मैंने ज्ञान और अनुभव के बिना एक सफल 3 डी प्रिंटिंग व्यवसाय कैसे बनाया
हाय GeekTimes! मेरा नाम वसीली केसेलेव है, मैं टॉप 3 डी शॉप का मालिक और प्रबंध निदेशक हूं और आज मैं इस बारे में बात करना चाहता हूं कि मैंने उद्यमी अनुभव और ज्ञान के बिना अपना व्यवसाय कैसे विकसित किया।फिलहाल, हम लगभग चार वर्षों के लिए बाजार पर मौजूद हैं और दो वर्षों के लिए 3 डी उपकरण (3 डी प्रिंटर और 3 डी स्कैनर) के व्यक्तिगत सेगमेंट में अग्रणी स्थान हासिल कर रहे हैं। पिछले 2016 में, हमने 300 मिलियन रूबल का कारोबार किया और सक्रिय रूप से विकसित करना जारी रखा। ।मुझसे अक्सर पूछा जाता है कि हमारी छोटी कंपनी की सफलता का राज क्या है और, चूंकि आरबीसी और द विलेज के लेखों में कुछ विवरण नहीं हैं, इसलिए मैंने इस बारे में एक छोटी पोस्ट लिखने का फैसला किया।इसके अलावा, हम पिछले कुछ समय से GeekTimes पर ब्लॉगिंग कर रहे हैं, लेकिन हम अपना परिचय देना भूल गए।अपने बारे में
मैं तकनीकी विषयों के लिए प्रवृत्त था और इसलिए, एक तकनीकी स्कूल के बाद, एक इंटर्नशिप कार्यक्रम के माध्यम से, मैं विशिष्ट नाम "TGK-1" के साथ ऊर्जा कंपनियों में से एक में समाप्त हुआ। काम करते हुए, उन्होंने एक साथ गैस और भाप टरबाइन में एक इंजीनियर के रूप में पॉलिटेक्निक में अध्ययन किया और उद्यमिता से बहुत दूर थे।
निगम में काम करना नियमित था, ज्यादातर कागज, और ऊर्जा सुविधाओं के निर्माण में सहयोग करते थे।केवल एक चीज उसने दी: कागज का कार्य अनुभव, स्थिरता और वीएचआई, जिसे आप शायद ही 25 में उपयोग करते हैं।ऐसी संरचना में कैरियर की वृद्धि एक अत्यंत दुर्लभ और वैकल्पिक घटना है। आप वर्षों तक बैठे रह सकते हैं और आय बढ़ाने और बढ़ाने का एक भी अवसर नहीं प्राप्त कर सकते हैं।ग्राहक के हिस्से पर काम ने मुझे परियोजना प्रबंधन के क्षेत्र में कुछ ज्ञान दिया, लेकिन वर्कफ़्लो स्वयं बिल्कुल भी प्रेरक नहीं था: खिड़की के बाहर धूल और गंदगी, और अप्रभावी कागजी कार्रवाई आपको एक ज़ोंबी में बदल देती है।मुझे एक नए पाठ, ज्ञान के स्रोत और अतिरिक्त आय की आवश्यकता महसूस हुई। कुछ बदलना आवश्यक था, यह केवल समझने के लिए बना रहा - किस दिशा में बढ़ना है।सबसे पहले, मुझे इवेंट उद्योग के क्षेत्र में यादृच्छिक अंशकालिक नौकरियों द्वारा निगल लिया गया था। मेरे सहयोगी और मैंने अपने खाली समय में शादियों को आयोजित करने में मदद की। इस पाठ ने मुझे बड़ी संख्या में ठेकेदारों के साथ एक साथ काम करने का अनुभव दिया, अपने स्वयं के व्यवसाय के रूप में पैसे के साथ काम करने का विचार और एक छोटे व्यवसाय के संगठन की सामान्य समझ।यह सब मुख्य कार्य और बोर फल के समानांतर हुआ, लेकिन मौलिक रूप से कुछ बदलने की इच्छा गायब नहीं हुई।केस ने केस तय कर दिया। एक दिन, समाचार फ़ीड के माध्यम से देख रहा हूं, मैंने अचानक महान 3 डी-प्रिंटर मेकरबॉट रेप्लिकेटर 2 की रिहाई के बारे में समाचार पर ठोकर खाई। यह 2012 था, यह विषय काफी नया था और तब बहुत प्रचारित नहीं किया गया था, और मेरी दिलचस्पी थी।
मैंने कई वीडियो देखे, विदेशी साइटों पर विषयगत लेख पढ़े और असामान्य रुचि महसूस की।वाह प्रभाव प्राप्त किया गया था: आप समझते हैं कि यह बहुत ही भविष्य है जो जल्द ही गुजर जाएगा और वर्तमान का हिस्सा बन जाएगा, अगर आप अभी इस पर ध्यान नहीं देते हैं।तुरंत एक चमत्कार मशीन खरीदने की इच्छा थी, और इस क्षेत्र में हम कैसे कर रहे हैं, इसके बारे में और विस्तार से जानने के लिए।मैंने दुकानों को गुमराह किया, एविटो और यैंडेक्स-मार्केट के माध्यम से चला गया, और पता चला कि सेंट पीटर्सबर्ग में एक भी विशेष कंपनी नहीं है जो उपकरण बेचने पर केंद्रित होगी। पूरे विशाल शहर में इस क्षेत्र में एक भी भरोसेमंद कंपनी नहीं है। एक पूरी तरह से नया खाली बाजार, और यहां तक कि दिलचस्प भी।आगे कहां जाना है इसका सवाल हल हो गया।शुरुआत
यह अभ्यास में मांग, अच्छी तरह से अध्ययन करने और शुरू करने के लिए साधन खोजने के लिए बना रहा। एक परीक्षण की नकल के रूप में, मैंने eBay मेकरबॉट रेप्लिकेटर 2 पर आदेश दिया, जिसे मैंने समाचार पर देखा था। मैं भाग्यशाली था कि मुझे इस विषय के लेखक का भाग्य नहीं झेलना पड़ा ।
पहला "कैच" पहले प्रिंटर पर प्राप्त पहला प्रिंटआउट है।बुलेटिन बोर्डों पर खाते स्थापित करने और ऑफ़र प्रदान करने के बाद, मैं lynda.com से साइट बनाने और टाइप करने पर वीडियो पाठ्यक्रम का अध्ययन करने के लिए बैठ गया । विज्ञापनों के लिए प्रतिक्रियाएँ लगभग तुरंत चली गईं, जो एक बार फिर एक आला की सही पसंद की पुष्टि करती हैं। बिना किसी हिचकिचाहट के, मैंने उस समय मौजूदा मॉस्को कंपनियों से अलग होने के लिए डोमेन print3dspb.ru पंजीकृत किया।अपने स्वयं के पैसे के साथ ऑर्डर किए गए पहले प्रिंटर सफलतापूर्वक कुछ दिनों में बेच दिए गए थे - वे सचमुच अपने हाथों से फाड़ दिए गए थे।जैसा कि आप जानते हैं, पहले तो कोई कार्यालय नहीं था, पहले ग्राहक सीधे मेरे घर पर प्रदर्शन करने और खरीदने आते थे, और यह भयानक था।बेशक, शुरुआत में सफलता में 100% विश्वास नहीं था, सेंट पीटर्सबर्ग में ऐसी ही कंपनियां नहीं थीं, मीडिया में कोई जानकारी नहीं थी, मेरे पास कोई उद्यमी अनुभव नहीं था, और बाजार बस उभर रहा था।लेकिन मांग स्पष्ट थी, और इसलिए गतिविधि को एक सभ्य चैनल में स्थानांतरित करने का निर्णय लिया गया था, जिसके लिए एक कानूनी इकाई जारी की गई थी।उस समय तक, मैंने पहली साइट पूरी कर ली थी, जो खुद को याद करने के लिए हास्यास्पद है, Yandex.Direct और AdWords की स्थापना की, SEO का अध्ययन करना शुरू किया और व्यवसाय में एक सहयोगी को शामिल किया - वह जिसके साथ हम समारोह आयोजित कर रहे थे। उन्होंने विचार पसंद किया और अपनी बचत का निवेश किया - 1 मिलियन रूबल।हमने अधिक प्रिंटर खरीदे, सहकर्मियों को नौकरी दी और कुछ और लोगों को काम पर रखा - एक सेल्स मैनेजर और एक इंजीनियर को सेवा देने और उपकरण स्थापित करने के लिए।
सहकर्मियों में पहला कार्यालय।सबसे पहले, मुझे सब कुछ संयोजित करना था: पुराना काम, अध्ययन, मेरे व्यवसाय का संगठन, लोगों को काम पर रखना, आपूर्तिकर्ताओं, रसद और अन्य छोटी चीजों का एक गुच्छा खोजना, सब कुछ एक साथ हुआ। और पहले तो यह मुश्किल था, लेकिन उच्च भी था।पहली बिक्री ने मुझे काम में और भी अधिक शामिल होने के लिए प्रेरित किया और मुझे लगभग थकान महसूस नहीं हुई।मुझे उन दक्षताओं को प्राप्त करना था जिनके बारे में मैंने पहले कभी नहीं सोचा था, मेरे लिए पूरी तरह से नई चीजों में तल्लीन करने के लिए।भाग्य और उत्साह एक सफल शुरुआत के दो महत्वपूर्ण घटक हैं। दोनों कारक समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। कड़ी मेहनत, धैर्य और पूर्णतावाद के उचित मात्रा के बिना, कोई भी भाग्य व्यवसाय को विकसित करने में मदद नहीं करेगा।
विकास
ज्ञान की कमी थी। उदाहरण के लिए, फंडामेंटल चीजें, एक बिक्री विभाग का निर्माण, वित्तीय योजना, खरीद और एक गोदाम का आयोजन, चलते-चलते तय किया जाना था।उसी समय, आप लगातार आश्चर्य करते हैं:
क्योंकि कोई पूछने वाला नहीं है।इन स्थितियों में, मुझे हमेशा अपनी कंपनी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं की दूसरों के साथ तुलना करने की इच्छा से पीड़ा होती थी, भले ही वह छोटी लेकिन सफल हो।सेंट पीटर्सबर्ग बिजनेस क्लब, अप बिजनेस स्कूल, ने मुझे इसके साथ मदद की, और अब मैं जैसे इच्छुक उद्यमियों की मदद करना जारी रखता हूं।
वहां होने वाली व्यापार विनिमय बैठकें, जो बड़ी कंपनियों के मालिकों और निगमों के शीर्ष प्रबंधकों द्वारा भाग ली जाती थीं, अपने व्यवसाय को प्रारंभिक स्तर पर आयोजित करने पर बहुत उपयोगी जानकारी प्रदान करती थीं।विशेष रूप से, यह वहाँ था कि उन्होंने बिक्री विभाग के संगठन पर गहन ज्ञान प्राप्त किया, उदाहरण के लिए, एक प्रेरणा प्रणाली के सक्षम निर्माण पर, विभिन्न कानूनी संस्थाओं, विपणन, और बहुत कुछ के साथ काम करने की पेचीदगियां। यह वास्तव में पुरस्कृत अनुभव था।हमने खदान सहित विभिन्न मामलों को सुलझा लिया। वैसे, उपकरणों के विक्रेता के रूप में कोई भी हम पर विश्वास नहीं करता है। सभी आलोचकों ने सर्वसम्मति से कहा कि "बॉक्स मूवर्स" हमें खा जाएगा - नेटवर्क रिटेलर्स, और एकमात्र क्षेत्र जिसे हमें सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता थी (3 डी प्रिंटिंग, 3 डी स्कैनिंग और मॉडलिंग)। लेकिन मुझे यकीन था कि ऐसा नहीं होगा, क्योंकि उपकरण जटिल है, विशेषज्ञता की आवश्यकता है, और लेनदेन चक्र कई महीनों तक पहुंचता है।
क्लब के संदेह से आलोचना के बावजूद, मेरा व्यवसाय मॉडल काम करता रहा।कुछ समय बाद, हमने देखा कि हम अपनी पहली सफलताओं में से एक, प्रख्यात और अनुभवी निवेशकों में से एक और एक प्रमुख रिटेलर के वर्तमान शीर्ष प्रबंधक के लिए हमारे संरक्षक और सह-संस्थापक बनना चाहते थे, 25% शेयर प्राप्त किए और अपने स्वयं के धन में निवेश नहीं किया। । इस बिंदु पर, मैंने लगभग एक घातक गलती की।उनके अनुभव और सफलताओं के बारे में जानते हुए, मैंने पहले से ही सहमत होने का फैसला किया, लेकिन मेरे साथी ने अपनी आँखें खोलीं और मैंने स्थिति की पूरी बेअदबी देखी।दूरदर्शी और रणनीतिक सोच की कमी ने आत्म-संदेह उत्पन्न किया, ऐसा लगा कि एक अनुभवी संरक्षक निश्चित रूप से सफलता लाएगा और हमारे विकास को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।
अब, समय के साथ, यह हास्यास्पद लगता है। लेकिन वास्तव में, यह एक अक्षम्य गलती होगी - एक अजनबी को कुछ भी नहीं के लिए शेयरों का एक चौथाई देना।वैसे, विज्ञापन के लिए मत गिनें, मैं उन पाठ्यक्रमों की एक सूची साझा करना चाहता हूं जिन्हें मैंने व्यक्तिगत रूप से भाग लिया था और जो सलाह देने के लिए तैयार हैं:- फ्री बिजनेस स्कूल के घटनाक्रम
- मेगा-सफलता "बिक्री प्रणाली" और "वित्त"
- Netology "ऑनलाइन विपणन के निदेशक"
विकास
उसी वर्ष, हमने अपना स्वयं का कार्यालय किराए पर लिया, वहाँ सहकर्मियों से विचरते हुए, सभी मोर्चों पर जीवंत गतिविधियाँ खोलीं और लगभग तुरंत, प्रदर्शनियों में भाग लिया। हमारे पहले एक्सपोजिशन में से एक 3 डी प्रिंट एक्सपो था - हमारे देश में 3 डी प्रौद्योगिकियों का सबसे बड़ा त्योहार।
जब मुझे एहसास हुआ कि यह सेंट पीटर्सबर्ग से बाहर निकलने का समय था, तो हमारे भूगोल का विस्तार करने के लिए, एक उचित सवाल खड़ा हुआ: साइट के साथ क्या करना है, क्योंकि इसका पता और नाम शहर से मजबूती से जुड़ा हुआ था।शहर के नाम से संबंधित एक ब्रांड की आवश्यकता थी, जो गतिविधि की प्रोफ़ाइल के अनुरूप हो, यादगार और जीवंत हो।उस समय, मैंने पहले से ही उत्पाद मैट्रिक्स के विकास की संभावनाओं को समझा और 3 डी हाइपरमार्केट के साथ खरीदारों के बीच एक स्पष्ट सहयोग देखा। इसलिए मैंने 3D + दुकान या स्टोर से संबंधित डोमेन खोजे।उस समय के सभी छोटे नाम पहले से ही ले लिए गए थे या अंतरिक्ष में पैसा खर्च किया था, लेकिन मैं भाग्यशाली था और मैंने निशुल्क डोमेन top3dshop.ru देखाऔर "शीर्ष" और "दुकान" शब्दों को अनावश्यक रूप से हैक किया जा सकता है, और पेशेवरों को सीधे उन्हें अत्यंत रैंक के रूप में देखा जा सकता है। अनुशंसित नहीं है, लेकिन - नाम काम करता है और व्यापार में बिल्कुल भी हस्तक्षेप नहीं करता है, और यहां तक कि इसके विपरीत - यह पूरी तरह से अपने उद्देश्य से मेल खाता है।हमने अपनी नई साइट को सक्रिय रूप से बढ़ावा देना शुरू किया, और यह हर दिन अपनी प्रभावशीलता साबित करता है।इतनी तीव्र गति से काम करने और यह महसूस करने के बाद कि व्यवसाय गति प्राप्त कर रहा है, हम सभी अंदर गए: मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और पूरी तरह से अपनी कंपनी की गतिविधियों में खुद को डुबो दिया, और मेरे साथी ने एक और दो मिलियन रूबल का निवेश किया, जो कार्यालय और खरीद उपकरण में काम को व्यवस्थित करने के लिए चला गया।
माल का पहला जत्था।मेरी बर्खास्तगी के बाद पहले छह महीनों के लिए टर्नओवर, एक महीने में पांच मिलियन रूबल तक पहुंच गया, और मैंने इस आंकड़े को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया।
सेंट पीटर्सबर्ग अपने काम के शुरुआती दिनों में कार्यालय।काम छोड़ना इतना आसान नहीं था: वेतन, स्थिरता, सामाजिक पैकेज - ये सभी चीजें मनोवैज्ञानिक स्तर पर तंग थीं। निगम युवा पेशेवरों का बहुत दिमाग लगा रहे हैं, लेकिन वास्तव में इसके पीछे कुछ भी मूल्यवान नहीं है, सिवाय एक स्थिर कम वेतन और सामाजिक पैकेज के, बेशक, अगर आप एक शीर्ष प्रबंधक नहीं हैं।बर्खास्तगी के बाद, चुनाव की शुद्धता में विश्वास था, कार्यालय में लगातार उपस्थिति और मेरे व्यवसाय के लिए अधिकतम समय समर्पित करने की क्षमता ने बहुत मदद की।और फिर से: कर्मचारियों, आपूर्तिकर्ताओं, खरीद, पदोन्नति, हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की निरंतर निगरानी और प्रिंटर की डिलीवरी के समय, 3 डी प्रिंटिंग प्रौद्योगिकियों और उत्पादों की पेचीदगियों में विसर्जन - ताकि विषय को समझने और कर्मचारियों को ज्ञान हस्तांतरित किया जा सके, और फिर नियंत्रण उनका प्रशिक्षण।
कलाकारों डमी के साथ एके -47।निवेश के बारे में
हम अपने मुनाफे से बढ़े और विकसित हुए। हमारे पास एक शांत कार्यालय के लिए धन जुटाने और महंगे निर्देशकों को नियुक्त करने का अवसर नहीं था। हमने स्पष्ट रूप से लागत की वस्तुओं की पहचान की और खुद के अनुपालन के लिए एक रूपरेखा तैयार की। इसने मुझे कठोर परिस्थितियों में लक्ष्यों को पंप करने, विकसित करने और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक प्रोत्साहन दिया।
हमने टर्नओवर और उपकरणों में सभी लाभ का धैर्यपूर्वक निवेश किया, यह इस बात पर आया कि काम पर रखे गए कर्मचारियों को मुझसे अधिक प्राप्त हुआ।आपूर्तिकर्ताओं के बारे में
आपूर्तिकर्ताओं के साथ, सब कुछ उतना सरल नहीं था जितना कोई उम्मीद कर सकता है। कुछ पहले से ही रूस में अपने स्वयं के वितरक थे और वे केवल उनके साथ सीधे काम करना चाहते थे।अन्य लोगों ने मांग की कि हम केवल उनके ब्रांड को बेचते हैं। पत्राचार द्वारा लंबी-लंबी बातचीत करने और अपने मुख्यालय के स्थानों पर बैठकों में आने के लिए, हमें अधिकृत डीलर की स्थिति प्राप्त करने के लिए सभी के साथ बातचीत करनी पड़ी।पेरिस, स्टटगार्ट, न्यूयॉर्क - ये सभी यात्राएं व्यर्थ नहीं थीं, उन्होंने हमें ऐसी कंपनियों के आधिकारिक डीलर बनने की अनुमति दी जैसे कि मेकरबॉट, 3 डी सिस्टम, डेविड विजन सिस्टम, आर्टेक 3 डी और कई अन्य।ये बैठकें हमेशा एक आधिकारिक नस में आयोजित नहीं की जाती थीं: ब्री पेटीस, उदाहरण के लिए, 3 डी प्रिंटर निर्माता मेकरबॉट के संस्थापक, और एक ही समय में एक प्रसिद्ध घर-निर्मित आदमी और एक वीडियो ब्लॉगर, एक तरह का लड़का निकला, जिसके साथ बात करना और मौज-मस्ती करना है।
डैलोरियन ब्री पेटिस।निर्माताओं के साथ सहयोग ने सीधे भुगतान किया: हम ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी कीमतों की पेशकश करने और वांछित मार्जिन बनाए रखने में सक्षम थे, यह कंपनी के विकास में योगदान करने वाले कारकों में से एक था। 2014 की तुलना में 2015 में कारोबार 6 गुना बढ़ गया।विशिष्टता खोजने की कोशिश कर रहा है
एक अन्य कारक जिसका हमारे विकास पर कोई कम प्रभाव नहीं था, वह मॉडल था जो मेरे लिए स्पष्ट था, लेकिन उस समय अद्वितीय था - हम दोनों ने 3 डी उपकरण बेचे, इसकी सेवा ली और संबंधित सेवाएं प्रदान कीं: 3 डी प्रिंटिंग, 3 डी स्कैनिंग, मॉडलिंग ।
बाद में, कास्टिंग, प्रोटोटाइप, मोल्ड बनाने, धातु और प्लास्टिक मिलिंग को सेवाओं की सूची में जोड़ा गया। और हमने इस सब पर ध्यान केंद्रित किया, प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए अपने स्वयं के विशेषज्ञों के साथ एक विशेष विभाग बनाया गया था, जो गतिविधि के क्षेत्र के लिए सटीक रूप से जिम्मेदार था।
बाजार की अन्य कंपनियों ने या तो उपकरण बेचे या सेवाएं प्रदान कीं, और अक्सर वही लोग उनमें इंजीनियरों और प्रबंधकों के कर्तव्यों का पालन करते थे। हमारा संगठनात्मक मॉडल अधिक प्रभावी साबित हुआ है।
अब हमारे पास मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में दो सहायक कंपनियां हैं जो एडिटिव प्रौद्योगिकियों के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं, साथ ही येकातेरिनबर्ग में एक फ्रैंचाइज़ी कार्यालय भी है।
सब कुछ सहज नहीं था
बेशक, असफल निर्देश थे। 3 डी-आंकड़ों के निर्माण के लिए सेवाएं, उदाहरण के लिए, जो कई 3 डी-फर्मों में डुबकी लगाने में कामयाब रहीं, उन्होंने खुद को सही नहीं ठहराया।हम उनके निर्माण के लिए हमारे उपकरणों में निवेश नहीं करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट थे और हम ऐसी कंपनियों को कई सेट बेचने में सक्षम थे। इसलिए, इसे एक शुद्ध असफलता कहने के लिए, भाषा नहीं बदलेगी। हमने बहुमूल्य अनुभव प्राप्त किया और काले रंग में बने रहे।
अभी
कंपनी की वृद्धि के साथ, इस तरह की सच्चाई भी स्पष्ट हो गई: उद्यम की सफलता के लिए, लोगों और नियमित संचालन के स्वचालन बहुत महत्वपूर्ण हैं।हम अपने स्वयं के परिचालन और वाणिज्यिक निर्देशकों के लिए बढ़े हैं, बिक्री योजनाओं और बजट के साथ निरंतर काम करते हैं। हर दिन हम अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के स्वचालन पर काम करते हैं।अब हमारे पास एक अच्छी टीम है, साथ ही हमारे पास प्रशिक्षण विशेषज्ञों की अपनी प्रणाली भी है। हमने अनिवार्य परीक्षण के साथ उत्पादों और प्रक्रियाओं पर लगभग 15 पाठ्यक्रम तैयार किए हैं। हम ऐसे लोगों को प्रशिक्षित करते हैं जो बढ़ना चाहते हैं और कमाते हैं। यह सफलता का एक बहुत महत्वपूर्ण तत्व है। विशेष रूप से additive प्रौद्योगिकियों के रूप में इस तरह के एक नए क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों के लिए।
मैं सभी विपणन, विकास रणनीति, टर्नओवर में वृद्धि और नई दिशाओं पर कब्जा करने और ग्राहकों से प्रशिक्षण और प्रतिक्रिया की गुणवत्ता को नियंत्रित करने के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार हूं।2017 में, हमारे पास 40 से अधिक लोग हैं। कर्मचारी न केवल मात्रात्मक रूप से बढ़ रहा है, बल्कि गुणात्मक रूप से भी बढ़ रहा है: हम प्रत्येक कर्मचारी को उसके क्षेत्र में सुधार करने में मदद करते हैं।
शीर्ष 3 डी शॉप टीम।संरचना में कई विभाग शामिल हैं: बिक्री, सेवाएँ, रसद, सामग्री, लेखांकन और सेवा, साथ ही निविदाओं में प्रबंधक और विशेषज्ञ। प्रत्येक विभाग का अपना ग्रेड होता है।चूंकि हम एक व्यापारिक और निर्माण कंपनी हैं, वेतन मुख्य रूप से बोनस भाग से बनाया गया है। निश्चित रूप से अच्छी तरह से देय वेतन हैं, लेकिन मुख्य आय लाभ का% है।एक पंप प्रबंधक, दूसरे या तीसरे महीने के काम के लिए, वेतन से 3-4 गुना अधिक बोनस प्राप्त कर सकता है, बड़े "लंबी-खेल" लेनदेन को बंद कर सकता है। हमारी कंपनी में सामान्य कर्मचारियों का औसत वेतन 50-120 हजार है, जो स्थिति और परिणामों पर निर्भर करता है।हम प्रबंधकों के शीर्ष बार को सीमित नहीं करते हैं, और कमाई के लिए वास्तविक अवसर देते हैं, इसलिए, हमारे पास लगभग कोई कारोबार नहीं है।अब हम स्वचालन पर विशेष ध्यान देते हैं। हमने बड़ी संख्या में सेवाओं को कार्यान्वित और सिंक्रनाइज़ किया है जो आपको तेज़ी से और अधिक कुशलता से काम करने में मदद करते हैं, ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं और आलोचना का तुरंत जवाब देते हैं।. , — . , -, . . — , .
पिछले साल, हमने सफलतापूर्वक हमारे लिए पूरी तरह से नई दिशाओं में महारत हासिल करना शुरू कर दिया: हमने सीएनसी मशीनों को एडिटिव उपकरणों में जोड़ा। इस साल हम दंत चिकित्सा और गहने उपकरण, साथ ही शैक्षिक रोबोटिक्स में सक्रिय रूप से कदम रखना शुरू कर देंगे।चूंकि इस प्रस्तुति का प्रारूप हमारे लिए नया है, आपकी राय हमारे लिए महत्वपूर्ण है। अगर आप इसे टिप्पणियों में साझा करेंगे तो मैं आपका आभारी रहूंगा।क्या मुझे अनुभव साझा करना जारी रखना चाहिए? आप वास्तव में क्या पूछना चाहेंगे? आप किस संगठनात्मक विवरण में रुचि रखते हैं? हम प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण करेंगे और एक नए लेख में सभी दिलचस्प सवालों के जवाब देंगे।आपका ध्यान के लिए धन्यवाद!3 डी तकनीक की दुनिया से अधिक दिलचस्प समाचार चाहते हैं?सोशल में हमें सब्सक्राइब करें। नेटवर्क:
Source: https://habr.com/ru/post/hi401339/
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