निवेश पाने के लिए कैसे उठें और जम्हाई लें? जेडी वेंचर मार्केट से टिप्स

हम अपने विश्वविद्यालय में उन लोगों को आमंत्रित करने के लिए भाग्यशाली थे जो हाई-टेक व्यवसाय में पहले दिन नहीं हैं और जानते हैं कि उद्यम व्यवसाय कैसे काम करता है। इसके अलावा, वे एक निवेशक से पैसे प्राप्त करने या एक व्यापार भागीदार खोजने के लिए क्या करना है और कैसे व्यवहार करना है, इस पर बहुमूल्य जानकारी प्रदान करने में सक्षम हैं।

अकेले व्यापार पर तीन घंटे का व्याख्यान कभी इतना दिलचस्प और मजेदार नहीं रहा, क्योंकि दर्शकों के पास फोन पर "छड़ी" करने का समय और अवसर नहीं था। उन्हें व्याख्यान की शुरुआत से ही काम करना था और तुरंत मंच पर लाना था।

तो, सेंट पीटर्सबर्ग में वेंचर क्लब के प्रमुख, येवगेनी तुर्विनेंको, और अप स्कूल की प्रस्तुतियों के लिए बिजनेस ट्रेनर Vsevolod Khorunzhiy ने स्टार्टअप्स और मार्केटर्स - कंटेंट शो के लिए इवेंट के नए प्रारूप का परीक्षण किया। यह एक शो के तत्वों के साथ एक मनोरंजक पिच प्रशिक्षण है जहां "बुरे और अच्छे पुलिस", यूजीन और वेसेवोलॉड ने पिचिंग की कला के अपने ज्ञान और अपनी परियोजनाओं को चलाने के लिए संयुक्त किया।



वास्तविक समय में, उन्होंने उन्हें डेवलपर्स के हॉल से रॉक तक पहुंचाया, और मंच पर उनके साथ काम करते हुए, उनके प्रोजेक्ट के बारे में सही कहानी हासिल की। प्रत्येक पिच के बाद, अन्य मेहमान सामने आए और एक खिलौना (कभी-कभी वास्तविक) स्टार्टअप में खिलौना मुद्रा का निवेश किया, यह समझने के लिए कि उद्यम व्यवसाय उंगलियों पर कैसे काम करता है।

सामान्य तौर पर, यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो विशिष्ट स्टार्टअप गलतियों पर आधारित हैं।

• "वह सब जो एक नाविक के बेल्ट के ऊपर होता है वह उसकी छाती है।" इसका मतलब यह है कि आपको सीधे खड़े होने की जरूरत है, सीधे ऊपर, क्योंकि कंधों में एक निचोड़ा हुआ सिर संरक्षण और भय का एक प्रागैतिहासिक इशारा है। यह पैरों की स्थिति पर भी लागू होता है: एक साथ पैर - असुरक्षा, पैर अलग-अलग - आक्रामकता।

• बहुत से लोग पिच के दौरान अपनी जेब में हाथ रखना पसंद करते हैं। लेकिन निवेशकों के लिए सबसे मजेदार बात तब पैदा होती है जब स्पीकर को अपनी जेब में कुछ मिल जाता है और वह गड़गड़ाने लगता है, जिसकी वजह से ज्यूरी का सारा ध्यान स्टार्टअप की जेब पर केंद्रित होता है।

• प्रदर्शन के दौरान, गपशप करें, और सक्रिय जम्हाई न केवल श्वास को सामान्य करें, बल्कि उत्तेजना से छुटकारा पाने में भी मदद करें।

• अपने काम का परिणाम अपने साथ लाएं। प्रौद्योगिकी उद्यमियों का 99% कुछ भी नहीं लाता है जिसे आप देख सकते हैं और महसूस कर सकते हैं, यह देखते हुए कि विकास प्रयोगशाला में संग्रहीत है।

• आमतौर पर, पिच प्रस्तुति एक समाधान के साथ शुरू होती है, "मैंने यह किया।" यद्यपि आपको अपने संभावित उपभोक्ता की समस्याओं के साथ शुरू करने की आवश्यकता है, समस्या सभी के लिए ठोस और समझने योग्य होनी चाहिए। इस समस्या से होने वाले दर्द के बारे में बोलें और जो दर्शकों को परिचित हो सकता है। और उसके बाद ही अपना निर्णय लें और यह बताना सुनिश्चित करें कि यह आपको चुनने के लायक क्यों है। हो सकता है कि आपके पास बहुत सारे अनुभव और कई सफल मामले, शक्तिशाली ग्राहक या एक शांत टीम हो।

• मात्रात्मक रूप से बताएं कि आप दूसरों की तुलना में शांत क्यों हैं: तीन गुना सस्ता, दो गुना तेज और चार गुना ज्यादा सुरक्षित।

• बाजार को ऊपर से न दिखाएं, जैसा कि आप आमतौर पर करते हैं, लेकिन नीचे से। अपने आला और बाजार में हिस्सेदारी को तुरंत पहचानें। यह बाजार का 10-20% हो सकता है, लेकिन 100% नहीं। इसके अलावा, अपने प्रतियोगियों को समझने योग्य तालिका के रूप में प्रतिबिंबित करना न भूलें, जो प्रत्येक के फायदे और नुकसान को दर्शाता है।

• अपने व्यवसाय मॉडल को स्पष्ट रूप से बताना न भूलें। आप पैसे कमाने की योजना कैसे बनाते हैं। विमुद्रीकरण के तीन चैनलों को बनाओ और उनका वर्णन करो, अब इसके लायक नहीं है।

• कर्षण का वर्णन करें: विचार की उपस्थिति से एक प्रोटोटाइप के निर्माण और पहली बिक्री तक पहुंच के लिए कितना समय बीत चुका है। और हमें एक से दो साल के लिए अपनी योजनाएं बताएं।

• अपनी टीम का वर्णन करना बहुत महत्वपूर्ण है। निवेशक को दिखाएं कि आपको उनमें से प्रत्येक की आवश्यकता क्यों है और उनकी दक्षताओं को चित्रित करें।

• सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि निवेशक को प्रस्ताव है: उसे आपके प्रस्तावित शेयर के लिए कितना पैसा मिलेगा और निवेश पर क्या खर्च होगा। याद रखें कि एक उद्यम निवेशक के लिए अपने व्यापार मॉडल को अन्य बाजारों में स्केल करना महत्वपूर्ण है।

• स्लाइड पर पाठ जितना संभव हो उतना छोटा होना चाहिए: जो कुछ भी अर्थ के लिए पूर्वाग्रह के बिना समाप्त किया जा सकता है - परिचयात्मक शब्द, एम्पलीफायरों, टिकटों, सामान्यीकरण - को त्याग दिया जाना चाहिए।

इस तरह की प्रस्तुतियां आमतौर पर डेवलपर्स को निवेशकों से मिलने के लिए प्रेरित करती हैं।



• स्लाइड्स को जल्दी से पढ़ना और सहज होना चाहिए, और यदि आप अपने डिजाइन कौशल के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो तैयार किए गए टेम्पलेट और रंग योजनाओं का उपयोग करें।

• इस तथ्य के लिए तैयार करना महत्वपूर्ण है कि प्रस्तुति के बाद आपसे प्रश्न पूछे जाएंगे। आप मंथन कर सकते हैं या पता लगा सकते हैं कि निवेशक उन लोगों में क्या रुचि रखते हैं जो पहले से ही उनसे बात कर चुके हैं। फिर इन सवालों के जवाबों को ज़ोर-शोर से कहने की ज़रूरत है।

• और अंतिम स्लाइड पर संपर्क छोड़ने के लिए मत भूलना।

वास्तव में, कोई जादू नहीं है, केवल व्यवहार का एक एल्गोरिथ्म है। और, ज़ाहिर है, आपके पास एक उच्च-गुणवत्ता और दिलचस्प उत्पाद होना चाहिए, इसके बिना बिल्कुल भी नहीं।

Source: https://habr.com/ru/post/hi400505/