ऊपर-नीचे का दृष्टिकोण। उत्पाद अर्थशास्त्र। सकल लाभ

5 वर्षों से अधिक समय से मैं आईटी कंपनियों या आईटी पर एक मजबूत निर्भरता वाली कंपनियों के उत्पादों, विपणन, प्रबंधन निर्णयों के विश्लेषण में लगा हुआ हूं। मैंने अपने ज्ञान को व्यवस्थित करने और उत्पाद विश्लेषण के आयोजन और संचालन के बारे में कई लेख लिखने का फैसला किया। मैं आर्थिक मूल्यांकन, सुविधाओं की प्रभावशीलता, विपणन, डेटाबेस, ग्राहक व्यवहार मूल्यांकन और उन सभी के साथ संबंधों की व्यवस्था को कवर करूंगा।

मुख्य कार्य उत्पाद प्रबंधन और मूल्यांकन के सभी साधनों से गुजरना है, उपयोग किए गए प्रबंधन, विपणन और विश्लेषणात्मक उपकरणों पर चर्चा करना है। उत्पाद विकास में बिग डेटा और मशीन लर्निंग के अनुप्रयोग में डूबे, इन समाधानों की क्षमताओं और उनकी प्रयोज्यता का निर्धारण करने के लिए। यह लेख उत्पाद विश्लेषण पर लेखों की एक श्रृंखला खोलता है।

उत्पाद अर्थशास्त्र

उत्पादों और उनमें प्रभावों का मूल्यांकन करने के गुर में नहीं खो जाने के लिए, बड़ी तस्वीर के साथ शुरू करना सबसे अच्छा है। इसके लिए, टॉप-डाउन दृष्टिकोण का उपयोग तब किया जाता है जब हम किसी उत्पाद में होने वाली परमाणु घटनाओं के लिए सबसे सामान्य आर्थिक विशेषताओं से नीचे जाते हैं। यह दृष्टिकोण आपको हमेशा यह समझने की अनुमति देता है कि प्रत्येक उत्पाद विशेषता कैसे संबंधित है और हमेशा उत्पाद की पूरी तस्वीर है।

विश्लेषण के लिए एक रूपरेखा निर्धारित करना एक महत्वपूर्ण कार्य है। उत्पाद अर्थव्यवस्था उद्यम अर्थव्यवस्था की कई वित्तीय घटनाओं की विशेषता को बाहर करती है। हम लाभ सृजन के मूल से शुरू करेंगे और धीरे-धीरे इस पर "मांस" का निर्माण करेंगे।

उत्पाद वित्त एक साधारण सूत्र से शुरू होता है:

सकल लाभ का निर्धारण करने के लिए, राजस्व के स्रोतों और सीधे बिक्री से संबंधित खर्चों के स्रोतों की सही पहचान करना आवश्यक है

राजस्व - पैसा या धन दायित्वों जो आपको अपने उत्पाद को बेचते समय ग्राहकों से प्राप्त होते हैं। यह आमतौर पर है:

• माल / सेवाओं की प्रत्यक्ष बिक्री
• सदस्यता शुल्क, सदस्यता शुल्क
• खेल और अनुप्रयोगों के लिए "इलेक्ट्रॉनिक आइटम" खरीदना
• लेनदेन की मात्रा का प्रतिशत (सेवा शुल्क)
• सेवा तक पहुँच प्राप्त करने के लिए एकमुश्त भुगतान
• वितरित विज्ञापन, वितरित उपयोगकर्ता, रूपांतरण, संस्थापन आदि की संख्या के लिए शुल्क।

लागत वे पैसे हैं जो हमने बिक्री प्रक्रिया पर खर्च किए हैं। इन लागतों में बिक्री के लिए सामानों की खरीद के लिए प्रत्यक्ष लागत, साथ ही साथ सेवाएं शामिल हैं यदि उन्हें बिक्री के प्रत्येक तथ्य के लिए खरीदा जाना चाहिए। यदि आप स्वच्छ सेवाएं प्रदान करते हैं (उदाहरण के लिए, आपको खेल की सदस्यता के लिए पैसा मिलता है), तो आपके प्रत्यक्ष परिचालन लाभ मार्जिन में कोई प्रत्यक्ष लागत शामिल नहीं हो सकती है।

अपने सकल मार्जिन पर नज़र रखना किसी भी उत्पाद की जरूरत की पहली रिपोर्ट है। यह सब इस ग्राफ से शुरू होता है:

यह संकेतक लाभ उत्पन्न करने की आपकी मौलिक क्षमता को इंगित करता है।

उत्पाद प्रबंधन के दृष्टिकोण से, सकल लाभ पर नज़र रखना, राजस्व और व्यय केवल तभी ब्याज है:

1. लाभ मार्जिन में तेज बदलाव
2. लाभ की दीर्घकालिक वर्दी प्रवृत्ति, विशेष रूप से दीर्घकालिक नकारात्मक प्रवृत्ति
3. शून्य या नकारात्मक क्षेत्र में लाभ में कमी

दुर्भाग्य से, व्यवसाय में स्थिति का विश्लेषण करते समय संकेतक ही हिमशैल का टिप है। लेकिन इन विशेषताओं में यह ठीक है कि किए गए निर्णयों और लिए गए निर्णयों के सभी परिणाम नहीं हैं।

एक प्रबंधक के रूप में, आप लाभ, राजस्व या प्रत्यक्ष लागत का प्रबंधन नहीं करते हैं। आप केवल इन चीजों के डेरिवेटिव का प्रबंधन करते हैं - राजस्व बढ़ाने, लागत कम करने, LTV बढ़ने आदि के प्रयास। यही कारण है कि ये डेटा "निष्क्रिय" हैं उनमें से विशिष्ट प्रबंधकीय निर्णय लेना असंभव है।

राजस्व, व्यय और परिचालन लाभ की कुल गतिशीलता:

आपको बहुत सामान्य स्तर पर स्थिति का आकलन करने की अनुमति देता है - सब कुछ खराब / बेहतर हो रहा है, सब कुछ खराब है
इन आंकड़ों पर लगभग कोई भी सूचित निर्णय नहीं लिया जा सकता है।
यह डेटा अन्य स्थानों (राजस्व या व्यय की दिशा में) की समस्याओं को खोजने के लिए एक संकेतक है

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