दिन का स्टार्टअप (अप्रैल-जून 2018)

स्टार्टअप ऑफ द डे की श्रृंखला को जारी रखते हुए, आज मैं अप्रैल-जून 2018 के लिए सबसे दिलचस्प परियोजनाएं पेश करता हूं। यदि आप बाकी लोगों से परिचित होना चाहते हैं, तो मैं अपने ब्लॉग में पूछता हूं। प्रविष्टियां फेसबुक , आईसीक्यू और टेलीग्राम पर उपलब्ध हैं।

Onthemarket

रियल एस्टेट वर्गीकृत साइटें जैसे हमारे सियान एजेंटों के लिए भुगतान की गई सेवाओं पर, सरलतम मामलों में, भुगतान किए गए प्रकाशनों पर कमाती हैं। एक रियाल्टार इंकार नहीं कर सकता है, एक अपार्टमेंट जो कि वर्गीकरण में नहीं है, कभी भी बेचा नहीं जाएगा, खरीदार इसे नहीं मिलेगा। प्रकाशन मूल्य वर्षों में बढ़ जाता है: अगर प्रतिपक्ष के पास कोई विकल्प नहीं है तो यह कैसे बढ़ सकता है। एजेंटों को 15 साल पहले एक सुविधाजनक उपकरण मिला था, और अब यह उपकरण उनकी आय लेता है - कहानी कई देशों में अलग-अलग गति से दोहराती है।

इंग्लैंड में, realtors विद्रोही। वे आपस में सहमत होने में सक्षम थे, एक सहकारी की तरह कुछ बनाया और अपने स्वयं के क्लासिफाइड, ओन्टेमेमार्केट का शुभारंभ किया। प्रारंभ में, निश्चित रूप से, देश के सभी एजेंटों ने साजिश में भाग नहीं लिया, नए लोगों को साझा करना अपेक्षाकृत आसान है। कोई जादू नहीं है, कंपनी हर किसी की तरह कमाती है: यह प्लेसमेंट के लिए एजेंटों से पैसा लेती है, लेकिन कीमत विशेष रिश्तों और प्रतिस्पर्धा में वृद्धि के तथ्य से कम हो जाती है। पहले दो पोर्टल्स थे, अब तीन हैं - अंतर महत्वपूर्ण है।

किराना onthemarket अपेक्षित दिखता है - अर्थात, शिकायतों और हिपस्टर डिज़ाइन के बिना, लेकिन आप इसका उपयोग कर सकते हैं, फ़िल्टर काम कर सकते हैं, एक मोबाइल एप्लिकेशन है - और खुशी के लिए और क्या आवश्यक है। असामान्य बात यह है कि डेटाबेस में बहुत सारी घोषणाएं हैं, हालांकि एक साधारण स्टार्टअप चिकन और अंडे की समस्या को हल नहीं कर सकता है, एक खाली साइट खाली रहती है। अपने जीवन के तीन साल एजेंटों के साथ दोस्ती के कारण, साइट पर देश के सभी विज्ञापनों का एक तिहाई एकत्र किया गया - यह एक अच्छी स्थिति है, यहां तक ​​कि शेयर को बढ़ाने में आसानी के बिना। दर्शकों को भी सामग्री मिलती है, अब यह उद्योग के नेता, राइटमोव की तुलना में केवल 9 गुना छोटा है। कंपनी की छोटी उम्र और महत्वपूर्ण निवेश की कमी को देखते हुए - एक शानदार परिणाम।
ओन्टहेममार्केट का राजस्व प्रति वर्ष 18 मिलियन पाउंड है और यह नहीं बढ़ता है, पिछले छमाही में एक छोटा लाभ था। कंपनी ने एक माइक्रो-आईपीओ बनाया, अब स्टॉक एक्सचेंज पर $ 75 मिलियन का खर्च आता है, रियल्टर्स को शेयर जारी करने का कार्यक्रम अभी भी लागू है। सामान्य तौर पर, यह समुदाय की स्पष्ट सफलता है और इंटरनेट एकाधिकार की समस्याओं को हल करने के लिए एक मिसाल है, मॉडल को अन्य देशों और उद्योगों में दोहराया जा सकता है।

DocuSign

ऑफ़लाइन और ऑनलाइन के जंक्शन पर आधुनिक स्टार्टअप, जैसे कि टैक्सी एग्रीगेटर्स या फूड डिलीवरी, रद्द नहीं करते हैं, लेकिन पुरानी प्रक्रिया का पुनर्निर्माण करते हैं। एक सुंदर एप्लिकेशन में क्लिक करने के बाद, एक ही कार उपयोगकर्ता के पास आती है या एक ही कूरियर पहले के समान बर्गर के साथ आता है। आईटी वेटिंग टाइम को कम करता है, रेटिंग्स में सुधार होता है, लेकिन जो हो रहा है उसका सार एक ही रहता है: प्वाइंट ए से पॉइंट बी तक कार या थर्मल बैग वाला कोरियर।

डॉक्यूमेंटस सभी तरह से चला गया, यह पूरी तरह से दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने की ऑनलाइन प्रक्रिया में अनुवादित हुआ। उत्पाद तकनीक तुच्छ है: प्रेषक फ़ाइल डाउनलोड करता है, प्राप्तकर्ता के ई-मेल को इंगित करता है, वह एक लिंक प्राप्त करता है, वह क्लिक करता है - और यह है, दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर किए गए हैं। डॉक्यूमेंटस इसे हमेशा के लिए रखता है, यदि आवश्यक हो, तो इसे अदालत में दिखाएगा। कोई गोल मुहर, कोई कागज, कोरियर, अभिलेखागार, सब के बाद! एक दर्जन क्लिक और दो लोगों ने पुष्टि की है कि यह डॉक फ़ाइल वास्तव में किए गए समझौतों को दर्शाती है। प्रेषक सेवा के लिए भुगतान करता है, उसका साथी मुफ्त में कागज बचाता है।

ऐसे दस्तावेजों का कानूनी महत्व विशिष्ट देश पर निर्भर करता है, लेकिन मुख्य बाजार में, संयुक्त राज्य अमेरिका में, दस्तावेज़-हस्ताक्षर, सिद्धांत रूप में, सामान्य रूप से गीली स्याही के साथ किसी भी तरह से नीच नहीं है। कोई सरकारी प्रमाण पत्र या विशेष उपकरण की आवश्यकता नहीं है। पहली नज़र में, यह तंत्र असुरक्षित लगता है: ई-मेल चुराना एक तरह से ट्राइफल्स की एक जोड़ी है और फिर हमलावर किसी अजनबी से किडनी भी बेच देता है। और यह सच है। परेशानी यह है कि कागज और भी बदतर है: मॉस्को में किसी भी छवि के साथ मुद्रण 1000 रूबल और आधे दिन के लिए किया जाता है, पहचान के लिए ऑटोग्राफ के एक वर्ग को नए पाठ के साथ शीट में स्थानांतरित करना भी हल करने से अधिक है। इसके अलावा, इलेक्ट्रॉनिक संस्करण इस तथ्य के बाद अधिक नियंत्रण देता है: डॉक्यूमेंटसाइन में आप हमेशा अपने दस्तावेज़ देख सकते हैं, नकली सूची में आते हैं और ध्यान आकर्षित करते हैं।

अन्य चरम ई-मेल द्वारा स्कैन का आदान-प्रदान है, दोनों बिना कागज, और बाहरी प्रणालियों के बिना। कानूनी दृष्टिकोण से, यह मार्ग डॉक्यूमेंटसाइन से भी बदतर नहीं है, लेकिन यह स्पष्ट रूप से सुविधा में खो देता है: यह एक प्रिंटर के लिए आवश्यक है, और फिर इसे खोजना अधिक कठिन है, और पार्टियां भी अनजाने में दस्तावेजों के विभिन्न संस्करणों पर हस्ताक्षर कर सकती हैं। सामान्य तौर पर, विशेष सेवाओं की मांग काफी स्पष्ट है, स्टार्टअप में हर साल अधिक ग्राहक होते हैं, और उनकी संभावित संख्या पूरी तरह से खगोलीय संख्याओं द्वारा सीमित होती है: दुनिया के सभी व्यवसाय दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते हैं। एक बाजार है।

मार्जिन के साथ भी आसान। डॉक्यूमेंटस एक विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक सेवा प्रदान करता है और कोई भी ऑफलाइन मूवमेंट नहीं करता है, आकर्षण के बाद क्लाइंट की लागत केवल सर्वर और तकनीकी सहायता होती है। अब वे स्टार्टअप के राजस्व का 20% बनाते हैं, लेकिन और भी कम होने की संभावना है। विपणन, ज़ाहिर है, बहुत अधिक महंगा निकलता है, लेकिन जल्द या बाद में इसे पीटा जाएगा, क्योंकि एक बार जुड़ा हुआ व्यवसाय डॉक्यूमेंट के साथ हमेशा के लिए रहता है: आपके दस्तावेज़ों को छोड़ना मुश्किल है।

स्टार्टअप्स के लिए अंतिम बड़ा संभावित खतरा सिर पर प्रतिस्पर्धा है। तकनीक में कोई जादू नहीं है। पहली नज़र में, कोई भी सेवा को दोहराएगा, कीमत को दो गुना कम कर देगा और बाजार हिस्सेदारी को कम करना शुरू कर देगा। सिद्धांत रूप में, यह संभव है, लेकिन कुछ "बट्स" हस्तक्षेप करते हैं। सबसे प्रगतिशील ग्राहक पहले ही डॉक्यूमेंट का उपयोग करते हैं, वे कुछ डॉलर के लिए आगे नहीं बढ़ते हैं, दूसरे खिलाड़ी को मुश्किल दर्शकों के साथ तुरंत शुरू करना होगा, जो एक बड़ा ऋण है। हस्ताक्षर तकनीक का मूल सरल और दोहराने योग्य है, लेकिन डॉक्यूमेंटसाइन ने कई नियमित चीजों को लागू किया है: फ़ाइल स्वरूपों, एकीकरण, और एपीआई के लिए समर्थन - आरएंडडी निवेश के हजारों मानव-वर्ष। प्रतियोगी निश्चित रूप से विवरण में सबसे खराब उत्पाद के साथ शुरू करेंगे और जल्द ही नेता के साथ पकड़ लेंगे। और अंत में, नेटवर्क प्रभाव। सेवा में अब 300 हज़ार भुगतान करने वाले ग्राहक हैं, और उनमें से प्रत्येक भागीदार और ठेकेदारों को हस्ताक्षर दस्तावेज़ भेजता है। उस समय, उन्होंने डॉक्यूमेंट्स का भुगतान नहीं किया था, लेकिन उत्पाद के सार और ब्रांड के बारे में जानकारी अपने आप फैल गई। जितने अधिक ग्राहक आज भुगतान करेंगे, उतना ही वे कल से जुड़ेंगे।

प्रतियोगी इन मुद्दों के प्रकाश में मौजूद हो सकते हैं। दरअसल, एडोब ने अपने एडोब साइन को पहले ही छोड़ दिया है, लेकिन ऐसा लगता है कि नेता लंबे समय तक अपनी स्थिति बनाए रखेगा। डॉक्यूमेंटस एक्सचेंज का मानना ​​है कि $ 6 बिलियन का मौजूदा मूल्यांकन ठोस सबूत है।

ख़ाली जगह

व्यवसायों सदस्यता प्यार करता हूँ। स्थिति बदल गई है, टैरिफ बढ़ गया है - हम ग्राहक को मासिक बिल बढ़ाते हैं। प्रतिस्पर्धा बढ़ गई है, कीमतों को कम करना पड़ा - खरीदार को क्यों परेशान करें, आप उसे वर्षों से पुराने तरीके से ले सकते हैं, जब तक कि वह पढ़ने के लिए साइट पर समाचार के साथ नहीं आता है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में, Hiatus एक आलसी ग्राहक के बचाव में आता है। वह बैंक खाते से जुड़ता है, सदस्यता देखता है और सबसे पहले, अनावश्यक को निष्क्रिय करने की पेशकश करता है - सबसे आसान और सबसे प्रभावी अनुकूलन। हालाँकि, कई ऐसा करते हैं, इस दृष्टिकोण में कोई खबर नहीं है। अगला कदम अधिक दिलचस्प है। यदि आप केवल सेवा से इनकार नहीं कर सकते, तो ग्राहक की ओर से, हेटस, टैरिफ में कमी के बारे में ट्रेड करता है, सेवाओं के पुराने सेट के साथ नई कीमतों की आवश्यकता होती है।

मदद के बदले में, स्टार्टअप आधी बचत लेता है - उपयोगकर्ता के लिए एक अच्छा प्रस्ताव, वह कुछ भी जोखिम नहीं उठाता है, और खुद हेटस के लिए - उसने एक बार काम किया, पैसा उसके पूरे जीवन को टपकाता है।

स्टार्टअप इसे बढ़ावा दे रहा है, इसके साथ 93% उपयोगकर्ता प्रति वर्ष औसतन $ 137 बचाते हैं। यह प्रभावशाली लगता है, हालांकि यदि आप हेटस के हिस्से को घटाते हैं और सामान्य अंतराल के लिए गणना करते हैं, तो यह एक महीने में 6 रुपये निकलता है - यह बहुत अच्छा नहीं है। दूसरी ओर, वे एक उपहार घोड़े के लिए दांतों में नहीं देखते हैं, जब पैसा आसमान से गिरता है, तो आपको इसे लेने की आवश्यकता होती है।

छूट पर बातचीत करने की रणनीति एक स्टार्टअप रहस्य बनी हुई है, दो समान विकल्प सुझाए जा सकते हैं: या तो हयातस केवल टैरिफ में बदलाव के लिए साइट को देखता है और आधुनिक लोगों को भुगतान कम करता है, या, हजारों खातों तक पहुंचने के लिए धन्यवाद, जानता है कि व्यवसाय किस कीमत पर पहले से सहमत है, जिसका अर्थ है कि यह अधिक सहमत होगा समय।

दुर्भाग्य से अमेरिकियों के लिए, यह सब जादू नहीं उड़ता है: कुछ उपयोगकर्ता हैं, निवेश स्थानीय मानकों से हास्यास्पद है $ 1.2 मिलियन एक साल पहले की तुलना में अधिक। Hiatus भी केवल iOS के लिए एक आवेदन शुरू किया। पक्ष से ऐसा लगता है कि वार्ता में बहुत अधिक श्रम है, छूट का आधा इसके लिए खराब भुगतान करता है।

क़तार लैब्स

कुछ साल पहले, एक महीने में एक बार, आप एक शीर्षक देख सकते हैं जैसे: "डीडीओएस हमले के परिणामस्वरूप इस तरह का एक प्रसिद्ध संसाधन अनुपलब्ध है।" जटिल संक्षिप्ताक्षर के बिना, इसका मतलब यह था कि किसी विशेष साइट पर निरंतर पहुंच के लिए किसी ने बॉट नेटवर्क को चालू कर दिया था, और वह लोड को नहीं झेल सका और "गिर गया"। अब ये संदेश बंद हो गए हैं - मुझे नहीं पता कि क्या विषय ने संवाददाताओं को परेशान किया है या क्या सभी ने अंततः Qrator Labs सेवाओं को खरीदा है। यह एक रूसी प्रौद्योगिकी स्टार्टअप है जो ग्राहकों को बाहरी हमलों से बचाता है। प्रमुख उत्पाद DDoS सुरक्षा है। सदस्यता खरीदते समय, साइट ट्रैफ़िक Qrator नेटवर्क से गुजरना शुरू कर देता है, जहाँ एल्गोरिदम अनाज को चफ से अलग करते हैं। केवल जीवित लोग ही क्लाइंट सर्वर तक पहुंचते हैं, बॉट्स नहीं। टैरिफ परियोजना के ट्रैफ़िक और संभावित DDoS की मात्रा पर निर्भर करता है, क्लाइंट फ़िल्टरिंग हमलों के तथ्य के लिए भुगतान नहीं करता है। यदि चयनित योजना की तुलना में अधिक बॉट हैं, तो स्टार्टअप वैसे भी साइट की सुरक्षा करने का वादा करता है, लेकिन अगले महीने सदस्यता बढ़ाने के लिए कहता है।

सदस्यता लागत प्रति माह हजारों रूबल के दसियों में मापा जाता है। यदि हम मानते हैं कि औसत DDoS एक या दो दिन रहता है और हर तीन साल में एक बार साइट के साथ होता है, तो Qrator की प्रत्यक्ष लाभप्रदता की सीमा एक दिन में एक लाख रूबल के राजस्व के स्तर पर कहीं से गुजरती है। यदि सेवा इतनी कमाई नहीं करती है, तो यह सुरक्षा के लिए भुगतान नहीं कर सकता है, और समय पर एक्स सिर्फ अप्रिय दिनों के एक जोड़े के लिए छुट्टी पर जाता है।

हालांकि, उन परियोजनाओं के लिए एक आंशिक समाधान है जो अभी तक पैमाने पर नहीं पहुंचे हैं: Qrator Labs भी परामर्श करके पैसे कमाते हैं। आप 10-50 घंटों में एक पूर्ण DDoS से सुरक्षा नहीं बना सकते हैं, लेकिन सेवा की वास्तुकला में स्पष्ट त्रुटियों को सुधारकर, आप अपने दम पर "अग्रदूतों" के हमलों को दोहरा सकते हैं।

Qrator ने सार्वजनिक निवेश नहीं बढ़ाया, लेकिन एक रूसी पैमाने पर व्यापार सफल रहा, ग्राहकों की सूची में Avito और Qiwi से लेकर Raiffeisenbank और RIA Novosti जैसी प्रतिष्ठित कंपनियां शामिल हैं। एक अमेरिकी आंशिक समकक्ष, क्लाउडफ्लेयर, एक बड़े बाजार में अच्छी तरह से काम करने के लिए लंबे समय से एक गेंडा है।

Afiniti

कभी-कभी आश्चर्यजनक रूप से छोटी सुविधा एक विशाल कंपनी के दिल में होती है, यहां तक ​​कि वर्णन करने के लिए भी कुछ नहीं है। स्टार्टअप अफिनिटी एक और एकमात्र कार्य के लिए एक ही समाधान बेचता है - एक कॉल सेंटर में एक ऑपरेटर का चयन करना। 30 कर्मचारी फोन के सामने बैठते हैं, 20 बात करते हैं, 10 स्वतंत्र हैं। एक नया कॉल आता है, किसी को इसका जवाब देना होता है। पारंपरिक सिस्टम कोड की एक पंक्ति के साथ एक ऑपरेटर चुनते हैं - अंक में सबसे अच्छा, या यादृच्छिक, या कतार में पहला, या कुछ अन्य, जैसा कि स्पष्ट है।

आफ़िनिटी ने यहाँ अनुकूलन के लिए एक स्थान पाया है। पिछले वार्तालापों के परिणामों के आधार पर, तंत्रिका नेटवर्क इस विशेष क्लाइंट के लिए सबसे उपयुक्त कर्मचारी को निर्धारित करता है, शांत ऑपरेटर हिस्टेरिकल ग्राहकों, नारीवादियों के साथ महिलाओं और सहस्राब्दी के साथ सहस्राब्दी के साथ संवाद करते हैं - ऐसा कुछ। कॉल को अधिक सफलतापूर्वक प्राप्त किया जाता है, कंपनी अपने कॉल सेंटर में अधिक पैसा कमाती है। चमत्कार, ज़ाहिर है, ऐसा नहीं होता है, यहां तक ​​कि स्टार्टअप सामग्री में भी, एक स्टार्टअप राजस्व में औसत 4% की वृद्धि के बारे में लिखता है। दूसरी ओर, नीला से 4% राजस्व वृद्धि एक नया समाधान पेश करने का एक बड़ा कारण है, खासकर जब से एकीकरण आसान है, सभी मानक टेलीफोनी स्वाभाविक रूप से समर्थित हैं।

एक साल पहले आखिरी दौर में, निवेशकों ने कंपनी को डेढ़ बिलियन डॉलर का मूल्य दिया था। एक मांग के अनुकूलन के लिए डेढ़ अरब!