वाई कॉम्बिनेटर इन्वेस्टर स्कूल: रॉन कॉनवे

“अब मैं 5 मिनट में समझता हूं: मुझे उद्यमी पसंद है या नहीं। इससे पहले, यह जानने के लिए एक बैठक में एक और घंटे बैठना आवश्यक था कि संस्थापक हमें सूट करता है या नहीं, क्या वह विश्वसनीय है। लेकिन पहले एक आदमी, फिर एक विचार। "

- रॉन कॉनवे


जेफ राल्स्टन: मुझे लगता है कि यह एक महान अवलोकन था, इस बात का सारांश कि आपको "एक अच्छा निवेशक बनने के लिए" सोचने की आवश्यकता कैसे है। सामान्य तौर पर, पॉल ग्राहम ने एक पूरे निबंध को समर्पित किया कि इसका मतलब एक अच्छा निवेशक होने का क्या है , जिसका मुख्य पात्र रॉन कॉनवे था ...

रॉन कॉनवे (हंसते हुए): गिनी पिग बने!

जेफ राल्स्टन: ठीक है, हाँ, प्रयोगात्मक खरगोश ... इसलिए मुझे लगता है कि रॉन के साथ एक बातचीत पूरी तरह से इस पाठ्यक्रम को पूरा करेगी। दुर्भाग्य से, उसका समय सीमित है, और वह दुबक नहीं पाएगा। इस संबंध में, आप भाग्यशाली नहीं हैं, क्योंकि मैं जो कुछ भी व्यापारिक दूतों के निवेश के बारे में जानता हूं, मैंने रॉन का अवलोकन करना या उसके साथ बातचीत से सीखा है। वह एक अविश्वसनीय स्रोत है ... अन्य हैं, हालांकि, रॉन को पता चलने की सलाह देता है। "स्वर्गदूत कैसे बनें" विषय पर एक साहित्य सूची, जिसे व्यापार स्वर्गदूतों और रॉन द्वारा अनुशंसित किया गया है, साइट पर प्रकाशित किया जाएगा।

रॉन कॉनवे: अपना ख्याल रखें।

जेफ राल्स्टन: बिल्कुल! इसलिए, जैसा कि मैं उद्धरण एकत्र करता हूं, मेरे पास रॉन से एक उद्धरण है। रॉन ने एक बार कहा था (उद्यमियों के बारे में): "आप उद्देश्यपूर्ण और सक्रिय होना नहीं सीख सकते।" जब मैं उद्यमियों के साथ बात करता हूं तो मुझे यह वाक्यांश हमेशा याद रहता है। मुझे लगता है कि ये सभी उच्च स्तर पर पहुंच सकते हैं। लेकिन, अगर आपको लगता है कि: "शायद वे स्वयं इस आवश्यकता को पहचानेंगे और अधिक सक्रिय प्रयास करने लगेंगे," तो आप गलत हैं। आप में से कई पैदा होने से पहले रॉन एक बिजनेस फरिश्ता बन गए थे। इससे पहले कि मैं इस बारे में सोचूं कि निवेश क्या हैं। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि आपने यह कैसे किया?

रॉन कॉनवे: बिल्कुल। मुझे आज यहां आने की खुशी है। मैं सैन फ्रांसिस्को में पैदा हुआ था, एथरटन में बच्चों की परवरिश की और फिर सैन फ्रांसिस्को लौट आया। मेरी पहली नौकरी नेशनल सेमीकंडक्टर के साथ थी। कुछ लोग वहां से चले गए, और मैं उनके साथ। फिर मैंने कंप्यूटर कंपनी Altos की स्थापना की। यह 70 के दशक के अंत में माइक्रो कंप्यूटर था जिसने मूल रूप से पूरे उद्योग को बदल दिया था। नवाचार हमेशा (विघटनकारी) परिवर्तन के कारण होता है। आप किसी के अभ्यस्त तरीके का उल्लंघन कर रहे हैं ... सिकोइया कैपिटल वेंचर कैपिटल फंड के संस्थापक डॉन वेलेंटाइन हमारे बोर्ड के प्रमुख सदस्य और निवेशक थे। हम उसके साथ अच्छी तरह से मिल गए, और जब हमने अल्टोस को एसर को बेच दिया, तो डॉन ने सुझाव दिया कि मैं उसके साथ बोर्ड की बैठक में जाऊंगा और संस्थापकों को सलाह दूंगा, और फिर व्यावसायिक स्वर्गदूतों की निवेश गतिविधियों में शामिल होने के बारे में सोचूंगा। ईमानदारी से, मुझे सलाह देना और काम न करना पसंद था। अल्टोस में, मुझे एहसास हुआ कि मैं लोगों को प्रबंधित करना पसंद नहीं करता, यह एक संरक्षक होने के लिए बहुत बेहतर है। और इसलिए, 1994 में, मैंने अपना सारा समय निवेश के लिए समर्पित करने का निर्णय लिया। सबसे अच्छा निवेश निर्णय जो मैंने कभी किया है वह 1994 में इंटरनेट के लिए केवल सॉफ्टवेयर का निवेश करना है। नेटस्केप से 2 साल पहले। आज आप खुद देख सकते हैं कि सॉफ्टवेयर उद्योग कितना विशाल है।

जेफ राल्स्टन: आप इस पर कैसे आए? मेरा मतलब है, तब किसी ने अर्धचालक, हार्डवेयर या कॉर्पोरेट सॉफ्टवेयर में निवेश नहीं किया था ... आप किस तरह की रहस्यमय अंतर्दृष्टि के लिए आए थे और आपको इस विशेष क्षेत्र को चुनने के लिए कहा था?

रॉन कॉनवे: मैंने बेन रोसेन के साथ काम करना शुरू किया। उस समय, उन्होंने कॉम्पैक का नेतृत्व किया। उसके बाद हमने जो भी किया था वह इस बात की ओर इशारा कर रहा था कि कौन सा उद्योग सबसे अधिक (विध्वंसक / विघटनकारी) अभिनव होगा, जिसकी वृद्धि प्रति वर्ष 1000% होगी। कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस तरह का उद्योग होगा, हम इसका हिस्सा बनना चाहते हैं। यही है, हम विकास में रुचि रखते थे। विकास नवाचार का महत्वपूर्ण रस है।

जेफ राल्स्टन: उपस्थित लोगों में से कई ने इस तरह के सवाल पूछे: आपने कहां से शुरुआत की? सौदों का प्रवाह कहां से आता है? शुरुआत में आपको सौदों का प्रवाह कहां से मिला?

रॉन कॉनवे: हाँ, यह बहुत आसान है। प्रति माह केवल एक इंटरनेट कंपनी दिखाई दी। इसलिए, हम सचमुच कम से कम कुछ कंपनी की तलाश कर रहे थे। 2 साल के लिए हमने उनमें से प्रत्येक से संपर्क किया है।

जेफ राल्स्टन: और उस समय कितने स्वर्गदूत थे?

रॉन कॉनवे: फिर ... मुझे लगता है कि लगभग 50. वैसे, जीव्स और पेपाल पहली ऐसी कंपनियां थीं, जिनमें हमने निवेश किया था। बेशक, हमें इस तथ्य से प्रोत्साहित किया गया था कि हम एक नई प्रवृत्ति की तरह हैं। और फिर हमने ब्राइटमेल एंटी-स्पैम कंपनी में निवेश करना शुरू कर दिया ...

जेफ राल्स्टन: हाँ, मुझे याद है ... और यह AskJeeves और PayPal के बारे में क्या था कि आपने उन्हें एक चेक लिखने का फैसला किया?

रॉन कॉनवे: सभी चार कंपनियां एसवी एंजेल का प्रतिनिधित्व करती हैं। बदले में, यह हमेशा संस्थापकों के लिए एक निश्चित प्रतिष्ठा बनाता है। सबसे पहले, हम संस्थापक में निवेश करते हैं, दूसरे में - विचार में। हम इन कंपनियों के संस्थापकों से प्रभावित थे। यह सब अंतर्ज्ञान के बारे में है। अब मैं 5 मिनट में समझता हूं: मुझे उद्यमी पसंद है या नहीं। इससे पहले, यह जानने के लिए एक बैठक में एक और घंटे बैठना आवश्यक था कि संस्थापक हमें सूट करता है या नहीं, क्या वह विश्वसनीय है। लेकिन पहले, एक आदमी, फिर एक विचार।

जेफ राल्स्टन: आपने संस्थापकों में आपके मूल्य के बारे में बहुत सारी बातें कीं। मुझे पता है कि आपके पास इस पर एक पूरा बिंदु है। हम ऐसे समय में लौटेंगे जब आपको अधिक समय की आवश्यकता होगी। जब आप अकेले बैठे थे, या तो बेन के साथ, या शायद निवेश के बारे में अपना फैसला कर रहे थे ... तो क्या हुआ? आपके लिए निर्णायक कारक क्या था?

रॉन कॉनवे: जो वास्तव में मायने रखता था वह संस्थापक का संकल्प था। अपनी यात्रा की शुरुआत में, वे अनुभवी नहीं हैं। कंपनी स्थापित करना अविश्वसनीय रूप से कठिन है, इसलिए हमारे पास उनके लिए विशेष सम्मान है और उनका दृढ़ता से समर्थन करते हैं। यदि संस्थापक निर्धारित किया जाता है, तो हम जानते हैं कि वह काम पूरा करेगा या नहीं, एक बड़ी कंपनी बनाने और विशेषज्ञों की सर्वश्रेष्ठ टीम को नियुक्त करने के लिए सभी ज्ञात तरीकों की कोशिश करें। इसके लिए जबरदस्त भाग्य की आवश्यकता होती है। इसलिए, समर्पण और पहल का बहुत महत्व है। जो गुण, हमारी राय में, वे एक प्रारंभिक चरण में हैं। लेकिन मुख्य संकेतक: दृढ़ संकल्प (दृढ़ संकल्प) और दृढ़ संकल्प (उद्देश्य संचालित)। उदाहरण के लिए, हम मार्क जुकरबर्ग से तब मिले जब वह केवल 19 वर्ष के थे। वह गर्मियों में यहां आए थे, लेकिन फिर हार्वर्ड लौटना पड़ा। वह वापस नहीं लौटा। वह अविश्वसनीय रूप से प्रेरित था और मैट्रिक्स और उपयोगकर्ता इंटरैक्शन एल्गोरिदम के बारे में भावुक था। उसे प्रसिद्धि या उस जैसी किसी चीज की जरूरत नहीं थी। ये वे लोग हैं जो सफल कंपनियों का निर्माण करते हैं।

जेफ राल्स्टन: वैसे, चूंकि हमारा समय सीमित है, इसलिए प्रश्न पूछने के लिए अपना हाथ बढ़ाने में संकोच न करें। हम उनका जवाब देने की कोशिश करेंगे। (रॉन की ओर मुड़ते हुए) यदि आप किए गए सैकड़ों और सैकड़ों फैसलों को याद करते हैं, तो किए गए हजारों निवेश, जिनमें से कुछ सफल थे और कुछ नहीं, बिना नाम दिए, क्या त्रुटियां थीं? उदाहरण के लिए, आपने संस्थापक को देखा और सोचा: "मैं उसे एसवी एंजेल फंड में ले जाऊंगा" और यह गलत था, क्यों?

रॉन कॉनवे: हां, एक बिंदु है जिस पर मैं ध्यान आकर्षित करना चाहूंगा। 40 से 60% निवेशित कंपनियां कारोबार से बाहर जाती हैं। नुकसान एंजेल बिजनेस मॉडल का हिस्सा हैं।

जेफ राल्स्टन (हंसते हुए): 40% इतना बुरा नहीं है, है ना?

रॉन कॉनवे: यह हमारे 25 साल के काम का औसत नुकसान है। सबसे पहले, आपकी विफलता की दर 50% से अधिक हो सकती है। बिजनेस मॉडल का एक अभिन्न हिस्सा इस वजह से परेशान नहीं होना चाहिए। आप जानते हैं, कई स्वर्गदूत अपनी गतिविधि को रोकते हैं, वे पहली असफलता के बाद सब कुछ छोड़ देते हैं। लेकिन हम किस बारे में बात कर रहे हैं? विफलता के बारे में! असफलता अनुभव का हिस्सा है।

जेफ राल्स्टन: तो, हम सब समझ गए: चेक लिखते समय, तैयार रहें कि आप सबसे अधिक संभावना है कि इस पैसे को फिर कभी नहीं देख पाएंगे। वे हमेशा के लिए गायब हो जाएंगे।

रॉन कॉनवे: हां, इसलिए विजेताओं को बड़ी जीत हासिल करनी चाहिए, क्योंकि उन्हें पिछले नुकसान को कवर करना होगा। तो यह व्यापार स्वर्गदूतों के लिए काम करता है। और अब मैं भूल गया कि आपने मुझसे क्या पूछा था।

जेफ राल्स्टन: तो, ऐसे कई मामले सामने आए हैं जब आपने इस विचार के साथ निवेश किया था कि आपको एक मौका लेने की जरूरत है, लेकिन कुछ समय बाद आप पहले से ही सोचते हैं: "आपको पूर्वाभास करना था।" अपने कैरियर की शुरुआत में अपने काम के तरीकों को याद करते हुए, क्या गलतियाँ थीं? शायद मूल्यांकन मानदंड समान नहीं थे या आपने गलत गणना या कुछ और किया था ...

रॉन कॉनवे: हमारे निवेश के 750 में से केवल तीन मामलों में हमने स्कैमर्स के साथ सौदा किया। सचमुच। वे समय की सेवा कर रहे थे।

जेफ राल्स्टन: आपराधिक अतीत सौदे को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है?

रॉन कॉनवे: यह अत्यंत दुर्लभ है। बल्कि, ऐसा होता है कि सह-संस्थापक एक-दूसरे के साथ नहीं मिलते हैं। ज्यादातर मामलों में, हमने संघर्ष को दूर नहीं किया, लेकिन इसे रोकने के लिए आवश्यक था। सह-नेताओं में से एक को छोड़ने के लिए मजबूर किया जाता है। भविष्यवाणी करना कठिन है। लेकिन अब हम अधिक चौकस हैं कि सह-संस्थापकों के बीच किस तरह का संबंध है। मैं तलाक का वकील नहीं बनना चाहता और कंपनी के साथ हस्तक्षेप करना चाहता हूं।

जेफ राल्स्टन: एक हास्यास्पद स्थिति, सही?

रॉन कॉनवे: हमें इससे निपटना होगा। फिर से, हमारे काम के अनुभव का हिस्सा है।

जेफ राल्स्टन: यह कैसे निर्धारित करें कि संस्थापक एक अच्छा रिश्ता बनाए रखेंगे?

रॉन कॉनवे: बस देखो कि वे अपनी पहली प्रस्तुति के दौरान कैसे बातचीत करते हैं। ध्यान से देखें कि क्या हर किसी के पास अपना स्थान है, कौन परवाह करता है। क्या यह संभव है कि एक इंजीनियर एक दिन मार्केटिंग में जाने का फैसला करेगा। फिर यह कंपनी के जीवन को जटिल बना सकता है।

जेफ राल्स्टन: यह ऐसा मामला नहीं है जब किसी बिजनेस एंजेल को पूरी टीम को जानने की जरूरत होती है?

रॉन कॉनवे: बिल्कुल! घटक विधानसभा में, आप दो या तीन प्रतिनिधियों के साथ मिलते हैं, लेकिन आपको प्रत्येक को जानने की आवश्यकता है। जब मैं Google में आया, तो मैं लैरी और सर्जी से मिला। हमारी बैठक में केवल 5 लोग शामिल हुए, लेकिन दरवाजे के बाहर टीम का एक और आदमी था। यह सालार था। वह एक बिजनेस मॉडल विकसित कर रहा था। उस व्यक्ति ने ऐडवर्ड्स के लिए पूरी तरह से एक मॉडल बनाया और उस समय तक सिस्टम के विकास में लगा हुआ था। मैं उनसे दरवाजे पर मिला। वह इतने युवा दिख रहे थे। हम बैठ गए और मैंने उनसे पूछा: "आपके माता-पिता जानते हैं कि आप कहां हैं?" जिस पर उसने उत्तर दिया: "नहीं।" "तुम कहाँ पढ़ते हो?" "स्टैनफोर्ड मेडिकल में।" फिर मैंने कहा: "लड़का, वे उग्र हो जाएंगे।" उन्होंने अपनी पढ़ाई कभी खत्म नहीं की, डिग्री नहीं ली ... निश्चित रूप से, जब आप इमारत में सभी को जानते हैं, तो आप हर सहायक से परिचित होते हैं, आप आमतौर पर कंपनी के माहौल को महसूस करते हैं, आप निवेश को बहुत अधिक आत्मविश्वास से करते हैं।

जेफ राल्स्टन: हमारे पास निवेश के बाद की अवधि के बारे में एक सवाल है, (दर्शकों से सवाल दोहराता है) आपकी पोर्टफोलियो कंपनियों में किया गया सबसे बड़ा निवेश क्या था?

रॉन कॉनवे: सामान्य सलाह के अलावा, सबसे पहले हम उन्हें अन्य टीम के सदस्यों से परिचित कराते हैं। जैसे ही कंपनी उठना शुरू होती है, उसे इंजीनियरों, विपणक, बिक्री विशेषज्ञों को नियुक्त करना पड़ता है। इस प्रबंधन टीम को बनाने में उनकी मदद करना सबसे अधिक आप कर सकते हैं। यदि उन्हें ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए साझेदारी की आवश्यकता है, यदि उन्हें वितरण की आवश्यकता है, तो हम उन्हें Apple, Facebook, Google के हमारे संपर्क व्यक्तियों के साथ लाएँ। पूरा मुद्दा यह है कि हमने कई कंपनियों को गति हासिल करने में मदद की है। उदाहरण के लिए, किसी को Google प्रतिनिधि से परिचित कराया गया था।
यह अक्सर पता चलता है कि यह प्रतिनिधि वह है जिसे हमने एक बार Google पर व्यवस्थित किया था। संस्थापकों को एक टीम बनाने, अपने उत्पाद को वितरित करने में सहायता की आवश्यकता है।

दैनिक परामर्श के अलावा, जिसे हम अपना अधिकांश समय समर्पित करते हैं, हम हाल ही में उन्हें अंत में सोफे से उतरने, निर्णय लेने और उनकी योजना का एहसास करने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। अब स्टार्टअप प्लेटफॉर्म को शिथिलता की लहर से ढक दिया गया है। यह बस मुझे पागल कर देता है! विषय विषय। इसलिए, यदि आप ध्यान दें कि संस्थापक फ्रीज करना शुरू कर देता है, तो बाद में जब तक सब कुछ बंद न हो जाए, तब उसे धक्का दें: "अरे! यदि आप समय लेते हैं तो आप एक बड़ी कंपनी का निर्माण नहीं करेंगे! आपको निर्णय लेने की आवश्यकता है, भले ही वे गलत हों। अपने जहाज को आगे बढ़ाओ! ” मैं कंपनियों को कुछ प्रकार के अंकन पढ़ने में बहुत समय बिताता हूं, जिनमें से कई बिक्री में एक अरब डॉलर प्राप्त करते हैं। यदि वे तेजी से निर्णय लेते तो 10 बिलियन प्राप्त कर सकते थे।

जेफ राल्स्टन: समय पर सब कुछ करना वास्तव में महत्वपूर्ण है। मुझे याद है कि कैसे मैंने एक बार रॉन के साथ इसी तरह की बातचीत की थी, और किसी ने एक सवाल पूछा था। मेरा जवाब श्रेणी से था, मैं इस स्थिति में क्या करूंगा। कुछ इस तरह: “आप जानते हैं, अगर मैं एक प्रबंधक होता, तो मैं काम करने का समय कम कर देता। यदि आप एक कंपनी चलाते हैं, तो वही करें। ” रॉन ने यह सब देखा, और जब मैंने अपने छोटे शेख़ी को पूरा किया, तो मैंने कहा: "आप जानते हैं, एक निवेशक के रूप में, मैं संस्थापकों को कंपनी चलाने का मौका देने की कोशिश करता हूं।"

रॉन कॉनवे: मैं आमतौर पर आगे बढ़ने या निर्णय लेने के बारे में बात करता हूं।

जेफ राल्स्टन: सही है। तो, आपको सावधानी से सलाह देनी चाहिए, क्योंकि यह आप नहीं हैं जो कंपनी चलाते हैं। और अगर आपको लगता है कि आप अभी भी एक प्रबंधक होंगे, सबसे अधिक संभावना है, इससे कुछ भी अच्छा नहीं होगा, क्योंकि यह एक तथ्य नहीं है कि आप इसके लिए बहुत समय समर्पित करेंगे। आपने वाईसी के साथ काम करना कैसे शुरू किया?

रॉन कॉनवे: काफी दिलचस्प कहानी है। क्रिस Sacca मुझे वाई कंबाइनेटर में लाया। सबसे पहले, मुझे भी आश्वस्त होना पड़ा, क्योंकि मैंने तब कहा था: "ओह, एक और व्यवसाय इनक्यूबेटर।" लेकिन जब मैंने पहली बार वाईसी का दौरा किया, तो यह लगभग 10 साल पहले था, और मैं पॉल और जेसिका से मिला ... यह सभी लोगों के बारे में है! इस जीवन में लोग सब कुछ तय करते हैं! पॉल और जेसिका लोगों में अच्छी तरह से वाकिफ थे, उन्होंने संस्थापकों की अच्छी तरह से जाँच की। उन्होंने जो सलाह दी, वह इतनी त्रुटिहीन थी कि उनके संस्थापकों के समूह की सफलता पर कोई संदेह नहीं था। इसलिए, वाई कॉम्बिनेटर अन्य व्यावसायिक इनक्यूबेटरों की तुलना में अधिक परिमाण का एक आदेश है। सर्वश्रेष्ठ इनक्यूबेटरों की रैंकिंग में दूसरा उनसे दस कदम पीछे है। और संस्थापक चयन प्रणाली, परामर्श और सलाह के लिए सभी धन्यवाद।

जेफ राल्स्टन: उन्हें ऐसा कहने के लिए भुगतान नहीं किया गया था।

रॉन कॉनवे: लेकिन यह सच है।

जेफ राल्स्टन: हमारे यहां बहुत सारे निवेशक हैं। कुछ सिर्फ एक निवेश करना चाहते हैं ... यदि आपको एक नौसिखिए निवेशक से थोड़ी सलाह देने के लिए कहा गया था, उदाहरण के लिए, यदि आपके बच्चे ने निवेश करने का फैसला किया है (हालांकि आपके पास बहुत कम समय है), तो आप उसे क्या बताएंगे?

रॉन कॉनवे: मैं एक पोर्टफोलियो दृष्टिकोण के लिए हूं। वह क्षेत्र चुनें जो आपको पसंद है। ऐसा क्षेत्र जिसमें आपको विशेषज्ञ ज्ञान है, वांछनीय है, क्योंकि तब आप निवेशित कंपनी की दक्षता बढ़ा सकते हैं। मैं अपने निवेश पोर्टफोलियो को बनाने के लिए पांच या दस कंपनियों में 25 हजार रुपये का निवेश करूंगा। कई व्यावसायिक स्वर्गदूत जिन्हें मैं जानता हूं कि वे एक वर्ष में 3 कंपनियों में निवेश करते हैं, उनमें से एक व्यवसाय से बाहर चला जाता है, और "हे भगवान! पोर्टफोलियो का एक तिहाई खो दिया है! भाड़ में जाओ, मैं अब इससे निपटना नहीं चाहता। ” तथ्य यह है कि तीन निवेश पर्याप्त नहीं हैं। यह एक जोखिम भरा व्यवसाय है। आपको प्रत्येक 25 हज़ार के निवेश के साथ दस कंपनियों को कवर करना होगा, इस उम्मीद में कि उनमें से एक में आग लग जाएगी, और फिर आपके पास अपने करियर के अंत तक पर्याप्त धनराशि होगी। सिद्धांत रूप में, यह ठीक है कि मैं कैसे काम करता हूं।

जेफ राल्स्टन: यह हमारा लक्ष्य है।

रॉन कॉनवे: छोटे से शुरू करें और उस बिंदु तक बढ़ें जहां आप पहले से ही विशेष रूप से आय का प्रबंधन करेंगे।

जेफ राल्स्टन (दर्शकों से सवाल दोहराते हैं): आपको यह समझने में कितना समय लगा कि आप अपनी नौकरी में अच्छे हैं? क्या आपके पास अपने काम के मूल्यांकन के लिए कोई मापदंड है?

रॉन कॉनवे: कोई मापदंड नहीं थे। हमने अभी निवेश किया है, लेकिन 2 साल के लिए, जब AskJeeves प्रस्तुत किया गया था, तो हम निश्चित रूप से, सफलता महसूस की ...

जेफ राल्स्टन (मुस्कान): हाँ, यह संकेतक है ...

रॉन कॉनवे: हां, एक संकेतक सफलता है। इसके बारे में कोई संदेह नहीं है। आप इसके लिए प्रयास करते हैं। यदि आप निवेश से प्राप्त लाभ का प्रबंधन करते हैं, तो आपके पास संस्थापक के विकास पर ध्यान केंद्रित करने, उसे समर्थन देने और नुकसान के बारे में चिंता करने के अधिक अवसर नहीं हैं। एसवी एंजेल का भाग्य इस तथ्य में निहित है कि उस समय भी जब हम बस शुरू कर रहे थे, हम सही ढंग से यह निर्धारित कर सकते थे कि कब हमारे प्रत्येक निवेश का एक शिखर होगा। निवेशक अंधेरे में रह सकते हैं, लेकिन हमें यकीन था कि सब कुछ पूंजी के साथ होगा, यह लाभदायक था। तो चलिए बस चीजों को करते हैं, लाभ और संस्थापकों की मदद करते हैं।

जेफ राल्स्टन: आपने अभी इस प्रश्न का उत्तर दिया है, लेकिन मैं इसे फिर से वापस करना चाहूंगा। संक्षेप में हम कहां से शुरू करते हैं। पॉल ने रोंको सिद्धांत के बारे में लिखा, आपको एक मॉडल के रूप में लेना, और यह ध्यान रखना कि उदारता एक व्यक्तित्व विशेषता नहीं थी, बल्कि व्यवहार की एक रणनीति थी। आपके लिए उदार होने का क्या मतलब है?

रॉन कॉनवे: मुझे लगता है कि समाज में ऋण की वापसी और सार्वजनिक जीवन में भागीदारी समुदाय के एक सदस्य का एक अभिन्न अंग है। और आज, पहले से कहीं अधिक, हमें सामाजिक रूप से सक्रिय होना चाहिए। जबकि हम निवेश में लगे हुए हैं, आप एक ही बार में 2 काम कर सकते हैं। आप स्थानीय स्तर पर और वर्तमान स्थिति के साथ, राष्ट्रीय स्तर पर समाज में भाग लेने के लिए संस्थापकों को प्रेरित कर सकते हैं। मैं उन छात्रों से उत्साहित हूं जो अब पार्कलैंड, फ्लोरिडा में हैं। 17 साल के बच्चों का यह समूह देश को बदलने में सक्षम है। (तालियाँ) धन्यवाद। ताली बजाने की जरूरत नहीं, धन्यवाद! मुझे पता है कि इस तालियों को छात्रों को संबोधित किया जाता है। ये छात्र देश बदल सकते हैं। वे एक प्रभाव डालेंगे। मुझे उम्मीद है कि वे हथियार ले जाने की समस्या का समाधान करेंगे। और फिर वे कई अन्य मुद्दों को हल करेंगे, क्योंकि वे वोट में भाग लेने जा रहे हैं। और यह कमाल है! हमें उनके उदाहरण का अनुसरण करना चाहिए। मुझे उम्मीद है कि यहां सभी 24 मार्च को मार्च करेंगे। मैं मुख्य मार्च में भाग लेने के लिए वाशिंगटन के लिए उड़ान भर रहा हूं, लेकिन 500 से अधिक मार्च होंगे। और मैं उसका समर्थन करता हूं। अमेरिका में हर छात्र अपने माता-पिता, दादा-दादी के साथ इस बारे में बात करता है। यह आंदोलन वास्तव में एक अंतर बना सकता है और ट्रम्प और उनके दोस्तों को जीवन में ला सकता है।

जेफ राल्स्टन: कार्य आसान नहीं है। खैर, क्षमा करें, अब हमारे पास प्रश्नों के लिए समय नहीं है। रॉन को जल्दी करने की जरूरत है। : , - 2018. -, -. 10 . - , ?

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मैंने उल्लेख किया कि हम इस पाठ्यक्रम पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहेंगे। मुझे यकीन है कि हमें अभी भी काम करना है। मुझे उम्मीद है कि आप हमें बता सकते हैं कि क्या बदला जा सकता है, और अगली बार हम इसे आपके लिए और दूसरों के लिए कैसे बेहतर और उपयोगी बना सकते हैं।

वीडियो:

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मेरा मानना ​​है कि हम सभी को वापस देने की जिम्मेदारी है। बहुत सारी मेहनत के बिना कोई भी सफल नहीं होता है, दूसरों से समर्थन और थोड़ा भाग्य। वापस देने से एक पुण्य चक्र बनता है जो सभी को अधिक सफल बनाता है।

- रॉन कॉनवे