n'y aurait pas d'écart. Nous avons continué à communiquer en tant qu'amis, mais nous avons dû communiquer en tant que partenaires. La communication est la clé de tout.

Sasha

Après le "divorce" avec Dima, j'ai eu la chance de travailler avec un merveilleux studio web, dont le chef et copropriétaire était Sasha. Nous nous sommes assis ensemble dans un bureau, ils ont 10 personnes, j'en ai 4, et nous avons commencé à faire des projets communs. J'ai vendu et géré des projets. Les ressources des développeurs et des designers étaient essentiellement partagées. J'ai des programmeurs qui créent des sites Web sur MODx, ils l'ont sur Bitrix. Je ne peux pas dire que nous étions des amis intimes, mais nous organisions régulièrement des soirées conjointes et des soirées d'entreprise. Comme je le pensais alors, nous étions de bons partenaires et nous nous comprenions bien. Nous avons ensuite réalisé plusieurs projets intéressants: un système d'apprentissage à distance, un système de conversation vidéo pour le ministère de l'Éducation de la région de Moscou, une boutique en ligne pour le plus grand fournisseur de produits souvenirs en Russie. De plus, j'ai commencé à travailler avec Moscou et à fournir des services d'assistance pour leurs sites. Cela m'a pris 110% de mon temps et la chaîne de production de sites sur MODx a dû être fermée. Je pensais que nous faisons une seule entreprise où il y a du soutien et du développement, que ce sont mes partenaires et que l'argent normal est sur le point de partir et nous commencerons à le partager ensemble. Mais d'une manière ou d'une autre, après avoir parlé avec Sasha, j'ai réalisé qu'en fait, nous sommes deux organisations indépendantes. Les deux sociétés se développaient et un bureau ne suffisait pas, nous nous sommes séparés.

Conclusion : moins la direction du développement du site Web, plus une entreprise en pleine croissance pour l'exploitation des systèmes d'information.

Conclusion : encore une fois, le problème était un manque de communication, mes attentes étaient différentes de ce qui s'est réellement passé. De plus, nous n'avons jamais discuté de quoi que ce soit à l'avance. Et c'était la source de petits conflits.

Artyom

Artem et moi étions amis, nous avons pris des photos ensemble, participions activement au club photo. Il avait sa propre entreprise «bâtie», j'ai la mienne. Je considérais Artem comme un manager très cool. Et je l'envie sincèrement que quelque part il a une source de revenus constante, où il ne fait presque rien, où sa femme l'aide, où un couple de programmeurs et un administrateur système travaillent sur un site distant, et l'entreprise apporte un bon revenu. Mon entreprise se développait alors très rapidement et j'avais besoin d'aide. Il me l'a offert "de manière amicale". Ils disent que je n'ai besoin de rien, j'ai de l'argent, j'ai ma propre entreprise, je veux travailler ensemble et je veux vous aider. Bien sûr, sur le rivage, nous n'avons rien discuté. Une année s'est écoulée. L'entreprise emploie déjà plus de 30 personnes. Le chiffre d'affaires était inférieur à 50 millions par an. Et ici, nous avons été visités par des satellites à croissance rapide - des lacunes de trésorerie. Nous avons pris de nouvelles obligations, mais nous n'avons pas reçu d'argent sur elles, car nous nous avons payés avec un retard pouvant aller jusqu'à un an. En effet, puis il y a eu une crise dans l'entreprise, et j'ai senti que j'étais à blâmer pour cela. Nous ne pouvions pas payer les salaires à temps. C'était très douloureux et dur. Le fardeau du financement des salaires est tombé sur moi, je filais du mieux que je pouvais, mes amis le savent. En conséquence, j'ai quitté l'entreprise, Artem est devenu son PDG. Je quitte les opérations. Je croyais sincèrement qu'Artem serait en mesure de rectifier la situation, de rassurer les gens, de diversifier l'entreprise. Mais c'est arrivé différemment. Artem avec plusieurs personnes a créé une nouvelle entreprise, sans contrats d'État sanglants, sans problèmes et sans ballast inutile. Le résultat est une autre petite entreprise «bâtie» capable de travailler de manière stable et de générer un revenu stable.

Conclusion : moins 15 personnes, moins le département de développement, moins toute l'équipe de direction, j'ai encore presque ruiné les affaires et une petite retombée avec notre développement à l'intérieur

Conclusion : ma confiance, mon égocentrisme et mes lunettes roses ne m'ont pas permis de reconnaître des symptômes clairs. De plus, je ne voyais pas que l'équipe ne voulait vraiment qu'une seule chose - de l'argent ici et maintenant. J'ai construit une entreprise dans le futur, ils sont dans le présent. Nous avions des intérêts très différents et, là encore, aucun accord n'a été fixé ailleurs.

Ivan

En travaillant avec Moscou avec leurs portails et leurs systèmes d'information, j'ai toujours rêvé de faire quelque chose de similaire et non moins significatif pour d'autres domaines. Plusieurs fois lors d'expositions, j'ai rencontré des gouverneurs et leurs adjoints, offert notre technologie. Ensuite, au sein de l'entreprise, nous avons développé une plate-forme nommée "AIST" basée sur le framework Java Spring et diverses autres liaisons Java qui étaient populaires à l'époque, et nous avons reçu un certificat pour cela. En 2013, nous avons mené avec succès une mise en œuvre pilote à Dubna, lançant l'automatisation de certains processus d'administration publique. De plus, nous avons délibérément tout fait avec notre argent. Quelques mois plus tard, nous avons reçu un mot de remerciement du chef et une lettre du gouverneur. Mais alors, il n'y avait pas d'argent pour la mise en œuvre dans la ville. Je me suis toujours senti comme un technicien qui ne peut pas vendre, surtout aux officiels, mais qui sait bien faire des projets. Mon ami Ivan a décidé de me soutenir, et avec lui, nous avons créé une entreprise où j'ai investi la technologie, il a investi sa force, son expérience, son temps. Avec lui, nous avons mis en œuvre un grand projet dans l'un des domaines. Ensuite, beaucoup de nerfs et d'efforts ont été dépensés, il y avait des conflits de travail normaux avec lui. C'était très difficile pour moi personnellement de travailler avec Ivan à cause de nos différences interpersonnelles. Les deux sont des leaders forts avec leurs propres opinions. Nous nous sommes mutuellement accusés d'échecs et nous nous sommes rarement réjouis des victoires. Finalement, j'ai abandonné. Le projet était terminé et j'ai commencé à travailler dans un autre endroit en parallèle. Il était temps de partir. Cette fois, tout a été fait sans faute. Nous nous sommes assis dans un restaurant de Novoslobodskaya, avons regardé un morceau de papier que nous avons signé il y a un an. Nous avons obtenu des rapports de gestion et décidé de qui à qui.

Conclusion : moins la part dans l'entreprise, plus un bon cache, et nous sommes restés amis.

Conclusion : la première fois, nous avons tout fait correctement. Nous avons signé un accord de partenariat. Dans ce document, nous avons décrit qui a quel domaine de responsabilité et ce qui obtient en cas de départ de l'entreprise.

Constatations clés

Si sur la côte, avant de démarrer une entreprise commune, chaque fois que je signais un accord conceptuel, il y aurait beaucoup moins de problèmes dans la vie. Bien plus tard, j’ai assisté à une conférence de Gor Nakhapetyan à Skolkovo sur les tandems et les partenariats dans les affaires, lisez le livre de David Gage «Partnership Agreement. Comment bâtir une entreprise commune sur une base fiable. » Mes histoires ne font que confirmer qu'il y a plusieurs sections obligatoires dans l'accord de partenariat et ne doivent pas être négligées.

Ensuite, je décrirai les principales sections de l'accord de partenariat, comme base j'ai pris l'accord de partenariat du livre de David Gage. Je donnerai également les principales questions que je recommande de se poser lors de la préparation de l'accord, afin que, après les avoir posées, il soit plus facile de rédiger cet accord.

Guide de l'accord de partenariat

Préambule

Pourquoi avez-vous besoin d'un accord de partenariat?
Que s'est-il passé avant que vous ne décidiez de le compiler?
Qu'est-ce qui peut changer après sa compilation?
À quelle fréquence examinerons-nous un accord de partenariat?

Section un: Aspects commerciaux

1. Vision et orientation stratégique

Quelle est notre métier?
Quelles sont nos valeurs fondamentales?
Sur quoi nous concentrons-nous?
Que voulons-nous réaliser?
Pourquoi est-ce pour chacun de nous?
Quels problèmes devons-nous résoudre?
Quel est le critère pour atteindre l'objectif?
Quelle sera la sortie pour chacun de nous?
Achèterons-nous d'autres entreprises?
Allons-nous grandir organiquement ou non?
Sommes-nous prêts à rejoindre une entreprise plus grande?

2. Propriété

Qui obtient quelles parts dans l'entreprise?
Qui investit dans quoi (argent, temps, expérience, relations, etc.)?
Comment est la valorisation de l'entreprise?
Le titulaire de l'option est-il propriétaire et partenaire?
Quelles sont les règles de transfert d'une action en cas de sortie de l'entreprise (envisager différentes options)?
Quels sont les objectifs de posséder une entreprise dans la poursuite d'un objectif commun?
Quelles sont les règles du programme d'options, le cas échéant?
Qui finance s'il y a un déficit de trésorerie?
Quelles sont les règles?
Comment les nouveaux membres contribuent-ils?
Qui a des préférences?
Qui agit en tant que fiduciaire dans les négociations avec les investisseurs?

3. Gestion opérationnelle: positions, rôles et principes

Qui est responsable de quoi et que fait-il?
Quelles sont les délimitations claires de la zone de responsabilité?
Quelle est la structure de gestion de l'organisation (conseil d'administration, directeur général, formulaires de vote et de prise de décision)?
Quels principes serons-nous guidés dans la construction d'une structure managériale?

4. Travail et rémunération

Qui travaille et combien?
Autorisé à travailler ailleurs sur le côté ou à la pige?
Qu'est-ce qui doit être convenu avec les partenaires et qu'est-ce qui ne l'est pas?
Le travail pour un concurrent est-il autorisé si une personne quitte le partenariat?
Qui a quel salaire et autres paiements?
Comment les primes sont-elles considérées?
De quels privilèges dispose quelqu'un (par exemple, utiliser une voiture de fonction)?

5. Gestion stratégique

Comment les propriétaires peuvent-ils influencer la prise de décision dans une entreprise?
Où sont les limites des domaines de responsabilité?
Quelles questions relèvent de la compétence des propriétaires au sein du conseil d'administration?
Quelle est la fréquence des réunions?
Quelles formes de gestion stratégique utilisons-nous?

Section deux: Relations entre partenaires

6. Nos styles personnels et notre collaboration efficace

Qui sommes-nous selon la typologie de DISC?
Qui sommes-nous sur la typologie Myers - Briggs?
Quel est notre style de gestion?
Quelles sont vos craintes?
Quelles sont vos forces?
Quelles sont certaines des faiblesses?
Quelle est la meilleure façon de communiquer avec chacun et quels moyens de persuasion utiliser?

7. Valeurs

Qu'est-ce qui est important pour nous maintenant?
Qu'est-ce qui est important à long terme?
Quelle est ma conciliation travail-famille?
Quelles sont les valeurs personnelles de chacun?
Quelles sont nos valeurs d'entreprise?

8. Justice d'affiliation

Quelle contribution chacun de nous apporte-t-il à l'entreprise?
Qu'est-ce qui va changer avec le temps?
Quel partenariat et quelle entreprise apportera à chacun de nous?

9. Attentes des partenaires

Qu'attendons-nous chacun de chacun?
Qu'attendons-nous de nous-mêmes?

Section trois: L'avenir des affaires et des partenariats

10. Élaboration de règles de conduite dans des situations inhabituelles

Que se passe-t-il si un succès fou vient?
Que se passera-t-il si de graves pertes commencent?
Que se passe-t-il si l'on nous propose d'acheter une entreprise avant l'évaluation prévue?
Que se passe-t-il si l'un de nous tombe gravement malade?
Que ferons-nous en cas de décès d'un partenaire?
Que ferons-nous si un partenaire entre en conflit interpersonnel avec un autre partenaire?
Et si un partenaire entame une crise dans la famille ou des problèmes familiaux?
Que se passe-t-il si le fondateur décide de quitter l'entreprise?

11. Résolution des conflits et communication efficace

Comment allons-nous résoudre les conflits?
Où est la frontière du conflit de travail et du conflit interpersonnel?

Je recommande fortement, avant de conclure un partenariat dans une entreprise nouvelle ou existante, de s'asseoir ensemble et de se poser ces questions ou des questions similaires. Sur la base des réponses, vous pouvez créer un accord de partenariat. Encore une fois, ce n'est pas un document juridique. Pour chaque entreprise, ce sera unique. Les questions ci-dessus ne sont que mon exemple. Et rappelez-vous - l'essentiel est la communication.

Liens utiles:

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