ईमेल विपणन की रणनीतियाँ और रणनीति। भाग 1

आइए तुरंत मुख्य बात तय करें:

ईमेल मार्केटिंग रणनीति एक ग्राहक के साथ संचार रणनीति का हिस्सा है। वह कंपनी की रणनीति से अलग नहीं रहती है और उससे अलग नहीं हो सकती है! इसलिए, वास्तव में, आपको अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं का विश्लेषण करने और यह देखने की आवश्यकता है कि समाचारपत्रक इसे कहां से अनुकूलित कर सकते हैं, लाभ बढ़ा सकते हैं और प्रबंधकों पर से बोझ हटा सकते हैं।

रणनीति पत्र के प्रकार हैं जिनके साथ हम वांछित परिणाम प्राप्त करेंगे। या लक्ष्य प्राप्त करने के तरीके।



विवरण के बारे में इतनी गंभीरता से बात क्यों करें?

क्योंकि न्यूज़लेटर आपको लाभ का 20-80% दे सकते हैं। तो यह लेख को अंत तक पढ़ने लायक है।

और संचार के इस चैनल को अपनी कंपनी में विकसित करें।

एक नियम के रूप में, बड़ी कंपनियों की रणनीति सरल लगती है।

डोमिनोज पिज्जा (रणनीतिक लक्ष्य)

“आदेश की स्वीकृति के बाद 30 मिनट से अधिक नहीं गर्म पिज्जा का तेजी से वितरण। उचित मूल्य, उचित लाभ। ”

कॉर्पोरेशन (वित्तीय और रणनीतिक लक्ष्य)

“कम से कम 10% द्वारा प्रति शेयर कमाई का औसत वार्षिक विकास प्राप्त करने के लिए, 20-25% तक इक्विटी पर वापसी, इक्विटी पर 27% से कम नहीं; पिछले 4 वर्षों में बेचे जाने वाले उत्पादों में से 30% से कम नहीं होना चाहिए। ”

इंटेल - पीसी प्रोसेसर निर्माण

"हमारी दृष्टि: इंटरनेट कनेक्टिविटी के साथ अरबों कंप्यूटर, लाखों सर्वर, ई-कॉमर्स से राजस्व में अरबों डॉलर। इंटेल का मिशन इंटरनेट अर्थव्यवस्था में एक प्रमुख प्रदाता की भूमिका को बनाए रखना है और इंटरनेट की दक्षता में सुधार के लिए किसी भी प्रयास को सुविधाजनक बनाना है। आज, कंप्यूटर में मुख्य चीज इंटरनेट है। हम पीसी और इंटरनेट की क्षमताओं का विस्तार कर रहे हैं। ”

एक साधारण व्यवसाय में रणनीति और रणनीति की कल्पना कैसे की जा सकती है?

यहाँ मुख्य 3 प्रकार हैं।

आप ऑर्डर करने के लिए डिजाइनर रसोई का उत्पादन करते हैं। (कोई भी बड़ा माल)

रणनीति: नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बंडल करके औसत बिल बढ़ाने के लिए, क्योंकि वे जीवन में अधिकतम 2 बार रसोई का आदेश देते हैं।
रणनीति:लीड की एक तंग धारा उत्पन्न करें, अक्षरों की एक स्वचालित श्रृंखला का उपयोग करके अपने परिसंचरण को स्वचालित करें। जिसमें हम रसोई डिजाइन और सुविधा के गुरु के रूप में कार्य करेंगे, आपत्तियों से लड़ेंगे।

आप एक ऑनलाइन सौंदर्य प्रसाधन की दुकान हैं। (समय-समय पर खपत के लिए वर्गीकरण के साथ कोई भी स्टोर)

रणनीति: ग्राहक के जीवन चक्र को 2 साल तक बढ़ाने के लिए, साथ ही इस अवधि के लिए खरीदारी की संख्या।
रणनीति: इसलिए, हम पहले खरीद के लिए बोनस और उपहारों के साथ छेड़खानी करेंगे, नियमित रूप से प्रचार करेंगे, उत्पादों की रेंज बढ़ाएंगे और उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए वीडियो ब्लॉगर्स को आकर्षित करेंगे।
हम लेनदेन पत्र के साथ माल के प्रेषण के साथ, प्रतिक्रिया एकत्र करेंगे और उन्हें सोशल नेटवर्क पर प्रकाशित करेंगे।
हम हर ग्राहक को वापस करने की कोशिश करेंगे, जिन्होंने लंबे समय से हमसे नहीं खरीदा है - यह एक नए को आकर्षित करने की तुलना में सस्ता है।

आप खेल निर्माता हैं। और हमारे पास दो लाभदायक सीए हैं: जो खिलाड़ी इन-गेम अपग्रेड और विज्ञापनदाताओं को खरीदते हैं। (कोई सास समाधान, सेवाएं)

रणनीति: आपको खिलाड़ियों की मुख्य संख्या और गुजर स्तरों में उनकी भागीदारी की आवश्यकता है। इससे विज्ञापन छापों की संख्या बढ़ जाएगी। खिलाड़ी का जीवन चक्र बढ़ाएँ।
रणनीति: भुगतान सेवाओं (नमूना, स्तर, क्षमता, आदि) के नमूने खेल में और पत्रों में दोनों। हम सभी जीत को उपहार के साथ मनाएंगे और अपग्रेड खरीदते समय शानदार उपहार पेश करेंगे। साप्ताहिक रूप से हम मुफ्त बोनस लेते हैं।
हम उन खिलाड़ियों को लौटाने के लिए आपको ईमेल द्वारा नए बोनस की सूचना देंगे जो रुचि खो रहे हैं।

एक रणनीति और रणनीति के निर्माण के सभी विवरणों को पूरी तरह से समझने के लिए, आपको एक किताब लिखने या एक गहन परामर्श आयोजित करने की आवश्यकता है।
इसलिए, अगले लेख में हम मुख्य घटकों के साथ शुरू करेंगे। और फिर, सहज ज्ञान युक्त, व्यक्तिगत अनुभव, एक व्यवसाय के मालिक या बाज़ार की प्रवृत्ति, और आपके दर्शकों का ज्ञान आपकी मदद करेगा।

Source: https://habr.com/ru/post/hi382665/