क्या हम ब्लैक फ्राइडे से मूर्ख हैं?

समय आ रहा है जब खुदरा विक्रेताओं को अपने वार्षिक राजस्व का 40% तक प्राप्त होता है। ब्लैक फ्राइडे, साइबर सोमवार, नया साल। इस समय के लिए सबसे बड़ी बिक्री की योजना बनाई गई है, और वे इंटरनेट के आसपास तुरही हैं। लेकिन अगर आप कीमतों को करीब से देखते हैं, तो कई छूट नकली हो जाएंगे। एक उदाहरण हाल ही में AliExpress पर स्नातक दिवस की बिक्री है। विटालिपीए के अनुसार, 9.8 मिलियन छूट की पेशकश की, कम से कम 4.1 मिलियन पूरी तरह से गढ़े गए थे।

इस साल, ब्लैक फ्राइडे 24 नवंबर होगा, और रूस और संयुक्त राज्य अमेरिका में कुछ बिक्री पहले ही शुरू हो गई है। हम Pochtoy.com पर समझते हैं कि दुकानों से क्या ट्रिक की जाती है और वास्तविक बड़ी छूट कैसे प्राप्त की जाती है।

ट्रिक्स जो हमारे खिलाफ उपयोग करते हैं

ब्लैक फ्राइडे खराब नाम कमाने में कामयाब रहा, खासकर रूस में। बहुत से लोग बस उस पर भरोसा नहीं करते। और उनके पास इसके अच्छे कारण हैं। प्रचारक आयोजक और भाग लेने वाले खुदरा विक्रेता प्रचार पर अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए बहुत सारे गंदे चालों का उपयोग करते हैं। ये ट्रिक्स, यदि आप देखते हैं, तो या तो क्लाइंट को बहुत मामूली लाभ दें, या इसे बिल्कुल न दें (बिक्री के दिनों में रूसी और चीनी साइटों पर औसत वास्तविक छूट 9% से अधिक नहीं है)।

सबसे लगातार तरीका यह है कि बिक्री से पहले वस्तुओं की लागत में तेजी से वृद्धि होती है, और फिर इन फुलाए गए मूल्यों से "छूट" दी जाती है। AliExpress पर विक्रेताओं के इस व्यवहार को बिजनेस एफएम के संपादक सर्गेई बोब्रीक ने ट्रैक किया था:

मुझे पता चला कि बिक्री से एक हफ्ते पहले, विक्रेताओं ने वस्तुओं की कीमत को बहुत कम कर दिया। छूट के दिन, मूल्य नियमित मूल्य के अनुरूप होगा। इस प्रकार, मेरे द्वारा चुने गए 22 पदों में से केवल एक वास्तविक निकला - यह एक मोबाइल फोन है, इस पर छूट लगभग दो डॉलर है।

वास्तव में, इस तरह के कैच को नोटिस करना बहुत आसान है (जब तक कि, निश्चित रूप से, सोचा "लानत है, मैं अभी एक हजार बचा सकता हूं!")। विशेष रूप से AliExpress के लिए, AliExpress Tools ब्राउज़र के लिए एक एक्सटेंशन है, जिसमें आप समय के साथ कीमतों की गतिशीलता देख सकते हैं - फोटो देखें। इसके अलावा, कुछ भी आपको पड़ोसी साइटों पर नज़र रखने से नहीं रोकता है, अन्य विक्रेताओं को देख रहा है, और यह देखते हुए कि कहीं "डू" कीमत है, जिस पर वास्तव में एक चीज बेची जा रही है।

अंत में, आपके पैसे बचाने का एक और सबसे विश्वसनीय तरीका है। अग्रिम में यह निर्धारित करना सार्थक है कि आप कौन सी चीज लेना चाहते हैं। ड्रोन, स्मार्टफोन, पावर बैंक, लैपटॉप। और समय-समय पर अपने पसंदीदा साइट पर इसके मूल्य की निगरानी करें। कभी-कभी सर्वोत्तम छूट "एच" दिन पर नहीं, बल्कि एक सप्ताह पहले आयोजित की जाती है। या सभी उपद्रव के कुछ दिनों बाद, जब यह दुकान के लिए स्पष्ट हो जाता है कि बिक्री नहीं हुई थी, और उनके पास माल की अधिकता है। इस तरह की रणनीति अच्छी है क्योंकि जब आपके पास कोई खास बात होती है, तो "9000 से अधिक" की छूट वाला पड़ोसी उत्पाद इतना आकर्षक नहीं लगता है। विपणक की चाल के आस-पास पहुंचना बहुत आसान होता जा रहा है।

ऑनलाइन सेलर्स के "हॉलिडे" ट्रिक्स से पहले ओवरप्रिंटिंग खत्म नहीं होती है। ऐसा होता है कि छूट काफी वास्तविक हैं, और आप उनके साथ बहुत कुछ बचा सकते हैं। लेकिन कोई भी आपको चेतावनी नहीं देता है कि वे केवल दो दर्जन उत्पादों पर लागू होते हैं। एलेक्स एक्सलर ने चीनी ऑनलाइन स्टोर के साथ अपने अनुभव के बारे में लिखा :

वहां सब कुछ बस काम करता है: आपको "फेसबुक पर शेयर" बटन पर क्लिक करने और अपने फेसबुक क्रॉनिकल में साझा करने की आवश्यकता है। यह स्पष्ट रूप से काम करता है, कोड जारी किया जाता है। मैंने कोड निकाल दिया - इसने यह दिया। यही है, केवल पहले 20 ग्राहक जो उचित कूपन दर्ज करते हैं, उन्हें वास्तविक छूट मिलेगी। आप समझते हैं कि इस संख्या में आने की संभावना क्या है।

रूसी स्टोर और भी आगे जाते हैं। आड़ में गर्म वस्तुओं की कीमत कई बार बढ़ जाती है । उम्मीद यह है कि कुछ उपयोगकर्ता जो आपातकालीन स्थिति की प्रतीक्षा कर रहे हैं, वे कीमतों की तुलना नहीं करेंगे, और वे जो चाहते हैं वह ले लेंगे। ऐसे कुछ ग्राहक हैं, लेकिन 200% की लपेट से यह सुनिश्चित होता है कि साइट को इसका लाभ प्राप्त हो। कुछ हेडफ़ोन, मॉनीटर, रेडियो टेप रिकॉर्डर और नेटबुक, जैसा कि पश्केविच के सहयोगी ने जांच की, रूसी दुकानों पर अत्याधुनिक उपकरणों की कीमत 250-350% बढ़ा दी। ब्लैक फ्राइडे के लिए बहुत कुछ है, जब आपको बाद में पता चलता है कि आप डिवाइस खरीदते समय 50 हजार रूबल से अधिक भुगतान करते हैं।

बिक्री में अक्सर स्टॉक या अवांछित सामान शामिल होते हैं। खुदरा विक्रेताओं ने उन पदों को छोड़ दिया जो कि फेंकने के लिए एक दया है, और इसे बेचना असंभव है। या छूट पर वे खरीदे गए कचरे को दूर कर देते हैं, लेकिन बाद में उन्हें पता चलता है कि यह बात बिल्कुल अनावश्यक है। उसी समय, खरीदार को यह महसूस होता है कि उसे धोखा दिया गया था।

तो जाने-माने रूसी और चीनी स्टोरों से अप्राप्त बिक्री के लिए नकारात्मक रवैया उचित है। पॉज़ीरटेल के अनुसार, 11 नवंबर को बैचलर डे पर, वर्ष के अलीएक्सप्रेस पर सबसे बड़ी बिक्री, 28% छूट झूठी थी , और 48.7% ने कुछ भी पर्याप्त नहीं दिया। पोझिरटेल ने 510,700 उत्पादों का एक आधार इकट्ठा किया, और उनकी कीमतों की तुलना "पहले" और "बाद में" की। बिक्री के दिन केवल 23.3% वस्तुओं की खरीद वास्तव में लाभदायक निकली। शोधकर्ता इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि सबसे बड़ी चीनी साइट पर बिक्री "यह सिर्फ एक विपणन चाल है, संभावना है कि आपको 10% छूट या अधिक के साथ कुछ मिलेगा 1 से 4"। इसी समय, अच्छी रेटिंग वाले और बड़ी संख्या में बिक्री वाले विक्रेता भी "नकली" छूट नहीं लेते हैं।

अमेरिका में क्या है

संयुक्त राज्य अमेरिका में, स्थिति मौलिक रूप से अलग है। बिक्री का विचार कई वर्षों से त्रुटिपूर्ण रूप से काम कर रहा है, वे वहां इंटरनेट से पहले और अलीबाबा से पहले दिखाई दिए, लोगों में यह डीएनए में है। अमेरिका में नवंबर का आखिरी शुक्रवार साल का सबसे लाभदायक दिन होता है। कुछ हफ्तों की तुलना में एक दिन में अधिक सामान खरीदा जाता है। बिक्री में वृद्धि - प्रति वर्ष 15-20%। 2016 में, अमेरिकियों ने केवल $ 12.8 बिलियन केवल ऑनलाइन खर्च किए। इसका कारण सरल है - वास्तविक छूट। लोग देखते हैं कि यह एक धोखा नहीं है, लेकिन वांछित उत्पाद को 20-40% सस्ता पाने और अपने बटुए के साथ वोट करने का एक वास्तविक अवसर है।

यह दुकानों के लिए भी फायदेमंद है - बिक्री की मात्रा के कारण। ब्लैक फ्राइडे के एक दिन के लिए वे औसतन 3 दिन की बिक्री करते हैं, जो विशेष रूप से बड़ी श्रृंखलाओं के लिए, विज्ञापन, छूट और मिठाइयों को शामिल करने वाली काफी बड़ी धनराशि का प्रतिनिधित्व करता है।

बेशक, सभी पुरानी चालें भी उपयोग की जाती हैं, हालांकि कुछ अधिक सटीक रूप से। Pochtoy.com पर, हम लगातार इस तरह के कर्तव्य के साथ सामना कर रहे हैं। ऐसा होता है कि आप एक छूट की सिफारिश करना चाहते हैं, जिसे पूरे इंटरनेट पर ट्रम्पेट किया जाता है, आप देखते हैं - और यह वास्तविक नहीं है। लोग बस अपनी साइट पर ध्यान देने की कोशिश कर रहे हैं। वे एक खराब प्रतिष्ठा के बारे में चिंता नहीं करते हैं: यदि आप सुनवाई में नहीं हैं, तो इंटरनेट में एक छोटी मेमोरी है। सौभाग्य से, ये ज्यादातर कम यातायात वाली साइटें हैं।

बिक्री के लिए साइटों की एक और श्रेणी है, जिस पर आपको भरोसा नहीं करना चाहिए। ये कहते हैं, चलो स्थायी छूट के साथ भंडार। उदाहरण के लिए, लोकप्रिय कार्टर और ओशकोश शामिल हैं , जो बच्चों के लिए कपड़े बेच रहे हैं। जब भी तुम जाओ, वे हमेशा एक "बिक्री" है। और पागल संख्याओं के साथ - 50%, 60%, 80%। बेशक, वास्तव में इस तरह के प्रतिशत पर कोई बिक्री नहीं है, यह सिर्फ एक स्टोर रणनीति है। नियमित ग्राहक इसे समझ के साथ व्यवहार करते हैं, क्योंकि यहां कीमतें वास्तव में कम हैं। $ 30 के लिए डाउन जैकेट (1800 रूबल), बच्चों के पजामा $ 10 (600 रूबल), बच्चों की पैंट $ 10- $ 15 ... और आपको विशाल छूट के पॉप-अप ऑफ़र पर ध्यान नहीं देने की आदत है।

लेकिन ऐसी कुछ ट्रिक्स हैं। सभी प्रमुख रिटेलर ईमानदारी से अपने नाम को संजोते हुए खेलते हैं। तथ्य यह है कि साल-दर-साल वे रूसी विक्रेताओं को माफ करते हैं राज्यों में अस्वीकार्य है: वे मुकदमा करेंगे। और यहां तक ​​कि कार्टर की ब्लैक फ्राइडे और अन्य छुट्टियों पर भी असली ऑफर मिलते हैं। उदाहरण के लिए, आपको दो जोड़े लेने पर बोनस पैंट दिया जाएगा, या यदि आप कोड दर्ज करते हैं तो वे 20-25% फेंक देंगे।

अपनी प्रतिष्ठा की निगरानी करने वाले स्टोर्स से बिक्री कम होने लगी है। अमेज़ॅन, वॉलमार्ट, कोहल में अच्छे ब्लैक फ्राइडे डिस्काउंट के साथ अनुभाग खुले हैं। ToyRUs बच्चों के खिलौने पर 15-30% की छूट प्रदान करता है । अमेज़ॅन $ 300 के लिए निंटेंडो स्विच कंसोल और $ 299 के लिए बोज़ साउंड सिस्टम बेचता है। बचत 40% से दूर है, लेकिन यह कई हजार रूबल बचाने के लिए निकला है। अमेज़ॅन सक्षम रूप से छूट देता है, हर दिन ब्लैक फ्राइडे को समर्पित एक विशेष खंड में कई सौ नए लोगों की पेशकश करता है।

सबसे गर्म सामान कुछ घंटों में बिक जाते हैं, और इसलिए उन्हें अग्रिम में पोस्ट करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, Xbox One S का प्री डे "H" बेस्टबीयू ने $ 189 के लिए एक्सपोज़ करने का वादा किया है , और Microsoft सर्फेस प्रो लैपटॉप अस्थायी रूप से $ 999 से $ 629 की कीमत में गिर जाएगा। खरीदारी के एक जोड़े पर आधा वेतन बचाया जा सकता है, लेकिन इसके लिए उन्हें विशेष रूप से देखा जाना चाहिए, और 23 तारीख से शुरू होने वाली जम्हाई नहीं।

इस साल, वॉलमार्ट और ईबे बहुत सक्रिय हो गए हैं, जो अमेज़न धीरे-धीरे इंटरनेट से बाहर निकल रहा है। अपने आप को याद दिलाने के लिए, वॉलमार्ट पहले से ही उत्पादों पर कई हजार की छूट देता है, जिसमें टैबलेट से लेकर डायपर तक शामिल हैं। ईबे में, स्थिति बहुत अधिक जटिल है। नीलामी मॉडल विफल हो गया, और साइट स्टोर मॉडल के तहत पुनर्निर्माण करने की कोशिश कर रही है। यह उसके लिए बहुत मुश्किल है, उसका नाम और प्रतिष्ठा दी (हमने जीटी के लिए एक लेख में ईबे व्यवसाय की बड़ी समस्याओं के बारे में लिखा है)।

लेकिन खरीदारों के लिए, यह एक ठोस प्लस है: जबकि ईबे अपने प्रचार पर पिछले अरबों खर्च करता है, हम सभी क्रीम निकालते हैं। 13 नवंबर से सभी बिक्री (साइबर सोमवार सहित) के अंत तक, ईबे चीजों पर सबसे अधिक लाभदायक प्रतियोगियों के रूप में एक ही कीमत देता है - अमेज़ॅन, कोहल, मैसी, वॉलमार्ट, जेसीपीनी। और फिर वह विक्रेताओं को अपनी जेब से प्रतिपूर्ति करता है। उसके पास पहले से ही काफी गंभीर छूट है - खिलौने, कपड़े, इलेक्ट्रॉनिक्स। और 20 नवंबर तक, यहां eBay पर एक PSHOPEARLY कूपन मान्य है, जो कई हजार वस्तुओं के लिए -20% देता है। हां, यह आधी कीमत में कमी नहीं है, जैसा कि विज्ञापनदाता वादा कर सकते हैं, लेकिन बचत बहुत वास्तविक और गारंटीकृत है।

पहले से लॉन्च किए गए इलेक्ट्रॉनिक्स पर कुछ और छूट; तुलना कर सकते हैं:

रूस में, बहुत से लोग ब्लैक फ्राइडे के बारे में भावुक नहीं हैं, और इसलिए दुकानों को नकली बनाने के लिए मजबूर किया जाता है। अमरीका में ऐसी कोई समस्या नहीं है। 2016 में, 205 मिलियन अमेरिकियों ने खरीदारी में भाग लिया। इस साल, खुदरा विक्रेताओं की गिनती 250 मिलियन पर है। पूरे देश को स्पष्ट रूप से पता है कि कब ऑर्डर करना सबसे अधिक लाभदायक होगा।

वे क्या खरीद रहे हैं?

परंपरागत रूप से, पूर्व-छुट्टी की बिक्री के दिनों में सबसे अधिक लाभदायक खरीद इलेक्ट्रॉनिक्स, घरेलू उपकरण, घरेलू सामान और खिलौने हैं। यह सामानों की इन श्रेणियों के लिए है जो विक्रेता सबसे बड़ी छूट प्रदान करते हैं। इलेक्ट्रॉनिक्स से, छूट अक्सर टीवी और कैमरों पर दी जाती है। कारण सरल है - एक उच्च प्रारंभिक मूल्य वाले सामान के लिए, छूट सबसे अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक हैं। उदाहरण के लिए, कैमरों और लेंसों के लिए B & H नेटवर्क ने पहले ही तीन खंड खोले हैं: सोनी के लिए , कैनन के लिए, और निकॉन के लिए । छूट $ 150 से शुरू होती है और $ 1429 तक जाती है (वास्तव में, $ 800- $ 1000 तक, शुरुआती कीमत थोड़ी अधिक है)। डेढ़ हजार डॉलर बचाने का अवसर हेडफ़ोन पर $ 50 बचाने का मौका कहने की तुलना में बहुत अधिक आकर्षक लगता है। भले ही आपको अपने कैमरे पर 30 प्रतिशत की छूट मिले और अपने हेडफोन पर 75 प्रतिशत की छूट।

और वे सबसे अधिक बार खरीदते हैं, आश्चर्यजनक रूप से, महिलाओं के कपड़े। 2016 में ब्लैक फ्राइडे पर उसकी बिक्री में 5 गुना वृद्धि हुई। बच्चों का सामान 2.5 गुना अधिक सक्रिय रूप से डिसबैलेंस होना शुरू हुआ, लेकिन स्मार्टफोन - केवल 2 बार।

ऐसा माना जाता है कि ब्लैक फ्राइडे तकनीक के बारे में है। वास्तव में ऐसा नहीं है। पिछले साल सबसे बड़ी छूट घरेलू सामान और बच्चों के खिलौने पर थी। व्यक्तिगत मामलों में, वे 50% तक पहुंच गए। ब्लैक फ्राइडे के बाद पहले सोमवार, स्मार्टफोन, टैबलेट आदि अधिक साइबर सोमवार हैं। इस साल यह 27 नवंबर को पड़ रहा है। खुदरा विक्रेता इसके तहत इलेक्ट्रॉनिक्स पर सबसे अच्छे छूट को छोड़ना पसंद करते हैं।

क्या कोई भविष्य है?

इस तथ्य के बावजूद कि स्टोर की खिड़कियां विज्ञापन से भरी हैं और ब्लैक फ्राइडे पर छूट का वादा किया गया है, 'विशेषज्ञों का कहना है कि ब्लैक फ्राइडे धीरे-धीरे इतिहास बन रहा है। हाल ही में बिक्री शुरू होने से कुछ दिन पहले और छुट्टी सप्ताहांत के बाद जारी रहती है। और फिर, निश्चित रूप से, साइबर सोमवार, रिकॉर्ड ऑनलाइन बिक्री का दिन।

पांच से दस साल पहले, आपातकाल की स्थिति के दिन, सबसे अमेरिकियों की भीड़ सुपरमार्केट के उद्घाटन के लिए इंतजार कर रही थी, सबसे अधिक छूट वाले सामानों के लिए झगड़े का आयोजन। 2008 सबसे काला शुक्रवार था। एक वॉलमार्ट कर्मचारी को तब भी मौत के घाट उतार दिया गया था ।

अब लगभग एक तिहाई खरीदारी इंटरनेट के माध्यम से की जाती है, उनमें से 55% स्मार्टफोन से होती हैं। खरीदारी का मुख्य दिन अमेरिका के जीवन में इतनी महत्वपूर्ण सांस्कृतिक घटना होना बंद हो जाता है, जितना पहले था। कोई व्यक्ति थैंक्सगिविंग को "ब्लैक गुरुवार" कहना शुरू करता है। और यूएसए टुडे, पहले से ही 13 तारीख को शुरू हुई छूट को देखते हुए, पूरे नवंबर "ब्लैक मंथ" की घोषणा की। कौन जानता है, शायद यह "ब्लैक ईयर" आएगा?

अब तक, यह तथ्य यह है: वास्तव में छूट हैं, हालांकि विज्ञापन के रूप में गंभीर नहीं है। यदि आप योग्य खुदरा विक्रेताओं को जानते हैं और कीमत की निगरानी करते हैं, तो आपातकाल के दिनों में चीजें खरीदना कई हजारों रूबल को बचाने का एक वास्तविक तरीका है। खासकर यदि आप इसे अमेरिकी स्टोर में ले जाते हैं, जहां सामान शुरू में सस्ता होता है। एक स्मार्टफोन पर 10,000 रूबल की बचत - क्यों नहीं?

अमेरिकी स्टोर सीधे रूस को माल नहीं भेजते हैं, लेकिन यह वास्तव में बहुत सरल रूप से हल किया जाता है। आप Pochtoy.com से मुफ्त में अपना यूएस पता प्राप्त करें, हमें चीजें भेजें। हम उन्हें जोड़ते हैं, उन्हें पैक करते हैं और उन्हें अग्रेषित करते हैं, जिससे आप पैकेज के वजन को बचा सकते हैं। सब कुछ के बारे में सब कुछ के लिए - $ 8.99 से। और जब आप इस लिंक से पंजीकरण करते हैं और GEEKTIMES कोड दर्ज करते हैं, तो आपके खाते में $ 7 आता है। केवल विदेश में खरीदारी करते समय, याद रखें कि € 1000 से अधिक महंगे सामानों पर आयात पर कर लगता है, और यदि आप अनावश्यक परेशानी नहीं चाहते हैं, तो बेहतर है कि इस लाइन को पार न करें।