एक विश्व स्तरीय ई-स्पोर्ट्स टूर्नामेंट का आयोजन कैसे करें और बल के साथ सौदा करें

"जब हमें पता चला कि एक महीने में लगभग दस लाख दर्शक हमारे मैचों के प्रसारण को देखते हैं, तो यह भावनाओं का पूरी तरह से अलग स्तर था," यूसीसी के सह-मालिक पावेल शापकिन याद करते हैं। तीन वर्षों के लिए उनकी कंपनी क्षेत्रीय से अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर चली गई है, गैलेक्सी बैटल से बड़ी कंपनियों में से एक के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, 2017 में अपने टूर्नामेंट में $ 300,000 खेले, और ईएसएल के सबसे बड़े ई-होल्डिंग के साथ एक अनुबंध पर भी हस्ताक्षर किए।

हमने ई-स्पोर्ट्स टूर्नामेंट के आयोजन की व्यवस्था के बारे में पावेल के साथ बात की, पुरस्कार पूलों के लिए पैसे ढूंढे और बल की बड़ी स्थितियों से बाहर निकले।

साक्षात्कारकर्ता: जूलिया लिट्विन
उत्तरदाता: पावेल शापकिन

यूसीसी में लगभग 50 लोग हैं: ई-स्पोर्ट्स टूर्नामेंट आयोजित करने के लिए किस तरह के विशेषज्ञों की आवश्यकता है?

ई-स्पोर्ट्स टूर्नामेंट आयोजित करने के लिए, यह आवश्यक नहीं है कि कंपनी 50 लोगों को रोजगार दे। विशुद्ध रूप से सैद्धांतिक रूप से, एक या दो लोग सब कुछ कर सकते हैं। यह सब प्रतियोगिता के पैमाने पर निर्भर करता है। उच्च स्तर की चैंपियनशिप आयोजित करने के लिए हमें 50 लोगों की आवश्यकता है। भविष्य में, यह आंकड़ा बढ़ेगा।

मैं अन्य कंपनियों की तरह जज नहीं करता हूं, लेकिन हमारे मामले में, चैंपियनशिप का संगठन पुरस्कार राशि के प्रावधान के साथ शुरू होता है। अगला, विपणन के साथ संयोजन के रूप में बिक्री टीम। हम भागीदारों को खोजने और प्रतिभागियों की सूची पर सहमत होने के बाद खेल विभाग से जुड़े हैं। वह प्रतियोगिता की संरचना निर्धारित करता है, टीमों को आमंत्रित करता है, सामान्य रूप से, उन सभी के साथ प्रारंभिक समझौते बनाता है जो इस टूर्नामेंट में भाग लेंगे। जब टूर्नामेंट की संरचना तैयार हो जाती है, तो विपणन को फिर से खेल में शामिल किया जाता है, जो इस "मछली" के काम करने वाले साधनों पर निर्भर करता है। भागीदारों के साथ मिलकर, हम निर्धारित करते हैं कि अपने उत्पाद को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे बढ़ावा दें

इसके समानांतर, आपको प्रकाश स्टूडियो की देखभाल करने की आवश्यकता है, जो सभी आवश्यक भाषाओं में टूर्नामेंट को स्ट्रीम करेगा।

शायद यह सब है। बिक्री विभाग, खेल विभाग के साथ मिलकर विपणन विभाग और स्टूडियो के साथ बातचीत करता है, जो इस सब पर टिप्पणी करेगा। बेशक, छोटी चीजों और विवरणों का एक असंख्य है, जिसके बिना टूर्नामेंट विफल हो जाएगा। हमारी कंपनी में एक टूर्नामेंट के आयोजन की व्यावसायिक प्रक्रिया में 30 ए 4 पृष्ठ शामिल हैं। जब हम पढ़ाने के लिए आमंत्रित होंगे तो हम इस बारे में अधिक बात करेंगे।

क्षेत्रीय / रूसी / यूरोपीय स्तरों पर मूलभूत रूप से घटना का संगठन कैसे भिन्न है?

सबसे पहले, चैंपियनशिप में खेलने वाली टीमों का स्तर अलग है। यदि आप निम्न-स्तरीय टीमों के साथ एक क्षेत्रीय टूर्नामेंट बनाते हैं, तो संगठन की आवश्यकताएं भी काफी कम हैं - उदाहरण के लिए, यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं है कि प्रसारण क्या होगा। यदि हम एक प्रमुख अंतरराष्ट्रीय टूर्नामेंट के बारे में बात कर रहे हैं, तो टीमों के पास पहले से ही कुछ शर्तें हैं, सवार हैं। एक कार्यक्रम पर सहमत हुए, और यह बहुत जटिल है।

सामान्य तौर पर, प्रतियोगिता का स्तर जितना अधिक होता है, उतना ही दिलचस्प होता है इसे व्यवस्थित करना। अब हम CS: GO, Dota 2 पर एक टूर्नामेंट आयोजित कर रहे हैं, जिसमें विश्व के शीर्ष 10 से टीमें खेलती हैं। ये टूर्नामेंट भारी संख्या में लोगों को आकर्षित करता है। जब हमने पाया कि हमारे प्रसारण के दर्शकों की संख्या एक लाख प्रति माह आ रही है, तो हमने भावनाओं को पूरी तरह से अलग स्तर पर महसूस किया, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इससे हमें संसाधनों का एक अलग स्तर मिला। बोध यह आया है कि कंपनी अंतर्राष्ट्रीय होती जा रही है। इसलिए, प्रमुख टूर्नामेंट, सभी संबद्ध तनावों के बावजूद, अविश्वसनीय रूप से प्रेरक हैं।



जब से हमने तनाव के बारे में बात करना शुरू किया है: क्या महाप्रलय की स्थितियां अक्सर उत्पन्न होती हैं? आप उनके साथ कैसे व्यवहार करते हैं?

सबसे अप्रिय स्थिति तब होती है जब टीमें टूर्नामेंट से हट जाती हैं। उदाहरण के लिए, हमारी पिछली चैंपियनशिप में एक खिलाड़ी एक टीम के साथ बीमार पड़ गया, उसे अस्पताल में भर्ती होने की तत्काल आवश्यकता थी, और टीम टूर्नामेंट से हट गई। पहले से ही भागीदारों के लिए कुछ दायित्व हैं, टूर्नामेंट की घोषणा की गई है और सभी समाचार पोर्टलों पर प्रतिभागियों की रचना है। हमें तत्काल भागीदारों के साथ बातचीत करनी होगी, एक प्रतिस्थापन टीम की तलाश करनी होगी। और जब टूर्नामेंट उच्च स्तर का होता है, तो टीमों की संख्या सीमित होती है और प्रतिस्थापन को ढूंढना इतना आसान नहीं होता है ... लेकिन ये काम करने की स्थितियां हैं, हम इससे निपट सकते हैं और आगे बढ़ सकते हैं।

अधिक तनावपूर्ण कुछ याद रखना कठिन है। हालांकि ... हाल ही में, हमने फिलीपींस में एक टूर्नामेंट आयोजित करने में मदद की, जो दुनिया के सबसे बड़े इनडोर स्टेडियम में हुआ। उन्हें विश्व कप का दर्जा प्राप्त था, और शुरुआत से दस दिन पहले वह इस दर्जे से वंचित थे। कल्पना करें कि यह झटका कितना शक्तिशाली है - आयोजकों को पुरस्कार पूल ($ 500,000) और रेटिंग बिंदुओं के आधे से दूर ले जाया गया, जिन्हें केवल उन टूर्नामेंटों के बीच सम्मानित किया जाता है जिनकी प्रमुख स्थिति है। कई बड़ी टीमों ने तुरंत भाग लेने से इनकार कर दिया। मैं कल्पना कर सकता हूं कि यह कितना तनावपूर्ण है, लेकिन इसके बावजूद, टूर्नामेंट आयोजित किया गया था। हमने एक बड़ी टीम के साथ फिलीपींस की यात्रा की और आयोजन में मदद की। अनुभव से - मैंने इससे बुरा कभी नहीं देखा।

क्या आपके व्यवसाय में सरकारी सहायता प्राप्त करना यथार्थवादी है?

हां, वास्तव में, लेकिन, मेरी राय में, यह सबसे अच्छी रणनीति नहीं है। एक व्यवसाय को स्व-निर्देशित, आत्मनिर्भर होना चाहिए। फिर भी, राज्य का समर्थन हमेशा कुछ दायित्व होता है, अक्सर सीमित और बाधित होता है। आपको राज्य का समर्थन मिल सकता है क्योंकि ई-स्पोर्ट्स 17-18 वर्ष की आयु के युवाओं के लिए काम करता है, और यह दर्शक, जैसे कोई भी, राज्य के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। हमने इस दिशा में प्रयास भी किए, लेकिन इनकार कर दिया, क्योंकि बहुत अधिक नौकरशाही है ... संक्षेप में, यह शक्ति और परिणाम के व्यय का एक अतुलनीय स्तर है।

प्राइज पूल कौन बनाता है? क्या टूर्नामेंट हमेशा बंद होते हैं?

ई-स्पोर्ट्स में, टूर्नामेंट बहुत दिलचस्प तरीके से आयोजित किए जाते हैं, और यही योजना क्लासिक खेलों में भी काम करती है। सबसे पहले, टूर्नामेंट के पुरस्कार पूल की घोषणा की जाती है, और उसके बाद ही टीमों को आमंत्रित किया जाता है। पुरस्कार निधि का भुगतान किया जाता है, जैसा कि आप जानते हैं, टूर्नामेंट के अंत के बाद। इसका क्या मतलब है? इसका मतलब है कि टूर्नामेंट की शुरुआत में किसी व्यवसाय के लिए पुरस्कार पूल का होना आवश्यक नहीं है। इससे धोखाधड़ी के अवसर पैदा होते हैं। इसलिए, पुरस्कार राशि के गैर-भुगतान के मामले, दुर्भाग्य से, असामान्य नहीं हैं। एक प्रतिबद्धता बनाने और पुरस्कार पूल का ध्वनि मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है।

ऐसे मामले हैं जब कंपनियां पहले पुरस्कार राशि का दावा करती हैं, समय के साथ आवश्यक धन कमाने की उम्मीद करती हैं, लेकिन वे ऐसा नहीं कर सकते। ऐसे मामले रूस और दुनिया में थे। हम जानते हैं कि ऐसा होता है, और हम इस बारे में बहुत सावधान हैं। सौभाग्य से, हमारे साथ सब कुछ ठीक है और सभी पुरस्कार पूल समस्याओं के बिना भुगतान किए जाते हैं।

क्या घरेलू गेमिंग को विकसित होने से रोकता है?

ई-स्पोर्ट्स का विकास सीधे इंटरनेट के विकास से जुड़ा हुआ है। तदनुसार, बेहतर इंटरनेट सीआईएस और रूस में विकसित होगा, बेहतर संचार और संचार होगा, तेजी से ई-स्पोर्ट्स विकसित होगा। यह पहला क्षण है।

दूसरा बिंदु दर्शकों की सॉल्वेंसी है। एक कंपनी जो सीआईएस में एक व्यवसाय का निर्माण करती है, एक प्राथमिकता, यूरोपीय या अमेरिकी बाजारों की तुलना में ग्राहकों की कम सॉल्वेंसी वाले बाजार में काम करती है। यूरोपीय दर्शकों को रूसी एक की तुलना में कम से कम 4 गुना अधिक विलायक है, और अमेरिकी दर्शकों को लगभग 20 गुना है। यदि कंपनियों के पास बड़े धन तक पहुंच है, तो उनके पास अपने स्वयं के विकास के लिए महान संसाधन हैं। इसलिए, यहां हम सीधे क्षेत्र की अर्थव्यवस्था पर निर्भर हैं, और हमारे क्षेत्र में जितनी बेहतर अर्थव्यवस्था है, उतना ही बेहतर व्यवसाय विकसित हो रहा है। यह मुख्य डाट है, सीआईएस कंपनियां यहां सीआईएस क्षेत्र में आत्मनिर्भर नहीं हो सकती हैं। किसी भी मामले में, शक्तिशाली विकास के लिए पश्चिमी बाजार में प्रवेश करना महत्वपूर्ण है।

अब आप किस प्रोजेक्ट पर काम कर रहे हैं?

2018 में, हमने ईएसएल के साथ बहुत करीबी सहयोग की योजना बनाई है (यह दुनिया में सबसे बड़ा ई-स्पोर्ट्स होल्डिंग है)। उसके पास सबसे बड़े टूर्नामेंट हैं, और हमने गहरे सहयोग पर उसके साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं। हमारे टूर्नामेंट में हम उनकी चैंपियनशिप के लिए टिकट खेलते हैं। ईएसएल द्वारा आयोजित सभी टूर्नामेंटों में विश्व चैंपियनशिप, प्रमुख घटनाओं की स्थिति होती है, और आज हमने ऐसी परिस्थितियां बनाई हैं कि जो टीम ईएसएल टूर्नामेंट में खेलना चाहती हैं, वे हमारे टूर्नामेंट में इन स्लॉट्स को प्राप्त कर सकती हैं - यानी हमारी योग्यता के माध्यम से ईएसएल टूर्नामेंट दर्ज करें। यह अगले वर्ष के लिए मुख्य रणनीति है।

इस महीने, अपने दोस्तों और साझेदारों के साथ, हमने सबसे पहले बाजार में अपना उत्पाद लॉन्च किया: एनरग्मम ई-स्पोर्ट्स च्यूइंग गम। यह एक चबाने वाला पावर इंजीनियर है, रेड बुल की तरह काम करता है। यह उन लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जिन्हें एकाग्रता बनाए रखने की आवश्यकता है। हमारी अपनी आईटी उत्पाद बनाने की योजना भी है। मैं अभी विवरण नहीं दूंगा।

आप एस्प्रेस सम्मेलन में भाग ले रहे हैं। आप किस बारे में बात करने की योजना बना रहे हैं?

सबसे पहले, हमारे भागीदारों के अनुभव के बारे में: हमारे साथ सहयोग करने वाली कंपनियां ई-स्पोर्ट्स मार्केट में कैसे प्रवेश करती हैं, वे अपने लिए क्या लक्ष्य निर्धारित करती हैं और उन्होंने क्या हासिल किया। मैं आपको यह भी बताऊंगा कि ई-स्पोर्ट्स दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से कैसे बातचीत की जाए और इस बाजार में किन उत्पादों की सबसे अधिक संभावना है।