वर्चुअल अपार्टमेंट: कंक्रीट बॉक्स के बजाय वास्तविकता कैसे खरीदें

निर्माण चरण में एक अपार्टमेंट खरीदते समय, लोगों को लेआउट पर ध्यान केंद्रित करना होता है, अक्सर एक काले और सफेद प्रिंटर पर मुद्रित होता है, या एक सुंदर रंग पुस्तिका पर जो उसी जानकारी के बारे में जानकारी देता है। जब घर पहले से ही बनाया गया है, तो खरीदारों को अपने भविष्य के आवास पर लाइव देखने का अवसर है - या बल्कि, कंक्रीट के बक्से में, जो हमेशा मरम्मत के बाद की तुलना में छोटा लगता है।

रियल एस्टेट के डेवलपर्स और विक्रेताओं के लिए यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि यह कैसे जीवित रहेगा, ताकि अनुचित अपेक्षाओं के साथ संघर्ष न करें। और यहां घर का 3 डी दृश्य फर्नीचर और आभासी वास्तविकता के चश्मे के साथ बचाव के लिए आता है, जो आपको भविष्य के घर को ध्यान से देखने की अनुमति देता है।

अलेक्सेई योझिकोव, प्लानोप्लान बिजनेस सॉल्यूशंस के निदेशक ने बताया कि कैसे वीआर ग्राहकों को एक प्रहार में सुअर नहीं लेने में मदद करता है।



25% रूसियों का मुख्य वित्तीय लक्ष्य एक अपार्टमेंट खरीदना है। परिदृश्यों में से एक निम्नानुसार है: पहला, परिवार बंधक पर डाउन पेमेंट पर एक लंबा समय बचाता है, और फिर 20-30 वर्षों के लिए शेष राशि का भुगतान करता है। क्रास्नोगोर्स्क, मॉस्को क्षेत्र के लिए, 15% का डाउन पेमेंट एक कमरे के अपार्टमेंट के लिए लगभग 750,000 रूबल और दो कमरे के अपार्टमेंट के लिए लगभग 1,125,000 होगा, और 12% की दर से मासिक भुगतान क्रमशः 37,000 और 56,000 होगा।

अक्सर वे प्राथमिक बाजार में अपार्टमेंट खरीदते हैं, चार में से तीन मामलों में - घर को संचालन में डालने से पहले। इस तरह के लगभग आधे आवास छोटे आकार के हैं, ये स्टूडियो और ओडिल्स हैं।

जनवरी 2018 के बारे में 46,410 रूबल के मॉस्को क्षेत्र में औसत वेतन के साथ, बंधक भुगतान परिवार के खर्चों के मुख्य स्रोत बन जाते हैं। और उन्हें अभी भी मरम्मत जोड़ने की आवश्यकता है - यह आवास की कीमत का 20-50% है। कई लोगों के लिए, यह जीवन में सबसे बड़ी खरीद है, और यह नेत्रहीन रूप से बनाया गया है, लोग "सुअर को एक प्रहार में" खरीदते हैं, यह जानते हुए भी कि छत कितनी ऊंची है, क्या ये 42 या 60 वर्ग मीटर विशाल होंगे और मरम्मत के बाद कैसे दिखेंगे।

इसके निर्माण के बाद से, प्लानोप्लान बी 2 बी सेगमेंट में काम कर रहा है, डेवलपर्स 3 डी और वीआर लेआउट की पेशकश कर रहा है, जिसका उपयोग वे आभासी वास्तविकता लेनोवो एक्सप्लोरर के हेलमेट की मदद से अपने माल का चेहरा दिखाने के लिए करते हैं। “हम इस बात की वकालत करते हैं कि एक साधारण रूसी उस आवास को देखने के लिए योग्य है जिसमें वह स्थानांतरित होगा। लक्जरी आवास खरीदते समय नहीं, बल्कि शहर के बाहरी इलाके में एक नियमित स्टूडियो अपार्टमेंट खरीदते समय। और हम सिर्फ ऐसे आवास की कल्पना करने में मदद करते हैं, "- यह कैसे एलेक्सी येझिकोव कंपनी की स्थिति तैयार करता है।

प्लेनोप्लान क्या करता है

सर्विस प्लानोप्लान 2012 में रियल एस्टेट एजेंसी केलनिक की सहायक कंपनी के रूप में दिखाई दी, जो डेवलपर्स को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न सेवाएं प्रदान करती है। उन्होंने अपार्टमेंट बेचने में मदद करने के लिए एक उपकरण के रूप में सेवा का उपयोग करना शुरू किया। प्लानोप्लान का उद्देश्य फर्श योजनाओं और अपार्टमेंट के आंतरिक डिजाइन, साथ ही किसी अन्य परिसर - गोदामों, खुदरा स्थान को बनाना था। एलेक्सी योझिकोव, प्लैनोप्लान: “हमने अपार्टमेंट के दृश्य के लिए समाधान का उपयोग करना शुरू किया। जब आप किसी क्लाइंट को अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं, खासकर निर्माण चरण में, तो आप यह दिखाना चाहते हैं कि वह किस चीज का इंतजार कर रहा है। उसे केवल वर्ग मीटर और एक योजना नहीं खरीदनी चाहिए, एक व्यक्ति को यह जानना चाहिए कि उसके आवास का स्थान क्या होगा।

2012 के बाद से, प्लानोप्लान ने बी 2 बी में सेवा का मुद्रीकरण किया है, लेकिन यह बी 2 सी में भी काम करता है: 410,000 अद्वितीय पंजीकृत उपयोगकर्ताओं में से, लगभग 40,000 एक महीने में कम से कम एक बार सक्रिय होते हैं। उनमें से वे लोग हैं जो घर की मरम्मत करने की तैयारी कर रहे हैं या कर रहे हैं, वे एक कमरे की मरम्मत के परिणामों की कल्पना करने के लिए सेवा का उपयोग कर सकते हैं। आंतरिक डिज़ाइनर जो 3D मैक्स पर बचत करना चाहते हैं वे भी सेवा का उपयोग करते हैं। ”

"और सभी एक ही समय में, हमने डेवलपर्स के लिए प्रकाश लाने की कोशिश की और समझाया कि उन्हें एक 3 डी लेआउट क्यों बनाना चाहिए," अलेक्सी येझिकोव कहते हैं। वीआर में विज़ुअलाइज़ेशन का मुख्य कार्य उत्पाद दिखाना, संभावित उपभोक्ताओं के सवालों का जवाब देना है। यह आवास, फर्नीचर या घरेलू उपकरण हो सकता है। आभासी वास्तविकता खरीदार को यह देखने में मदद करती है कि उसके अपार्टमेंट में एक विशेष रसोई सेट कैसा दिखेगा, क्या कुछ टाइलें और सामान, घरेलू उपकरण उसके अनुरूप होंगे। भविष्य के परिणाम से झूठी उम्मीदों की संभावना को कम करने के लिए यह आवश्यक है।

यह अपार्टमेंट के साथ है कि विभिन्न आशंकाओं, संदेह और उम्मीदों का सवाल विशेष रूप से तीव्र है। निर्माण स्तर पर, विक्रेता जो अधिकतम दिखा सकता है वह विमान और अपार्टमेंट में कंक्रीट बॉक्स के रूप में अपार्टमेंट की योजना है - सबसे अच्छी स्थिति में, यह रहने की जगह होगी जिसे खरीदार को कुछ वर्षों में दर्ज करना होगा, और सबसे खराब में, एक समान के साथ एक अपार्टमेंट। एक और मंजिल पर एक और घर में लेआउट। हिलने-डुलने पर बाद में गड्ढे खुल सकते हैं, एक व्यक्ति को पता चलता है कि उसके पास बहुत बड़ी रसोई है - पेंट्री के कारण, जो किसी कारण से मौजूद नहीं है, और यह कि शौचालय और बाथरूम के बीच की दीवार को वेंटिलेशन वाहिनी के कारण हटाया नहीं जा सकता है, और अपार्टमेंट दूसरे के घर में दिखाया गया है टाइप करें।

लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि 3D और VR सामग्री एक संचार उपकरण है, रूपांतरण उपकरण नहीं। प्रबंधकों के काम के अलावा, वह बिक्री नहीं बढ़ा सकते हैं। रूस में डेवलपर्स के लिए बिक्री बढ़ जाती है, इस बारे में संख्या में कोई सटीक जवाब नहीं है। एलेक्सी योझिकोव ने नोट किया कि यह रूसी डेवलपर्स के लिए एक समस्या है: वे नहीं जानते कि पायलट परियोजनाओं और परिणामों को कैसे मापें। मार्च 2018 में, अर्नस्ट एंड यंग द्वारा आयोजित न्यू रियल एस्टेट टेक्नोलॉजीज पर अंतर्राष्ट्रीय शिखर सम्मेलन में , एलेक्सी योझिकोव ने इस मुद्दे पर एक रिपोर्ट बनाई: उन्होंने कहा कि डेवलपर्स को सीआरएम का उपयोग करने की आवश्यकता है, जो यह दिखाएंगे कि कौन से खरीदार एक अपार्टमेंट चुनते समय एक आभासी हेलमेट का उपयोग करते हैं, कौन नहीं है, और दोनों मामलों में दक्षता में कितना अंतर है। यह महत्वपूर्ण है कि विशिष्ट वस्तुओं के लिए अपार्टमेंट बेचते समय परिणामों की गणना की जानी चाहिए, और यह कि सांख्यिकीय सांख्यिकीय त्रुटि को कम करने के लिए डेवलपर को पर्याप्त बड़ा होना चाहिए।

“हमने इस स्थिति के मार्ग के लिए पूरे वर्ष की खोज की। हमने डेवलपर्स की साइटों में से एक पर परीक्षण किया। यह दिखाया गया था कि कॉल में रूपांतरण 10% बढ़ गया। लेकिन यह एक साइड इफेक्ट है।


आवासीय परिसर "वियना क्वार्टर" की वेबसाइट पर "वर्चुअल टूर" फ़ंक्शन को जोड़ने के परिणाम

डेवलपर्स के प्रतिनिधि प्रदर्शनियों के दौरान वीआर का उपयोग करने की प्रभावशीलता के बारे में बात करते हैं, जब 2-3 दिनों में बड़ी संख्या में लोग स्टैंड से गुजरते हैं, एक आभासी वास्तविकता हेलमेट का उपयोग करके कंपनी के साथ पहला संपर्क बनाते हैं। "ऐसी स्थितियों में, वीआर और 3 डी चश्मा हमें एक समय में एक बड़ी संख्या में ग्राहकों को संसाधित करने की अनुमति देते हैं," एलेक्सी फिलिप्पोव, सेंट पीटर्सबर्ग रेनोवेशन कहते हैं।



ग्राहकों पर इस तरह के प्रदर्शन के सकारात्मक प्रभाव की एक और पुष्टि वीआरएआरए एसोसिएशन ऑफ वर्चुअल और ऑगमेंटेड रियलिटी द्वारा एक सर्वेक्षण के परिणाम हैं: 40% से अधिक अपार्टमेंट खरीदारों ने पुष्टि की कि पैनोरमिक टूर खरीद निर्णय लेने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। दिलचस्प बात यह है कि 30-39 वर्ष की आयु के दर्शकों को 20-29 वर्ष के खरीदारों की तुलना में अपार्टमेंट की तुलना में 3 डी और वीआर टूल्स अधिक प्राप्त होते हैं - 61.9% बनाम 57.1% और एक त्वरित खरीद निर्णय लेने के लिए एक उपकरण के रूप में।



3 डी-विज़ुअलाइज़ेशन और आभासी वास्तविकता हेलमेट लेनोवो एक्सप्लोरर के लिए धन्यवाद, डेवलपर को एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलता है: एक असली अपार्टमेंट दिखाने का अवसर। वह सवालों के जवाब दे सकता है "50 मीटर - कितने और वहां क्या फिट होगा?" उंगलियों या पुस्तिका पर नहीं, बल्कि आभासी वास्तविकता में वास्तविक दौरे का उपयोग करते हुए। यहां तक ​​कि छत की ऊंचाई, खरीदार अग्रिम में मूल्यांकन कर सकता है।

सेवा एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाती है जहां यह डेवलपर्स, रसोई और अन्य फर्नीचर के निर्माताओं, रेफ्रिजरेटर के निर्माता, स्टोव और अन्य घरेलू उपकरण, इंटीरियर डिजाइनर, परिष्करण सामग्री के निर्माताओं, आवास के अंतिम उपयोगकर्ताओं के साथ एक साथ लाने की योजना बनाती है। लक्ष्य इन श्रेणियों में से किसी भी खरीदार के लिए एक आभासी वास्तविकता हेलमेट में न केवल मानक IKEA फर्नीचर से फर्नीचर के उदाहरण के साथ एक लेआउट को देखने के लिए संभव बनाना है, लेकिन विशिष्ट वॉलपेपर और एक खिंचाव छत, विशिष्ट फर्नीचर और उपकरणों के साथ एक कमरे की मरम्मत के परिणाम हैं।



प्रदर्शनों के लिए, प्लानोप्लान ने लेनोवो एक्सप्लोरर वर्चुअल रियलिटी हेलमेट को चुना। फायदे के बीच, कंपनी त्वरित प्रतिक्रिया और उच्च छवि गुणवत्ता को नोट करती है। बाहरी सेंसर की अनुपस्थिति ने क्षेत्र प्रदर्शनों पर उपकरणों की स्थापना के समय को तीन गुना कम कर दिया है। हेलमेट लगाने के लिए सुविधाजनक है, साथ ही स्वच्छ सफाई के लिए - और यह बहुत महत्वपूर्ण है जब हेलमेट का उपयोग लोगों के एक बड़े प्रवाह द्वारा किया जाता है, चाहे वह डेवलपर का कार्यालय हो या प्रदर्शनी। इसी समय, इस सॉफ़्टवेयर के मामले में एक प्रदर्शन स्टैंड को व्यवस्थित करने के लिए, एक महंगे वीडियो कार्ड के साथ एक बहुत शक्तिशाली कंप्यूटर होना आवश्यक नहीं है। परीक्षण से पता चला कि यहां तक ​​कि थिंकपैड P51 लैपटॉप क्वाड्रो M1200 कार्ड के साथ अच्छी तरह से सामना कर सकता है।