एक विचार से एक गैजेट के लिए। एक स्टार्टअप की कहानी

आप में से बहुत से लोगों ने कम से कम एक बार अपना उत्पाद बनाने के बारे में सोचा है, जो पूरी दुनिया को फाड़ देगा और दिनों के अंत तक ताड़ के पेड़ों के नीचे लाखों और एक लापरवाह जीवन लाएगा ...

दो पोस्ट में मैं अपनी कहानी बताना चाहता हूं। एक छात्र के रूप में, उन्होंने अपने उत्पाद का विकास और प्रचार किया। किस रेक पर हमला किया, क्या निष्कर्ष निकाला।

अब उद्यमी बनना फैशन बन गया है। मैं आपके गुलाबी चश्मे को उतारने की कोशिश करूंगा और सफलता के अपने अनुभव को साझा करूंगा और सबसे महत्वपूर्ण बात - असफलता का अनुभव।

अपने बारे में कुछ शब्द

निश्चित रूप से आपके पास सवाल था "गाइ, लेकिन वास्तव में आप कौन हैं?" मेरे पास निश्चित रूप से होगा)
मैं एक उद्यमी और इंजीनियर हूं, मेरी उम्र 23 साल है। मैं जिस परियोजना के बारे में बात करूंगा, वह स्काइडाइवर के लिए एक डिजिटल अल्टीमीटर है, फिलहाल कंपनी का टर्नओवर एक महीने में 1.5 मिलियन रूबल है - एक छोटा आंकड़ा, लेकिन सवाल का जवाब देने के बाद "आप कौन हैं?" सवाल आमतौर पर उठता है, "आप कितना कमाते हैं?" - खैर, यह उतना ही है।

यात्रा की शुरुआत

मैं इरकुत्स्क में पैदा हुआ था, मेरा परिवार अमीर नहीं है, स्कूल के बाद मैंने एयरोफिजिक्स और अंतरिक्ष अनुसंधान विभाग में मास्को इंस्टीट्यूट ऑफ फिजिक्स एंड टेक्नोलॉजी में प्रवेश किया। स्कूल में, मैं समझ नहीं पा रहा था कि जीवन में क्या करना है - जैसा कि यह अच्छी तरह से निकला, सब कुछ जो मैंने किया। लेकिन थोड़ी देर बाद कई चीजें मुझे परेशान करती हैं, इसलिए मैंने तर्क दिया कि रॉकेट मानव जाति के उन्नत ज्ञान का एक संघ है - मैं उन्हें करूंगा।
लगभग तुरंत, मुझे एहसास हुआ कि रॉकेट और अंतरिक्ष उद्योग में किस तरह की गिरावट है, और यह कि सभी किस्से जो मुझे स्कूल में सुनाए गए थे "आप इसे करेंगे, इसे खत्म करेंगे, और फिर इसे अपने हाथों से फाड़ देंगे ..." पूरी बकवास है, एक पपड़ी की उम्मीद करने का कोई कारण नहीं है। ।

पहले प्रोजेक्ट

मुझे प्रोग्रामिंग में दिलचस्पी हो गई, फिर इलेक्ट्रॉनिक्स - मैंने एनालॉग सर्किट के साथ शुरुआत की, इंटरनेट पर देखा, किया और पता लगाया कि वे कैसे काम करते हैं। सर्किट की जटिलता बढ़ी, योग्यताएं भी, कुछ बिंदु पर मैंने महसूस किया कि एनालॉग सर्किट मुझे अपने सभी विचारों को महसूस करने की अनुमति नहीं देते हैं। तब उन्होंने माइक्रोकंट्रोलर्स की खोज की।

दूर की परियोजनाओं के लिए विचारों की तलाश न करें - हाथ की लंबाई पर समस्याओं को हल करें, जो आपके लिए महत्वपूर्ण है ।

अपने अध्ययन के समानांतर, उन्होंने अपनी पहली परियोजना का एहसास किया - सांप्रदायिक कपड़े धोने के लिए एक स्वचालित पहुंच प्रणाली - कपड़े धोने के लिए, उन्हें एक गृहिणी खोजने की जरूरत थी, एक पत्रिका के लिए साइन अप करें, 30 रूबल में लाएं, फिर मत भूलो, ताकि वह दरवाजा खोले, तब खोजें। चीजों को लेने के लिए, आदि ... और यह देखते हुए कि 9 से 19 तक संस्थान में जोड़े - धोने के लिए आसान नहीं था)।

सिस्टम की शुरुआत के साथ, सब कुछ बेहतर परिमाण का एक क्रम बन गया - आप इसे घड़ी के आसपास मिटा सकते हैं, साइट पर साइन अप कर सकते हैं, एसएमएस अनुस्मारक प्राप्त कर सकते हैं, और इलेक्ट्रॉनिक पैसे से भुगतान कर सकते हैं।

तब मुझे एहसास हुआ कि मैं अपने आस-पास की दुनिया को प्रभावित कर सकता हूँ - इसके लिए कंप्यूटर का आविष्कार करना आवश्यक नहीं है - यह आपके आस-पास के लोगों के लिए कुछ प्रकार के दर्द को हल करने के लिए पर्याप्त है।

अपने कौशल में सुधार करें, आप एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं बनाएंगे, यदि आप इसमें विशेषज्ञ नहीं हैं - नतीजतन, आपकी कहानी एक असफलता में समाप्त हो जाएगी। इस समय के लिए कौशल पंप करना बेहतर है

फिर काम, अध्ययन, सत्र, फ्रीलांस प्रोजेक्ट्स - एक विशिष्ट छात्र जीवन था, इसके अलावा कि 3 साल तक मैं एक महीने में 100k कमा रहा था, मैंने अच्छी कंपनियों में काम किया, मैं एक विशेषज्ञ था। उसी समय, मैं स्पष्ट रूप से 120-150k पर छत को महसूस करना शुरू कर दिया, और 100k से 120k तक जाने के लिए 40k से 100k तक अधिक परिमाण के एक आदेश की आवश्यकता थी।

चूंकि दूसरे वर्ष से मैंने एक पैराशूट के साथ सक्रिय रूप से कूदना शुरू किया - कहानी महंगी है, कूदने पर सप्ताहांत में 20k खर्च करना कुछ भी नहीं है। इसलिए यह स्थिति मेरे अनुकूल नहीं रही और मैंने अपने पहले उत्पाद पर काम करना शुरू कर दिया।

दुनिया में अपनी असली जगह का आंकलन करें

उम्मीद है कि मैं मौलिक रूप से कुछ नया करूंगा जो अभी तक किसी ने नहीं किया है और बहुत ही भोला और अनुमान लगाने योग्य है। इसके बजाय, यह सोचना बेहतर है कि आप किसी तरह के बाज़ार में कैसे पहुँच सकते हैं, जो आप अच्छी तरह जानते हैं। एक पैराट्रूपर और इलेक्ट्रॉनिक इंजीनियर के रूप में, मुझे हमेशा डिजिटल अल्टीमीटर के लिए 30k का भुगतान करने के लिए एक टॉड द्वारा चुना गया था (यह देखते हुए कि मैंने उनकी लागत की कल्पना की थी)।

इसलिए, मैंने एक यांत्रिक ऊंचाई के साथ लंबे समय तक छलांग लगाई, जिसकी सटीकता 100 मीटर थी, 2-5 मीटर डिजिटल के खिलाफ। जब एक आधुनिक पैराशूट पायलट, यह बहुत महत्वपूर्ण है।
हमारे खुद के दर्द से, एक उत्पाद का विचार पैदा हुआ था - आपको एक सरल लेकिन सटीक इलेक्ट्रॉनिक अल्टीमीटर बनाने की जरूरत है और बहुत ही सरल यांत्रिक और परिष्कृत महंगे इलेक्ट्रॉनिक लोगों के बीच एक मूल्य आला पर कब्जा करना है।


बहुत शुरुआत में आप अकेले होंगे - समान विचारधारा वाले लोगों की तलाश न करें। एक परियोजना एक व्यक्ति की शक्ति के भीतर होनी चाहिए।

मुझे अपने फूला हुआ अहंकार पर कदम रखना पड़ा - मुझे शांत जटिल परियोजनाओं में काम करने की आदत थी और यह बात मुझे अपने स्तर से बहुत छोटी लगती थी। लेकिन एक ही समय में, मुझे स्पष्ट रूप से महसूस हुआ कि मैं शारीरिक रूप से अकेले एक जटिल उत्पाद का एहसास नहीं कर सकता, पर्याप्त मानव घंटे नहीं होंगे।

शुरुआत से एक टीम एक परी कथा है, इस प्रक्रिया में एक टीम बनाई जाएगी - लोग आएंगे और जाएंगे। उनमें से कुछ बने रहेंगे, लेकिन उन्हें अभी भी कुछ भुगतान करने की आवश्यकता है! और ऐसे बहुत से लोग नहीं हैं जो आपके साथ जोखिम साझा करना चाहते हैं, पैसे का निवेश करते हैं और बिना नींद के महीनों तक आपके विचार को हल करते हैं। तो - सबसे अधिक संभावना है कि आप अकेले होंगे।

आप केवल शुरुआत में खुद पर भरोसा कर सकते हैं - आप और डेवलपर, आप एक लोडर, एक कूरियर, एक प्रबंधक, एक कलेक्टर हैं जो पूरी कंपनी को निगल और सेट करते हैं।

एक छोटी परियोजना को लागू करने से बेहतर है कि किसी बड़े को महसूस न किया जाए। सरल परियोजनाओं को करने के लिए तिरस्कार न करें।

यह सोचना बहुत महत्वपूर्ण है कि आप बाजार में कैसे प्रवेश करेंगे।

यह वह क्षण है जिसे आपको सावधानीपूर्वक और शांत ढंग से सोचने की आवश्यकता है - वह मामला जब आपको पहले सोचने की आवश्यकता हो और फिर इसे करें। शायद आपके पास पहले से ही अपने पारिस्थितिकी तंत्र, उत्पाद लाइन की दृष्टि है। लेकिन यह सब तब नहीं होगा जब आप गलत उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करेंगे।

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

यदि मैं एक कार्यात्मक उत्पाद के साथ खुद को बाजार में उतारता हूं, तो इसे प्रतियोगियों से थोड़ा नीचे की कीमत पर बेचना विफल हो जाएगा। जब आप थोड़ा अतिरिक्त भुगतान कर सकते हैं और एक प्रसिद्ध खरीद सकते हैं तो एक अज्ञात ब्रांड क्यों खरीदें? इसलिए, मुझे अतिरिक्त प्रयास क्यों करना चाहिए, प्रतियोगियों से बेहतर उत्पाद बनाना, अगर अभी भी इसे पर्याप्त कीमत पर बेचने का कोई तरीका नहीं है? इस कीमत के अनुरूप कार्यक्षमता के साथ, एक बहुत सस्ता उत्पाद बनाना बेहतर है।

एक प्रारंभिक चरण में निवेश करने से आपकी परियोजना और आप को मार डाला जाएगा, एक व्यक्ति के रूप में जो इस दुनिया में कुछ कर सकता है ।

एक उद्यमी वह व्यक्ति होता है जो किसी भी चीज से उत्पाद बना सकता है। यदि आपने फिलहाल कुछ नहीं किया है, तो आप नहीं जानते कि संसाधनों का सही प्रबंधन कैसे किया जाए। यदि ये संसाधन अधिक हो जाते हैं - तो इसका सार नहीं बदलेगा। केवल एक भ्रम होगा कि आप इसके लायक हैं। अन्य लोगों के पैसे खर्च करना आसान है।

कुछ समय बाद, जीवन अपनी जगह पर सब कुछ डाल देगा। यहां तक ​​कि एक अच्छा उत्पाद, बिक्री, राजस्व होने पर - आपको समस्याएं, फेकैपी, संकट होंगे। यदि आप खरोंच से एक बार यात्रा करते हैं - तो आप फिर कभी इस शून्य पर गिरने से डरेंगे नहीं - आप जानते हैं कि आप इसे दोहरा सकते हैं। यदि आप निवेश के कारण इस चरण को छोड़ देते हैं, तो पहला संकट आपको काट देगा। आप या तो एक उदास हार बनेंगे, या एक फिसलन प्रकार, स्टार्ट-अप पार्टियों के आसपास चलेंगे, सुंदर प्रस्तुतियों को दिखाते हुए, समय-समय पर उद्यम निधि से धन प्राप्त करेंगे।

एक टेबल पर एक आर्डिनो पर एक प्रोटोटाइप को इकट्ठा करना और एक पूर्ण उपभोक्ता उत्पाद बनाना एक ही बात नहीं है

शाम को ऊंचाई को मापने वाले पहले कार्यशील प्रोटोटाइप को बनाया गया था। बिक्री के लिए तैयार उत्पाद 2 साल बाद दिखाई दिया। शैतान विवरण में है। 80% काम इलेक्ट्रॉनिक्स नहीं है।

इसलिए - आपकी योग्यता अपने सबसे अच्छे रूप में होनी चाहिए, आपको अन्य दक्षताओं - सामग्री, प्रसंस्करण विधियों, उत्पादन, औद्योगिक डिजाइन, विपणन, बिक्री, आदि का एक समूह प्राप्त करना होगा ... यदि आपके पास अभी भी अपनी मुख्य योग्यता के साथ गलतियां हैं - तो आपके पास बस नहीं है मौका।

और अब - अंत में आप समाप्त हो गए हैं, उत्पाद बिक्री के लिए तैयार है।
यदि आपको लगता है कि बिक्री शुरू होने और आदेशों के प्रवाह के बाद आपकी समस्याएं समाप्त हो जाएंगी - मैं आपको परेशान करने की जल्दबाजी करता हूं - सब कुछ अभी शुरू हो रहा है)।

स्थायी तनाव और अनिश्चितता की स्थिति उद्यमी जीवन का एक अभिन्न हिस्सा है - इसलिए इस बारे में सोचें कि क्या आपको इसकी आवश्यकता है। एक अंडर-उद्यमी की तुलना में एक अच्छा, अत्यधिक भुगतान वाला विशेषज्ञ बनना बेहतर है।

वास्तव में - बिक्री पर अपने उत्पाद को बनाते और लॉन्च करते समय आपको किन समस्याओं का समाधान करना है - अगले लेख में (यदि आप रुचि रखते हैं, या कहने के लिए कुछ है - टिप्पणी लिखें, जैसे और वह सब)।