🚇 🍠 ✊ स्टार्टअप क्यों फेल 🛴 ⛷️ 👌🏼

सभी को नमस्कार। आज मैं एक दिल तोड़ने वाले विषय पर स्पर्श करना चाहता हूं - क्यों कई स्टार्टअप शुरू होने से पहले ही असफल हो जाते हैं। इस साल मैं कम से कम तीन बहुत बड़ी परियोजनाओं में आया था जो वास्तव में दिलचस्प थे। लेकिन वे सभी शुरू होने से पहले ही मर गए।

अपने आखिरी लेख में, " आइडिया से कार्यान्वयन के लिए। भाग तीन - टीके बनाना ", मैंने यह समझाने की कोशिश की कि व्यवस्थित दृष्टिकोण और योजना कितनी महत्वपूर्ण है। आज, मैं इसे फिर से कहूंगा, और कुछ उदाहरण दूंगा।

पहली और सबसे महत्वपूर्ण समस्या जो घरेलू और विदेशी दोनों ग्राहकों को समझ में नहीं आती है, वह यह है कि प्रोग्रामर आपकी परियोजना, उसकी विचारधारा और वास्तुकला की अवधारणा का निर्माण नहीं करते हैं। ग्राहक पर, यह सिर्फ सिर में फिट नहीं होता है, यह बिल्कुल कैसे हो सकता है। यह समझाया गया है, सिद्धांत रूप में, आसानी से - 98% ग्राहकों का आईटी से कोई लेना-देना नहीं है। एक नई परियोजना बनाने की प्रक्रिया की अवधारणा न केवल अस्पष्ट है, बल्कि आमतौर पर विकृत है। अपने स्वयं के अनुमानों, कुछ रूढ़ियों और व्यक्तिगत आंतरिक समझ के आधार पर, यह उन्हें लगता है कि जीवन को ठीक उसी तरह व्यवस्थित किया गया है जैसा कि उन्होंने खुद पर सोचा था। और सबसे महत्वपूर्ण बात, इसके बारे में कुछ भी नहीं किया जा सकता है। किसी व्यक्ति को यह बताना असंभव है कि वह जो कुछ कल्पना करता है उससे सब कुछ पूरी तरह से अलग है। सत्य को संप्रेषित करने का प्रयास ग्राहक की नाजुक दुनिया को नष्ट करने के लिए शुरू होता है, जड़ में उसके सभी भ्रमों को नष्ट करता है।इसलिए, कई समस्या पर एक शांत नज़र नहीं रखना चाहते हैं और अपने आविष्कार किए गए सपनों को कुचलते हैं कि केवल प्रोग्रामर को कुछ आधे-अधूरे विचार देने की जरूरत है, कल ग्राहक एक सफल स्टार्टअप और करोड़पति बन जाएगा।

दूसरी समस्या, जो भी महत्वपूर्ण है, वह यह है कि ग्राहक, इस तथ्य को महसूस नहीं कर सकते हैं कि प्रोग्रामर के लिए प्रोजेक्ट बनाने के लिए संदर्भ की शर्तें (टीओआर) आवश्यक हैं, न कि काम की लागत की गणना करना और, तदनुसार, बजट। मैं हर दूसरे दिन इस समस्या का सामना करता हूं। एक निश्चित ग्राहक परियोजना की लागत की गणना करने के लिए विकास टीम में बदल जाता है। परियोजना की व्याख्या के रूप में, ग्राहक अपने विचारों को सुंदर भाषणों और सक्रिय इशारों के साथ डेवलपर्स तक पहुंचाने की कोशिश कर रहा है। और वह ईमानदारी से सोचता है कि प्रोग्रामर उसे सिस्टम विश्लेषक के पास क्यों भेजते हैं। मेरे लिए सबसे अधिक बार।

और अंत में क्या होता है? इस तथ्य के महत्व को महसूस करने के बजाय कि एक नई परियोजना की अवधारणा सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, कि तकनीकी रूप से सक्षम दृष्टिकोण के बिना, परियोजना को बर्बाद कर दिया जाएगा, कुछ ग्राहक पहले से ही परियोजना की लागत "ठंड" की आवश्यकता और इसके बारे में कुछ शब्दों के आधार पर मुझसे "कुश्ती" करने की कोशिश कर रहे हैं। जब वे समझते हैं कि उन्हें तकनीकी विशिष्टताओं, अवधारणाओं, विचारों और वास्तुकला के विकास में निवेश करना होगा, तो वे मेरे पीछे किसी को भी देखने की कोशिश करेंगे: कम से कम प्रोग्रामर, कम से कम कुछ फ्रीलांसरों, यह बिल्कुल भी स्पष्ट नहीं है कि उन्हें शब्दों के बिना एक शांत परियोजना का वादा कौन करेगा। प्रलेखन और सस्ते के लिए।

तीसरी समस्या उस उद्देश्य की पूरी गलतफहमी है जिसके लिए एक विशेषज्ञ को काम पर रखा जाता है। बौद्धिक रूप से विकसित लोगों को यह स्पष्ट रूप से समझ में आता है कि यदि वे एक उच्च-स्तरीय विशेषज्ञ को काम पर रखते हैं, तो उन्हें जो कुछ बताया और सुनाया जाता है, उसे सुनने की आवश्यकता होती है। लेकिन यह आदर्श है। और हर रोज़ और क्रूर वास्तविकता में, ग्राहक बहुत बार विशेषज्ञ को बताता है कि यह कैसा होना चाहिए। और यहां तक कि खुद को मारना, यह समझाते हुए कि यह सही नहीं है, भविष्य में समस्याओं को जन्म देगा, आदि। जैसे मैं एक ग्राहक हूं, मुझे बेहतर जानने की जरूरत है, जैसा कि आपको बताया गया है (उस समय मुझे फिल्म "पेंटागन वार्स" में ब्रैडली की बख्तरबंद कार के बारे में एक अद्भुत कॉमेडी याद थी)। और यहां कुछ विरोधाभास पहले से ही प्रभावी हैं: ग्राहक को खोना या अपनी प्रतिष्ठा को खराब करना।

चौथी समस्या व्यापार के सुनहरे नियम को नहीं समझ रही है। यदि कोई पैसा नहीं है, तो व्यवसाय शुरू न करें। 90 के दशक में, ऐसा किस्सा प्रासंगिक था: “दो नए रूसी मिलते हैं। एक कहता है कि वह एक स्टू की रचना खरीदना चाहता है। और दूसरा कहता है कि वह इसे बिना किसी समस्या के बेच देगा। हम एक महीने में सौदा पूरा करने के लिए सहमत हुए। एक स्टू देखने के लिए गया, दूसरा पैसे की तलाश में गया। ” दशक बीत जाते हैं, और बहुतों की सोच नहीं बदलती। और अगर बिक्री और उत्पादन के लिए एक व्यवसाय कम से कम कई लोगों के लिए स्पष्ट है, कि अगर इसके लिए कोई पैसा नहीं है, तो लोगों के लिए अपने सपनों के साथ अपने दिमाग को बाहर निकालने के लिए कुछ भी नहीं है, तो कई इसे आईटी में बिल्कुल भी नहीं समझते हैं। और सोच ही कुछ ऐसी है। आखिरकार, मैं किसी भी पायरेटेड सॉफ्टवेयर को मुफ्त में ऑनलाइन डाउनलोड कर सकता हूं। सब के बाद, सभी सीएमएस के अधिकांश स्वतंत्र हैं। तो अपना स्टार्टअप बनाते समय मुझे क्या भुगतान करना चाहिए?वे कहते हैं कि मेरे पास अपना सामाजिक नेटवर्क बनाने के लिए पर्याप्त $ 500 हैं, आदि। यह विशेष रूप से युवा ब्लॉगर्स द्वारा सभी प्रकार के शौकिया लेखों से अच्छी तरह से भर जाता है, जो बताते हैं कि कैसे, वर्डप्रेस आत्म-स्थापना की मदद से, वे "स्वर्ग में गुलाब।"

पांचवीं समस्या एक ईमानदार धारणा है कि मानक सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके आप जटिल कस्टम कार्यों को हल कर सकते हैं। मैं भी इस समस्या का सामना अक्सर करता हूं। बहुत से लोग वास्तव में मानते हैं कि यह किसी प्रकार के कार्यक्रम को खरीदने के लिए पर्याप्त है और इसकी मदद से अपना खुद का स्टार्टअप बनाना या केवल आसानी से पैसा बनाना संभव होगा। उदाहरण के लिए, मैंने एक लेख में बेस्ट-हाउस रियल एस्टेट पोर्टल की परियोजना के बारे में लिखा था - " स्टार्ट-अप अपने दम पर। अचल संपत्ति पोर्टल के निर्माण का इतिहास।"तो उसके लिए मैंने रियल एस्टेट एजेंसी फीड के लिए अपना अनूठा पार्सर लिखा। इसके अलावा, यह अंततः एक बुद्धिमान मान्यता प्रणाली, लॉगिंग और बहुत कुछ के साथ बहुत जटिल हो गया। लेकिन मेरे कुछ दोस्त दूसरे रास्ते पर चले गए। हमने एक निश्चित कार्यक्रम (डेस्कटॉप) खरीदा। जो कुछ डेटा को पार्स करता है और वास्तव में विश्वास है कि यह काम करेगा। लेकिन अचल संपत्ति 100 जबकि, तो अर्द्ध मैनुअल मोड में पार्स आसानी से। लेकिन जब वे लाखों हो जाएगा, तो अपने स्टार्टअप, आप एक क्रॉस सुरक्षित रूप से रख सकते हैं।

समस्याएं वास्तव में बहुत अधिक लेकिन मैं रूपरेखा तैयार करने के पांच मूल। की कोशिश की है

तो, कुछ परिणाम योग करने के लिए।

1) अपना स्टार्टअप बनाने के लिए, आपको आईटी प्रोजेक्ट बनाने की प्रक्रिया को स्वयं अच्छी तरह से समझना होगा। एक स्पष्ट रूप से संरचित योजना का निर्माण करना आवश्यक है जो स्पष्ट चरणों में टूट जाएगा। और चरण दर चरण, चरण दर चरण चलें।

2) अपनी परियोजना के बजट का आकलन करने के लिए, आपको एक विस्तृत टीओआर बनाने की आवश्यकता है। यदि आप स्वयं ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं, तो आपको एक विशेषज्ञ को नियुक्त करना होगा। एक सक्षम विशेषज्ञ इसके लिए बहुत पैसा लेगा। उदाहरण के लिए, मैं एक परियोजना के लिए प्रलेखन विकसित करने के लिए प्रति घंटे $ 30 का शुल्क लेता हूं। और परियोजना की जटिलता के आधार पर, समय 50 घंटे से सैकड़ों घंटे तक ले सकता है। इसका मतलब है कि अपनी लागतों को समझने के लिए, आपको अभी भी लागतों को वहन करना होगा। यहाँ इस तरह के एक दुष्चक्र है।

3) यदि आपके पास परियोजना के लिए पैसा नहीं है, तो इसका कोई मतलब नहीं है कि किसी चीज को मोड़ना और हलचल करना, किसी और के खर्च पर अपने लिए अच्छा करने की कोशिश करना। सिस्टम विश्लेषक, आर्किटेक्ट, प्रोजेक्ट मैनेजर और प्रोग्रामर मूर्ख या बेवकूफ नहीं हैं! कई ग्राहक, किसी कारण से, अलग तरह से सोचते हैं। आपको उन लोगों को धोखा देने की कोशिश नहीं करनी चाहिए, जो कम से कम, आपसे बहुत अधिक अनुभवी हैं। अगर कोई पैसा नहीं है, तो या तो एक प्रायोजक, निवेशक की तलाश करें या अपने सपनों के बारे में भूल जाएं। कोई भी मुफ्त में या भविष्य में परियोजना में हिस्सेदारी के लिए काम नहीं करेगा।

4) परियोजना को प्रतियोगियों के समान बनाने की कोशिश न करें। यदि आप इसे बेहतर बनाते हैं, तो भी आप इसे आर्थिक रूप से बढ़ावा नहीं दे सकते। मुझे पता है कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं। केवल अनोखे स्टार्टअप बनाएं।

5) यदि आपके पास एक दस्तावेज़ीकरण पैकेज नहीं है या, सबसे अच्छा है, तो आपके पास इंटरफ़ेस ड्राइंग और वेब पेजों के साथ कुछ पृष्ठ हैं, और आप तुरंत प्रोग्रामर से संपर्क करते हैं जो तुरंत काम करते हैं। तो आप जानते हैं, आप खुद चेक और चेकमेट सेट करते हैं। आपने खुद इस परियोजना के बारे में क्या सोचा, यह कैसा होना चाहिए और आपने इसे कैसे बनाया, यह दो बड़े अंतर हैं। आप किसी को कुछ साबित नहीं करते, और कोई आपकी बात नहीं मानेगा।

मुख्य में से, शायद सभी। जिम्मेदार और पांडित्यपूर्ण बनें। स्टार्टअप्स में ट्राइफल्स नहीं हैं। जल्दी मत करो और एक चरम से दूसरे तक जल्दी मत करो। अली एक्सप्रेस के मालिक ने धीरे-धीरे और व्यवस्थित रूप से 15 साल की सफलता हासिल की। एक ठंडा सिर और गर्म दिल रखें - और आप सफल होंगे।

स्टार्टअप क्यों फेल

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