धन्यवाद Shoohurtपॉल ग्राहम के लेख से एक अनुवाद निकालने के लिए।मूल लेख (मारा गया) यहाँ था , अनुवादक का धन्यवादलाल लाल।पॉल ग्राहम, अप्रैल 2010, जैविक स्टार्टअप विचारएक स्टार्टअप विचार के साथ आने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने आप से सवाल पूछें: "आप किसी को आपके लिए क्या करना चाहते हैं?"स्टार्टअप दो प्रकार के होते हैं: जो व्यवस्थित रूप से आपके स्वयं के जीवन से आते हैं, मैं उन्हें मूल कहता हूं, और जिन्हें आप सोचते हैं, यह विचार करते हुए कि वे एक निश्चित वर्ग के उपयोगकर्ताओं के लिए आवश्यक हैं, लेकिन आपके लिए व्यक्तिगत रूप से नहीं।Apple पहले प्रकार के स्टार्टअप का एक उदाहरण है। Apple इस बारे में आया क्योंकि स्टीव वोज़्नियाक अपने लिए एक निजी कंप्यूटर चाहता था। अधिकांश लोग जो कंप्यूटर चाहते थे, के विपरीत, वह खुद से एक विकसित कर सकता है, जो उसने वास्तव में किया था। और चूंकि कई अन्य लोग एक ही चीज चाहते थे, इसलिए Apple कंपनी को बढ़ावा देने के लिए उन्हें बनाने और बेचने में सक्षम था। वैसे, वे अभी भी इस सिद्धांत पर भरोसा करते हैं, आज भी, वैसे, iPhone वह फोन है जो स्टीव जॉब्स के पास है।वायावेब का हमारा अपना लॉन्च, दूसरे प्रकार का स्टार्टअप था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाया है। हमें अपने लिए इस कार्यक्रम की आवश्यकता नहीं थी। हम बाज़ारिया नहीं थे। जब हमारे उपयोगकर्ताओं ने "डायरेक्ट मार्केटिंग" शुरू किया, तब हमें भी पता नहीं था। लेकिन हम काफी पुराने थे जब हमने कंपनी बनाई थी (मैं 30 वर्ष का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 वर्ष का था), इसलिए हमने पहले से ही उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को जानने और यह निर्धारित करने के लिए पर्याप्त अन्य उत्पाद देखे कि किस प्रकार के सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता है।इन दो प्रकार के विचारों के बीच कोई तेज रेखा नहीं है, लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐप्पल जैसे स्टार्टअप, वावेब के बजाय, सबसे सफल स्टार्टअप बन जाते हैं। जब बिल गेट्स ने अल्टेयर के लिए BASIC बनाया, तो उन्होंने मुख्य रूप से खुद के लिए किया, लैरी और सर्गेई की तरह जब उन्होंने Google का पहला संस्करण लिखा।मूल विचार, एक नियम के रूप में, बहुत दिलचस्प और उत्पादक हैं, लेकिन वे युवा लेखकों से विशेष रूप से अच्छे हैं। दूसरे प्रकार के स्टार्टअप को यह अनुमान लगाने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है कि अन्य लोग क्या उपयोग करना चाहते हैं। सबसे खराब विचार, जैसा कि हमारे अभ्यास से पता चलता है, स्टार्टअप हैं, जब युवा लोग उन चीजों को करने की कोशिश करते हैं जो उन्हें लगता है कि अन्य लोगों की आवश्यकता होगी।इसलिए यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और यह नहीं जानते हैं कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो मैं आपसे पहले मूल विचारों पर ध्यान देने का आग्रह करता हूं। आपके दैनिक जीवन में क्या गायब है या क्या है? कभी-कभी, यदि आप स्वयं से यह प्रश्न पूछते हैं, तो आपको तुरंत उत्तर मिल जाएगा। बेसिक ने बिल गेट्स को इतना याद किया होगा कि वह उनकी जरूरत को समझने लगे।आपको अपनी दुनिया को बाहर से देखने की आवश्यकता हो सकती है यह देखने के लिए कि क्या प्रतीत होता है और सामान्य चीजें मौलिक रूप से बदली जा सकती हैं। हमेशा महान विचार होते हैं जो हमारी नाक के नीचे होते हैं। असल में, यह फेसबुक की कहानी है। अब, निश्चित रूप से, यह सभी के लिए स्पष्ट है कि इस तरह के विचार को इंटरनेट पर सन्निहित किया जाना चाहिए था।ऐसे विचार हैं जो उनके लॉन्च के बाद स्पष्ट हो गए। 2004 में फेसबुक की तरह: एक स्टार्टअप का मूल विचार, पहली बार में यह अंतिम परिणाम की तरह नहीं लग सकता है। अब हम जानते हैं कि फेसबुक का विचार बहुत सफल था, लेकिन 2004 में यह कैसा था - छात्रों की प्रोफाइल में प्रवेश, ऑनलाइन स्थिति, एक शक्तिशाली स्टार्टअप के बढ़ने के लिए इतना नहीं है। और वास्तव में, शुरू में यह एक स्टार्टअप विचार नहीं था। इस सर्दी में, मार्क ने कहा कि वह एक कंपनी बनाने की कोशिश नहीं कर रहे थे जब उन्होंने फेसबुक का पहला संस्करण लिखा था। यह सिर्फ एक छोटा प्रोजेक्ट था। यह तब भी था जब स्टीव वोज्नियाक ने एप्पल में काम करना शुरू किया था। उसने यह नहीं सोचा था कि वह एक कंपनी बना रहा है। अगर इन लोगों को लगा कि वे एक कंपनी शुरू कर रहे हैं, तो उन्हें कुछ और "गंभीर" करने के लिए लुभाया जा सकता है, और यह एक गलती होगी।यदि आप एक स्टार्टअप बनाना चाहते हैं, तो एक मूल विचार के साथ शुरू करके, मैं आपसे आग्रह करता हूं कि आप विचार के बहुत सार पर ध्यान दें, और कुछ हद तक बाकी सब पर। आप जो ठीक समझते हैं, उस तरह से काम नहीं कर रहे हैं, चाहे कुछ भी हो जाए। और यदि आप, प्रतीत होने वाली कठिनाइयों के बावजूद, अंततः वही करते हैं जो कई लोगों के लिए मूल्यवान है, तो आप अचानक देखेंगे कि आपकी अपनी कंपनी और अपना खुद का व्यवसाय है।यदि आप शुरू में क्या करते हैं, तो निराश न हों, अन्य लोग सरल मनोरंजन के रूप में देखते हैं। यह वास्तव में एक अच्छा संकेत है। लगभग सभी महान विचारों के साथ ऐसा हुआ। पहले माइक्रो कंप्यूटर का उपयोग खिलौने के रूप में किया जाता था। और पहला विमान, और पहली कारें। इस समय, जब कोई व्यक्ति हमारे साथ कुछ ऐसा करने के लिए आता है जिसे उपयोगकर्ता पसंद करते हैं, लेकिन हम आलोचना कर सकते हैं, तो इसे एक खाली खिलौना कहते हैं, हम और अधिक गहराई से सोचना शुरू करते हैं और निवेश के लिए परियोजना को करीब से देखते हैं।यद्यपि युवा लोग विचारों के साथ आने पर हमेशा एक नुकसान में होते हैं, वे मूल विचारों का सबसे अच्छा स्रोत होते हैं, क्योंकि युवा लोग प्रौद्योगिकी के मामले में सबसे आगे हैं। वे सब कुछ नया प्रयोग करते हैं। वे विज्ञान में नवीनतम प्रगति का उपयोग करने के लिए नए विचार और नए तरीके खोजते हैं, तो क्यों नहीं?वहाँ कुछ भी नहीं की जरूरत से अधिक मूल्यवान है। यदि आपको ऐसा कुछ मिलता है, जिसे आप कई लोगों के लिए सुधार सकते हैं, तो आपको अपनी सोने की खान मिल गई है। एक असली सोने की खान के रूप में, आपको अभी भी इससे सोना पाने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। सबसे महत्वपूर्ण बात, आपके पास एक विचार है - और यह एक स्टार्टअप का सबसे कठिन हिस्सा है।टिप्पणियाँ[1] This suggests a way to predict areas where Apple will be weak: things Steve Jobs doesn't use. E.g. I doubt he is much into gaming.
[2] In retrospect, we should have become direct marketers. If I were doing Viaweb again, I'd open our own online store. If we had, we'd have understood users a lot better. I'd encourage anyone starting a startup to become one of its users, however unnatural it seems.
[3] Possible exception: It's hard to compete directly with open source software. You can build things for programmers, but there has to be some part you can charge for.
Thanks to Sam Altman, Trevor Blackwell, and Jessica Livingston for reading drafts of this.
Habr पर पॉल ग्राहम द्वारा एक और 107+ लेख।(जो अनुवाद में मदद करना चाहता है - जुड़ा हुआ हो)पी.एस.यदि आप वाई कॉम्बीनेटर में शामिल होने के इच्छुक हैं और ग्राहम के विचार आपके करीब हैं, तो एक निजी पत्र में लिखें, मेरे पास कुछ विचार हैं।क्या आपका स्टार्टअप Y Combinator के लिए आवेदन करने के लिए तैयार है?