एक लाख खर्च करना चाहते हैं - मुझसे पूछें कि कैसे

मोबाइल एप्लिकेशन को बढ़ावा देने के लिए एंटीकाइ

सफलता की कहानियों और करामाती मामलों को साझा करना सुखद, सरल और सुंदर है। लेकिन हमने वेब सेवा को बढ़ावा देने के लिए अपनी असफलता के बारे में बात करने का फैसला किया। आज की ऊंचाई से, यह मामला हमारे लिए प्राथमिक और काफी स्पष्ट है: हम टीम में प्रक्रियाओं का निर्माण करने में असमर्थ थे और विपणन की भूमिका को कम करके आंका। फिर भी, शायद हमारा अनुभव और अवलोकन किसी के लिए उपयोगी होंगे। पॉपकॉर्न पर स्टॉक करें और अपने आप को सहज बनाएं - हम कहानी की शुरुआत करते हैं कि हमने डेढ़ साल में एक लाख रूबल खर्च किए, लेकिन अमूल्य अनुभव प्राप्त किया।

कई साल पहले, स्टार्टअप बूमर्स के युग में, हम सार्वभौमिक प्रेरणा से प्रेरित थे और अपना उत्पाद बनाने का भी फैसला किया। "चूंकि हम जानते हैं कि अनुप्रयोगों को कैसे विकसित करना है, हम निश्चित रूप से कुछ दिलचस्प करने में सक्षम होंगे," हमने सोचा। हमने परामर्श किया और संयुक्त खरीद के लिए एक सेवा बनाने का फैसला किया। उस समय, इसके लिए बाजार एक सरल और सुविधाजनक उपकरण नहीं था जो आपको वास्तविक समय में विभिन्न उपकरणों से कई लोगों द्वारा खरीदारी की सूची बनाने और संपादित करने की अनुमति देगा, और नेता " एक रोटी खरीदें! " "। हमने सभी मौजूदा समाधानों का विश्लेषण किया और उन विशेषताओं की एक सूची तैयार की जिन्हें हमने लागू करने की योजना बनाई थी और जो प्रतियोगियों के पास नहीं थीं। हमने विकास के लिए कोणीय 1.3 का उपयोग किया, उस समय यह सबसे उन्नत संस्करण था - एकल-पृष्ठ अनुप्रयोग अभी विकसित करना शुरू कर रहे थे। हमें उम्मीद थी कि यह हमारे प्रतिस्पर्धी लाभों के अतिरिक्त एक और प्लस होगा, क्योंकि उस समय से, कुछ लोग जानते थे कि इस ढांचे पर समाधान कैसे बनाया जाए।

फकप 1. टीम में भूमिकाओं का गलत वितरण

जब हमने सब कुछ के माध्यम से सोचा और वायरफ्रेम बनाया, तो हमने प्रोजेक्ट-फ्री प्रोग्रामर को विकास देने का फैसला किया। यह एक गलती थी, क्योंकि एक डेवलपर आमतौर पर एक महीने से अधिक के लिए स्वतंत्र नहीं होता है। इस अवधि के दौरान, थोड़ा किया जा सकता है। फिर एक नया प्रोग्रामर प्रोजेक्ट पर आता है, उसके लिए अन्य लोगों के कोड के विल्स को समझने की तुलना में खरोंच से सब कुछ लिखना शुरू करना आसान था।

उस समय, हमारे पास परियोजना प्रबंधक नहीं थे, और हमारे काम के कारण, हमने खुद को पूरी तरह से परियोजना के लिए समर्पित नहीं किया। सेवा के विकास के लिए, वे जोन्स, लेकिन मजबूत प्रोग्रामर को आकर्षित नहीं करते थे, इसलिए उन्होंने सोचा कि उन्हें हर कदम को नियंत्रित करने की आवश्यकता नहीं है। यह एक और गलती थी - उचित नियंत्रण के बिना, हमें एक ओवर-इंजीनियरिंग एप्लिकेशन प्राप्त हुआ जो व्यवसाय के लिए अनावश्यक था। लेकिन हमारे डेवलपर्स ने नए दृष्टिकोण और प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल की है। हमने डिजिटलऑनलाइन पर सात सर्वरों पर खरीदारी की सूची बनाने के लिए एक छोटा सा एप्लिकेशन लॉन्च किया, जिसमें एक प्रतिकृति डेटाबेस, लोड बैलेंसर, मोंगोडीबी में डेटा शार्किंग है। हमने आॅन्सिबल ऑर्केस्ट्रेटर का उपयोग करके स्वचालित स्केलिंग और एप्लिकेशन की स्कैनिंग की स्थापना की।

तब हमने परियोजना के लिए एक व्यक्ति का चयन करने और उसे एमवीपी या काम करने वाले बीटा संस्करण का विकास देने का फैसला किया। एक और सात महीने लग गए। स्वाभाविक रूप से, विकास प्रक्रिया में, नए विचार उत्पन्न हुए और परियोजना में संशोधन किए गए। कुल मिलाकर, हमने सेवा का निर्माण करने में 13 महीने बिताए।

फ़काप 2. विपणन और उत्पाद संवर्धन पर ज्ञान का अभाव

अब यह हमारे लिए स्पष्ट हो गया है कि पहले हमें एक बाजार का संचालन करने और दर्शकों के अनुसंधान को लक्षित करने, स्थिति का निर्धारण करने, पूर्वानुमान लगाने और एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है। सात साल पहले, यह हमें लगता था कि सब कुछ सरल था: इसे सही करें - यह सामान्य होगा। हमने विचार किया कि उत्पाद मांग में होगा, क्योंकि हम साथ आए थे और शांत चिप्स लागू किए थे जो समान सेवाओं के लिए उपलब्ध नहीं थे। उदाहरण के लिए, दोस्तों और परिवार के साथ खरीदारी की सूची साझा करने, सूची बनाने और किसी भी उपकरण से उत्पाद जोड़ने और वास्तविक समय में इन कार्यों को देखने की क्षमता।

उदाहरण के लिए, आप कंपनी की प्रकृति के लिए जा रहे हैं और आपको पिकनिक के लिए उत्पादों को खरीदने की आवश्यकता है। आमतौर पर, विवरण पर चर्चा करने के लिए मैसेंजर में एक समूह चैट बनाई जाती है। यदि आपके पास शॉयरफ्रूड है, तो बस आवेदन में खरीदारी की सूची बनाएं और दोस्तों को इसमें आमंत्रित करें। वास्तविक समय में, आप उन उत्पादों और चीजों को जोड़ सकते हैं जिन्हें आपको खरीदने या अपने साथ ले जाने की आवश्यकता है। दोस्तों के साथ खरीदारी साझा करना संभव है: जब किसी ने सूची से कोई चीज खरीदी, तो वह इसे पार कर जाता है - बाकी सभी इसे तुरंत देखते हैं।

सहमत, विचार अच्छा था। हमने सोचा कि हर कोई हमारे समाधान का उपयोग करेगा।

बग्स के परीक्षण और फिक्सिंग के बाद, हमने आखिरकार एक रिलीज जारी की, और उपयोगकर्ताओं की आमद के लिए इंतजार करना शुरू किया। हालांकि, जैसा कि जीवन में अक्सर होता है, कुछ गलत हो गया। हमें एप्लिकेशन जारी होने में देर हो गई और यह "नए उत्पाद" श्रेणी में नहीं आया, और हमें तदनुसार उपयोगकर्ताओं की अपेक्षित संख्या प्राप्त नहीं हुई।

यही हुआ है। आमतौर पर, ऐप्पल स्टोर पर स्वचालित रूप से ऐप्पल रिव्यू पास करने के तुरंत बाद एक एप्लिकेशन प्रकाशित होता है। लेकिन अभी भी एक विलंबित प्रकाशन विकल्प है: आप भविष्य के प्रकाशन की प्रकाशन तिथि निर्धारित कर सकते हैं। हमने यह मौका लिया। समीक्षा को पूरा करने में एक सप्ताह का समय लगा और इसलिए अग्रिम रूप से आवेदन देने का फैसला किया गया: वे समय बचाना चाहते थे और साथ ही बैकएंड पर बचे हुए कार्यों को अंतिम रूप देना चाहते थे। हम चिंतित थे कि ऐसा हो सकता है कि पूर्ण वेब भाग समाप्त करने से पहले आवेदन प्रकाशित किया जाएगा, इसलिए हमने इस विकल्प को चुना। हमें नहीं पता था कि इस मामले में आवेदन "नए उत्पाद" में नहीं मिलेगा, और हमने ऐप स्टोर गाइड में कहीं भी इस तरह के आरक्षण को कभी नहीं देखा है।

फिर, बेशक, उन्होंने अपने दम पर ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश की, लेकिन उत्पाद संवर्धन और विपणन रणनीतियों की मूल बातों की जानकारी के बिना, इससे अच्छा कुछ नहीं आया। सच है, हमें दिलचस्प आंकड़े मिले: यह पता चला कि चीनी हमारे आवेदन का सबसे अधिक उपयोग करते हैं। कुल मिलाकर, आवेदन में लगभग पाँच हज़ार संस्थापन थे।

सबसे मोटे अनुमानों के अनुसार, हमने डेढ़ मिलियन से अधिक रूबल खो दिए हैं।
सबसे पहले हमने कई संस्करण बनाए और प्रत्येक के लिए हमने उन डेवलपर्स को आकर्षित किया जो परियोजनाओं से मुक्त थे। 2011 में, हमारे शहर में एक मध्यम प्रोग्रामर का वेतन 50-60 हजार रूबल, प्लस टैक्स और एक कार्यालय किराए पर लेने की लागत थी। दस महीने के लिए हमने विकास पर 700 हजार रूबल खर्च किए। साइट के लिए एनीमेशन के लिए 75 हजार का भुगतान किया।

दूसरी पुनरावृत्ति में, हमने परियोजना को समर्पित डेवलपर को दिया: इसने पूरे सात महीने काम किया, कभी-कभी हम मुफ्त प्रोग्रामर और जून से जुड़े, जिनके पास एक घंटे का वेतन था। इस सब में 500 हजार लगे।
डिजाइन घर द्वारा किया गया था, उस पर अन्य 150 हजार खर्च किए गए थे। दो एंड्रॉइड और आईओएस प्लेटफॉर्म के लिए मोबाइल विकास में आधा साल लगा और लागत 300 हजार थी।

कुल परिणाम: हमने एक साल और एक आवेदन पर 1,725,000 रूबल खर्च किए जो ऐप स्टोर के आंतों में खो गए थे। यह हमारे अनुभव की कीमत है, जो अब आपके साथ साझा करने के लिए स्वतंत्र है।

एक मजबूत तकनीकी टीम केवल एक उत्पाद नामक विशाल हिमखंड के शीर्ष को बना सकती है। उत्पाद टीम, विपणन और विज्ञापन के बिना, अपने आप में सॉफ्टवेयर बेकार है।

अक्सर, मजबूत प्रोग्रामर अपने "सदी के उत्पाद" को पाने के लिए एकजुट हो जाते हैं और केवल विकास के बारे में सोचते हैं। किसी उत्पाद को बनाने और बढ़ावा देने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के बिना, अपने आप को चापलूसी न करें, किसी को भी उसकी शांत विशेषताओं के बारे में पता नहीं चलेगा या किसी को उनकी आवश्यकता नहीं होगी। हमारी कहानी इसका जीता जागता उदाहरण है।

Moral: भले ही आपके पास स्टार्टअप और तकनीकी टीम के लिए बहुत अच्छा विचार है, लेकिन आपको अपने उत्पाद को बढ़ावा देने का कोई विचार नहीं है, यह बेहतर है कि प्रोजेक्ट पर काम शुरू न करें।