आकर्षण का एनाटॉमी

एक पंक्ति में कई हफ्तों के लिए मैं विज्ञान के साथ आकर्षण की शक्ति के बारे में क्या कह सकता हूं। कुछ लोगों के पास करिश्मा और अन्य क्यों नहीं हैं? हम इसके प्रभाव में इतनी आसानी से क्यों गिर जाते हैं? आकर्षक लोग आपको मोहित कर सकते हैं और हमें बेहतर महसूस करा सकते हैं। वे हमें खुद को बेहतर बनाने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। लेकिन वे खतरनाक हो सकते हैं। वे अपनी शक्ति को मजबूत करने और दूसरों को हेरफेर करने के लिए अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए आकर्षण का उपयोग करते हैं।

वैज्ञानिकों का करिश्मा के बारे में कुछ कहना है। आकर्षक लोग हमारी भावनाओं से प्रभावित होते हैं और हमारी तार्किक सोच को बंद करने में सक्षम होते हैं। वे हमें मंत्रमुग्ध कर देते हैं। लेकिन अध्ययनों से पता चलता है कि आकर्षण केवल एक व्यक्ति की संपत्ति नहीं है। यह हमारी इंद्रियों द्वारा बनाया गया है, खासकर जब हम तनाव के समय में असुरक्षित महसूस करते हैं। मैं आपको इन अध्ययनों के बारे में बताऊंगा और उन न्यूरोसाइंटिस्टों, मनोवैज्ञानिकों और समाजशास्त्रियों की राय को रेखांकित करता हूं जिन्होंने उन्हें संचालित किया।

लेकिन सबसे पहले, मैं आपको एक आकर्षक उपदेशक के बारे में बताना चाहता हूं जिसने दशकों तक यीशु के पवित्र शब्दों द्वारा पूरे अमेरिका में चर्चों में दर्शकों को आश्चर्यचकित किया। उसने तब विश्वास खो दिया और अब उपदेश देता है कि बिना ईश्वर के सुख से कैसे जीना है। विद्वानों के लिए, आकर्षण अनुसंधान, बार्ट कैम्पोलो के लिए, जीवन।


बार्ट कैम्पोलो

पहली बार जब मैंने कैम्पोलो के बारे में पढ़ा, जो उसके विश्वास से छुटकारा पा गया, दिसंबर में न्यूयॉर्क टाइम्स पत्रिका में था। मार्क ओपेनर ने लिखा, "वह एक अत्यधिक बहिर्मुखी व्यक्ति था, उसे बहुत अच्छा लगा, भीड़ से और निजी बातचीत में, उसने गाँव के क्लबों के नियमित लोगों से लेकर खोई हुई आत्माओं तक सभी के साथ एक सामान्य भाषा पाई।" कैंपोलो के पिता, टोनी कैंपोलो, पिछले 50 वर्षों में सबसे लोकप्रिय अमेरिकी प्रचारकों में से एक, जिन्होंने मोनिका लेविंस्की के साथ एक घोटाले के दौरान बिल क्लिंटन को सलाह दी है, अब लोगों को प्यार और प्रायश्चित के लिए यीशु के शब्दों का प्रचार करने के लिए आंदोलनों में जुट रहे हैं।

विश्वास से भटक चुके उपदेशक के पुत्र की तुलना में, आकर्षण की क्षमता और लुभावना और छल करने में सक्षम व्यक्ति के बारे में अधिक कौन जान सकता है? 53 वर्षीय कैम्पोलो, जो दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में "मानवतावाद के पादरी" के रूप में युवाओं को मुफ्त में सलाह दे रहे थे, निराश नहीं हुए। वह स्पष्ट, खुले, ऊर्जावान और व्यावहारिक थे - एक प्रचारक उपदेशक की तरह।

बीसवीं सदी के एक जर्मन समाजशास्त्री मैक्स वेबर ने लिखा है कि आकर्षण एक ऐसा गुण है जो एक व्यक्ति को "सामान्य लोगों से अलग करता है", उसे एक अलौकिक, अलौकिक या कम से कम असाधारण उपहार या गुणवत्ता के साथ संपन्न होने का आभास देता है। वेबर के अनुसार, इस तरह के गुण "एक सामान्य व्यक्ति के लिए दुर्गम हैं, उन्हें भगवान के उपहार की तरह माना जाता है, या नकल के योग्य गुण, और उनके लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति को एक नेता माना जाता है।"

कैम्पोलो ने लंबे समय से इस पर विश्वास किया है। "मुझे विश्वास था कि आकर्षण सीधे भगवान से आता है," उन्होंने मुझे बताया। "यह एक उपहार था।" और जब उसने विश्वास खोना शुरू किया, "मैं अपने पथ पर चलकर धर्मत्यागी के सभी चरणों से गुज़रा, और धीरे-धीरे इस सब पर विश्वास करने की क्षमता खो दी।" उन्होंने प्रचार करना शुरू किया कि आकर्षण एक जन्मजात गुण हो सकता है, लेकिन यह अलौकिक नहीं है, और इसका उपयोग इच्छाशक्ति में किया जा सकता है। "यह एक महिला को बिस्तर पर खींचने के लिए, चर्च में लोगों को समझाने या बीमा बेचने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है," कैम्पोलो कहते हैं। इसके अलावा, यह गुणवत्ता, कम से कम आंशिक रूप से, अधिग्रहण और सुधार की जा सकती है।

यह वही है, जो जॉन एंटोनकिस, संगठनात्मक व्यवहार के प्रोफेसर, लॉज़ेन विश्वविद्यालय में प्रबंधन में डॉक्टरेट कार्यक्रम के निदेशक हैं, जिन्होंने कई वर्षों तक करिश्माई वक्ताओं का अध्ययन किया था। "आकर्षण की तकनीक सीखी जा सकती है," वे कहते हैं। एंटोनेकिस ने "करिश्माई लीडरशिप टैक्टिक्स" (टीएचएल) के एक सेट को परिभाषित किया, जो रूपकों के उपयोग से लेकर गैर-मौखिक संचार तक कहानी कहने और खुले क्षणों में जीवंत, प्रतीकात्मक इशारों के रूप में होता है। उन्होंने दिखाया कि इन सभी चालों ने पिछले 10 राष्ट्रपति चुनावों में से 8 को जीतने में मदद की। "जितना अधिक THL का उपयोग किया जाता है, उतना ही एक व्यक्ति दूसरों की आँखों में दिखता है," वे कहते हैं।

टोनी कैम्पोलो ने सभी रणनीति में महारत हासिल की। 1970 और 80 के दशक में, बार्ट कैम्पोलो और उनके पिता ने आसमानी नीले रंग के चकमा वाले कोरोनेट में देश भर की यात्रा की, जहां भी उन्हें जरूरत थी, उपदेश दिया। कैम्पोलो ने प्रशंसा की कि उनके पिता ने कैसे किया। "मेरे पिता दुनिया के सबसे आकर्षक लोगों में से एक थे," कैम्पोलो ने कहा। "मैं काले प्रचारकों और मेरे पिता जैसे लोगों से मिला हूं जो पूरे स्पेक्ट्रम को ऊपर और नीचे ले जाने में सक्षम हैं, एक कानाफूसी छोड़ देते हैं जिसे आप अनजाने में सुनते हैं, एक चुटकुला, एक आंसू भरी कहानी और एक उग्र आरोप।" वह यह सब करने में सक्षम था। ”

कैंटोलो सीनियर के उपदेश समाप्त होने के बाद बार्ट के पेशे के कई सबसे महत्वपूर्ण सबक शुरू हुए। पिता ने बार्ट से पूछा कि उसने क्या देखा, क्या काम किया, क्या काम नहीं किया और क्यों। जैसे वर्तमान वालों का मूल्यांकन कैसे करें।

"आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि कौन सा सबसे मुश्किल होगा," कैम्पोलो कहते हैं। - मान लीजिए कि आप कॉलेज परिसर में हैं, और एथलीटों का एक समूह पिछली पंक्ति में बैठा है। यदि आप उनके लिए काम नहीं करते हैं, तो वे आपको शाम को परेशान करेंगे। ” इसलिए, इससे पहले कि आप उठें और बात करना शुरू करें, कैम्पोलो कहते हैं, आप कमरे के पीछे जाते हैं और संभावित गुंडों के साथ बात करते हैं। "आप कह सकते हैं, 'अरे यार, तुमने इस विशेष स्कूल को क्यों चुना? आप यहाँ कैसे समाप्त हुए? ' मंच पर आने से पहले आप उन्हें अपनी तरफ खींचने की कोशिश कर रहे हैं। ” या आप बातचीत के दौरान उन्हें खोजते हैं, अपनी आँखों से मिलते हैं, उनके लिए विशेष रूप से बोलते हैं।



कैम्पोलो ने एक और उदाहरण दिया। "मुझे याद है कि मैं और मेरे पिता कैसे एक संगीत समारोह में गए थे, जहाँ हमने देखा था कि लगभग 10,000 बच्चे एक पहाड़ी पर बैठे हैं। फ्रिसबी हर जगह उड़ रहा है। चारों ओर कोई भी व्याकुलता। और वह कहता है: "एन-हाँ, यह मुश्किल होगा।" और फिर उसने कहा: “अब मैं उठूंगा, और मेरी पहली कहानी कठिन और भावनात्मक होगी। अगर मैं हास्य की कोशिश करता हूं, तो वे हंसेंगे नहीं क्योंकि वे दूसरों की हंसी नहीं सुनेंगे। ऐसी जगह में, आपको हास्य बाहर फेंकने और भावनात्मक अनुनाद की तलाश करने की आवश्यकता है। इस तरह के समूह को डाउनलोड किया जा सकता है लेकिन हलचल नहीं की जा सकती है। ”

कैम्पोलो ने कहा कि उनके पिता के पास नेतृत्व का एक प्राकृतिक उपहार था। लेकिन उन्हें यकीन था कि यह उपहार कहां से आया है। वह कहता है कि उसके पिता, एक अन्य प्रसिद्ध करिश्माई नेता की तरह, दूसरों के प्यार की सख्त जरूरत है।

"मेरे पिता लंबे समय से बिल क्लिंटन के आध्यात्मिक गुरु थे," कैम्पोलो कहते हैं। - वे अच्छे दोस्त थे। मैं एक बार अपने पिता के साथ कोलंबिया जिले में था, और उन्होंने कहा: "सुनो, मैं राष्ट्रपति से मिलने जा रहा हूं, क्या तुम मेरे साथ आना चाहते हो?" हर कोई कहता है कि, क्लिंटन के साथ एक कमरे में होने के नाते, वे दुनिया के एकमात्र व्यक्ति की तरह महसूस करते हैं। उसके पास ऐसा अवसर, आकर्षण है, जिससे आपको लगता है कि वह वास्तव में आपको देखता है, आपका दर्द महसूस करता है। उन्होंने और मेरे पिता ने कम उम्र में ही अपने पिता को खो दिया था। मुझे लगता है कि इससे बहुत अनिश्चितता पैदा हुई। कभी-कभी ऐसा लगता है कि ऐसे लोगों को हर दस मिनट में स्टैंडिंग ओवेशन की जरूरत होती है ताकि उन्हें सहारा महसूस हो। वहां से, आकर्षण लिया जाता है। यह किसी व्यक्ति के भावनात्मक मुखौटे से जुड़ा है। ”

लेकिन आकर्षण के दो भाग होते हैं। यह उस व्यक्ति के बीच संबंध है जो इसका मालिक है और जो लोग इसका जवाब देते हैं। ज्वाला तभी प्रज्वलित होगी जब चिंगारी ईंधन से मिल जाएगी। दर्पण के सामने करिश्माई भाषण बहुत प्रेरणादायक नहीं है। लेकिन भीड़ के सामने एक व्यक्ति को रखो, और यह पूरी तरह से अलग दृष्टि होगी।

भावनाएँ उत्प्रेरक का काम करती हैं। 2005 में साइंस पत्रिका के एक लेख में, प्रिंसटन के मनोवैज्ञानिक अलेक्जेंडर टोडोरोव ने बताया कि कैसे उन्होंने लोगों को एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने वाले कांग्रेस उम्मीदवारों की दो तस्वीरें दिखाईं और उनसे केवल उनकी उपस्थिति के आधार पर उम्मीदवारों की क्षमता का मूल्यांकन करने के लिए कहा। लोगों के अनुमान, कुछ ही सेकंड में, 70% सटीकता के साथ भविष्यवाणी करते हैं कि कौन सा उम्मीदवार चुनाव जीतेगा।

टोडोरोव ने कहा, "हम बहुत जल्दी यह तय कर लेते हैं कि किसी व्यक्ति के पास ऐसे गुण हैं, जिन्हें हम महत्व देते हैं, उदाहरण के लिए, आकर्षण और क्षमता।" "जाहिर है, हम इस तरह के निष्कर्षों को जल्दी और बिना सोचे समझे तैयार कर रहे हैं।" एफएमआरआई का उपयोग करते हुए, टोडोरोव ने दिखाया कि त्वरित निर्णयों में एक शक्तिशाली भावनात्मक आवेश होता है, और यह कि वे एमिग्डाला की गतिविधि से जुड़े होते हैं, मस्तिष्क की आदिम संरचना लड़ाई या उड़ान प्रतिक्रिया के लिए जिम्मेदार होती है।

जोहान मेंगस, कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय में संगठनात्मक व्यवहार के एक व्याख्याता, भावनाओं पर आकर्षण के प्रभाव को "श्रद्धा का प्रभाव" कहते हैं। 2008 में अपने डॉक्टरेट शोध प्रबंध पर काम करने के दौरान वह इस अवधारणा के साथ आए जब उन्होंने बराक ओबामा के भाषण को सुनने के लिए बर्लिन की यात्रा की, जिससे आकर्षण कीमिया के बारे में नई जानकारी प्राप्त करने की उम्मीद की जा रही थी। जब ओबामा मंच पर चढ़े और उन्होंने घोषणा की कि वह न केवल संयुक्त राज्य अमेरिका के नागरिक हैं, बल्कि दुनिया के नागरिक भी हैं, तो मेंगेस ने कब्जा कर लिया। कुछ मिनटों के लिए, वह भूल गया कि वह क्यों आया था - वह एक अनुयायी में बदल गया।



इधर-उधर देखा तो वह हैरान रह गया। आकर्षण के बारे में उन्होंने जो सामग्री पढ़ी, उसमें कहा गया कि नेता अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, लोगों को सुखद भावनाओं का अनुभव करने के लिए मजबूर करते हैं। लेकिन यह एक जीवंत और ऊर्जावान भीड़ नहीं थी। वह जगह में जम गया, एक ट्रान्स में गिर गया। अंत में, मेंगेस के बगल में बैठी महिला ने इस भाषण में "अद्भुत", "अद्भुत" और "आश्चर्यजनक" के बारे में भावनाओं के एक फिट में बात की। लेकिन जब मेंगस ने उनसे व्याख्यान में पसंद की गई तीन चीजों का नाम पूछा, तो वह ऐसा नहीं कर सकीं।

एक टेड रिपोर्ट में, मेंगेस ने समझाया कि करिश्माई नेताओं ने हमें भयभीत किया। "और जब से हम उन्हें बहुत प्रशंसा करते हैं, तो हम अपनी भावनाओं को एक सम्मानजनक प्रयास में वापस लेते हैं, ताकि वे अपनी सर्वोच्च स्थिति को पहचान सकें।"

प्रयोगशाला में "श्रद्धा प्रभाव" को फिर से बनाकर - दृश्य में विषयों को शामिल करते हुए और करिश्माई आंकड़ों का वर्णन करते हुए, और फिर उन्हें भावनात्मक रूप से भरी हुई वीडियो दिखाते हुए - मेंगस ने कुछ बहुत गहरा प्रदर्शन किया। यद्यपि इस विषय की भावनाओं के बाहरी संकेत दबाए जा सकते हैं, फिर भी "विस्मय" महसूस करने वाले लोगों द्वारा भावनाओं की व्यक्तिपरक भावना उन लोगों के बारे में थी जो इसे महसूस नहीं करते थे। यह और भी बड़ा था क्योंकि उन्होंने सम्मान दिखाने के लिए एक स्वचालित प्रयास में बस उसे कुचल दिया। मनोवैज्ञानिक लंबे समय से जानते हैं कि जब हम भावनाओं की अभिव्यक्ति को दबाते हैं, तो ये भावनाएं न केवल तीव्रता में वृद्धि करती हैं, बल्कि हमें संज्ञानात्मक नुकसान भी पहुंचाती हैं।

मेंगेस ने पाया कि छात्रों को रिपोर्ट करने की अधिक संभावना थी कि वे भाषणों की सामग्री का उपयोग कर लोगों द्वारा वितरित भाषण तकनीक का उपयोग कर सकते हैं, जो सीधे तौर पर और बिना किसी आकर्षण के दिए गए व्याख्यान की सामग्री की तुलना में भावनाओं से संबंधित है। लेकिन लिखित परीक्षणों से पता चला कि वास्तव में जो लोग आकर्षक वक्ताओं को सुनते थे वे उन लोगों की तुलना में बहुत कम याद करते थे जो बिना करिश्मा के वक्ताओं को सुनते थे। और फिर भी, अपने विचारों पर चर्चा करने के लिए किस व्याख्याता को कैफे में जाना है, छात्र लगभग उबाऊ वक्ता के बाद कभी नहीं जाते हैं, और लगभग हमेशा एक आकर्षक के लिए जाते हैं।

यह रिचर्ड बॉयजेटिस को आश्चर्यचकित नहीं करता है, जो केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी में संगठनात्मक व्यवहार, मनोविज्ञान और संज्ञानात्मक विज्ञान का अध्ययन करते हैं। प्रयोगात्मक मनोवैज्ञानिक, एफ़एमआरआई, बोयाकिस और एंथोनी जैक ने प्रयोग करके दिखाया है कि भावनात्मक स्पीकर निष्क्रिय मस्तिष्क नेटवर्क (एसआरएमपी) नामक तंत्रिका पथ को उत्तेजित करते हैं। यह नेटवर्क मस्तिष्क के कई क्षेत्रों (एमिग्डाला सहित) को जोड़ता है, और दिवास्वप्न, अन्य लोगों के बारे में विचार और अतीत की यादों से जुड़ा हुआ है। दिलचस्प बात यह है कि इसकी सक्रियता विश्लेषणात्मक सोच से जुड़े विवादों के साथ संबद्ध है - कार्यकारी कार्यों, योजना, तर्क, ध्यान और समस्या को सुलझाने के साथ काम करना। "समस्या यह है कि दो नेटवर्क वस्तुतः गैर-अतिव्यापी हैं," बोयाकिस कहते हैं। "वे एक दूसरे को कुचलते हैं।"

लेकिन पवित्रता को बंद करने से करिश्मा का प्रभाव समाप्त नहीं होता है - वैज्ञानिकों ने पाया है कि उपयुक्त परिस्थितियों में, करिश्माई - विशेष रूप से यदि उनका आकर्षण नेताओं के रूप में उनकी धारणा पर आधारित है - लोगों को लगभग कृत्रिम निद्रावस्था में ला सकता है।

2011 में, आरहस विश्वविद्यालय के एक न्यूरोसाइंटिस्ट उफ़े स्जोड्ट के नेतृत्व में डेनिश शोधकर्ताओं की एक टीम ने उन लोगों के दिमाग का अध्ययन किया , जो करिश्मा - करिश्माई उपचार के प्रभावों के सबसे चरम प्रदर्शनों में से एक से गुजरे थे। इसके लिए, 18 सच्चे वफादार मसीहियों को भर्ती किया गया था, जिनके धर्म में अंतर प्रार्थना (मुख्य रूप से पेंटेकोस्टल ) शामिल थे। वे सभी स्वीकार करते हैं कि वे एक मरहम लगाने वाले के साथ लोगों के अस्तित्व में विश्वास करते हैं। इस प्रयोग में 18 लोग शामिल थे जो ईश्वर में विश्वास नहीं करते थे और प्रार्थना की उपचार शक्ति पर संदेह करते थे।

दोनों समूहों को तीन लोगों द्वारा की गई 18 अलग-अलग प्रार्थनाओं को सुनना था। इसी समय, विभिन्न विषयों से सूचित किया गया कि ये लोग या तो ईसाई नहीं हैं, या सामान्य ईसाई हैं, या वे अपने उपचार के उपहार के लिए जाने जाने वाले ईसाई हैं। इसके अलावा, कलाकार निहायत ही धार्मिक लोग थे जिन्होंने बेतरतीब ढंग से 6 प्रार्थनाएँ प्राप्त कीं।

शोधकर्ताओं ने लोगों की मस्तिष्क गतिविधि में मजबूत अंतर पाया, जो कलाकार के बारे में उनकी धारणाओं पर निर्भर करता है। गैर-ईसाइयों द्वारा कथित रूप से की गई प्रार्थना को सुनने के दौरान, ईसाइयों ने मस्तिष्क के विश्लेषणात्मक भागों की गतिविधि में तेजी से वृद्धि की। लेकिन अगर उन्होंने उस कलाकार की बात सुनी, जो उनकी राय में, उपचार का उपहार था, तो यह गतिविधि तेजी से गिर गई। नास्तिकों के समूह में, ऐसे परिवर्तन नहीं देखे गए थे। शोधकर्ताओं ने सम्मोहन में डूबे विषयों पर समान प्रयोगों के साथ समानताएं आकर्षित कीं, जो कि सम्मोहन को ध्यान में रखते हुए, अगर यह काम करता है, तो आमतौर पर मस्तिष्क के ललाट लोब के बड़े पैमाने पर निष्क्रिय होने के बाद होता है - वास्तव में, सम्मोहनविज्ञानी के कार्यकारी कार्यों का स्थानांतरण। उन्होंने यह भी पाया कि "जितने अधिक ईसाई प्रतिभागियों ने अपने कार्यकारी और सामाजिक संज्ञानात्मक मस्तिष्क नेटवर्क को निष्क्रिय किया, उतना ही उन्होंने सुनने के बाद स्पीकर के करिश्मे का मूल्यांकन किया।"

Schiodt ने एक "भविष्य कहनेवाला कोडिंग प्लेटफ़ॉर्म" के सिद्धांत के संदर्भ में खोजों को समझाया। मस्तिष्क, वास्तव में, दृश्यों को पहचानने के लिए एक ऑटोमेटन है, और यह लगातार भविष्यवाणियों से संबंधित है। हमारी संवेदनाएं इन स्वचालित भविष्यवाणियों और वास्तविक भावनाओं के रूप में व्यक्त पिछली अपेक्षाओं का एक संयोजन हैं। जब तक संवेदी जानकारी भविष्यवाणियों से मेल खाती है, तब तक मस्तिष्क शांत है। असंगति के मामले में, मस्तिष्क पुनर्गणना करता है। लेकिन जब हम ऐसे लोगों से मिलते हैं, जो हमारे गहरे विश्वास में, विशेष योग्यता या क्षमता रखते हैं - अर्थात्, यह स्पष्ट रूप से निर्णय लेते हैं कि हम उन पर भरोसा करते हैं - हम अनजाने में विश्लेषणात्मक सोचने की हमारी क्षमता को म्यूट कर देते हैं।

"यदि आप भगवान की प्रत्याशा में हैं या आप एक करिश्माई या धार्मिक विशेषज्ञ के साथ मिले हैं, तो आप हर चीज पर विश्वास करते हैं और ऐसा होता है, और यह आपको एक निश्चित स्थिति में ले जाएगा, ताकि आप संदेह को दिखाने के लिए बहुत प्रयास न करें और सत्यापित करें कि क्या हो रहा है," शिडोट कहते हैं।

यदि आकर्षण एक चिंगारी है, और इसके लिए तैयार दर्शकों को ईंधन है, तो घटनाओं के सही क्रम से करिश्मा की सभी विस्फोटक शक्ति का पता चलता है। राजनीति, धर्म और मीडिया में करिश्मा में, डेविड एबरबैक, राजनीति में करिश्मा, धर्म और मीडिया कहानी में ऐसे मोड़ का वर्णन करते हैं जो करिश्माई नेताओं के माध्यम से आने वाली प्रमुख घटनाओं के लिए आधार प्रदान करता है।

"करिश्मा समाज के कुछ गहरे तार को छूता है, और यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है," एबरबैक ने मुझे बताया। - लब्बोलुआब यह है कि एक देश या एक समूह के जीवन में अप्रत्याशित तत्व होते हैं, और मुश्किल क्षणों में कुछ लोग जो पहले छाया में रह गए थे, सामने आते हैं। वे संकट को दूर करने के लिए आवश्यक कुछ सही का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह समूह के अंदर और बाहर क्या हो रहा है, इसका एक संघ है। ”

एबरबैक का कहना है कि करिश्माई नेता “व्यक्ति को जीवन के दबाव से मुक्त करता है। यदि इन स्थितियों में आप एक समूह में शामिल होते हैं, तो आप संरक्षित महसूस करते हैं। लेकिन शर्त मानव भेद्यता है। जब लोग सुरक्षित महसूस करते हैं, तो उन्हें मोक्ष की कोई आवश्यकता नहीं है, एक दूसरे के साथ करिश्माई कनेक्शन के लिए बहुत कम। लेकिन जब वे कमजोर होते हैं, तो करिश्माई लगाव की संभावना होती है। कुछ शर्तों के तहत, यह बहुत खतरनाक हो सकता है। ”


फ्रैंकलिन डेलानो रूजवेल्ट और एडॉल्फ हिटलर

एबरबैक, मैकगिल विश्वविद्यालय और लंदन स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स के वैज्ञानिक, फ्रैंकलिन डेलानो रूजवेल्ट और एडॉल्फ हिटलर की तुलना करते हैं - एक ऐतिहासिक सिक्के के दो पहलू - करिश्मा के उदाहरणों का वर्णन करने में। दोनों अपने राष्ट्रों के लिए अवसाद युग की आवश्यकता पर बड़े हुए। दोनों एक करिश्माई नेता के पास प्रभाव की शक्ति का वर्णन करते हैं।

"रूजवेल्ट ने विपरीत परिस्थितियों से लड़ने के अवसर का प्रतिनिधित्व किया," एबरबैक कहते हैं। - अपने व्यक्तिगत जीवन में, वह उनके साथ भी लड़े, और कठिनाइयों से जूझ रहे राष्ट्र का प्रतिनिधित्व कर सके। वह व्यक्तिगत उदाहरण द्वारा समूह का प्रतिनिधित्व कर सकता था। इस अर्थ में, वह करिश्माई था। मुझे लगता है कि यह पूरी बात है। एक राष्ट्र या समूह किसी व्यक्ति को एक विशेष क्षण में और अवचेतन रूप से उनका प्रतिनिधित्व करने के लिए देख रहा है। ”

हिटलर के मामले में, अब्राहम कहते हैं, “कई लोगों ने उनकी बात सुनी और बेहतर महसूस किया। अक्सर यह भुला दिया जाता है, क्योंकि वीडियो अक्सर उसे पागल आदमी के कुछ प्रकार के रूप में प्रस्तुत करते हैं। लेकिन उन्होंने लोगों को अन्य क्षेत्रों में स्थानांतरित कर दिया, अस्तित्व के एक अलग विमान में, उन्होंने जर्मनी के साथ एकता महसूस की, राष्ट्रीय गौरव महसूस किया, और भविष्य के लिए आक्रामक उम्मीद की। "

हिटलर, एबरबैक ने जारी रखा, लोगों को "घृणा की वस्तु" दिया, और यह उन लोगों को देने के लिए एक सुविधाजनक तरीका था, जिन्होंने श्रेष्ठता की भावना को महसूस किया, साथ ही साथ उन सभी बुरे कामों के लिए किसी को दोषी ठहराने का अवसर दिया। उन्होंने व्यक्तिगत जिम्मेदारी को समाप्त कर दिया, जो उन लोगों के लिए एक मजबूत राहत थी, जिन्हें ऐसी जिम्मेदारी दबा दी गई थी। वे भूलना चाहते थे, वे संकट में बदलना चाहते थे। इसलिए, संकट और करिश्मा इतनी मजबूती से एक-दूसरे के साथ जुड़े हुए हैं। ”

वैज्ञानिक सहमत हैं कि आकर्षण हमें भावनात्मक स्तर पर पकड़ता है। वे यह भी मानते हैं कि तत्काल आकलन और अवचेतन भय की प्रवृत्ति पर काबू पाना संभव है। बेस्टसेलिंग पुस्तक थिंकिंग फास्ट, थिंकिंग स्लो में नोबेल पुरस्कार विजेता मनोवैज्ञानिक डैनियल कहमैन ने दो अलग-अलग रास्तों का वर्णन किया है। सहज मस्तिष्क प्रणाली तर्कसंगत एक की तुलना में बहुत तेजी से काम करती है। लेकिन सहज प्रणाली सीमित अनुभव और प्रवृत्तियों के आधार पर अवचेतन सुविधाओं के अधीन है जो हमें तर्कहीन विकृतियों के लिए प्रेरित करती है। प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स में स्थित एक धीमी और अधिक तर्कसंगत प्रणाली अवचेतन प्रवृत्तियों के लिए एक परीक्षण के रूप में काम कर सकती है - जब हम उनका विश्लेषण करने में समय व्यतीत करते हैं।

यह आखिरी चीज है बार्ट कैंपोलो आकर्षण के बारे में कहना चाहता था: हम इसके प्रभाव में नहीं देना सीख सकते हैं।

"करिश्मा को समाप्त नहीं किया जा सकता है," कैम्पोलो कहते हैं। - आपको लोगों को सभी अवगुणों को मारकर नहीं, बल्कि लोगों को यह सिखाने की ज़रूरत है कि कैसे करिश्मा काम करता है ताकि वे खुद को पहचान सकें, उनके साथ जिम्मेदारी से व्यवहार कर सकें या उनमें हेरफेर कर सकें। मैंने हमेशा अग्नि के रूप में करिश्मे की कल्पना की। इसका उपयोग किसी घर को गर्म करने, या उसे जलाने के लिए किया जा सकता है। ”