बादल के खिलाफ लोहे की खरीद: कैसे गिनें

यह पता चला है कि जब हमारे ग्राहकों का आईटी विभाग अपने स्वयं के बुनियादी ढांचे के मालिक होने की लागत का अनुमान लगाता है, तो उनमें से अधिकांश, उदाहरण के लिए, बिजली की गणना करना भूल जाते हैं। क्योंकि लाइसेंस और हार्डवेयर का भुगतान आईटी विभाग द्वारा किया जाता है, और गर्मी-ठंडा-भोजन आम तौर पर एक आपूर्ति प्रबंधक होता है।

भौतिक उपकरणों के स्वामित्व की कुल लागत एक कठिन बात है, खासकर यदि आप पैसे, क्रेडिट खरीद और अन्य मापदंडों की बदलती लागत को याद करते हैं। आइए आपको दिखाते हैं कि हम किस पद्धति से सोचते हैं और किन मामलों में भौतिक लोहा बेहतर है।

इसलिए, आपको आमतौर पर क्लाउड पर जाने और एक नए रैक की तुलना या तो अप्रचलित उपकरण के नियोजित प्रतिस्थापन के समय, या एक नया इंफ्रास्ट्रक्चर बनाने के समय करना होगा - उदाहरण के लिए, एक नई परियोजना के लिए।

चलो गिनती करते हैं।

ग्राहक एक बड़ी कृषि जोत है। विकल्प 1 - मालिकाना आईटी समाधान:

• हेवलेट पैकर्ड हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर अवसंरचना:
  1.5 एचपी 460 सी ब्लेड सर्वर;
  2. 17,280 जीबी की कुल मात्रा के साथ भंडारण;
  3. स्विच - 2 पीसी ।;
  4. HP उपकरण स्वास्थ्य और VMware वर्चुअलाइजेशन के लिए सॉफ्टवेयर।
• ग्राहक को वेंडर हेवलेट पैकर्ड से 25% छूट है।
• उपकरण प्लेसमेंट के लिए क्लाइंट का अपना सर्वर रूम है।

विकल्प 2 - क्लाउड सेवा:

• VMware वर्चुअलाइजेशन: vCPU - 325; रैम - 1,526 जीबी, एचडीडी - 12,250 जीबी।

अब संख्याओं को देखते हैं, और फिर चर्चा करते हैं कि कहां और क्या नुकसान हैं। संक्षेप में, आईटी पेशेवरों को आर्थिक रूप से शिक्षित करने की आवश्यकता है। रूस में, लगभग हमेशा सीआईओ वित्तीय को प्रस्तुत करता है। अधिक सटीक रूप से, वे कंपनी की संरचना में समान शर्तों पर प्रतीत होते हैं, लेकिन अक्सर CIO CFO की देखरेख करते हैं। और उन्हें गलतफहमी और असहमति हो सकती है। परिणामस्वरूप, फाइनेंसर द्वारा आईटी विशेषज्ञों के सभी मामलों की जाँच की जाती है। क्यों फाइनेंसर अजीब हैं और अक्सर ऐसी टिप्पणियां करते हैं जो पहली नज़र में अतार्किक हैं, हमेशा सटीक मिसकॉल करने की बात है।

आइए इन दो मॉडलों के परिणामों से शुरू करें:



अब आइए लोहे की कीमतों पर नजर डालते हैं:



सॉफ्टवेयर:


संचालन लागत:



सॉफ्टवेयर तकनीकी सहायता के विस्तार के लिए खर्च:


यह पता चला है: एक तुलना पांच साल की अवधि में की गई थी।
दोनों विकल्पों का आकलन करने के लिए, हम अपने बीच संकेतक का उपयोग करते हैं: नेट डिस्काउंटेड कैश आउटफ़्लो (एनपीवी)।

आखिर वह क्यों?
क्योंकि यह कैश फ्लो मैनेजमेंट रिपोर्ट से सीधे KPI से तुलना की जा सकती है। यह आपको KPI व्यवसाय पर इसके प्रभाव की डिग्री का आकलन करने की अनुमति देता है।
और यह हमें प्रत्येक परियोजना के लिए ग्राहकों से वित्तीय डेटा का अनुरोध करने से बचाता है।

किराए के संसाधनों में क्रमिक वृद्धि के रूप में वर्चुअलाइजेशन का लाभ इस तथ्य के कारण है कि वे आवश्यकतानुसार बढ़ते हैं। इस मामले में, तीसरे वर्ष के अंत तक पूरी क्षमता तक पहुंचने तक पहले वर्ष में 40% से आभासी क्षमता लॉन्च करने की योजना है। यह दृष्टिकोण आपको लागत नियोजन के लिए लगातार लचीले दृष्टिकोण की अनुमति देता है, जो कंप्यूटिंग संसाधनों का अधिकतम उपयोग सुनिश्चित करता है। जबकि उपकरण आमतौर पर एक ऐसी मात्रा में खरीदे जाते हैं जो वर्तमान जरूरतों को पूरा नहीं करती (एक या दो महीने पहले), लेकिन एक या दो साल पहले। साथ ही, पीक लोड को कवर करने के लिए ऑर्डर किए गए वॉल्यूम को बढ़ाया जाता है। खरीद की मात्रा में वृद्धि को शामिल करने से आपको आपूर्तिकर्ताओं से कुछ छूट मिल सकती है।

एनपीवी की गणना निम्नानुसार की जाती है।
शुद्ध नकद बहिर्वाह (NPV) में परिचालन व्यय (OPEX), वर्ष के अंत में पूंजी निवेश का अवशिष्ट मूल्य, कर भुगतान शामिल हैं।

इसके बाद, हमें यह समझने की जरूरत है कि आज 5 साल के लिए पूरी परियोजना के लिए पीएसए का मूल्य क्या है, अर्थात इसे "आज की" राशि के रूप में व्यक्त करना है। चूँकि भविष्य का पैसा हमेशा आज के पैसे से सस्ता होता है, इसके मूल्य को समायोजित करने के लिए, हम BHC की छूट का उपयोग करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप परियोजना के लिए पूरे 5 वर्षों के लिए नेट डिस्काउंटेड कैश बहिर्वाह होता है।

हमारे उदाहरण में, BREV की गणना इन-हाउस और CLOUD दोनों विकल्पों के लिए की गई थी, और अंतर बादल समाधान के पक्ष में 38.5 मिलियन रूबल था।

आप ठीक से देख सकते हैं कि खरीदे गए उपकरण खड़े हो सकते हैं और 5 साल बाद काम कर सकते हैं। हालांकि यह याद रखने योग्य है कि 3 साल बाद यह पूरी तरह से परिशोधन हो जाएगा, तकनीकी समर्थन अधिक महंगा हो जाएगा।

साथ ही, आप में से सबसे व्यावहारिक सोचेंगे कि खरीदे गए उपकरण एक संपत्ति है और इसे बेचा जा सकता है, जो परियोजना की शुरुआत में किए गए निवेश को कवर करेगा। और यहां यह समझना महत्वपूर्ण है कि बिक्री न केवल बहुत बड़ी छूट (50% से अधिक) के साथ प्राप्त की जाती है, बल्कि वर्षों तक भी फैलती है।


कुछ और महत्वपूर्ण बातें:

1. अपने स्वयं के लोहे को डिजाइन और खरीदते समय, उच्च उपलब्धता वाले क्लस्टर के लिए आरक्षित होना चाहिए। इसके लिए और उपकरण चाहिए। सिस्टम पर लोड की गणना आमतौर पर 1.5-2 साल के पूर्वानुमान से की जाती है, फिर रीसाइक्लिंग धीरे-धीरे बढ़ रही है। और वे तुरंत खरीदने की कोशिश करते हैं, क्योंकि वॉल्यूम छूट है। अधिक अतिरिक्त लोहा मौसमी के लिए लिया जाता है, अर्थात् पीक की खपत के लिए।
   
   क्लाउड में, आप लचीले ढंग से बिजली अलग-अलग कर सकते हैं और पहले से मौजूद अतिरेक में - विशिष्ट होस्ट विफल होने पर VMs स्थानांतरित हो सकते हैं। दूसरी ओर, यदि आपके पास महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं के लिए भू-वितरित क्लस्टर है, तो आपको दूसरे क्लाउड की भी आवश्यकता होगी। क्लाउड का उपयोग करते समय, पे-एज़-यू-गो मॉडल के अनुसार मौसमी लोड बढ़ाने या उपभोग के समय संसाधनों को लचीले ढंग से मापना संभव है। आप मशीनें बना सकते हैं, उन्हें प्रबंधित कर सकते हैं, फिर आवश्यकता समाप्त होने पर उन्हें हटा सकते हैं। हमारे पास यह पोस्टपे है, घंटे द्वारा परिमाणीकरण है - लेकिन स्थितियां भिन्न हो सकती हैं। आप एक अलग मूल्य निर्धारण मॉडल के अनुसार सेवा का उपयोग कर सकते हैं और एक निश्चित मासिक भुगतान के साथ संसाधनों का एक निश्चित पूल प्राप्त कर सकते हैं। भविष्य की अवधि के लिए योजना लागतों के लिए सुविधाजनक है।
2. सर्वर - यह या तो कार्यालय का विस्तार है, या डेटा सेंटर (प्रदाता पर मंच) में किराये की रैक है। तदनुसार, यह भी एक खर्च है।
3. शोषण को शायद ही कभी सही माना जाता है, विशेष रूप से पेरोल (वेतन) फंड। प्रबंधक यह तय कर सकता है कि वह अपने मौजूदा कर्मचारियों को लोड करेगा - और पेरोल नहीं बढ़ाना होगा। नए हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर और अतिरिक्त विशेषज्ञों के साथ काम करने के प्रशिक्षण पर ध्यान नहीं दिया जाता है। और प्रत्येक नए व्यक्ति के पास अपने वेतन में लगभग दो से तीन (पश्चिमी कंपनियों में - पाँच तक) का गुणांक है। ये कर, धन के लिए कटौती, स्वैच्छिक चिकित्सा बीमा, सेलुलर संचार, एक कार्यस्थल (स्टेशनरी, कंप्यूटर) के लिए खर्च, कार्यालय अंतरिक्ष (किराये की जगह का एक टुकड़ा), एक कार्यालय प्रबंधक, सफाई महिला और आंतरिक आईटी जैसे कर्मचारियों के वेतन का एक टुकड़ा हैं।
4. कूलिंग, फायर सेफ्टी - यह सीधे तौर पर आईटी की चिंता नहीं करता है, बल्कि अपनी लागत मद को भी बढ़ाता है, सीएफओ इसे समझता है। बिजली की कीमत उपभोक्ता पर अत्यधिक निर्भर है। किलोवाट औसतन कारखाने या डेटा सेंटर की तुलना में अधिक महंगा कार्यालय में आते हैं।
5. न केवल सर्वर और स्टोरेज ह्रासमान हैं, बल्कि नेटवर्क घटक भी हैं। एक नियमित सर्वर में 3 साल की मूल्यह्रास अवधि होती है, एक स्विच में 5 वर्ष होते हैं। इसके बाद, उपकरण को बदलना होगा, इस अवधि के दौरान विफलताओं की संख्या बढ़ जाती है, मरम्मत की आवश्यकता बढ़ जाती है। उपकरण न केवल अपने संसाधन विकसित करता है, बल्कि सिर्फ अप्रचलित हो जाता है। हम हर 5 साल में सभी नेटवर्क हार्डवेयर को बदलने की गारंटी देते हैं, 2N स्कीम के अनुसार डुप्लिकेट करते हैं, और सर्वर पार्क में हमारे पास हमेशा चोटियों के लिए 30% रिजर्व होता है।
6. उपरोक्त गणना में, ग्राहक ने एचपी सर्वरों के साथ तुलना का चयन किया, क्योंकि उन्हें अपने ऑपरेशन में अनुभव था। यह स्पष्ट है कि आप बहुत सस्ता चीनी संज्ञा चुन सकते हैं, लेकिन फिर इससे उपकरण की कम कार्यक्षमता, इसकी स्थापना और संचालन के दौरान पीड़ा, और अक्सर सामान्य तकनीकी दस्तावेज की कमी भी हो सकती है। आप बिना किसी समर्थन के हार्डवेयर ले सकते हैं या कमजोर SLA का समर्थन कर सकते हैं, लेकिन ये डाउनटाइम और नुकसान के जोखिम भी हैं। आप अभी भी एक लाइसेंस नहीं दे सकते हैं, यह एक पुरानी रूसी परंपरा है।
7. क्लाउड में, आप Microsoft लाइसेंस (या सॉफ़्टवेयर सेवाओं) को किराए पर ले सकते हैं और आने वाले वर्षों के लिए लाइसेंस नहीं खरीद सकते हैं, लेकिन वास्तविक उपयोग के लिए मासिक भुगतान करते हैं। और यदि आप प्रदाता ने हस्ताक्षरित मोबिलिटी लाइसेंस अनुबंध किया है, तो आप अपने स्वयं के कुछ Microsoft लाइसेंस को हस्तांतरित कर सकते हैं और अतिरिक्त लागतों को नहीं अपना सकते।
8. पैसे की लागत - उपकरण क्रेडिट पर, लीज पर या एचपी प्रोग्राम के तहत बड़ी खरीद के लिए उपकरणों की अलग-अलग मात्रा में साल-दर-साल लिया जा सकता है। एचपी कार्यक्रम की शर्तें ग्राहक के लिए अन्य साधनों की तुलना में कम फायदेमंद थीं। लोहे के लिए भुगतान डॉलर या यूरो में होता है, जो अतिरिक्त जोखिम डालता है। इसलिए, मूल्यांकन करते समय, हमें फाइनेंसर के साथ एक अलग बैठक की आवश्यकता होती है: गणना में सभी नकदी प्रवाह को पैसे के समय के मूल्य को ध्यान में रखने के लिए छूट दी जाती है। यदि आप हार्डवेयर पर रह रहे हैं, तो आपको डॉलर या हेज जोखिमों को ठीक करने के लिए विक्रेता के साथ एक समझौते की आवश्यकता है। आपको मुद्रास्फीति पर विचार करने की आवश्यकता है। एक और एक गृह ऋण है - यह तब होता है जब कंपनियों के एक समूह में एक कंपनी दूसरे को पैसा देती है। यदि स्थितियां दैवीय हैं, तो यह ओपैक्स लागत मॉडल के साथ लोहे के पक्ष में एक बहुत ही लाभदायक विकल्प हो सकता है।
9. पुराने उपकरण बेचे जा सकते हैं, लेकिन इस तथ्य के कारण कि आईटी उपकरण की बिक्री आमतौर पर उद्यम की मुख्य गतिविधि नहीं है, और यह भी कि अप्रचलित और पुरानी उपकरणों की कम मांग के कारण, गैर-नकद विधि और अन्य असुविधाओं द्वारा केवल भुगतान पर संभावित प्रतिबंध, उपकरण बेचते हैं। बहुत बड़ी छूट पर सफल होता है, हर चीज से दूर और प्रक्रिया महीनों, या वर्षों तक फैलती है।

लोहा कब अधिक लाभदायक है?

जब आप तुरंत इसे कम से कम 80% तक निपटाते हैं, जब आपके पास कंपनियों के एक समूह के भीतर सस्ता क्रेडिट होता है और जब आपके पास पहले से ही एक अप्रयुक्त अवसंरचना होती है, जिसका निपटान करने की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, नेटवर्क निष्क्रिय है, भंडारण नियंत्रक सभी आवश्यक भंडारण संस्करणों को एक मार्जिन के साथ खींच लेगा, और इसके स्वयं के आईटी कर्मचारी चाय पीते हैं और दिन में 8-10 बार धूम्रपान करते हैं।

यदि आपको अपने कॉन्फ़िगरेशन के अनुसार ऐसी गणना की आवश्यकता है, तो हम कर सकते हैं। नि: शुल्क, लेकिन दुर्भावनापूर्ण इरादे के साथ, निश्चित रूप से: ऐसी तुलनाओं के बाद, नए ग्राहक अक्सर हमारे क्लाउड पर आते हैं। कभी-कभी तुरंत नहीं, लेकिन छह महीने बाद। बेशक, हम उन सभी नियमों और गणनाओं की व्याख्या कर सकते हैं जो अभी हमारे लिए स्पष्ट नहीं हैं, और यह भी दिखाते हैं कि वे अंतिम परिणामों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। यदि आवश्यक हो, तो ESinegubkina@technoserv.com पर लिखें।