व्यक्तिगत अनुभव: अपवर्क में डेटा इंजीनियरिंग

कई सालों तक मैंने एक डाटा इंजीनियर और एक डेटा वैज्ञानिक के रूप में काम किया, जटिल व्यावसायिक मामलों को हल किया, बड़ी प्रणालियों का निर्माण किया, यह सब उत्पादन में लाया। 2017 की शुरुआत में, मैंने शराब पीना, धूम्रपान करना और कार्यालय में काम करना और रोजगार छोड़ना , रोजगार के वैकल्पिक रूपों के साथ प्रयोग करना छोड़ दिया। मैंने उपवर्क पर काफी समय बिताया। कई टिप्पणियों को देखते हुए, एक सम्मानित दर्शक पूरी तरह से कल्पना नहीं करता है कि यह क्या है। मैंने प्रसारित किया।

Upwork दुनिया का सबसे बड़ा फ्रीलांस एक्सचेंज है। इस दुनिया में कुछ लोगों को Satanists और तारीख इंजीनियरों (अनुवादकों, वेबमास्टरों और पाठ पुनर्लेखकों की तुलना में) की आवश्यकता होती है, इसलिए हमारे लिए अपेक्षाकृत कुछ कार्य हैं, इसलिए वे दुनिया में सबसे बड़े विनिमय की ओर बढ़ते हैं। दुनिया में वैज्ञानिकों के डेटा के लिए कार्यों की एक निरंतर स्ट्रीम के साथ कोई अन्य फ्रीलांस एक्सचेंज नहीं हैं - न तो गुरु, न ही टोपालल, न ही घरेलू fl.ru मांग की कमी कर सकते हैं। क्या महत्वपूर्ण है - अधिक जन विशिष्टताओं के विशेषज्ञों के लिए, फ्रीलांस का अनुभव बहुत अलग हो सकता है।

ग्राहकों

अपवर्क एक वैश्विक विनिमय है। इसका मतलब यह है कि रूस और अर्जेंटीना से एक दलदल मुक्त स्वामी में, संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोपीय संघ से औसत दर्जे के भिखारी, साथ ही केन्या और फिलीपींस के राष्ट्रीय गौरव। ग्राहकों के बीच उच्च कीमतों वाले देशों के प्रति एक मजबूत पूर्वाग्रह है, अर्थात्, मुख्य रूप से उत्तरी अमेरिका और पश्चिमी और उत्तरी यूरोप। हालाँकि, कभी-कभी दूसरे देशों के ग्राहक आते हैं, लेकिन वे स्थानीय लोगों की तुलना में आदिवासियों के साथ थोड़ी अधिक कीमत पर काम करना चाहते हैं। दृष्टि से, स्थानीय ग्राहकों का प्रवाह लगभग 10% है, उनमें से रूस से ग्राहक हैं।

Upwork में ग्राहक की एक विशेषता - वह सस्ता चाहता है। यह या तो एक बदमाश है, या एक बदमाश, या एक ड्रग एडिक्ट है। यदि उसके पास पैसा, भुगतान करने की इच्छा और एक शांत दिमाग है - तो वह स्थानीय विक्रेताओं / इंटीग्रेटर्स के पास जाएगा, क्योंकि हर जगह उनके लिए पर्याप्त है। महंगे देशों के मानकों से सस्ता, यह हमारे मानकों से बहुत ज्यादा नहीं है। अपने आप को चापलूसी न करें, जो प्रसिद्ध रूसी हैकर्स के साथ काम करना चाहते हैं वे अन्य चैनलों के माध्यम से उनकी तलाश कर रहे हैं।

अलग-अलग, यह अनुचित नशा को उजागर करने के लायक है। हालांकि, नहीं, यह उन्हें एक बार फिर से कवर करने लायक नहीं है, हम सिर्फ यह ध्यान देते हैं कि उनका हिस्सा महत्वपूर्ण है। किडालोवो और बैन के बारे में सभी तरह की कहानियां बस उनके साथ घटित होती हैं। कभी भी गधे के साथ काम न करें - इस नियम का कोई अपवाद नहीं है और यह केवल अपवर्क पर लागू नहीं होता है।

कलाकारों

पिछले पैराग्राफ से यह स्पष्ट है कि अपवर्क में अधिकांश (आंख से, 80%) कार्य एक सुस्त आवारा दलदल हैं। यदि कोई फ्रीलांस पर कौशल के तेजी से विकास के बारे में सोच रहा है, तो मैं आपको परेशान करने के लिए जल्दबाजी करता हूं - कौशल का तेजी से विकास यहां नहीं, उदाहरण के लिए फ्रंट टीयर में किया जाता है।

फ्रीलांसरों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है, जिनके बीच प्रवास की संभावना नहीं है। एक श्रेणी उन लोगों की है जिन्होंने जल्दी फ्रीलान्स शुरू किया। ये एक रचनात्मक संस्कृति के बिना खराब प्रशिक्षित लोग हैं, जिन्होंने स्वामी का काम कभी नहीं देखा है। वे जल्दी से अपने सहज दृष्टिकोण में आते हैं, धीरे-धीरे बढ़ते हैं और पेनीज़ के लिए काम करते हैं। इसके अलावा, इस तरह की गिरावट के बाद, उनके लिए पहले से ही एक सामान्य घर में रहना मुश्किल है। उनके लिए सबसे अच्छा तरीका है कि अपने भीतर एक व्यावसायिक नस खोलना और एक गड्ढे कलाकार से नौसिखिए विक्रेता या आयोजक के पास जाना।

दूसरी श्रेणी - जो लोग देर से फ्रीलांस गए थे। ये ऐसे लोग हैं जिन्होंने प्रमुख गंभीर परियोजनाओं में अनुभव और संस्कृति प्राप्त की है, उनका अनुभव कुछ मायनों में अद्वितीय है और अपने आप में मूल्यवान है। वे स्क्रैच से एक अच्छा समाधान बना सकते हैं या डाउनहिल ढलान में एक परियोजना में नए जीवन की सांस ले सकते हैं। केवल यह श्रेणी सामान्य धन कमा सकती है, लेकिन केवल तभी जब वह सही ढंग से तैनात हो। इसलिए नैतिक: फ्रीलांस के साथ कैरियर शुरू करने की कोई जरूरत नहीं है - आप समय खो देते हैं!

प्रतियोगिता

फ्रीलांस एक्सचेंज में, ग्राहक यह बताता है कि उसे क्या करना है। दो या तीन दिनों में एक तिथि इंजीनियर या शैतानी के लिए एक विशिष्ट कार्य फ्रीलांसरों से दर्जनों की एक जोड़ी प्रदान करता है। तुलना के लिए, कुछ ही घंटों में वर्डप्रेस के बारे में पहला सौ रन। 90% से अधिक प्रस्ताव सनी लिम्पोपो घाटी और भरवां कश्मीर से रोवर्स से आते हैं, जिनके लिए पूरे गांव के लिए एक सौ रुपये एक गंभीर पूंजी है। एक मूल्य पर उनके साथ प्रतिस्पर्धा करना असंभव है, जिसका अर्थ है कि आपको किसी और चीज में प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, ग्राहक सेवा के अनुभव और स्तर में। इसका मतलब है कि भले ही आप एक जूनियर हैं जो भोजन के लिए काम करने के लिए तैयार है, यह चावल के एक छोटे कटोरे के लिए पूछने का कोई मतलब नहीं है - यह अभी भी प्रतियोगिता से दस गुना अधिक हिस्सा होगा।

कभी-कभी अधिक या कम सभ्य कार्य गैर-शून्य पैसे के लिए पर्याप्त ग्राहकों से आते हैं, और यह केवल करने की चीज है। अच्छे कार्यों की छोटी सांद्रता के साथ-साथ पहली श्रेणी के फ्रीलांसरों की कुल प्रधानता के कारण, अच्छे विशेषज्ञों की संख्या भी कम है। विभिन्न प्रकार के कार्यों के कारण, अच्छे विशेषज्ञों के बीच अच्छे कार्य के लिए व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, और यह दर्जनों सस्ते मिशनों के बावजूद है। यदि आप सही जगह चुनते हैं और पिक एंड चूज नहीं करते हैं, तो आप एक अच्छा ऑर्डर फ्लो ले सकते हैं।

अपवर्क पर काम करने वाले प्रति घंटा और निर्धारित मूल्य हैं। कई लोग इसकी भविष्यवाणी के कारण प्रति घंटा भुगतान पसंद करते हैं। फिक्स्ड-वैल्यू कॉन्ट्रैक्ट एक अधिक जटिल साधन है, जिसमें कई फायदे और नुकसान हैं, लेकिन अगर आप जानते हैं कि उनका उपयोग कैसे करना है, तो वे बेहतर हैं। मेरे लिए यह महत्वपूर्ण था कि निश्चित मूल्य अनुबंधों ने मुझे एक डिजाइनर और वार्ताकार के कौशल को उन्नत करने की अनुमति दी, साथ ही साथ अधिक परिचालन स्वतंत्रता भी दी। इसके अलावा, नौसिखिए ग्राहकों के साथ प्रति घंटा डेटा साइंस अनुबंध के लिए, यह कभी-कभी यह बताना मुश्किल है कि कोड की 20 लाइनों के लिए प्रयोग करने में एक सप्ताह क्यों लगा और आपने मॉडल सीखने में समय क्यों लगाया, क्योंकि यदि मॉडल खुद ही सीख रहा है, तो भुगतान क्यों करें?

कभी-कभी Upwork लंबे समय के लिए पूर्णकालिक ऑर्डर पर आता है, और कई उन्हें सुविधाजनक पाते हैं। वास्तव में, यह कार्यालय में एक ही काम है, केवल एक कार्यालय के बिना और कुछ बर्बर विनिमय के कानूनों के अनुसार, न कि रूसी संघ के आरामदायक श्रम संहिता के अनुसार। इस कार्य पर फ्रीलांसर लगभग एक कार्यालय कर्मचारी की तरह है, एकमात्र अपवाद है कि वह बर्फीली रूस से कुछ प्रकार की मैला वहाबी है, और अगर कुछ होता है तो उसे मिटा देना आसान है। इस तरह के दो या तीन आदेशों को इकट्ठा करना और उन पर सप्ताह में 100 घंटे खर्च करना कैफीन की लत के साथ लालची वर्कहोलिक का सपना है। हालांकि, मुझे ऐसे आदेशों में कोई दिलचस्पी नहीं थी, मैं विविधता की तलाश में था।

सफलता की कुंजी

सबसे पहले, 87% फ्रीलांसरों को कभी भी एक आदेश प्राप्त नहीं होगा या एक ही कार्य पूरा नहीं होगा । "शून्य प्रोफाइल" प्रोजोवलोव के एक विशिष्ट सेट के बीच 50-70% होगा। पहला आदेश लेना सबसे कठिन खोज है । इसे और अधिक मज़ेदार बनाने के लिए, अपवर्क सावधानीपूर्वक निगरानी करता है कि फ्रीलांसरों ने धोखा नहीं दिया या पहले आदेश की नकल करने की कोशिश नहीं की। लेकिन फिर, जैसे ही आप पहला ऑर्डर लेने का प्रबंधन करते हैं, आप तुरंत अपने आधे प्रतियोगियों की तुलना में अधिक गंभीर उम्मीदवार बन जाएंगे, और परिमाण के एक क्रम से आपके रूपांतरण बढ़ेंगे। पहला उत्तर पाने में मुझे कुछ हफ़्ते लगे, पहला आदेश लेने में एक महीने का समय लगा, और दो महीने बाद यह किसी तरह चला गया और चला गया। हालांकि, वे फ्रीलांसर मंचों पर लिखते हैं कि पहला ऑर्डर लेने के लिए कुछ महीने अच्छे हैं, और छह महीने सामान्य सीमा के भीतर हैं।

दूसरे, फ्रीलांस में सबसे महत्वपूर्ण बात जंगली निराकार भीड़ से बाहर खड़ा होना है । इसे पोजिशनिंग कहते हैं। अपवर्क पर स्थिति के लिए दो मुख्य उपकरण हैं - कवर पत्र और प्रोफाइल। उन्हें अच्छा बनाने के लिए एक पूरी विज्ञान है, जिसे विपणन कहा जाता है। बुरी खबर यह है कि यदि आप महत्वपूर्ण मात्रा में धन प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको अपने स्व-विपणन को "उपरोक्त औसत" स्तर पर अपग्रेड करना होगा। फ्रीलांसर की आय विपणन के साथ कठिन कौशल, अफसोस के साथ अधिक सहसंबद्ध है। मुझे यह बहुत जल्दी महसूस हुआ और सलाहकारों के लिए फ्रीलांसरों और साहित्य के लिए दोनों विशिष्ट संसाधनों का लगातार अध्ययन करना शुरू कर दिया, और यहां तक ​​कि कुछ पाठ्यक्रमों को खरीदा, नीचे मैं लिंक साझा करूंगा। नतीजतन, मैंने खुद को बिग डेटा आर्किटेक्ट के रूप में तैनात किया, जो खुले स्रोत के समाधान पर एक व्यापार मामले की पूरी ऊर्ध्वाधर डिजाइन कर सकते हैं। भविष्य में, मैंने व्यापार में इस स्थिति को और कम कर दिया। तो, एक फ्रीलांसर या तो विशिष्ट रूप से तैनात है या भूखा है।

तीसरा, ग्राहकों को खोजने के लिए समय निकालें । गंभीरता से, यह आपके काम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होगा। मैंने केवल उन कार्यों को पाया जो मेरी स्थिति को पूरी तरह से फिट करते हैं - वे लेने में आसान होंगे, वे प्रोफाइल को सजा सकते हैं, और आप नए दृष्टिकोणों के साथ भी प्रयोग कर सकते हैं। एक हफ्ते में एक या दो मिस करना मेरे लिए सामान्य था। मैंने कार्य को सावधानीपूर्वक पढ़ा, अस्पष्ट चीजों को देखा, तुरंत एक पूरी परियोजना की योजना बनाई और लंबे समय तक एक घातक प्रस्ताव लिखा। छोटे पाठ पर एक घंटे बिताना मेरे लिए पाप नहीं था, इसके अलावा, पाठ जितना छोटा होगा, लिखना उतना ही मुश्किल होगा। परिणामस्वरूप, मैंने कभी-कभी अपना 10% समय क्लाइंट्स की खोज में बिताया, लेकिन रूपांतरण बहुत ठोस था।

पैसे के बारे में

और अब मज़ेदार हिस्से के लिए।

एक सामान्य प्रथम श्रेणी का फ्रीलांसर प्रति घंटे 15-30 डॉलर कमाता है। पूर्ण रोजगार के साथ, 150-300 हजार रूबल एक महीने में "सुपर-ग्रॉस" निकलता है, लेकिन पूर्ण रोजगार केवल सबसे अधिक मांग के लिए उपलब्ध है। "सुपर-ग्रॉस" से आपको एक्सचेंज कमीशन (5-20%, माध्य 10%), बैंक खर्च (2%, अगर सब कुछ स्मार्ट तरीके से किया जाता है) और करों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए लगभग 8% घटाया जाना चाहिए। इसके अलावा, अब आप अपने आप को कार्यस्थल, उपकरण और बीमा के लिए भुगतान करते हैं (उदाहरण के लिए, यह 5% पेरोल में मूल्यह्रास है), साथ ही साथ बीमार छुट्टी और छुट्टी का भुगतान (पेरोल का लगभग 10%)। एक्सचेंज के चारों ओर "ड्राफ्ट पर" काम करने और कमीशन को बचाने का एक विकल्प है, लेकिन यह पूरी तरह से अलग कहानी है। कुल मिलाकर, "सुपर-ग्रॉस" लगभग 65% रहता है। कुल मिलाकर, नियमित ग्राहकों के साथ एक अनुभवी पहली श्रेणी का फ्रीलांसर 300k के राजस्व के साथ 200k के लाभ पर भरोसा कर सकता है। चूंकि आय सभ्य है, और नागरिक को लेखांकन में महारत हासिल नहीं है, इसलिए वह संतुष्ट हो जाएगा और विशेष चैट रूम में उपद्रवियों पर कूद पड़ेगा। यद्यपि यदि वह कार्यालय में काम करने के लिए अपनी सारी दृढ़ता खर्च करता है, तो उसे कोई कम और अधिक आरामदायक वातावरण नहीं मिलेगा।

दूसरी श्रेणी का एक फ्रीलांसर $ 30-60 प्रति कार्य घंटे कमा सकता है। इससे उसे 600k तक का राजस्व मिलेगा, 400k तक का लाभ होगा। यह पहले से ही बहुत अधिक ध्यान देने योग्य धन है, शायद एक सभ्य कार्यालय में एक नागरिक के वेतन से बड़ा है, और एक गंभीर कॉर्पोरेट नरक में एक नागरिक के वेतन के बराबर है। 5% से कम भी अधिक कमाने का प्रबंधन करते हैं, इकाइयां $ 100 से ऊपर चार्ज कर सकती हैं, लेकिन इन दरों पर पूर्णकालिक काम नहीं करता है, ऐसा लगता है, कोई भी नहीं। महापुरूषों का कहना है कि कुछ लोग, तेजी से विकास के क्षण में, जल्द ही 100 घंटे के सप्ताह में बदल सकते हैं और प्रति माह 1 मिलियन से अधिक रूबल "स्वच्छ" प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन यह गंभीर स्वास्थ्य समस्याओं और मध्यम अवधि में औसत से नीचे राजस्व में गिरावट से भरा है। नतीजतन, एक वर्ष में 5 मिलियन रूबल "स्वच्छ" अपवर्क पर एक फ्रीलांसर के लिए एक अभेद्य छत है।

मेरे कारनामों में, मैंने राजस्व को अधिकतम करने और जितना संभव हो उतना पैसा कमाने की कोशिश नहीं की - मैंने प्रयोग किया। मैंने ग्राहकों का चयन किया और बिक्री पिचों को सम्मानित किया, और परिणामस्वरूप, कुछ महीनों में मैं $ 30 बोली और शून्य मांग से $ 60 और एक ओवरबुक और फिर $ 75 तक चला गया। उच्च दरों पर, मांग कम हो गई, पिच अधिक कठिन हो गई, $ 85 के लिए परियोजना शुरू नहीं की जा सकी। लेकिन, मुझे लगता है, अगर मैंने अपने "क्लाइंट मानकों" को थोड़ा कम कर दिया, तो मैं अंततः इस स्तर पर एक मुकाम हासिल कर सकता हूं और ग्राहकों का पूरा पोर्टफोलियो हासिल कर सकता हूं। इसके अलावा, जैसे-जैसे दर में वृद्धि हुई, प्रतिस्पर्धा कमजोर और कमजोर महसूस हुई - क्लाइंट की नजर में मैं प्रतियोगियों की तुलना में बहुत अधिक महंगा और बेहतर था, मैं केवल उसे समझा सकता था कि उसे वास्तव में अच्छे की जरूरत है, सस्ते की नहीं।

विकल्प

फ्रीलांस एक्सचेंजों के अलावा, मैंने रोजगार के अन्य स्रोतों के साथ प्रयोग किया। मैंने पाया कि घरेलू परियोजनाओं पर एक ठेकेदार के रूप में काम करना विदेशी ग्राहकों के साथ खिलवाड़ करने से कम लाभदायक नहीं है, लेकिन यह समाज के लिए कहीं अधिक सुखद और लाभदायक है। थोड़ी देर बाद, मुझे पता चला कि एक निजी सलाहकार के रूप में काम करना और भी अधिक लाभदायक, अधिक सुखद और अधिक उपयोगी है, इसलिए मैंने पूरी तरह से इस पर ध्यान केंद्रित किया, और फिर पूरी कंपनी को बढ़ाया और खुद को और अधिक संकीर्ण रूप से तैनात किया। सामान्य तौर पर, मैं रोजगार के एक तरीके के रूप में फ्रीलांस एक्सचेंजों की सिफारिश नहीं करता हूं, हालांकि, अगर आप सिर्फ डिजिटल खानाबदोश पथ शुरू कर रहे हैं, तो अपवर्क एक अच्छी अस्थायी मदद होगी।

सारांश

• फ्रीलांस एक्सचेंज - कठिन और कठोर दुनिया
• गधों के साथ काम मत करो
• अपने करियर की शुरुआत फ्रीलांस से न करें
• सबसे बुरी बात यह है कि पहला ऑर्डर लेना है
• सबसे महत्वपूर्ण बात विपणन है
• कीमत में प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश न करें
• एक अद्वितीय लाभ के लिए प्रतिस्पर्धा करें
• ग्राहकों को ऑफ़र लिखना एक अलग गंभीर काम है
• प्रति माह 400k "स्वच्छ" बनाना वास्तविक है
• यह $ 100 प्रति घंटे के कार्यालय वेतन के बराबर कमाने के लिए यथार्थवादी नहीं है

अतिरिक्त संसाधन

• डेविड मिस्टर, पेशेवर सेवा फर्म का प्रबंधन
• एलन वीस, मिलियन डॉलर परामर्श
• जोनाथन स्टार्क, प्रति घंटा बिलिंग पागल है
• जोनाथन स्टार्क के पास एक ईमेल ब्लॉग (मजेदार प्रारूप!) भी है, जहां वह स्थिति और मूल्य निर्धारण के बारे में बात करते हैं।
• ब्रेनन डन, डबल योर फ्रीलांसिंग कोर्स सीरीज़। एकल फ्रीलांसरों और छोटे स्टूडियो पर ध्यान केंद्रित किया।
• मैट इंगलोट, फ्रीलांस ट्रांसफॉर्मेशन पॉडकास्ट। स्टूडियो के मालिक उनसे मिलने और जीवन के बारे में बात करने आते हैं।
• रोमन चेबोतेरेव, प्रस्तुति "फिक्स प्राइस, टीएंडएम या सफलता शुल्क - अपने डेटा साइंस प्रोजेक्ट के लिए क्या चुनना है"