Choisir une idée de startup sans investisseur: au contraire

Dans un article précédent, j'ai exprimé l'idée que le moment était venu de créer une startup réussie avec des investissements assez modestes.

Au cours de la discussion, il y a eu beaucoup d'objections sur le sujet, de "c'est impossible" aux questions "comment déterminer ce qui va se passer?".

Essayons de déterminer comment et où creuser, afin que, si possible, notre travail ne soit pas gaspillé.

Dans cet article, nous ne considérerons qu'un seul gros problème lié à l'échec des startups à décoller et un problème d'un entrepreneur débutant.

Notre objectif est donc de créer une startup avec un minimum d'investissements en espèces et des investissements raisonnables en main-d'œuvre.

Voyons quelles difficultés nous allons rencontrer et où il vaut mieux ne pas aller.

Problème 1. Le manque de personnes partageant les mêmes idées

Vous pouvez travailler avec des collègues pendant 10 ans, bien vous connaître, voyager ensemble en pique-nique, etc. Dans de nombreuses réunions conjointes pour discuter de sujets tels que «ce serait bien de créer votre propre entreprise». Mais quand vous arriverez à la phrase "commençons à faire ça demain", vous serez confronté au fait que ... personne ne fera rien avec vous .

Ils discuteront de l'idée, conviendront qu'elle a un lien rationnel. Faites des propositions sensées (sic!) Et ... tout. Il démotive fortement, mais vous l'avez surmonté d'une manière ou d'une autre et avez décidé de passer ... seul.

Et une chose - les amis sont déjà loin,
Et trois fois maudit ma route.
La devise était "Tous pour Un",
Et ce fut un succès ...

Si vous parvenez à avancer ensemble, c'est une chance incroyable! Et cette chance ... doit être protégée!
Cette chance doit être protégée, parfois avec des dents serrées, par «je ne peux pas».

Les affaires sont comme le mariage (même ailleurs).

Il était une fois un mariage d'or (50 ans de mariage) a reçu une médaille d'or. Au dos de la pièce était écrit: "pour un travail acharné". Un mariage réussi est un travail constant. Parfois, serrant les dents, à travers "je ne peux pas."

Il en va de même pour la relation commerciale. Parfois, vous devez travailler juste pour rester ensemble.

Votre personne aux vues similaires laissera périodiquement de l'enthousiasme. Il arrêtera de creuser le sujet ou ralentira. La perte de motivation vous hantera également.
Et ici, dans cet endroit, c'est très bien que vous deux: l'un pour une raison quelconque est tombé hors du sujet, l'autre, peut-être avec les dents serrées, creuse. Et vice versa.

Règle importante : si votre ami a perdu la motivation et a abandonné le travail pendant un mois, deux ou cinq, alors ne commencez pas divorce processus d'examen des parts dans une entreprise. Tolère jusqu'au dernier.

D'un autre côté, si votre ami a initié un tel processus, opposez-vous doucement, voire faites des concessions, mais n'aggravez pas. Cette chance incroyable que vous avez prise au début doit être protégée.

Ensuite, en regardant une entreprise prospère il y a 10 ans, vous regarderez les problèmes d'aujourd'hui avec un sourire. Et si vous échouez, vous aurez au moins ... un bon ami.

Et d'autres ratios d'actions autres que "également" devraient également être évités.

Mais revenons au sujet de l'article

Problème 2. Choisir une idée

Donc, il y a peu de fonds pour commencer - seulement les mains et la tête. La première chose que nous faisons est de rejeter l'idée de faire un milliard de $$. Au lieu de cela, nous ne nous débarrassons pas, mais regardons le monde de manière réaliste: si l'idée vient où le faire, nous l'envisageons certainement, mais pour le premier démarrage, un bon objectif est: "Stable pour se tenir debout. Multipliez votre revenu mensuel par 10 ou plus."

Un tel objectif est tout à fait réalisable par un solo-IT'shnik (et deux ou trois, et plus encore).

Étant donné que l'article est «au contraire», nous ne considérons pas les idées appropriées, mais considérons celles qui sont manifestement inappropriées.

Ainsi, 90% des start-ups "ne décollent pas". Et ces statistiques font peur aux enfants:

Oooo oooo! 90% des entreprises ne décollent pas! Ayez peur! Ayez peur! Ayez peur!

Pourquoi pensez-vous que 90% ne décolle pas? Ils ont choisi une mauvaise idée?
Du point de vue de "n'a pas décollé" - l'idée est certainement sans valeur. Mais après tout, ils ont commencé une start-up - l'idée a semblé à tout le monde sonner. Et ils ont envisagé et mené une analyse de marché ... Et (important) l'analyse de marché n'était pas fausse! L'idée - ne convient pas à ce groupe d'entrepreneurs - elle ne peut tout simplement pas se les permettre.

La plupart des startups décédées sont décédées ... avec une bonne idée!

Si vous regardez le nombre de cas démarrés (lisez les startups), par exemple Yandex, Google et d'autres similaires, ils ont également des instructions "ne pas décoller / arrêter", mais ils n'ont pas de chiffres comme 90%. Pourquoi? Y a-t-il plus intelligent que nous, les gens?

Et là, nous avons travaillé récemment! Ou maintenant (jusqu'à ce que notre entreprise ait décollé) nous travaillons!

Parce qu'une partie des problèmes de nombreuses startups ayant une bonne idée ne peuvent être surmontées qu'avec de l'argent.

L'un de ces problèmes est le problème d'un intermédiaire. Nous allons l'examiner aujourd'hui.

Problème de médiateur (poulet ou œuf)

Dans les temps modernes, de nombreuses entreprises informatiques très performantes sont des affaires intermédiaires entre quelqu'un et quelqu'un. Uber a réussi à se tenir entre les chauffeurs de taxi et les clients - plus de 100 milliards de capitalisation.
Elon Musk a commencé avec une entreprise de médiation pour transférer de l'argent ... maintenant il lance des roquettes dans l'espace.
Jack Ma a augmenté dans la médiation entre acheteurs et vendeurs (Ali Express), et une fois il n'a pas été pris comme gérant dans un café ...

Et ainsi de suite.

Lorsque vous choisissez une idée d'entreprise, c'est la médiation qui est très intéressante pour vous car il est très facile d'y faire du profit. Et les bonnes idées, les idées ne contiennent pas d'erreurs.

Mais! Une partie importante des start-ups informatiques qui ont échoué sont précisément les tentatives de création d'une entreprise intermédiaire.

Quel est le principal problème du décollage de l'activité intermédiaire? Le problème c'est qu'il ne décolle pas ... sans manœuvres astucieuses investisseur!

Toute entreprise a besoin de clients. L'entreprise intermédiaire a un double besoin de clients: ce sont les parties que l'entreprise va réunir. Et au moment où la partie technologique de l'entreprise est prête, les auteurs d'entreprises sont confrontés au fait que pour devenir des clients, ils doivent avoir ... des clients .

Supposons que vous décidiez de créer une entreprise réunissant des chauffeurs de taxi et des clients. Vous avez écrit une application bien meilleure que Uber, Gett et Yandex.Taxi réunis. Tant pour les chauffeurs de taxi que pour les clients, il est pratique, élégant et jeune.

• De quoi avez-vous besoin pour que les utilisateurs vous commandent un taxi?
• Ça doit venir!
• De quoi avez-vous besoin pour qu'il arrive?
• Qu'il y avait des artistes (voitures de taxi)
• De quoi les artistes ont-ils besoin?
• Pour que quelqu'un commande un taxi dans votre système.

Nous sommes arrivés au point où nous avons commencé.

Ce cercle vicieux est rompu, ou par le fait que vous offrez au monde une solution directe, directe et qualitativement nouvelle. Autrement dit, vous êtes le premier acteur sur ce marché, il n'y avait personne avant vous. Comme Uber.

Ou de l'argent solide au décollage. Vous payez les artistes pour les temps d'arrêt pendant que vous recherchez des clients pour eux. C'est l'endroit où la plupart de ces 90% de «perdants» quittent le marché.

Si vous décidez de faire une entreprise intermédiaire, commencez à résoudre la question: comment convaincre les deux parties de tourner les yeux vers vous en même temps .

Est-il possible de créer une entreprise intermédiaire en brisant cet «anneau de la mort» sans y verser d'argent? Dans de nombreux cas, vous le pouvez! Relativement laborieux, mais possible.

Il est possible d'entrer dans un certain nombre d'entreprises intermédiaires sans rompre cet anneau avec de l'argent.

Par exemple, considérons l'entreprise intermédiaire - booking.com. Disons que nous voulons créer notre propre booking.com analogique avec BJ et Sh . Il faut convaincre les hôtels de nous rejoindre. Nous n'avons pas d'argent pour briser «l'anneau de la mort».

Comme nous n'avons pas d'argent pour un décollage direct, nous devons essayer de convaincre nos artistes de se connecter à nous et aussi ... de nous payer pour cela.

Par exemple, vous devez leur donner l'automatisation des processus à l'intérieur de l'hôtel. C'est-à-dire, d'abord mettre sur le marché une solution cloud qui résout certains de leurs problèmes internes (par exemple, comptabiliser les invités, comptabiliser les indésirables, gérer les petits déjeuners, les souhaits, etc.), puis taper un pool d'artistes dans ce cloud - essayez de lancer l'objectif principal - la réservation.

L'industrie de l'automatisation hôtelière sera initialement non rentable, mais c'est notre outil.

Eh bien, l'objectif de la première startup est de multiplier vos revenus par 10.