विकास में पहली मशीन लर्निंग चैम्पियनशिप

PIK - रूस का सबसे बड़ा डेवलपर - एक मशीन लर्निंग चैम्पियनशिप आयोजित करेगा। कार्य बिक्री की गति की भविष्यवाणी करना है, और प्रशिक्षण डेटा में - 30 से अधिक परियोजनाओं पर 2.5 साल के लिए अपार्टमेंट की बिक्री की जानकारी।

हाँ, रूढ़िवादी निर्माण उद्योग मशीन सीखने के लिए परिपक्व है। मूल्य और बिक्री प्रबंधन - एक व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक - अभी भी केवल विश्लेषकों के लिए एक कला विषय है। यह सवाल करने के लिए कि इस अपार्टमेंट में 5 मिलियन रूबल की लागत क्यों है, आप विभिन्न प्रकार के उत्तर प्राप्त कर सकते हैं, "यह हमारे लिए स्थगित है" से लेकर "हमारा लेआउट बाजार में अद्वितीय है।"

अब मूल्य निर्धारण कैलकुलेटर का उपयोग किया जाता है, लेकिन वे किसी न किसी और रैखिक हैं, वे बाजार की संतृप्त प्रकृति को ध्यान में नहीं रखते हैं। इसलिए, आपको समान विश्लेषकों के अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हुए, दैनिक आधार पर कीमतों का प्रबंधन करना होगा। मूल्य प्रबंधन एक ऐसी स्थिति को रोकने के लिए आवश्यक है जहां दो महीनों में बिखरे हुए जंगल के दृश्य वाले सभी अपार्टमेंट। यह मुख्य कार्य है - प्रकार से अपार्टमेंट की एक समान बिक्री सुनिश्चित करने के लिए, मंजिलों की संख्या, लेआउट आदि।

विकास में मूल्य निर्धारण और बिक्री पेस के स्वचालित प्रबंधन का कार्य अभी तक हल नहीं हुआ है, और यह हमें आराम नहीं देता है।

व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों से गतिशील मूल्य निर्धारण का अनुभव - एयर टिकट विक्रेताओं, होटल और अन्य रियल एस्टेट एग्रीगेटर्स, खुदरा - में कई मूलभूत फंडामेंटल हैं:

• प्रत्येक अपार्टमेंट एक अनूठा उत्पाद है। हम केवल एक अपार्टमेंट के लिए आंकड़े जमा नहीं कर सकते, जैसा कि किया जाता है, उदाहरण के लिए, जब एयरलाइन टिकट बेचते हैं;
• होटल व्यवसाय के विपरीत, अपार्टमेंट एक बार बेचा जाता है;
• प्रत्येक अपार्टमेंट में एक अद्वितीय मूल्य है, जरूरी नहीं कि "बाजार" मूल्य के अनुरूप हो;
• इसी तरह के अपार्टमेंट के लिए बहुत संवेदनशील प्रतियोगिता, माध्यमिक आवास बाजार के विपरीत।

उदाहरण के लिए, समान बाजार मूल्य वाले अपार्टमेंट के लिए 30,000 रूबल की कीमत में अंतर कुछ अपार्टमेंटों की तेजी से बिक्री और दूसरों की बिक्री को रोक सकता है।
इसलिए, हम किसी और के अनुभव की नकल करने में सफल नहीं हुए और उन्हें गहरी खुदाई करनी पड़ी।



उद्देश्य: मूल्य का प्रबंधन करने और परियोजना के प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए अपार्टमेंट, मूल्य और गति के मापदंडों के बीच संबंध खोजें।

जैसा कि हम प्रक्रिया का सार समझते हैं:

• प्रत्येक अपार्टमेंट का एक बाजार मूल्य है, अर्थात, अधिकतम कीमत जो एक औसत खरीदार भुगतान करने के लिए तैयार है;
• अपार्टमेंट में एक मूल्य है जो बाजार मूल्य के संबंध में एक डेल्टा (इसके बाद - डेल्टा) हो सकता है;
• अपार्टमेंट में प्रतिस्पर्धी हैं, जिनमें से प्रत्येक के पास एक निश्चित डेल्टा भी है;
• अपार्टमेंट बेचने की संभावना इसके डेल्टा और प्रतिस्पर्धी अपार्टमेंट के डेल्टा पर निर्भर करती है। अपार्टमेंट एक-दूसरे के जितने करीब होंगे, प्रतियोगिता उतनी ही बड़ी होगी।

बाजार मूल्य के बारे में बोलते हुए, हमारा मतलब है कि खरीदार के लिए अपार्टमेंट का मूल्य, पैसे में व्यक्त किया गया है। अधिकांश लोगों के लिए एक अपार्टमेंट खरीदना एक महत्वपूर्ण घटना है। एक विकल्प बनाते समय, खरीदार दर्जनों घंटे खर्च करता है और सैकड़ों कारकों को ध्यान में रखता है, जो एक नियम के रूप में, औपचारिक नहीं हैं। उदाहरण के लिए:

• 500 मीटर के दायरे में हरित क्षेत्र
  
  
  
• खिड़की से दृश्य। प्रत्येक खिड़की से, फर्श के आधार पर, एक अलग दृश्य खुलता है, जो आसपास की इमारतों से बहुत प्रभावित हो सकता है। यह विशेष रूप से उच्च अर्थव्यवस्था खंड में महत्वपूर्ण है।
• दुनिया की तरफ
• मेट्रो, पार्क, आदि की दूरी, और घर से प्रश्न में, और एलसीडी के रूप में नहीं
• आंगन का आकार

एक मूल्य समारोह के निर्माण के लिए, हमने उन सभी महत्वपूर्ण कारकों को औपचारिक रूप दिया, जिन्हें खरीदार मानते हैं। अगला, हम इस के साथ सामना कर रहे हैं:

समस्या 1. गति की गणना कैसे करें (अपार्टमेंट बेचने की संभावना)। अपार्टमेंट की बिक्री की गति की गणना करने के लिए, आपको उन्हें सेट में संयोजित करना होगा। सवाल है क्या? सेटों में टूटने के आधार पर, हमें अलग-अलग दरें मिलेंगी। एक अलग अपार्टमेंट प्रदर्शित करने के शब्द पर भरोसा करने से काम नहीं चला, क्योंकि आंकड़ों को संचित करने में बहुत लंबा समय लगा होगा।

समस्या 2. बाजार मूल्य कैसे पाएं । आइए अपार्टमेंट के अधिकतम पैरामीटर प्राप्त करें, उनकी बिक्री मूल्य लें और बाजार मूल्य प्राप्त करें? यह पता चला कि बाजार मूल्य उन परियोजनाओं पर अत्यधिक निर्भर है जिन्हें ध्यान में रखा गया था। कुछ परियोजनाएं बाजार की तुलना में तेजी से बेची गईं, अर्थात्, बाजार की तुलना में कीमत कम थी, परियोजनाओं का हिस्सा - इसके विपरीत। यह पता चला है कि बाजार मूल्य की सही गणना करने के लिए, अपार्टमेंट की बिक्री की दर को ध्यान में रखना आवश्यक है, जो हमें समस्या 1 में वापस लाता है।

समस्या 3. प्रतिस्पर्धी अपार्टमेंट के डेल्टा को कैसे ध्यान में रखना चाहिए। सेट में बिक्री की गति (उदाहरण के लिए, भवन का अनुभाग) आसपास के अपार्टमेंट के मापदंडों और उनकी कीमतों पर निर्भर करता है। अग्रिम में उनके बाजार मूल्य को नहीं जानते हुए, हम पर्यावरण के एक प्रकार के विवरण के रूप में अपार्टमेंट के मापदंडों और उनकी कीमतों के विकल्प के लिए मजबूर हैं। मशीन सीखने के एल्गोरिदम के लिए पर्यावरण "फ़ीड" का यह "विवरण" कैसे एक बड़ा सवाल है।

दुर्भाग्य से, हमने अभी तक इन समस्याओं का समाधान नहीं ढूंढा है, इसलिए हमने एक चैंपियनशिप आयोजित करने का निर्णय लिया।

जो लोग इस कार्य में रुचि रखते हैं, वे PIK डिजिटल डे वेबसाइट पर पंजीकरण करके भाग ले सकते हैं।

चैंपियनशिप दो चरणों में होती है - 9 जुलाई तक ऑनलाइन और 14 जुलाई को मास्को में ऑफ़लाइन। हम ऑनलाइन चरण की सार्वजनिक रेटिंग के 80 नेताओं को ऑफ़लाइन चरण में आमंत्रित करेंगे, और चैंपियनशिप विजेता 550 000 of का पुरस्कार पूल साझा करेंगे।