एक भी घाटी नहीं

कल्पना कीजिए कि आप एक रूसी आईटी कंपनी हैं जो अमेरिका में अपना कार्यालय खोलना और अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना चाहती है। मन में आने वाला पहला स्थान कौन सा है? सिलिकॉन वैली! यह माना जाता है कि वह बस इसके लिए बनाई गई थी।

लेकिन यह कितना उचित है? मैक्रोस्कोप के संस्थापक आर्टेम रज़ूमकोव ने संयुक्त राज्य के विभिन्न हिस्सों में 11 प्रौद्योगिकी हब का दौरा किया है, और अब, कई कारणों से, हमें संदेह है कि सिलिकॉन वैली किसी भी आईटी कंपनी के लिए सही जगह है।


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क्या सभी सड़कें घाटी की ओर जाती हैं ...?

महान आईटी कंपनियों के विशाल बहुमत जो तुरंत दिमाग में आते हैं (Google, Apple, Facebook, Uber) सिलिकॉन वैली में स्थित हैं। तो, अभ्यास इस बात की पुष्टि करता है कि घाटी वह स्थान है जहां आईटी कंपनियां प्रभावी रूप से विकसित हो रही हैं? और इस के लिए इतने सारे अपवाद नहीं हैं, और, जाहिरा तौर पर, यही कारण है कि हर कोई वहां जाना चाहता है।

वास्तव में, सिलिकॉन वैली एक अद्वितीय पारिस्थितिकी तंत्र है! यदि आप एक आईटी स्टार्टअप कर रहे हैं, तो यह घाटी में है कि आपको सबसे बड़ी संख्या में विभिन्न पूंजी मिलेंगी: उद्यम पूंजी निधि, व्यापार कोण, आदि। कहीं यह एकाग्रता तो नहीं! यदि आपको विकास के लिए उपकरणों की आवश्यकता है, तो फिर से, उनमें से अधिकांश यहां हैं: त्वरक, प्रौद्योगिकी केंद्र, आदि। और क्या लगभग सभी नोट काम की गति है। सिलिकॉन वैली में, खेल के कुछ अनूठे नियम हैं, और सब कुछ बहुत जल्दी होता है। शायद यहां आईटी उत्पादों पर काम करने की सबसे तेज प्रक्रिया और आईटी कंपनियों की विकास दर है।

तो, अगर एक आईटी कंपनी संयुक्त राज्य अमेरिका में उतरने के लिए जगह चुनती है, तो क्या सब कुछ सिलिकॉन वैली की ओर इशारा करता है? कई तो बस यही करते हैं। जब रूस में एक विकास टीम के साथ एक रूसी कंपनी के पास अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने का कार्य है, तो पूर्वगामी के आधार पर, जहां यह करने का सवाल भी नहीं उठता है। "बेशक, सिलिकॉन वैली!" - वे सब कुछ (लगभग सभी) कहते हैं।

लेकिन चलो एक करीब देखो

मान लीजिए रूस की एक आईटी कंपनी है जिसके उत्पाद अमेरिका में नहीं बल्कि दर्जनों देशों में बिकते हैं। कंपनी B2B उत्पाद बना रही है, इसे वितरकों और सिस्टम इंटीग्रेटर्स को बेच रही है और अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना चाहती है। आइए समझने की कोशिश करें कि सिलिकॉन वैली उसके लिए कैसे उपयुक्त है।
यह वितरकों और इंटीग्रेटर्स को बेचने की योजना है, जो मानते हैं, संयुक्त राज्य अमेरिका के विभिन्न हिस्सों में स्थित हैं। तदनुसार, यदि आप सिलिकॉन वैली में एक बिक्री कार्यालय खोलते हैं, तो एक टीम बनाएं जो वहां स्थित होगी, संभावित भागीदारों और ग्राहकों के साथ फोन पर बातचीत करेंगे, और कभी-कभी व्यक्तिगत बातचीत के लिए यात्रा करेंगे, हमें क्या मिलेगा?

1. टीम को बनाए रखने की उच्च लागत।

लोगों को एक वेतन देने की आवश्यकता है जो उन्हें घाटी में रहने की अनुमति देता है। और कैलिफोर्निया में और विशेष रूप से सिलिकॉन वैली में रहना, सस्ते से बहुत दूर है। सैन फ्रांसिस्को में एक छोटा कमरा किराए पर लेने की लागत $ 1,700 / माह है। एक अपार्टमेंट किराए पर लेने के लिए - $ 2,300 / महीने से। सिलिकॉन वैली में रहने की लागत बहुत अधिक है (अमेरिका में उच्चतम में से एक, अमेरिकी महाद्वीप के बीच की तुलना में लगभग 3-4 गुना अधिक), और लोगों का वेतन उचित होना चाहिए। घाटी में एक बिक्री टीम का गठन, इसे कई गुना अधिक भुगतान करने के लिए तैयार रहें।

2. समय का अंतर।

समय क्षेत्र के संदर्भ में सिलिकॉन वैली बिक्री कार्यालय का स्थान कितना सुविधाजनक है? घाटी पश्चिमी तट पर स्थित है, और समय अंतर, उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क के साथ, 3 घंटे है। यही है, जब आप स्थानीय समयानुसार 2 बजे बातचीत करते हैं, तो यह न्यूयॉर्क और पूर्वी तट पर पहले से ही शाम 5 बजे है, और कार्य दिवस समाप्त होता है। घाटी से संचारित, यह अन्य अमेरिकी क्षेत्रों पर कब्जा करने के लिए बहुत सुविधाजनक नहीं है।

3. रसद।

कैसे सिलिकॉन वैली एक अच्छा परिवहन केंद्र है? सच कहूं तो यह सैन फ्रांसिस्को की सबसे कमजोर जगहों में से एक है। कुछ उड़ानें हैं और अक्सर, कहीं जाने के लिए, आपको अतिरिक्त कनेक्शन बनाने की आवश्यकता होती है। और उड़ान भरने के लिए, उदाहरण के लिए, पूर्वी तट पर, आपको 6 घंटे बिताने की जरूरत है। और यह काफी है।



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हालाँकि सैन फ्रांसिस्को में उड़ानों से चीजें बहुत अच्छी नहीं हैं, लेकिन एक फायदा यह भी है कि सभी लॉजिस्टिक नुकसानों से बच सकते हैं: हवाई अड्डे पर एक विशेष योग कक्ष है।



तो 3 अंक का न्याय आपके ऊपर है :)

इसलिए, सिलिकॉन वैली में एक बिक्री टीम का गठन करते हुए, हमें सबसे महंगी जगह में एक टीम मिलती है (और वहां इसे महंगा रखते हुए), जिसकी समय क्षेत्र अंतर के कारण अमेरिका के अन्य हिस्सों के साथ टेलीफोन (और अन्य) संचार की क्षमताओं पर महान सीमाएं हैं, जो इन सभी के साथ है। बातचीत के लिए उड़ान लंबी और असुविधाजनक है।
इस सब को देखते हुए, एक धारणा दिखाई देती है जो पहले की तुलना में पूरी तरह से विपरीत है।

इसके शीर्ष पर, राजधानी, त्वरक, प्रौद्योगिकी केंद्र और एक अद्वितीय प्रतिभाशाली विकास वातावरण के रूप में घाटी के "लाभ" आपके लिए उपयोगी नहीं हैं। वे आपके लिए काम नहीं करेंगे। और यह पता चला है कि हम सभी को एक महंगी टीम है जो एक महंगी जगह पर है और अन्य गरीब राज्यों को बेचती है, और यहां तक ​​कि समय की पाबंदी और बहुत असुविधाजनक परिवहन रसद के साथ।

बेशक, अपवाद हैं। ऐसे उदाहरण हैं जब घाटी में बिक्री टीम रखना सही निर्णय होगा। सबसे स्पष्ट है कि जब आप खुद कैलिफोर्निया और सिलिकॉन वैली को बेचते हैं। यह काम करने का अधिकार है जहां आप बेचते हैं, और यह रसद के मामले में सबसे सस्ता है - यात्रा और उड़ानों पर अतिरिक्त पैसा खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
और जब पूरे अमेरिका में बिक्री की बात आती है, तो टीम को घाटी में रखना एक अजीब निर्णय होगा।

यह काफी दूसरी बात है जब किसी कंपनी की स्थापना वहां की जाती है। स्टार्टअप्स की वृद्धि के लिए घाटी बहुत उपजाऊ जमीन है। उन महान आईटी कंपनियों को देखें जो शुरू में ही दिमाग में आ गई थीं: Google और Facebook दोनों सिलिकॉन वैली में आधारित थे। ऐसी कंपनियों का मूल विकास है। और निर्णय केंद्र होना चाहिए जहां विकास है। इसी समय, ये कंपनियां अमेरिका और दुनिया के विभिन्न हिस्सों में बिक्री कार्यालय खोलती हैं, और ठीक अर्थव्यवस्था के कारणों के लिए। वैसे, घाटी के बाहर स्थित महान आईटी कंपनियां भी गायब हैं। उदाहरण के लिए, सिएटल से माइक्रोसॉफ्ट और अमेज़ॅन।

सममिंग: यह उन कंपनियों के लिए घाटी में होने के लिए आर्थिक और तार्किक रूप से उचित है जो इसे बेचते हैं। या जिन कंपनियों के लिए कुछ विशिष्ट होने की आवश्यकता है। बाकी सभी केवल फैशन के लिए एक श्रद्धांजलि है या कंपनी के संस्थापकों में से एक द्वारा विशेष रूप से इस स्थान पर रहने की इच्छा है, लेकिन कुछ व्यावसायिक उद्देश्य नहीं।

और अगर सार्वभौमिक दावा है कि सिलिकॉन वैली नवाचार की पालना है, और यह एक कंपनी को खोजने के लिए तार्किक और अच्छा है, तो पूछताछ नहीं की जानी चाहिए, फिर यह कथन कि डॉलीना अमेरिकी कंपनियों के नरम लैंडिंग के लिए एक महान स्थान है जो कहीं और स्थापित किए गए थे, और निर्णय केंद्र और विकास कहीं और स्थित हैं, संदेह में है। और ज्यादातर मामलों में, हमारी राय में, यह गलत जगह है, और उनके पक्ष में चुनाव अधिक भुगतान और कम परिणाम की ओर जाता है।

कहाँ जाना है?

अपनी खुद की आँखों से स्थिति को देखने और यह सब महसूस करने के बाद, एर्टोम ने संयुक्त राज्य अमेरिका के अधिकांश तकनीकी केंद्रों का दौरा किया, यह समझने के लिए कि कौन सी जगह घाटी से बेहतर है। और यहाँ इस पर कुछ विचार हैं।

अन्य तकनीकी स्थानों के लिए एक रास्ता या कोई अन्य, सिलिकॉन वैली एक प्रकार का आइकन है, और उनमें से प्रत्येक कमोबेश इसके समान है। यहां तक ​​कि अनौपचारिक नामों में कुछ सामान्य हैं: लॉस एंजिल्स में - सिलिकॉन बीच, पोर्टलैंड में - सिलिकॉन वन, फिलाडेल्फिया में - ग्रेट वैली।

उपरोक्त कमियों से छुटकारा पाने के लिए घाटी के विकल्पों में से एक शिकागो प्रतीत होता है। यह एक बहुत बड़ा और बहुत सस्ता शहर है, यह महाद्वीप के केंद्र में स्थित है और एक उत्कृष्ट परिवहन केंद्र है। इसके अलावा, शिकागो अच्छा है यदि आप बिक्री को डिबग करने की कोशिश करना चाहते हैं - इसके आकार के कारण, इसमें लगभग सभी चीजों के खरीदार हैं। इसलिए, आप प्रक्रियाओं को मान्य कर सकते हैं और बिक्री मॉडल की जांच कर सकते हैं।

कई रूसी कंपनियां न्यूयॉर्क का चयन करती हैं। यह पूर्वी तट पर स्थित है, जिसका मतलब है कि रूस के साथ समय का अंतर इतना महान नहीं है, यह एक विशाल शहर और एक विशाल परिवहन केंद्र है। लेकिन सिलिकॉन वैली के साथ-साथ अमेरिका की सबसे महंगी जगहों में से एक है। लेकिन न्यूयॉर्क में लागत कम करने के लिए विकल्प हैं: आपको मैनहट्टन में रहने की ज़रूरत नहीं है, आप कम खर्चीले ब्रुकलिन या न्यू जर्सी में रह सकते हैं, अपने समय के लिए लागत में कमी को बदल सकते हैं जो आप सड़क पर खर्च करते हैं। और न्यूयॉर्क में परिवहन एक अलग कहानी है। किसी को यह आभास हो जाता है कि आप जर्सी सिटी से मैनहट्टन (केवल लगभग 10 किमी) तक जा सकते हैं, लेकिन व्यवहार में कभी-कभी इसमें लगभग एक घंटा लगता है। ब्रुकलिन के लिए एक सबवे है, लेकिन न्यूयॉर्क मेट्रो एक अलग गीत है, और ट्रैफिक जाम अक्सर इसमें बनता है। लेकिन जो लोग बचत के लिए अपना समय बदलने के इच्छुक हैं, उनके लिए न्यूयॉर्क का पड़ोस एक अच्छा समाधान हो सकता है।

शहरों में न केवल रहने और समय क्षेत्र की लागत में भिन्नता है, बल्कि एक निश्चित व्यावसायिक मानसिकता में भी: पश्चिमी तट (कैलिफोर्निया, सिलिकॉन वैली) एक जोखिम की छवि है, कुछ हद तक व्यवसाय प्रबंधन के लिए लापरवाह दृष्टिकोण, जोखिमों, नवाचारों और पागल विचारों का केंद्र; पूर्वी (न्यूयॉर्क) - रूढ़िवादी, अधिक संतुलित और सख्त, यह एक वित्तीय केंद्र है जहां संबंधों में लोग क्लासिक मॉडल पर गंभीर निर्णय लेते हैं। इसे भी ध्यान में रखा जा सकता है। और न्यूयॉर्क का चयन करें यदि आपके पास वित्त के क्षेत्र में स्टार्टअप है और उसे रूढ़िवादी धन की आवश्यकता है। या घाटी, यदि आप कुछ "पागल" निवेश आकर्षित करना चाहते हैं।

सिलिकॉन वैली अनोखी है!

और हमें इसमें कोई शक नहीं है। लेकिन एक जगह का चयन, उदाहरण के लिए, एक बिक्री कार्यालय के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि जहां आप लक्ष्य नहीं कर रहे हैं उसे बेचना आपके लिए सबसे सुविधाजनक होगा। यदि आप पूरे देश में बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको एक जगह खोजने की आवश्यकता है:

• जहां समय क्षेत्र के दृष्टिकोण से सब कुछ सुविधाजनक है (और यह, अधिमानतः, पश्चिम और पूर्व के साथ बातचीत करने के लिए महाद्वीप के बीच में कहीं संभव के रूप में कुशलता से);
• जहां से आप किसी भी बिंदु पर जल्दी से उड़ान भर सकते हैं (और यह महाद्वीप के बीच में भी है);
• जहां आपकी टीम के लिए उपयुक्त स्तर के विशेषज्ञों की पर्याप्त संख्या है;
• जहां लागत (श्रम, कार्यालय किराए आदि के लिए) स्वीकार्य होगी।

लेकिन यह सब आपके द्वारा समझे जाने के बाद निर्धारित होता है कि आप किसे बेच रहे हैं, ये सभी लोग कहां हैं, और उनसे कैसे मिला जाए। बेशक, अगर खरीदार एक विशेष स्थिति में हैं, तो एक कार्यालय खोलें। लेकिन अगर हम पूरे अमेरिका पर विचार करते हैं, तो ऊपर वर्णित सिद्धांतों द्वारा निर्देशित किया जाना बेहतर है।

ऐसा मत सोचो कि सिलिकॉन वैली एक सार्वभौमिक जगह है जो सभी के लिए उपयुक्त है। अपनी विशिष्ट स्थितियों के लिए अपनी जगह की तलाश करें।