Bonjour, Habr!
Quelques aspects peu évidents de la relation entre entrepreneurs, fondateurs et investisseurs. Avec des exemples réels.
Imaginez: vous avez créé un produit intéressant, fonctionnel et compétitif, vous avez une équipe, les premiers clients et revenus sont apparus. Et vous comprenez que les revenus peuvent augmenter plusieurs fois si vous ne vous développez pas de manière organique, mais en attirant des investissements. Et c'est bien. Le taux presque nul sur les dépôts bancaires rendra les investisseurs de plus en plus nombreux. Et peut-être même que vous connaissez personnellement ces gens. Et même ont déjà commencé à communiquer avec eux.
En ce moment, il est préférable d'aller à Londres, à Hong Kong ou à Chypre. Le droit des sociétés y est différent, plus de protection, moins de risques. Ou au moins embaucher une entreprise spéciale qui vous aidera dans cette affaire. Mais il y a deux problèmes. Premièrement: il n’est pas bon marché d’y aller et de louer. Deuxièmement: lorsqu'ils embauchent des avocats, la plupart des éléments d'un accord global sont déjà discutés ou acceptés par défaut. Et il ne reste plus qu'à tout arranger correctement. Le reste de la discussion porte sur les aspects qui deviennent souvent des éléments «par défaut», mais peuvent ne pas l'être.
L'aspect implicite du premier. Relations immobilières
Cela n'a pas de sens pour les fondateurs de s'impliquer dans le projet sans un package de blocage (25% + 1). Il est plus facile de se rendre à l’État avec le «parachute doré» indiqué dans le contrat de travail. De plus, il y a des opinions et des observations selon lesquelles, même à peine moins de 50%, les fondateurs commencent à se sentir tristes, à se démotiver et à se comporter comme des employés embauchés - attendez les instructions d'en haut. Ce qui cause finalement du mécontentement des deux côtés.
De plus, il semble normal et correct de «réserver» une partie des «actions» pour des options aux fondateurs et aux (futurs) dirigeants. Une entreprise peut posséder une partie des actions en elle-même. Et les gestionnaires embauchés peuvent clairement voir les perspectives de leurs options dans le registre d'État unifié des entités juridiques.
L'aspect implicite de la seconde. Conseil d’administration
La position de négociation maximale des parties atteint souvent les 50 à 50% évidents. Équipe vs investisseur. On pense que c'est un risque et une impasse. Pas vraiment. Néanmoins, l'avantage auquel appartient une telle structure est le parti auquel appartient le directeur général.
Mais vous pouvez faire du conseil d'administration selon la formule non pas «1 + 1», mais «1 + 1 + 1» ou «2 + 2 + 1», où l'élément impair est un expert du marché respecté par les deux parties et un modérateur potentiel des discussions. Idéalement, de clients réels ou potentiels. La propriété des actions et la gestion (participation au conseil d'administration) peuvent être complètement divisées.
L'aspect implicite du troisième. Attrait des investissements
Attirer des investissements est un processus difficile et complexe. Cela nécessite une connaissance exceptionnelle et des nerfs incroyables. Par conséquent, nous devons payer pour cela. X% de chaque tranche pendant Y mois. À celui qui attire sur le compte qu'il indiquera. Je le répète: il n'est pas du tout nécessaire de traiter avec ces fondateurs ou PDG, mais s'ils réussissent, ils devraient recevoir leur propre rémunération séparée pour cela.
Ce processus est long et réutilisable, il est donc logique de définir les tailles X et Y à l'avance par écrit et dans le contrat. Si le processus sera certainement très long (programmes d'État, par exemple), il est raisonnable d'embaucher un collecteur de fonds dans l'État pour un salaire normal et de petites primes (relativement).
Investir n'est pas un prêt
Nous avons vu des gens qui croient qu'un investisseur peut toujours sortir, exigeant de rendre leur argent avec intérêt. Et même vu de telles sorties. Cependant, l'investissement n'est pas un prêt, mais la participation à une entreprise commerciale avec la possibilité de gagner beaucoup plus, et non un prêt garanti à intérêt.
Si cela ne décolle pas, et cela arrive, cela signifie que le risque commercial normal a été réalisé, et personne ne doit à personne (sauf le coût du processus de liquidation). Ce n'est que dans notre pays que le fondateur de «l'argent» et vend des appartements.
"Regarder"
Les spécificités russes sont une mode pour «regarder», «regarder» et d'autres contrôleurs. Déjà sans cela, pour ainsi dire, «par défaut» - ils existent. Les «veilleurs» a) interviennent dans le processus, b) perçoivent un salaire sérieux aux frais de l'entreprise.
Il vaut mieux être catégoriquement contre, et voici pourquoi. Il existe des rapports trimestriels de comptabilité et de gestion. Il peut être vérifié. Si l'auditeur décide qu'elle n'est pas fiable, les administrateurs et le chef comptable sont licenciés. Et s'ils se sont appropriés un peu plus pour eux-mêmes - ils appellent des agents des forces de l'ordre. Et ne faites pas d'histoires d'entités et de processus «conceptuels».
Relations de travail
Les fondateurs et co-fondateurs peuvent et veulent probablement travailler sur leur propre projet. Par exemple, sexe, commandant, directeur technique ou veilleur de nuit - peu importe. Dans ce cas, ils entrent en relations de travail avec leur propre entreprise, c'est-à-dire qu'ils sont embauchés, remplissent leurs fonctions, vont travailler, se conforment au règlement intérieur du travail et perçoivent un salaire. Deux fois par mois. Selon un contrat de travail séparé.
Total: le travail, l'immobilier, les relations avec les entreprises, ainsi que la fourniture de services, par exemple pour attirer les investissements, sont des processus complètement différents et non mixtes. Même si certains d'entre eux sont associés à une seule personne. C'est simplement que cette personne a de nombreux accords différents dans différents domaines du droit avec une seule entreprise. C'est probablement vrai.
Pourquoi y a-t-il tant de lettres sur des "choses évidentes"?
Parce que - pas tout à fait évident. Voici quelques exemples. Je vais clarifier: Moscou, 2019.
Alexander habite à Marfino. Il est venu avec un sujet et a trouvé un investisseur. L'investisseur lui dit: "toi, Sanya, fais tout, mais quand tu obtiendras des bénéfices, tu recevras ta part en dividendes". Par conséquent, jusqu'au soir, Sanya travaille gratuitement par sexe. Le soir, il programme en tant que pigiste pour des clients alimentaires «de gauche».
Vlad vit sur Taganka. Il est venu avec un appareil complexe et a trouvé un investisseur. Ils ont payé une avance sur la production d'IP Vlad. Ensuite, l'investisseur est allé sur le Forex et a cessé d'être un investisseur. Et Vlad a poursuivi la production longtemps et durement. En conséquence, a fait faillite en tant qu'individu. Maintenant, ils ne le prennent même plus dans un taxi.
Il y a Lesha avec Izmailovo. Alex promet d'apporter de l'argent aux projets. Ils disent que cela apporte même quelque chose pour la vue, mais ensuite - il copie le code et la documentation et enlève les développeurs. Et l'entreprise, oups ... - se dissout.
Une fois Anton est venu à Sergey. Capital-risqueur professionnel. Ils ont décidé avec lui une chose à déformer sous l'invention de Sergei. Anton a donné de l'argent pour commencer et a envoyé Armen. Armen était assis à l'arrière de tout le monde et regardait des films et maintenant sur les écrans d'autres personnes. Anton a dit qu'il ne pouvait pas lire l'accord d'investissement de quelque façon que ce soit, que ses avocats pensaient toujours à quelque chose, et tout ça. Deux mois plus tard, Sergei l'a obtenu et il a exigé un salaire. Ensuite, pour une raison quelconque, Anton a été très surpris et a demandé de l'argent et des intérêts. Nous sommes allés à zéro. Ni argent pour lui, ni Sergey - salaires. Eh bien, du moins pas des ennemis.
En général, toutes ces lettres signifient que les «choses évidentes» ne sont pas évidentes pour tout le monde, et le plus souvent elles ne le sont pas du tout. Surtout quand quelqu'un n'aime pas les considérer comme tels. Sinon, il n'y aurait pas de telles histoires.