Comment lancer un produit seul si vous êtes développeur: conseils du créateur de Laravel, Taylor Otvel. Partie 2: Trouver une idée

Dans le dernier numéro, nous avons examiné différentes façons de créer un public. Lorsqu'il y a un public, il y a des acheteurs potentiels. Reste maintenant à trouver quoi leur vendre.

Où trouver des idées pour votre produit?

Abaisser le seuil de douleur

Quand j'ai fait Forge, j'ai entendu plusieurs critiques de la catégorie - tout le monde peut le faire en utilisant Ansible ou ExpertVison, héberger et gérer indépendamment des scripts. Ils ont dit à propos de Homestead que vous pouvez créer un fichier Vagrant avec des commandes bash, et voici l'environnement de développement pour travailler avec Laravel. Toutes ces personnes sont unies par un seuil de douleur très élevé. Il s'agit d'un problème courant chez les développeurs qui les empêche de créer un produit.

Il y a beaucoup de gens qui aiment tout faire par eux-mêmes, pour ainsi dire, pour maintenir l'esprit du bricolage, mais il y a aussi un grand nombre de personnes qui préfèrent ne pas se soucier du tout de telles choses. Et parmi ces derniers, il y a ceux qui sont prêts à payer pour cela. Lorsque vous songez à créer un produit, désactivez cette installation DIY. Déterminez un seuil de douleur bas pour de telles choses. Cela vous aidera à discerner les idées que vous ne remarquerez pas.

Ensuite, je considérerai trois moyens clés pour vous aider à trouver une bonne idée pour un produit. Les deux premières approches que j'ai moi-même utilisées à plusieurs reprises lors du démarrage de mes projets.

Résoudre un problème personnel

Ainsi, la première approche consiste à choisir quelque chose de douloureusement évident, ce qui simplifiera considérablement votre vie quotidienne. Pour moi, cette approche a fonctionné le plus souvent, j'ai pris quelque chose qui me gênait personnellement et a résolu ce problème.

C'était donc avec Forge, Envoyer et Spark. Tous les trois sont apparus en raison de problèmes que je rencontrais quotidiennement. Par exemple, j'ai décidé de faire Forge quand j'étais fatigué de créer manuellement des serveurs php en utilisant des scripts bash. Je voulais un moyen rapide de créer des serveurs php pour tester diverses pièces Laravel. Je savais qu'avec Forge, ma vie serait plus facile.

Il s'agit d'une approche gagnant-gagnant, car au moins vous faciliterez votre vie quotidienne, même si personne d'autre n'utilisera ce produit. Quand j'ai fait Forge, je ne savais pas s'ils l'utilisaient, mais je savais avec certitude qu'au moins je serais un utilisateur Forge heureux et gagnerais de l'expérience avec Laravel.

Je n'avais aucune raison claire de croire que les gens avaient besoin d'un tel instrument. Je n'ai pas envoyé d'e-mails, je n'ai pas rendu compte de la progression du développement et je n'ai pas effectué de sondages, je n'ai pas pu suivre avec précision si quelqu'un utilisait ce produit. Avec le recul, je comprends que j'aurais probablement dû m'en occuper. Cela permettrait un lancement plus fluide du produit afin que les gens comprennent immédiatement ce qui se passe.

De là, le principal inconvénient de l'approche suit - si vous ne collectez pas les mesures nécessaires, vous ne saurez pas avec certitude si quelqu'un d'autre a besoin d'un tel produit. C'est pourquoi la formation d'un public est plus importante que la recherche d'idées.

Source de l'image: thethinkingcanvas.com

Suivez la technologie en pleine croissance

La deuxième approche consiste à prendre la technologie chaude, qui a une grande demande d'outils et de matériel de formation, et de les fabriquer.

Dans mon cas, c'était Vapor. J'ai vu une vague de battage médiatique lié aux technologies sans serveur. Ils ont beaucoup écrit à ce sujet et ont commencé à gagner en popularité en dehors de la communauté PHP. De plus, je voulais personnellement un outil qui permettrait de déployer des projets laravel et de ne pas penser aux serveurs - donc ici, en plus, j'ai aussi résolu mon problème, et j'ai eu un mélange de deux approches.

Cette méthode fonctionne mieux avec des produits d'information tels que des livres et des cours vidéo. Le fait est que de cette façon, vous pouvez gagner rapidement de l'argent au stade initial, sans perdre de temps sur un support supplémentaire. Dans le cas des logiciels, vous devez prendre en charge le produit afin qu'il vous rapporte de l'argent - et c'est là que réside le principal risque, si la technologie expire bientôt, vous n'avez même pas le temps de récupérer vos efforts, tandis qu'un cours de livre ou de vidéo ne peut pas être finalisé.

Voyons maintenant des exemples du monde de la programmation. Wes Bos propose des cours de qualité sur des sujets très populaires. Par exemple, il a suivi un cours sur React , alors que cette technologie avait déjà de nombreux utilisateurs qui voulaient approfondir leurs connaissances, mais aussi beaucoup de ceux qui ont commencé à apprendre à partir de zéro. Il était évident qu'il y avait un public potentiel énorme, et seule une petite étincelle était nécessaire.

Il arrive qu'il existe une technologie que beaucoup considèrent comme importante et nécessaire, mais ne comprend pas bien pourquoi il en est ainsi. Par exemple, il y a quelques années, je dirais que c'est Docker. Il s'agissait d'une technologie assez nouvelle, et de nombreux développeurs estimaient qu'ils devraient l'étudier, même s'ils ne pouvaient pas clairement expliquer pourquoi ils en avaient besoin. Un cours Docker de qualité à ce moment-là avait toutes les chances de succès.

Il y a une torsion dans cette approche qui mérite d'être mentionnée avant de poursuivre. Vous pouvez prendre la technologie tendance et la combiner avec quelque chose de bien établi. Au lieu d'écrire un didacticiel Docker for Dummies, il est préférable de lier Docker à une autre technologie. Chris Fidao a donc lancé avec succès le cours Shipping Docker , où Docker est utilisé avec Laravel. Du point de vue du marketing, le marché dans ce cas est moins, mais les chances de gagner de l'argent dessus sont plus élevées. Lorsque les gens voient que le cours est spécialement conçu pour eux, ils sont plus susceptibles de vouloir y dépenser leur argent.

Restez sur un marché éprouvé

La troisième approche consiste à prendre une zone d'épicerie déjà établie. Je n'ai moi-même jamais fait cela, mais je suis sûr que c'est un programme de travail qui mérite attention. Je parle de quelque chose de banal et d’urgent qui a longtemps été largement utilisé. Cela peut être un logiciel pour travailler avec la comptabilité, les appels d'offres, le CRM et le CMS - un tel logiciel est la base, il y a beaucoup de choix et c'est un marché établi avec un vaste public d'utilisateurs.

Si vous avez un look frais et impopulaire et que vous savez comment cela peut être amélioré, les chances de succès sont élevées. L'essentiel est que vous sachiez avec certitude qu'il existe des acheteurs qui ont besoin d'un tel produit et sont prêts à payer pour un logiciel qui résout leurs problèmes.

La tarte est peut-être si énorme qu'elle suffit à tout le monde, même avec une forte concurrence, vous pouvez saisir un morceau de vous-même. Un exemple de ceci est le nouveau service d' hébergement et d'hébergement de podcasts Transistor.fm , qui rapporte chaque mois plus de 30 000 $ à ses créateurs. Il s'agit d'un très bon indicateur, étant donné que seules deux personnes sont impliquées dans le projet. Même avec une telle concurrence, ils ont réussi à saisir leur part et maintenant ils sont engagés dans le projet à plein temps. Percer un marché tendu n'est pas facile, mais réel.

Comment ne pas chercher une idée de produit

Ce que je ne vous conseillerais certainement pas, c'est de chercher une idée. C'est une activité absolument inutile. C'est comme chercher une aiguille dans une botte de foin. Les recherches ciblées d'idées ne conduisent qu'au fait que vous sucez les problèmes du doigt. Et trouvez des solutions dont vous n'avez pas besoin. Vous ne devez pas aborder le choix des idées de manière aussi aléatoire.

Vous avez également besoin d'un flair développé avec l'expérience. Parfois, cinq minutes me suffisent pour comprendre que le produit ne décollera pas - la technologie n'est pas cool et pas nouvelle, il n'y a pas de valeur pour l'acheteur, ou tout simplement pas intéressante.

Si vous n'avez pas un tel flair, essayez de trouver une personne qui, à votre avis, le possède. Peut-être que cette personne a déjà lancé des projets réussis. Demandez son avis et demandez à être aussi honnête que possible. Cela ne prend pas beaucoup de temps - je le sais par moi-même. Mais ne demandez pas aux grandes communautés ou à tout Internet.

Maintenant que vous avez trouvé l'idée et que vous avez quelqu'un à qui la vendre, il ne reste plus qu'à terminer l'affaire. Nous parlerons de la façon de ne pas laisser tomber l'affaire à mi-chemin et de trouver l'inspiration dans la version finale .