💞 ♥️ 👩🏽‍💻 कंपनी बेचने की प्रक्रिया 🎮 🤶🏼 🅾️

यह लेख आपके स्वयं के व्यवसाय को बेचने के एक विशेष विषय पर चर्चा करेगा। रूस में बड़े और छोटे दूरसंचार ऑपरेटरों को बेचने के अभ्यास से कुछ व्यावहारिक सुझाव ठोस सामग्री में तैयार किए गए हैं। तो चलिए चलते हैं।

कंपनी को बेचने की प्रक्रिया को दो चरणों में विभाजित किया जा सकता है:

बिक्री के लिए कंपनी तैयार करना
बिक्री प्रक्रिया

एक नियम के रूप में, मालिक को दूरसंचार व्यवसाय की बिक्री पर निर्णय लेने के लिए वित्तीय उद्देश्यों से दूर निर्देशित किया जाता है और प्रश्न पूछता है:

मैंने यह व्यवसाय खरोंच से बनाया है
मेरी टीम का क्या होगा
मुझे नहीं पता कि मुझे कुछ और कैसे करना है
मैं पैसे का क्या करूंगा

हालाँकि, ये सभी प्रश्न तभी तक प्रबल होते हैं जब तक कि व्यवसाय की लाभप्रदता पर असंतोष मालिकों और नैतिक मुद्दों के सभी संदेहों को दूर करने के लिए शुरू नहीं होता है। यही कारण है कि एक व्यवसाय की बिक्री एक स्वैच्छिक से अधिक नहीं है और एक सहमत मूल्य पर एक परिसंपत्ति के स्वामित्व के सहमत मूल्य परिवर्तन पर, लाभदायक है। यह एक क्लासिक व्यापार खरीदने और बेचने की योजना है। लेकिन उसके अलावा, अन्य समान रूप से दिलचस्प विकल्प हैं।

सौदा विकल्प

क्लासिक बिक्री। वित्तीय लाभ का उपयोग करके दूरसंचार और अन्य उद्योगों में यह बहुत आम है, किसी परिसंपत्ति की वित्तीय दक्षता में वृद्धि करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, यह कैसे करना है। बैंक द्वारा प्रति लेनदेन 100 मिलियन लगे हुए हैं। खुद के फंड को लेनदेन के लिए भेजा जाता है, कहते हैं, 50 मिलियन। इस प्रकार, स्वयं के फंडों की प्रभावशीलता काफी बढ़ जाती है।
अन्य प्रतिभूतियों द्वारा निपटान भी संभव है। ऐसी योजनाओं का उपयोग आज शायद ही कभी किया जाता है। ज्यादातर अक्सर बिल लेन-देन का सहारा लेते हैं।
परिसंपत्तियों या देनदारियों की गणना। अक्सर ऐसा होता है कि एक कंपनी को 1 रूबल की मामूली कीमत पर खरीदा जाता है। ऐसी कंपनियां ऋण में हैं, और नया मालिक सभी भुगतान दायित्वों को मानता है। दूरसंचार में, उच्च यातायात कीमतों के समय, उन्होंने अक्सर ऋण के लिए शिपिंग यातायात के लिए एक योजना का सहारा लिया। भविष्य में, ऐसे ग्राहक के अपलिंक को भी ऋण के लिए खरीदा गया था।
शेयरों की गणना और खरीदार के लिए आगे की पहुंच। इस तरह के लेनदेन पहले से ही काफी उच्च स्तर पर किए जा रहे हैं।
निवेशक या निवेश को आकर्षित करना। यह किसी मित्र का ऋण हो सकता है, संपत्ति द्वारा सुरक्षित वित्तपोषण या उधारकर्ता का हिस्सा हो सकता है। साथ ही, निवेशकों को निर्णय लेने में प्राधिकरण के प्रावधान के साथ हिस्सेदारी में शामिल किया जा सकता है। ऋण जितना बड़ा होता है, उतना अधिक अधिकार प्रदान किया जाता है। एक मायने में, ऐसा सौदा बिक्री के समान है।
स्व-बायबैक - अर्थात्, देय खातों में वृद्धि के साथ-साथ शेष राशि के निवेश और बिक्री में कमी। इसके साथ ही लाभांश में वृद्धि है। दूरसंचार में, यह योजना अभी तक आम नहीं है, लेकिन गिरावट में कंपनियां पहले से ही इस विकल्प के आदी हैं।

जब यह बेचने का समय है

ऊपर दिया गया आंकड़ा किसी भी कंपनी के जीवन की एक विशिष्ट तस्वीर दिखाता है। किसी व्यवसाय को बेचने का समय सबसे अधिक बार आता है जब आगे की वृद्धि के अवसर समाप्त हो जाते हैं। यदि आप कंपनी के जीवन के इस क्षण को याद करते हैं, तो उम्र बढ़ने के लिए संक्रमण होगा। पल को याद नहीं करने के लिए, आपको कंपनी की लाभप्रदता और मूल्य की सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए, साथ ही वैकल्पिक समाधान तैयार करना चाहिए। अधिकतम वृद्धि के बिंदु के पीछे, मूल्य में गिरावट शुरू होती है।

इसलिए, आदर्श विक्रय बिंदु वह दिन है, जब परिचालन लाभ बढ़ता है, समझ में आता है कि पैसा विकास में लगाया जाता है, जो एक स्पष्ट और गणना योग्य परिणाम देता है। इसी समय, पर्याप्त और अच्छी तरह से विकसित विकल्प हैं।

ऐसा भी होता है कि कोई विकसित विकल्प नहीं होते हैं, और जमा खातों पर जमा राशि पर 10% तक की उपज के साथ लाभांश जमा होते हैं। फिर भी, निर्णय लेने के लिए दूसरे घटक की तैयारी के बावजूद, पहला बिंदु विकास पर कंपनी की बिक्री है और एम एंड ए बाजार में कंपनी की मांग के चरम पर सबसे महत्वपूर्ण है।

रूसी संघ में आज कंपनियां किससे और कैसे खरीदी जाती हैं

रूसी संघ में मुख्य खरीदारों के मूल्यांकन और लेनदेन के लिए दृष्टिकोण

पूर्व बिक्री की तैयारी

सबसे पहले, आपको अपनी कंपनी के जीवन चक्र की निगरानी करने की आवश्यकता है और क्या विकास के विकल्प हैं। यह व्यापार से बाहर निकलने के लिए स्टॉक में विभिन्न विकल्पों के लायक है।

बाहर से कंपनी में रुचि के लिए स्थितियां बनाना शुरू करना महत्वपूर्ण है। इसके लिए ईबीआईटीडीए की गणना और आवंटन की आवश्यकता है, प्रबंधन लेखा प्रणाली का पुनर्गठन। निवेशक और खरीदार पिछले वर्ष की तुलना में कंपनी पर जानकारी में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, और अधिमानतः मासिक और त्रैमासिक ब्रेकडाउन में।

पहली वार्ता के बाद, एक संभावित खरीदार को कंपनी के जीवन के अंतिम तीन वर्षों में दिलचस्पी होगी। मालिकों की सभी आय को तैयार करना आवश्यक है, जिसमें पट्टे पर कार, काम करने वाले रिश्तेदारों, बाजार के ऊपर के मकान मालिक, मालिक के करीबी व्यक्तियों, तथाकथित ठेकेदारों और इतने पर बहने शामिल हैं। हम कंपनियों के एक समूह के लिए समेकित वित्तीय विवरण तैयार करते हैं, अगर इलेक्ट्रॉनिक रूप और स्कैन में मूल रिपोर्ट में ऑडिट रिपोर्ट, तैयार बुनियादी दस्तावेज हैं।

आपके पक्ष में एक प्लस कंपनी के विकास के लिए तैयार व्यवसाय योजना होगी। यदि संभव हो, तो निवेश आकर्षण बढ़ाएं। उपरोक्त शर्तों और कई अन्य को पूरा करने के बाद, जो लोकप्रिय व्यावसायिक प्रकाशनों में पाए जा सकते हैं, आपकी कंपनी को संभावित खरीदार की नज़र में अतिरिक्त अंक प्राप्त होंगे।

संभावित खरीदारों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे राजस्व बढ़ाने के उद्देश्य से कार्यान्वित परियोजनाओं को दिखाएं। एक दूरसंचार के लिए एक उदाहरण हो सकता है: एक नया सीआरएम / ईआरपी शुरू करके कॉल सेंटर का आधुनिकीकरण, जिसके कारण उन्होंने कर्मचारियों को कम किया, उत्पादकता में वृद्धि की और ईबीआईटीडीए मार्जिन में वृद्धि हुई)।

स्कोरकार्ड के साथ संयोजन करना महत्वपूर्ण है। ऐसे कारकों को कम करें जो कंपनी की कीमत पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं। ये कर अनुकूलन, आंतरिक और तिरछी प्रवाह, बढ़ती ऋण ऋणग्रस्तता, आधिकारिक दस्तावेज के साथ प्रदान किए गए आंकड़ों की असंगति या प्रबंधन रिपोर्टिंग में घोषित आंकड़ों और संकेतकों की पुष्टि करने में असमर्थता प्रस्ताव में परिलक्षित होगी।

संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करते समय, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली कंपनी के बारे में गैर-प्रकटीकरण समझौतों में प्रवेश करना महत्वपूर्ण है। "परिचित परिचित" के सिद्धांत पर संभावित खरीदारों के लिए मत जाओ। अधिकारियों से बातचीत होनी चाहिए।

मदद करने के लिए आपको एक योग्य सहायक का चयन करना चाहिए। व्यवहार में, बेईमान दलाल अक्सर पाए जाते हैं जो नेटवर्क में केवल अपने प्रचार के बारे में परवाह करते हैं, न कि किसी विशेष ग्राहक के परिणाम के बारे में। ऐसे "पेशेवर" अक्सर मीडिया में जानकारी का विलय कर देते हैं, जो खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए बहुत सारी समस्याएं पैदा करता है। यह सब बार-बार लेन-देन में व्यवधान का कारण बना।

एक सलाहकार के चयन पर भी यही बात लागू होती है। निदेशक, वित्तपोषक, लेखाकार, वकील, की दया पर बिक्री के लिए तैयार करने के लिए इस काम को न दें ये "हंस, कैंसर और पाईक" आपके वैगन को गलत जगह पर खींच लेंगे। उनके अपने हित हैं, और वे हमेशा स्वामित्व के परिवर्तन के बाद खारिज या प्रतिस्थापित होने की इच्छा से मेल नहीं खाते हैं। स्वामित्व का कोई भी परिवर्तन टीम के लिए तनावपूर्ण होता है और इसके परिणामस्वरूप उनमें से किसी के लिए स्थान की हानि हो सकती है। इसके अलावा, थोड़े समय में उपरोक्त सभी के समन्वित कार्य के बिना, खरीदार सभी आवश्यक रिपोर्टिंग प्रदान करने में सक्षम नहीं होगा। हालांकि, यह तैयार करने के लिए सार्थक है, अगर तोड़फोड़ के लिए नहीं, तो अपने प्रबंधकों की ओर से खींचकर गैर-मानक कार्यों के कार्यान्वयन से संबंधित जानकारी के प्रावधान से संबंधित प्रारंभिक वार्ता और उससे भी अधिक एक ऑडिट।

यह अलग से ध्यान देने योग्य है कि उपरोक्त सिफारिशें शब्द के हर अर्थ में क्लासिक "बाजार" में काम करती हैं। सेवाओं या वस्तुओं को बेचने के लिए समान नियम, लेकिन बेचे जाने वाले सामानों की बारीकियों और बातचीत और रणनीति के लिए नियम। और कोई भी रद्द करने के लिए बोली!

सौभाग्य से, रूसी संघ में दूरसंचार कंपनियों का एम एंड ए बाजार, साथ ही साथ उद्योग ही काफी उच्च तकनीक और पर्याप्त साफ है, जहां यह सब काम करता है।

द्वारा तैयार: एंटोन Tsareff।

कंपनी बेचने की प्रक्रिया

सौदा विकल्प

जब यह बेचने का समय है

रूसी संघ में आज कंपनियां किससे और कैसे खरीदी जाती हैं

पूर्व बिक्री की तैयारी

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