रूस में चीनी: ओप्पो और वीवो के उदाहरण पर स्मार्टफोन बाजार में प्रवेश करते समय विशिष्ट गलतियां

रूसी बाजार में स्मार्टफोन के नए बड़े निर्माता बेहद दुर्लभ हैं। यह समझ में आता है: बाजार लंबे समय से विभाजित है, यार्ड में कोई नहीं है, लेकिन यह एक संकट है, और रूसियों को लंबे समय से स्पष्ट समझ है कि निर्माताओं पर भरोसा किया जाना चाहिए। हमारे अक्षांशों में नए अल्पज्ञात नामों को ऐसा माना जाता है। बिना उत्साह के। खराब छुपा के साथ ... ठीक है, अगर अवमानना ​​के साथ नहीं, तो मजबूत अविश्वास के साथ - निश्चित रूप से। खासकर अगर हम उन ब्रांडों के बारे में बात कर रहे हैं जो किसी भी देसीमन द्वारा नहीं, बल्कि "10 हजार रूबल और अधिक" की श्रेणी से दिए जाते हैं।

इसलिए, रूस में स्मार्टफोन बाजार में नए खिलाड़ियों के लिए सफल होने का एकमात्र तरीका उस पर दबाव डालना है। न केवल क्रश, बल्कि क्रश। हां, यह आसान नहीं है। और सबसे पहले, कुछ कंपनियों को भी उपकरणों को शून्य पर बेचना पड़ता है। यानी आखिर बिना लाभ के। लेकिन इससे व्यापक जनता को अपने उत्पादों से परिचित करना, एक निश्चित छवि प्राप्त करना और कम से कम कुछ ध्यान देने योग्य बाजार हिस्सेदारी हासिल करना संभव हो जाता है।

अब देखते हैं कि 2017 के पतन में क्या हुआ।



स्मार्टफोन के दो नए बड़े निर्माता एक ही बार में रूस आए। यह कुछ अज्ञात चीनी ब्रांडों के बारे में नहीं है, जिनके नाम अप्राप्य हैं, लेकिन, एक मिनट के लिए, ओप्पो और वीवो के बारे में। अगर किसी को पता नहीं है, ये वास्तव में विशाल हैं और गरीब कंपनियों से दूर हैं। दोनों BBK चीनी होल्डिंग का हिस्सा हैं। 2016 के अंत में, ओप्पो चीनी स्मार्टफोन बाजार में अग्रणी बन गया, इस सूची के माध्यम से हुआवेई, सैमसंग, एप्पल और इतने पर।

हालांकि, चीन में नेतृत्व का मतलब समझने की क्षमता नहीं है, अन्य बाजारों को महसूस करना - विशेष रूप से, रूसी एक। क्या ओप्पो, क्या वीवो ने मास्को में एक ग्लैमरस पाथोस प्रस्तुति दी। ओप्पो ने येगॉर क्रीड को भी अपना चेहरा बना लिया, जो अब जमकर है, अपने आप को मजबूर करते हुए आप जानते हैं कि कौन से स्मार्टफोन हैं। कुछ समय पहले, उन्होंने सैमसंग को मजबूर किया, और अब वह ओप्पो पर तेल डाल रहा है, इसी फोटो को iPhone से ट्विटर पर पोस्ट कर रहा है ( अधिक जानकारी यहाँ )।



ऐसा लगता है, जहां उसका पंथ है? उनकी iPhone तस्वीरें रद्दी-जला के एक प्रकार के रूप में काम करती हैं जो ओपो और विवो के रूसी बाजार में प्रवेश के साथ-साथ होती हैं। क्योंकि इन दोनों ब्रांडों के स्मार्टफोन के माध्यम से बेचा जाएगा ... बड़े संघीय खुदरा विक्रेताओं। अपने घोड़े के साथ 30-40 प्रतिशत की मात्रा में लपेटता है, जिसके बारे में लंबे समय से उदास किंवदंतियों की रचना की गई है। दरअसल, रूसी बाजार पर एक नया महंगा (महत्वपूर्ण क्षण!) स्मार्टफोन ब्रांड लॉन्च करने के लिए संघीय खुदरा सबसे भयानक, असंगत, मृत अंत तरीका है। क्योंकि: इस तरह के ब्रांड का अभी तक कोई नाम नहीं है, इसका छवि शुल्क शून्य है, लोग इसे नहीं जानते हैं; उसी समय, कीमत पर खरीदारों को आकर्षित करना अच्छी तरह से काम नहीं करता है, सिर्फ उन घोड़े के मार्कअप के कारण। जो चीन में एक स्मार्टफोन की कीमत में भी नहीं जोड़े जाते हैं, लेकिन रूसी सीमा पार करने के बाद एक स्मार्टफोन की कीमत में - पहले से ही वैट (+ 18%), मिखाल्कोवस्की टैक्स (+ 1%) और अन्य ओवरहेड लागत का भुगतान करते हैं जो रूसी संघ की सीमा के पार इलेक्ट्रॉनिक्स के आधिकारिक आयात से जुड़े हैं। नतीजतन, फैक्टरी मूल्य के साथ तुलना में सीमा शुल्क निकासी और "फेडरेशन" द्वारा धोखा देने के बाद उगता है, यदि दो बार नहीं, तो आधा और आधा - निश्चित रूप से। नतीजतन, हम निम्नलिखित तस्वीर देखते हैं: मध्य स्तर के ओप्पो स्मार्टफोन, जिनकी कीमत 15 हजार रूबल है, 25 हजार के लिए कुछ "कनेक्टेड" के शेल्फ पर हैं। विवो मॉडल के साथ एक समान स्थिति - संघीय खुदरा शेल्फ पर सबसे सस्ता 22 हजार अनुमानित है। सस्ते HD स्क्रीन की पेशकश! दोबारा: ऐसे स्मार्टफोन की कीमत 10-12 हजार हो सकती है, लेकिन निश्चित रूप से 22 नहीं।


22 हजार रूबल के लिए एचडी स्क्रीन के साथ वीवो वी 7। पहले, केवल Apple बहुत सारे पैसे के लिए इस तरह के डिस्प्ले वाले स्मार्टफोन बेच सकता था। और अब यहाँ विवो है। लेकिन एप्पल द्वारा अनुमति दी गई है बिल्कुल औसत गुणों और गुणों वाले उत्पादों के साथ चीनी खिलाड़ियों के मामले में अवास्तविक है

परिणाम क्या है? इतिहास खुद को दोहराना सुनिश्चित करता है। 2013 में ओप्पो पहले से ही रूस में आया था - और ठीक उसी तरह से: कामुक शांत प्रस्तुतियों की धूमधाम के साथ, विज्ञापन में पाथोस का एक गुच्छा। और बड़े संघीय खुदरा के रूप में बिक्री चैनलों में घोड़े की कीमत के टैग के साथ। और लगभग एक साल बाद, यह तार्किक रूप से बाजार से बाहर हो गया। ऐसा लगता है कि 2018 में पहले से ही (अधिकतम - 2019 में), ओप्पो हमें फिर से छोड़ देगा। साथ में उसकी बहन विवो।

क्या ओप्पो और वीवो के पास कोई विकल्प था? बेशक यह था। संघीय खुदरा के साथ एक पुरातन योजना के बजाय, ऑनलाइन बिक्री का उपयोग करना संभव था, जैसा कि सभी "सामान्य" चीनी करते हैं। शुरुआत के लिए - वही AliExpress। या कम से कम इन विकल्पों को मिलाएं। उदाहरण के लिए, चीनी डोगी बिल्कुल ऐसा ही करता है। इसके प्रमुख स्मार्टफोन संघीय खुदरा में भी मिल सकते हैं। यह समझ में आता है: कोई भी इन मॉडलों की बड़ी बिक्री पर भरोसा नहीं करता है, यह बस, कहने का, अवसरों का प्रदर्शन है। इसी उद्देश्य के लिए, AvtoVAZ ने एक बार लैडा का उत्पादन चमड़े के इंटीरियर और दो-लीटर ओपल इंजन के साथ किया था - यह स्पष्ट है कि यह एक टुकड़ा है और किसी को वास्तव में सामान की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह हमें खुद को अधिक गंभीर निर्माता के रूप में घोषित करने की अनुमति देता है। और सस्ती Doogee मॉडल, बदले में, AliExpress पर उपलब्ध हैं। इसके कारण अधिकतम संभव कीमत में कमी हासिल की जाती है। यह कहने के लिए पर्याप्त है कि अलीएक्सप्रेस पर 7 हजार रूबल के लिए आप डुअल रियर कैमरा, एक मेटल बॉडी, एक फिंगरप्रिंट स्कैनर के साथ एक डोगी मॉडल खरीद सकते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात (जो न तो ओप्पो में है, न ही वीवो में, न ही Meizu और Xiaomi में भी) - पानी (IP68 मानक) और सदमे से सुरक्षा के साथ।

रूस में पेश किए जाने वाले समान वीवो वी 7 में सूचीबद्ध सभी वस्तुओं में से केवल एक स्कैनर है। पानी, धातु और एक दोहरे कक्ष के खिलाफ कोई सुरक्षा नहीं है - और यह 22 हजार रूबल की कीमत पर है! ओप्पो की एक ही चीज है (वह है, कुछ भी नहीं है), केवल 25 हजार की कीमत पर। लेकिन मीठी आवाज़ वाले येगोर पंथ ने प्रेस पर गाया, हाँ। और ओप्पो स्मार्टफोन के खरीदार उसके गायन के लिए भुगतान करेंगे - आखिरकार, विपणन लागत किसी भी तरह उपकरणों की कीमत में रखी जाती है।


"अली" पर 7 हजार रूबल के लिए Doogee S30। एक दोहरी कैमरा, एक फिंगरप्रिंट स्कैनर और यहां तक ​​कि पानी और सदमे से सुरक्षा - यह सब 7 हजार के लिए। रूस में एक गारंटी और प्रमाणन के साथ - सब कुछ वैसा ही है जैसा उसे होना चाहिए

कहें कि ओप्पो और वीवो को अलीएक्सप्रेस पर खरीदा जा सकता है या नहीं? अज्ञात कारणों से, ओपो इस साइट से अनुपस्थित है, और कुछ वीवो मॉडल - हां, यह संभव है। बिना किसी गारंटी के गैर-रुसीकृत और गैर-रस्मी रूप में। इस मामले में एक ही Doogee गारंटी - जब AliExpress पर खरीदते हैं - देता है। और यह वहां प्रमाणित उपकरण प्रदान करता है।

अभी कुछ समय से - दिसंबर 2017 के मध्य से - Xiaomi ऐसा ही कर रहा है। यह निर्माता रूसी वितरक और संघीय रिटेलर के साथ काम करके थक गया है। कीमतें ऐसी हैं कि बाजार की विजय एक भयानक गति से है। चाहे वह अली के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री की बात हो: एक प्रमाणित ज़ियाओमी रेडमी 5 ए जिसकी गारंटी के साथ स्टॉक लागत 6 हजार रूबल से कम है (अब - 6 हजार से अधिक रूबल)। संघीय खुदरा में, यह हजारों के लिए बेचा जाएगा। यह बहुत महंगा है: इस मॉडल में कोई धातु और फिंगरप्रिंट स्कैनर नहीं है, इसे पानी और झटके से बचाने के लिए भी नहीं माना जाता है, और इसे उसी संरक्षित डोगी मॉडल के साथ प्रतिस्पर्धा करना होगा, जहां यह सब उपलब्ध है। एक समान मूल्य के साथ, Xiaomi सैद्धांतिक रूप से ब्रांड की शक्ति ले सकता है, और एक आधे से अधिक कीमत के साथ, Xiaomi स्मार्टफोन खरीदने की भावना आम तौर पर खो जाती है।


आधिकारिक रूसी Xiaomi Redmi 5A की गारंटी के साथ "अली" 6,200 रूबल है। और ऑफ़लाइन खुदरा में डेढ़ गुना अधिक महंगा होगा

उदाहरण के लिए, 22 हजार के लिए विवो के साथ लगभग 7 हजार रूबल की कीमत पर Xiaomi और Doogee की तुलना। निष्कर्ष निकालना। मुख्य मापदंडों के अनुसार, वीवो विलय करता है, कुछ मायनों में जीतता है, लेकिन यह तीन गुना (!) उच्च कीमत का औचित्य नहीं करता है।



खैर, एक और उदाहरण। शरद ऋतु में, जर्मन ब्रांड एजीएम ने चुपचाप रूसी बाजार में एक पंप के बिना प्रवेश किया - इसके तहत संरक्षित सैन्य स्मार्टफोन के नागरिक संस्करण बेचे जाते हैं, जो मूल रूप से बुंडेसवेहर के लिए बनाए गए हैं। बिक्री - फिर से, केवल AliExpress के माध्यम से। मूल सैमसंग AMOLED स्क्रीन, अच्छे कैमरे, सभ्य क्वालकॉम हार्डवेयर (और मीडियाटेक बग्गी ऊर्जा-खपत वाले नहीं), और यहां तक ​​कि वायु प्रदूषण सेंसर के साथ एजीएम के स्मार्टफोन बहुत परिष्कृत हैं। AliExpress पर, हम उन पर 30 हजार रूबल के क्षेत्र में एक मूल्य टैग लगाने में कामयाब रहे। यदि बिक्री संघीय खुदरा से गुजरती है, तो 45 हजार होगी। और सभी 50 भी।


एजीएम एक्स 2 में वीओसी सेंसर ऑपरेशन। यह स्मार्टफोन सामानों का एक टुकड़ा है, महंगे और विशेष पारखी लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है, और फिर भी बिक्री चैनल के एक सक्षम विकल्प ने कीमत को बहुत ही अशोभनीय स्तर तक नहीं उठाया है।

और फिर, बस कचरा उन्माद की सीमा को समझने के लिए - ओप्पो एफ 5 6 जीबी के साथ एजीएम एक्स 2 की तुलना। दोनों की कीमत "तीस" है, लेकिन पहला "अली" पर दिया जाता है, दूसरा - आधिकारिक संघीय खुदरा क्षेत्र में। ओप्पो में केवल एक कूलर फ्रंट कैमरा है, जो केवल "येगर क्रीड के प्रशंसकों और उनके बॉस टिम्मन" के स्तर के दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण है।



एक शब्द में, समय बदल गया है, लेकिन जो लोग चीनी बाजार ओपो और विवो में अपनी महानता में नहाते थे, उन्होंने इस पर ध्यान नहीं दिया। और रूस में वे उनके लिए इंतजार कर रहे हैं ... हां, फिस्को उनके लिए इंतजार कर रहा है - जब तक कि निश्चित रूप से, वे हमारे बाजार को "विजय" करने के लिए अपने दृष्टिकोण को तुरंत बदल देते हैं। मत बदलो - बिट्स होंगे। इसके अलावा, दोनों तरफ: निचले खंड में - डोगी जैसे छोटे अभेद्य गोपनिकों द्वारा, और ऊपरी में - एजीएम जैसे अधिक गंभीर और तकनीकी रूप से उन्नत ब्रांडों द्वारा। यद्यपि वे फैशनेबल गायकों को अपने मार्ग प्रस्तुतियों में झूठे राजदूतों के रूप में मुंह से आमंत्रित नहीं करते हैं, वे अधिक कार्यात्मक और हर दृष्टि से अधिक दिलचस्प मॉडल बेचते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात - दो से तीन बार सस्ता। ये वर्तमान बाजार की वास्तविकताएं हैं। पापोस की अब सराहना नहीं की जाती है।