अपने स्वयं के सहबद्ध कार्यक्रम के आयोजन के बारे में एजेंसी / उत्पादन को क्या जानना चाहिए

"एक दोस्त लाओ, और हम आपको उसके आदेश की राशि का एन% इनाम देंगे!" - ऐसा कुछ लगता है जैसे डिजिटल व्यापार भागीदारों के लिए एक क्लासिक प्रस्ताव। कई अपनी गति बढ़ाने की उम्मीद में मुंह से शब्द को उत्तेजित करना चाहते हैं। लेकिन केवल कुछ ही वास्तव में गंभीर परिणाम प्राप्त करते हैं। हम समझेंगे कि क्या, क्यों और किसके लिए।

क्या आपको एक सहबद्ध कार्यक्रम की आवश्यकता है?

यह समझने के लिए कि क्या यह लेख पढ़ने के लिए समझ में आता है, हम उन श्रेणियों की घोषणा करेंगे जिनके लिए यह प्रश्न व्यवहार में लागू नहीं है:

• कम मार्जिन वाले उत्पाद । यदि आपके पास उच्च लागत है, और लागत मूल्य आपको अतिरिक्त लीड जनरेटर को "धन्यवाद" करने की अनुमति नहीं देता है, तो क्लासिक रूप में संबद्ध प्रोग्राम अर्थहीन हैं। इस नियम के 2 अपवाद हैं:
• a) आप भविष्य में (अप-क्रॉस-सेल के बाद) पैसा कमाने के लिए "पैसे खर्च करने" के लिए तैयार हैं।
• बी) गैर-भौतिक प्रेरणा की संभावना है। उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति को प्रशिक्षण के लिए आमंत्रित करें।
• कई महीनों के लिए अग्रिम में उच्च कार्यभार । यहाँ सब कुछ स्पष्ट है। यदि हम इस स्थिति में नए आदेशों की प्राप्ति को प्रोत्साहित करते हैं, तो उत्पादन और प्रशासनिक क्षमताओं के तेजी से विस्तार के लिए तैयार नहीं हैं, तो यह लाभ की तुलना में अधिक समस्याएं लाएगा। उदाहरण के लिए, किसी मौजूदा ग्राहक के करीबी परिचित व्यक्ति को परिणाम भुगतना पड़ सकता है।
• यदि लक्ष्य को हटाना / निर्धारित करना है। संबद्ध प्रोग्राम लीड अक्सर एक समझौते पर हस्ताक्षर करने से दूर होते हैं। इसके अलावा - मैं उन्हें "हॉट" भी नहीं कहूंगा। तापमान में, वे कभी-कभी "ठंड" के करीब होते हैं। इस तरह के आदेश सेवा / आवश्यकताओं की पसंद के बारे में अनिश्चितता, आदि के संदेह को छिपा सकते हैं।
• जब आपको स्थिरता की आवश्यकता होती है । संबद्ध कार्यक्रम सीपीए के लिए एक पूर्ण विकल्प नहीं हैं। हालांकि बड़े नेटवर्क भी लीड की व्यवस्थित आपूर्ति की गारंटी नहीं देते हैं।

किसके लिए?

यदि आप इन श्रेणियों में नहीं आते हैं, तो जारी रखें, चलो इस बिंदु पर आते हैं। या बल्कि, इस प्रक्रिया में प्रमुख प्रतिभागियों के लिए। एफिलिएट प्रोग्राम के टारगेट ऑडियंस सबसे ज्यादा मोटिव हो सकते हैं। विभिन्न प्रकार के भागीदारों के लिए एक ही दृष्टिकोण का उपयोग करना एक अस्वीकार्य गलती है, जो अंततः प्रभाव को कम करता है।

• ग्राहकों। ध्यान रखें कि वे कभी भी आपके पूर्ण रूप से "एजेंट" बनने की संभावना नहीं रखते हैं। हां, निश्चित रूप से, व्यवसाय का मालिक आपके संभावित ग्राहकों से घिरा हुआ है। लेकिन वह उनमें से प्रत्येक के साथ एक बैठक में अपने ठेकेदारों की सेवाओं की पेशकश नहीं करेगा। यह कम से कम अनैतिक है। और यहां तक ​​कि अगर वह आपके उत्पाद और सेवा से बेतहाशा खुश है, तो भी अपने आप को चापलूसी न करें। जब आप अपने मित्रों में से किसी एक वेबसाइट / एप्लिकेशन / इंटरनेट मार्केटिंग का ऑर्डर देने के लिए संकेत देते हैं, तो एक सुविधाजनक मामले में आप जिस पर भरोसा कर सकते हैं वह अधिकतम है। और फिर, यदि कोई व्यक्ति आपके सहबद्ध कार्यक्रम को ध्यान में रखता है, और वह आम तौर पर एक समान विषय पर बात करने का मूड रखेगा। इसलिए, मैं ग्राहकों के बाहर सुपर-लॉयल "वकील" बनाने की सलाह देता हूं - वे आपको अधिवक्ताओं के रूप में बहुत अधिक लाभ लाएंगे।
• कर्मचारी :
• a) मौजूदा । "कंपनी में हर कोई बेचता है" - यही व्यवसाय कहावत कहती है, ठीक है? क्या होगा अगर आपकी सफाई महिला अगले महीने सौ या दो लीड लाएगी? चुटकुलों के अलावा: आपके लिए काम करने वाले लोगों की क्षमता का उपयोग न करना बेवकूफी है। केवल इस संबंध में काम या तो स्वतःस्फूर्त हो सकता है ("एक अवसर होगा - एक ग्राहक लाओ"), या प्रणालीगत (पढ़ें - उन लोगों के लिए पैसे कमाने का एक अतिरिक्त अवसर जो अभी भी एक कार्यालय की कुर्सी पर बैठने के लिए तैयार नहीं हैं)। सिस्टम के बारे में - हम बाद में और अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे।
• b) दिवंगत । अधिकांश कर्मचारियों के साथ बिदाई से बचा नहीं जा सकता। और यदि आपने एक सकारात्मक नोट पर अलविदा कहा (हाँ, जिसमें आपको नकारात्मक के बिना छोड़ने की आवश्यकता क्यों है), तो आप अपने पूर्व सहयोगी को कंपनी के चालू खाते से आवधिक बजट जारी रखने की पेशकश कर सकते हैं, यदि यह उपयोगी है।
• साझेदार :
• क) आसन्न क्षेत्रों से । उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर डेवलपर्स। आपके लक्षित दर्शक उनके साथ मेल खा सकते हैं, और फिर "पारस्परिक" संबद्ध कार्यक्रम के बारे में बात करना समझ में आता है।
• b) ठेकेदार । मान लीजिए कि आप कुछ क्षेत्रों में कलाकारों के अपने स्वयं के कर्मचारियों के बिना एक एजेंसी हैं, तो आप उन्हें एक उत्पादन उपमहाद्वीप के लिए आउटसोर्स करते हैं, जिसमें संबंधित मजबूत क्षमताएं हैं। और यह टीम कुछ आदेशों के साथ काम करने के लिए तैयार नहीं है। मुझे उम्मीद है कि यह स्पष्ट है कि उनके साथ एक आम भाषा खोजना कितना आसान है। यही कहानी रिवर्स साइड पर भी प्रासंगिक है: उपठेकेदार → एजेंसी।
• अन्य । भागीदारों की इस श्रेणी को नाम देना मुश्किल है, इसलिए मैं इसका वर्णन इस प्रकार करूंगा: ऐसे लोग हैं जो आपके व्यवसाय से सीधे संबंधित नहीं हैं जो अतिरिक्त आय में रुचि रखते हैं। सबसे अधिक संभावना यह है कि वे अभी तक कैरियर की सीढ़ी से दूर नहीं गए हैं। शायद पूरी तरह से "हरे" बेरोजगार उम्मीदवार जिनके लिए कोई भी अच्छा वेतन नहीं देता है। लेकिन उनके पास ऊर्जा, खाली समय और कमाने की इच्छा है। अनावश्यक भ्रम न रखें: वे कभी भी पूर्ण बिक्री विभाग की जगह नहीं लेंगे। लेकिन उनसे कुछ लाभ निकाला जा सकता है। और यह "व्यवस्थित" के बारे में है: आपको सब कुछ चबाने, सिखाने और प्रेरित करने की आवश्यकता है।

एफिलिएट प्रोग्राम कैसे बनाते है

आप इसे अलग चटनी के साथ परोस सकते हैं। मुख्य बात यह है कि किस सामग्री से।

सबसे पहले, तुरंत लक्ष्य निर्धारित करें:

1. एक विशिष्ट सीए के साथ बढ़ाया सहयोग।
2. एक एजेंट नेटवर्क का गठन।
3. बढ़ी हुई पहचान।

सभी तीन विकल्प समान स्थिति की उपस्थिति और संबद्ध कार्यक्रम के सार का वर्णन कर सकते हैं, लेकिन दृष्टिकोण मौलिक रूप से भिन्न हैं।

आइए कुछ उदाहरण देखें:

• उदाहरण संख्या १

क्लाइंट को "नाम का सिद्धांत, जो आपको हमारे पास लाया है" के सिद्धांत पर काम करते हुए 10% की अतिरिक्त छूट दी गई है। क्लासिक। इसके अलावा, सब कुछ गंभीर है - एजेंसी और साथी के बीच संबंध एक विशेष समझौते से तय होता है। दिलचस्प स्थिति - वे उन भागीदारों की तलाश कर रहे हैं जिनके साथ वे "एक दूसरे के सर्विस मैट्रिक्स में अंतराल को बंद करेंगे।"

• उदाहरण संख्या 2

आयोग का आकार सेवा के प्रकार से जुड़ा हुआ है। ग्राहकों के ग्राहक बजट से जो सदस्यता पर बैठे हैं, स्टूडियो 6 महीने तक बोनस का भुगतान करता है। उन्होंने मुझे आश्वस्त करते हुए कहा कि अनुबंध के तहत 5 गुना जुर्माना से ब्याज का भुगतान न करना दंडनीय है, और सामान्य तौर पर प्रबंधक द्वारा सभी मामलों की निगरानी की जाती है, जो साझेदार पर आंकड़े रखता है।

• उदाहरण संख्या 3

यह प्रस्ताव एक विशिष्ट समूह के अनुरूप नहीं है, लेकिन सहयोग भिन्नताएं वर्तनी में हैं - सामान्य "एजेंट" पारिश्रमिक और कमीशन के साथ (वास्तविक - ग्राहक साझेदार के "हाथों में" रहता है, क्योंकि वह अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद भी ग्राहक के साथ संवाद करना जारी रखता है)। खैर, लोग कुछ समर्थन का वादा करते हैं, जो महत्वपूर्ण भी है।

• उदाहरण संख्या 4

20% तक भुगतान (इसके अलावा, वे एक "बढ़ती" कमीशन), एक रेफरल प्रणाली और संयुक्त बिक्री का वादा करते हैं। स्टैंडर्ड।

कुछ जगहों पर सब कुछ ठीक लग रहा है, लेकिन एक ही समय में, कुछ गायब है।

जिसे आदर्श रूप में उपरोक्त के अलावा अन्य शर्तों के तहत वर्णित किया जाना चाहिए:

1. गणना का उदाहरण: सशर्त 1 रगड़ पाने के लिए किसी व्यक्ति को कितना प्रयास करने की आवश्यकता है।
2. मामले: भागीदारों ने अपनी पहली बिक्री, कितना समय कमाया, कितना कमाया। जब तक आप एक विशिष्ट उदाहरण / कहानी नहीं सुनाते हैं, तब तक यह प्रतीत होगा कि जो कुछ भी वादा किया गया है वह एक परी कथा है। या इसके विपरीत: झूठी उच्च उम्मीदें पैदा होंगी, और साथी तब परेशान होगा जब वह अपनी असत्यता के बारे में आश्वस्त हो जाएगा।
3. अनुप्रयोगों के लिए आवश्यकताएँ। यदि आप किसी विशेष प्रकार के प्रोजेक्ट / बजट के साथ काम नहीं करते हैं, तो इसे तुरंत ठीक कर लें, न कि ग्राहक की सिफारिश पर आपके पास आए, बस समय और प्रयास को निर्धारित करने के लिए।
4. बिक्री के आंकड़े: अनुबंध में औसत रूपांतरण (आश्चर्यचकित न हों, बहुत से लोग सोचते हैं कि यह 100% है - इससे गलतफहमी और निराशा होती है), चेक का परिवर्तन आदि।
5. संभावित स्थितियां: यदि साथी वास्तव में कई लीड लाए तो क्या होगा, और उसका कमीशन अभी भी "0" अंक पर है। क्या कार्यवाही के साथ सत्यापन किया जाएगा? या किसी तरह उसके प्रयासों की भरपाई करते हैं?
6. निर्देश। यह "व्यवस्थितकरण" के बारे में बात है। मान लीजिए कि किसी व्यक्ति को आपके लिए लीड उत्पन्न करने की इच्छा है। लेकिन यह कैसे करना है, इसकी कोई समझ नहीं है। मुझे क्या करने की आवश्यकता है? सिखाने:

• उत्पाद (यह क्या पेशकश करेगा)।
• सीए (किससे सिफारिश करें)
• मूल्य निर्धारण (कितना)।
• प्लेटफ़ॉर्म और संभावित ग्राहकों की तलाश के तरीके (जहां और कैसे)।
• मानक प्रश्न और आपत्तियाँ।

बेशक, प्रबंधक के पास व्यक्तिगत रूप से प्रत्येक साथी को यह सब समझाने के लिए इतना अस्थायी संसाधन नहीं हो सकता है। बाहर निकलें: वीडियो / पाठ निर्देश तैयार करें, भविष्य में बचाने के लिए इसके विकास में एक बार के निवेश पर पछतावा न करें।

की शुरूआत

वैसे, "पहले" से पहले आइटम "तैयारी" होना चाहिए। सहबद्ध कार्यक्रम के कार्यान्वयन को शुरू करने से पहले और क्या करने की आवश्यकता है:

• लागत का पूर्वानुमान और शुल्क।
• बिक्री तैयार करें: समझाएं कि जल्द ही एक नए प्रकार का आवेदन आना शुरू हो सकता है, जिसे तदनुसार संसाधित करने की आवश्यकता है (यहां तक ​​कि एक ही ब्रीफिंग को सिफारिशों का नेतृत्व करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है - उदाहरण के लिए, एक ठेकेदार के रूप में सिफारिश करने वाले से जुड़ी उम्मीदों का पता लगाने के लिए)। निश्चित रूप से कहानियां परिचित हैं जब ग्राहक "अपने दोस्त के समान साइट" चाहता है?
• सर्वश्रेष्ठ भागीदारों की पहचान के लिए जमीन बनाएं और तुरंत सोचें कि आप उनके साथ कैसे सहयोग करेंगे। उदाहरण: आपने निर्धारित किया है कि सबसे उच्च गुणवत्ता वाले लीड्स वासिली से आते हैं, जो सभ्य मोड़ लाते हैं। क्या करने की जरूरत है? न्यूनतम - अतिरिक्त प्रेरणा पर सोचें। अधिकतम राज्य में कुछ कार्यों के साथ उनकी भूमिका पर विचार करना है (व्यवसाय के लिए निमंत्रण तक, यदि आपके पास एक छोटी टीम है जिसमें स्पष्ट रूप से एक संस्थापक की ताकत और उत्साह का अभाव है)।

उसके बाद ही आप एफिलिएट प्रोग्राम चला सकते हैं।

चाहे यह एक उपडोमेन पर एक अलग लैंडिंग होगा, या आप एक शांत प्रस्तुति करेंगे, एक माध्यमिक मुद्दा है। यह अधिक महत्वपूर्ण है कि कैसे "बेचने" सहबद्ध कार्यक्रम प्रस्तुत करें।

यदि एक पुराने परिचित के साथ सब कुछ सरल है (ब्याज के लिए, कभी-कभी निम्नलिखित सामग्री का एक कॉल पर्याप्त है: "मेरे दोस्त, एक अतिरिक्त पैसा कमाने का अवसर है। चलो 13:00 पर एक कैफे में दोपहर का भोजन करते हैं? मैं सब कुछ बता दूँगा"), तो आपके भविष्य के एजेंटों के लिए, जिनके पास अभी तक नहीं है संबंधों का एक निश्चित इतिहास, ऐसी योजना, निश्चित रूप से, काम नहीं करेगी।

भागीदारों को आकर्षित करने के लिए कौन से उपकरण हैं:

1. नौकरी साइटों पर नौकरियां (केवल आशाजनक वेतन से मूर्ख नहीं बनें)। वैसे, इस तरह से कभी-कभी वे फ्रैंचाइज़ी निवेश के बिना भी सस्ती या पूरी तरह से बेचते हैं।
2. प्रोफ़ाइल ईवेंट जो आपके समान मध्य एशियाई देशों के सहयोगियों को शामिल करने के लिए आते हैं, उनमें सेमिनार, बिजनेस ब्रेकफास्ट आदि शामिल हैं।
3. निकट-डिजिटल साइटों पर सामग्री प्रकाशित करें। हमें बताएं कि आप एक ऐसी प्रणाली को कैसे व्यवस्थित कर सकते हैं जो फ्रीलांसरों को आपके परिचितों के सर्कल की मदद से पैसा कमाने की अनुमति देता है।

यदि आपको लगता है कि किसी बड़ी चीज के लिए ऊर्जा है, तो आप गैर-प्रमुख अनुप्रयोगों का डेटाबेस बनाने के बारे में भी सोच सकते हैं। बेशक, इसे लागू करने के लिए, आपको अन्य व्यवसायों के साथ सहयोग करने की आवश्यकता होगी जो आपके हित में नेतृत्व की एक धारा रखते हैं। शायद यह एक बंद समुदाय होगा, जो "एक विशिष्ट उद्यमी के लिए उत्पादों का एक एकल डेटाबेस" के सिद्धांत पर काम कर रहा है, जिसमें आपके क्षेत्र में 1 सी-उपनाम, सिस्टम प्रशासक, प्रिंटर और अन्य खिलाड़ी शामिल होंगे।

सारांश

मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि पुराने ढंग से आयोजित सहबद्ध कार्यक्रमों की प्रभावशीलता कम है। लेकिन सामान्य तौर पर, हर दिन सहयोग का साझेदारी मॉडल व्यवसाय में तेजी से महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। कोई भी एजेंसी / उत्पादन जीवित नहीं रह सकता है, बाकी दुनिया से बंद निर्वात में, क्योंकि इसका आधार B2B-संबंध है।

और जो व्यापक सोचता है, 2-पक्षीय लाभों के बारे में सोचता है, और गैर-मानक दृष्टिकोण का उपयोग करता है - उदाहरण के लिए, सामान्य ब्याज को छोड़ देता है और प्रेरणा के अन्य स्वरूपों पर स्विच करता है (लीड्स का आदान-प्रदान, बड़ी परियोजनाओं को निमंत्रण, आदि) जीतता है।

इसलिए, कॉल-टू-एक्शन इस प्रकार है : भागीदारी बनाएं, अपने नियमों और योजना गतिविधियों को विनियमित करें, सभी पहलुओं को तौलना!