खेल मोमबत्ती के लायक नहीं है, इसमें पैसा खर्च होता है: खेलों की कीमतें किस पर और कैसे निर्भर करती हैं?

हाय गीकटाइम्स! इस प्रकाशन में, हमने खेलों के मूल्य निर्धारण के बारे में बात करने का फैसला किया - मुख्य रूप से ऑनलाइन स्टोर में। रूस में पीसी गेम अभी भी अन्य देशों की तुलना में क्यों सस्ता है? मूल्यह्रास के कारण खेल कब सस्ते हो जाएंगे? नई बिक्री की भविष्यवाणी कैसे करें, और नए गेम पर छूट किस पर निर्भर करती है? एक प्रकाशक को गेम बेचने से कितना मिलता है, और एक डेवलपर और एक स्टोर को कितना मिलता है?

इसे समझने के लिए हम सभी ने एक ऐसे व्यक्ति की मदद की जो हार्से द्वारा उत्तर जानता है। वडिम एंड्रीव, गेम पब्लिशर्स के हेड से मिलिए।

नमस्कार, नमस्कार! आइए कंसोल कंसोल के पसंदीदा प्रश्न के साथ शुरू करें। पीसी पर एक ही शीर्षक कई बार सस्ता क्यों होता है? क्या यह केवल रूस में है?

प्रश्न : हां, इस तरह की सुविधा है, और अब तक यह केवल रूस और कुछ अन्य देशों में ही मौजूद है। पूरी दुनिया में, पीसी गेम्स की कीमतें कंसोल के लिए समान हैं।

यहाँ, उदाहरण के लिए, रूसी Playstation स्टोर में कितना Outlast 2 लागत है:

विंडोज संस्करण में अमेरिकन स्टीम में उसका मूल्य टैग है:

( जो कि लगभग 1800 रूबल है )

और अब - रूसी स्टीम पर इसका मूल्य टैग:

केवल 499 रूबल। तीन गुना से ज्यादा सस्ता। रूस में पीसी गेम अभी भी ध्यान देने योग्य हैं - कभी-कभी! - अन्य देशों की तुलना में कम। लेकिन मूल्य वृद्धि समय की बात है।

मुझे लगता है कि अगर देश में कोई संकट और पतन नहीं होता है, तो धीरे-धीरे, लगभग 3 वर्षों में, रूस में पीसी गेम्स की लागत बढ़ेगी और कंसोल पर कीमतों के बराबर हो जाएगी।

पीसी गेमर्स के लिए पूर्वानुमान आरामदायक नहीं है, लेकिन यह एक बाजार है, और धीरे-धीरे सब कुछ समान स्तर पर आ जाएगा।

रूस इतना अनूठा क्यों है कि पीसी खिताब के लिए कीमतें कम हैं?

ऐतिहासिक रूप से, रूस में बहुत समुद्री डाकू बाजार था। पायरेटेड खेलों की एक बड़ी बहुतायत की पृष्ठभूमि के खिलाफ, मूल के मूल्यों को किसी भी तरह से लोगों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए यथासंभव कम किया गया था। अब नियम बदल रहे हैं, और यह अंतिम उपयोगकर्ता के लिए गेम को पायरेट करने के लिए लाभहीन है। आज एक समुद्री डाकू का खेल आमतौर पर सीमित कार्यक्षमता वाला खेल है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई उपयोगकर्ता स्टार वार्स बैटलफ्रंट को पायरेट करने का फैसला करता है, तो उसे आखिर में क्या मिलेगा? अधिकतम, यह एक 7-घंटे का एकल गेमप्ले है। उसी समय, उसके पास मल्टीप्लेयर नहीं होगा, लेकिन यह इस गेम का मुख्य घटक है। बहुत से लोग महसूस करते हैं कि पीसी गेम को पायरेट करने का कोई मतलब नहीं है। यद्यपि देखने का एक वैकल्पिक बिंदु है, रूस में "समुद्री डाकू" के अनुयायियों का प्रतिशत अभी भी अधिक है। हम केवल कानूनी प्रतियों के लिए हैं क्योंकि यह हमें अपनी सेवा विकसित करने और शांत शीर्षकों के साथ कैटलॉग को फिर से भरने की अनुमति देता है।

फिर रूस में कंसोल गेम की कीमतें पश्चिम की तरह ही क्यों हैं?

मुख्य कारण समान है - बस शान्ति पर, सिद्धांत रूप में, कम पायरेसी। पीसी गेम्स को शांत करना शान्ति की तुलना में बहुत आसान है। यदि पिछली पीढ़ी की कंसोल अभी भी दरार करने में कामयाब रही, तो Playstation 4 और Xbox One - नहीं। यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि कंसोल पर पाइरेसी अक्सर खेल को न केवल टॉरेंट से डाउनलोड करने की बात होती है, बल्कि सॉफ़्टवेयर में गंभीर हस्तक्षेप की आवश्यकता होती है, आपको कंसोल को रीफ़्रेश करने वाली (और ऐसी सेवा रखना एक आपराधिक अपराध है) सेवा की तलाश करनी होगी और वे इससे लड़ रहे हैं बहुत सक्रिय )। फिर आपको अस्पष्ट साइटों पर विशाल पायरेटेड वितरण की खोज और डाउनलोड करने की आवश्यकता है। संक्षेप में, प्रक्रिया जटिल, सुनसान और जोखिम भरी है।

और पीसी की कीमतें कैसे बढ़ेंगी? सभी प्रकाशक एक बार में?

सब कुछ धीरे-धीरे चल रहा है: सबसे पहले, एक प्रमुख प्रकाशक बिक्री के हिट के साथ बार उठाता है, फिर अन्य लोग इसे देखेंगे और अपने शीर्षकों के लिए कीमतें भी बढ़ाएंगे। बेशक, बड़े प्रकाशक इस प्रक्रिया को शुरू कर रहे हैं।

एक नियम के रूप में, कीमतें शीर्ष रिलीज पर ऊपर जाती हैं। यदि प्रकाशक एक नए मूल्य के साथ बिक्री से संतुष्ट है, तो भविष्य के सभी रिलीज़ों में नए मूल्य टैग के साथ सबसे अधिक संभावना होगी। बहुत कुछ एक विशेष रिलीज के लिए उम्मीदों पर निर्भर करता है और इसमें कितने संसाधनों का निवेश किया गया है।

विनिमय दर और रूस में खेल की कीमत पर इसका प्रभाव

अस्थिर रूबल दर के मामले में खेलों के लिए कीमतें कैसे बदलती हैं?

एक अस्थिर पाठ्यक्रम के क्षणों में, प्रकाशक, एक नियम के रूप में, दिखाई देने वाली समस्याओं को चिकना करने की कोशिश करते हैं। शुरुआत में, सबसे अधिक बार, वे सभी वित्तीय जोखिमों को अपने पक्ष में लेते हैं। वे समझते हैं कि एक अच्छी तरह से स्थापित बाजार है, और अगर अचानक विनिमय दर अंतर वितरक या स्टोर के कंधों पर पड़ता है, तो बिक्री बस खड़ी होगी।

उदाहरण के लिए, Playkey में, उन्होंने एक अतिरिक्त समझौते पर हस्ताक्षर करना शुरू किया, जहां सभी विनिमय अंतर स्वचालित रूप से प्रकाशक को स्थानांतरित कर दिए जाते हैं। इसलिए, रूस में स्थित प्रकाशक पूरी जिम्मेदारी लेते हैं। अधिकांश प्रमुख प्रकाशकों, जैसे कि यूबीसॉफ्ट, के रूस में पूर्ण कार्यालय हैं, और यह अधिक बार, एक नियम के रूप में, आपको रूबल में अनुबंध में कीमतों को ठीक करने की अनुमति देता है। पाठ्यक्रम में छलांग इस तरह के एक समझौते के लिए इतनी भयानक नहीं है - स्टोर में कीमत समान स्तर पर रखी जाएगी। और अगर प्रकाशक अपने आप पर विनिमय दर अंतर लेता है, तो वह सभी जोखिमों को सहन करता है और यह तय करेगा कि खेल की कीमत के साथ आगे क्या करना है।

अब डॉलर कुछ साल पहले की तुलना में बहुत कम हो गया है। और कब खेल सस्ता हो जाएगा?

आज, खेल अच्छे रिटर्न लाते हैं, इसलिए गिरती कीमतों के बारे में बात करना मुश्किल है। यह संभावना है कि मूल्य, मूल्यह्रास को देखते हुए, थोड़ा गिर जाएगा। लेकिन, मेरे अनुभव में, यह परिवर्तन बहुत मामूली होगा।

जिस दिन दर में 2 गुना की वृद्धि हुई, उस दिन हमारा बाजार पश्चिमी प्रकाशकों के लिए भी 2 गुना कम दिलचस्प हो गया, कुछ प्रकाशकों ने मूल रूप से इस बाजार को छोड़ दिया, केवल स्टीम के माध्यम से बिक्री छोड़ दी। हमें अब प्रकाशकों के हित को जीतने की जरूरत है, और यह केवल बिक्री और राजस्व को बढ़ाकर किया जा सकता है।

लोगों को पहले से ही बाजार में स्थापित उच्च मूल्यों पर खेल खरीदने के लिए उपयोग किया जाता है। और यह संभावना नहीं है कि प्रकाशक उन्हें बहुत कम करना चाहेंगे। इसके अलावा, अब शान्ति के पास अतिरिक्त प्रस्ताव हैं, जिनमें विभिन्न पदोन्नति शामिल हैं। उदाहरण के लिए, Playstation प्लस में, उसी समय, जब ग्राहक वर्ष के दौरान "पैकेज" गेम प्राप्त कर सकता है, और अन्य शीर्षक, छूट और कई अन्य ऑफ़र के लिए विशेष ऑफ़र प्राप्त करता है। इसलिए, सांत्वना खिलाड़ियों को मुख्य खेल खिताब के लिए कीमतों में एक विशेष कमी स्पष्ट रूप से चमक नहीं है।

खैर, नए शीर्षकों के लिए छूट कैसे काम करती है - प्रकाशक पहले से जानता है कि कौन सा खेल है और यह कब छूट देगा?

ज्यादातर, नए गेम बिना किसी डिस्काउंट के बेचे जाते हैं। रिलीज से पहले का सप्ताह और उसके बाद का सप्ताह उपयोगकर्ताओं के बीच लोकप्रियता का चरम है। इसके अलावा, यदि खेल अच्छी तरह से शूट होता है, तो अगले 2-3 महीनों के लिए छूट की उम्मीद नहीं की जा सकती। रिलीज होने के छह महीने बाद, यहां तक ​​कि सबसे गर्म शीर्षक धीरे-धीरे अपनी लोकप्रियता खोना शुरू कर देता है, बिक्री घट रही है। और जैसे ही खेल की मांग गिरती है, वे तुरंत "छूट" और पदोन्नति शुरू करते हैं। एक नियम के रूप में, अधिकतम "पहले" छूट 30% है। इसके अलावा, आप 50% या 70% तक कम कीमतों के साथ अधिक आकर्षक ऑफ़र की प्रतीक्षा कर सकते हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि रिलीज़ के दौरान गेम की बिक्री का प्रदर्शन कितना ऊँचा है। जैसा कि मैंने कहा, छह महीने में पहली बिक्री के लिए हिट नवीनता दी गई है।

छूट की योजनाओं के लिए, एक नियम के रूप में, प्रकाशक जानता है और लगभग एक महीने में स्टॉक लॉन्च करने की योजना बना रहा है। वह यह निर्णय बिक्री की गतिशीलता के विश्लेषण के आधार पर करता है।

नए शीर्षक पर छूट पूरी तरह से पहले 2 सप्ताह या एक महीने में बिक्री के आंकड़ों पर निर्भर करती है।

बिक्री के मौसम की व्यवस्था कैसे की जाती है?

सबसे बड़ी छूट और दिलचस्प प्रस्ताव वर्ष के अंत में, नवंबर-दिसंबर में और वसंत में, मार्च में होते हैं। स्कूल में और स्कूल से बाहर भी नियमित पदोन्नति होती है - यह गर्मियों की शुरुआत और अंत है। इस तरह के मौसमी प्रस्तावों के साथ, प्रकाशक गर्मियों में बिक्री को बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं, जब बहुत अधिक रिलीज़ नहीं होते हैं, और बिक्री बार को किसी तरह बनाए रखने की आवश्यकता होती है।

और प्रकाशक, डेवलपर और बाज़ार-विक्रेता खेल की बिक्री से राजस्व कैसे साझा करते हैं?

अधिकांश खेलों की बिक्री हमेशा प्रकाशक के पास जाती है। बड़े लोग, स्वाभाविक रूप से, छोटे लोगों की तुलना में अधिक लेते हैं। यह समझ में आता है, क्योंकि उनके पारिश्रमिक से, उन्हें अभी भी डेवलपर्स को भुगतान करना होगा।

औसतन, स्टोर का राजस्व खेल की कीमत का 20-30% है, बाकी प्रकाशक और डेवलपर को जाता है।

चोरी के साथ यह स्पष्ट है, लेकिन चाबियों और खातों के "ग्रे" बाजार के बारे में क्या?
स्टीम और अन्य प्लेटफार्मों पर उनके खातों का पुनर्विक्रय और हस्तांतरण आज के समय में पायरेसी की तुलना में गेमिंग बाजार में एक और अत्यावश्यक समस्या है। यह पहला वर्ष नहीं है जब मैं इस स्थिति का पालन कर रहा हूं, और मैं देखता हूं कि "ग्रे मार्केट" कितनी सक्रियता से चल रहा है, बिक्री पर चाबियों की खरीद और उनके बाद के ऑनलाइन पुनर्विक्रय से जुड़ा हुआ है। जब बक्से को खुदरा रूप से सक्रिय रूप से बेचा गया था, तो ऐसे मामले थे जब एमवीडियो और एल्डोरैडो जैसे ऑफ़लाइन स्टोर में एक गेम पर छूट की कार्रवाई शुरू की गई थी, पुनर्विक्रेता एक डिस्काउंट ऑफ़लाइन, स्क्रैच कोड पर गेम खरीदते हैं और उन्हें G2A जैसे स्टोर में देते हैं। इस वजह से, जब कोई प्रकाशक डिजिटल स्टोर में छूट लॉन्च करता है, तो किसी को भी उनकी आवश्यकता नहीं है। बड़े प्रकाशक आज एक ही समय में या तो प्रोमो जारी करने की कोशिश कर रहे हैं, या अभी भी लॉन्च के लिए कुछ समय सीमा को समझ रहे हैं। स्टीम, उत्पत्ति और अन्य स्टोर सक्रिय रूप से ग्रे मार्केट और अकाउंट रीसेल से लड़ रहे हैं।

Playkey के साथ, सब कुछ सरल है: प्रकाशकों के लिए हम केवल "चाबियों के साथ एक और स्टोर" नहीं हैं, बल्कि एक स्वायत्त मंच है जो अपने उपयोगकर्ताओं को एक कमजोर पीसी पर एक शक्तिशाली गेम चलाने का एक दुर्लभ अवसर प्रदान करता है और उपयोगकर्ताओं को विशेष ऑफ़र देता है। हम अपने खिलाड़ियों के लिए नए उत्पादों पर भी छूट देते हैं, क्योंकि हम इसे अपने मुख्य व्यवसाय से मार्जिन की कीमत पर खरीद सकते हैं - वास्तव में, हम इसे अलग करते हैं। और यह छूट सुखद हो सकती है, प्लेकी में कभी-कभी बाजार पर सबसे कम कीमत प्राप्त होती है: उदाहरण के लिए, यह घोस्ट रिकन वाइल्डलैंड्स (1999 रूबल के बजाय 1679 रूबल) और वॉच डॉग्स 2 (1999 रूबल के बजाय 1649 रूबल) के साथ शुरुआत में था। लेकिन यह एक सीमा बनाता है: यदि आप सेवा के ग्राहक नहीं हैं, तो आप हमसे कोई गेम नहीं खरीद सकते हैं, Playkey के सक्रिय उपयोगकर्ताओं के लिए विशेष ऑफ़र उपलब्ध हैं।

खेल को एक परिमाण के सस्ते खरीदने के लिए भाप पर "सस्ता" देश का अनुकरण करने के लिए वीपीएन का उपयोग करना कानूनी है?

कई प्रमुख प्रकाशक और स्टोर अन्य क्षेत्रों से खरीद की क्षमता को सीमित करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन इसे लागू करना काफी मुश्किल है। स्टीम पर, बस आईपी पता बदलें, और आप पहले से ही नकली क्षेत्र से सभी जानकारी देख सकते हैं। साइटें समझती हैं कि गंभीर प्रतिबंध गलतियों को जन्म दे सकते हैं - जब आप खरीदारों को "ईमानदारी से" निर्दिष्ट देश से फ़िल्टर करते हैं।


ठीक है, और कीमत तीन गुना सस्ती है! (और स्टीम पर पाबंदी का हर मौका)

दिलचस्प है, चाबियाँ की बिक्री के लिए "ग्रे" साइटों के विपरीत, Playkey पर उपयोगकर्ता हमेशा "अपने" क्षेत्र का एक गेम खरीदता है। Playkey में, इस क्षेत्र को बदलने के विकल्प को केवल बाहर रखा गया है - प्लेटफ़ॉर्म को बेचने के लिए कोई कारण नहीं है जो कि सेवा में खेलते समय उपयोग करना असंभव होगा - और यह, ज़ाहिर है, प्रकाशकों के लिए एक मोक्ष है। सिर्फ इसलिए कि रूसी प्लेकी सर्वरों पर केवल रूसी गेम कुंजी लॉन्च की जाती हैं। हमारे मामले में वीपीएन एक खराब पिंग को जन्म देगा, और "विदेशी" क्षेत्र से सामान्य रूप से खेल खेलना संभव नहीं है। दुर्लभ मामलों में, यदि कोई खिलाड़ी डेटा केंद्र पर पुनर्निर्देशित किया जाता है जो रूस में भौतिक रूप से स्थित नहीं है, उदाहरण के लिए, जर्मन, तो आपको पहले अपने स्थानीय कंप्यूटर से गेम को सक्रिय करना होगा, और फिर आप Playkey के साथ खेल सकते हैं। इन सभी सूक्ष्मताओं को, एक नियम के रूप में, पहले से ही Playkey तकनीकी सहायता के " नॉलेज बेस " में वर्णित किया गया है, ठीक है, हम भविष्य में ऐसी त्रुटियों को भी खत्म करने के लिए काम कर रहे हैं।

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