संयुक्त राज्य अमेरिका में बाजार में प्रवेश करते समय आईटी परियोजनाओं की बाएं हाथ की गलतियाँ

एक विचार से एक सफल व्यवसाय तक, गलतियों, नुकसान, संघर्ष और हर महत्वपूर्ण मोड़ पर सही विकल्प के साथ एक लंबा और कठिन रास्ता है। किसी व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक इसका कानूनी समर्थन है, और इसके लिए, केवल एक उद्यमी और उसके सामान्य (और अक्सर घातक) ज्ञान का उन्मूलन पर्याप्त नहीं है। ISDEF2018 के स्पीकर दिमित्री डुबोग्रैव, लॉ फर्म femida.us के संस्थापक और प्रबंध साझेदार , अपनी राय साझा करते हैं



संयुक्त राज्य अमेरिका में कानून और व्यवहार की प्रणाली बहुआयामी है और इसके लिए सटीक पेशेवर कौशल और अभ्यास की आवश्यकता होती है। कानून के क्षेत्र में, विशेष रूप से कई सूक्ष्मताएं हैं जो विवरण, परिणाम और बारीकियों की अव्यवसायिक आंखों के लिए स्पष्ट नहीं हैं, इसलिए संयुक्त राज्य अमेरिका में कोई गंभीर व्यवसाय नहीं है, अकेले व्यापार करते हैं, जिसका आधार बौद्धिक संपदा है, एक वकील के बिना काम नहीं करता है।

अमेरिकी बाजार में प्रवेश करते हुए, रूसी आईटी कंपनियां अक्सर सोचती हैं कि वे "विशेषज्ञों" का उपयोग करके सामान्य ज्ञान और अपने स्वयं के अनुभव के आधार पर स्वतंत्र रूप से सभी मुद्दों को हल कर सकते हैं, जिनके पास यूएसए में वकील लाइसेंस नहीं है। यदि आप नहीं जानते कि विमान को कैसे उड़ाया जाता है, तो क्षरण आपको नहीं बचाता है, और शौकिया दृष्टिकोण अक्सर रूसी उद्यमियों के समय, धन और कभी-कभी खुद व्यवसाय का खर्च होता है।

ऐसा लगता है कि वर्णित मामले और त्रुटियां केवल स्टार्टअप के लिए अंतर्निहित हैं, लेकिन, दुर्भाग्य से, ऐसा नहीं है। यहां तक ​​कि बड़ी रूसी कंपनियां (अमेरिका में उन्हें "छोटे" और "माध्यम" के रूप में जाना जाता है) अपने रूसी अनुभव और प्रशासनिक संसाधनों को अमेरिकी धरती पर कॉपी करने और फिर से अप्रत्याशित परिणामों का सामना करने की कोशिश कर रही हैं। DoDoPizza, जो अपने गलत कामों के बाद, मदद के लिए हमारे पास आई, संयुक्त राज्य अमेरिका में एक कंपनी को पंजीकृत करने के अपने अनुभव को साझा किया । यह लेख ईमानदारी से अमेरिका में एक व्यवसाय शुरू करने के संभावित "नुकसान" का वर्णन करता है और प्रारंभिक "बचत" फिर कई गुना अधिक खर्च करता है।

कंपनी का कानूनी आधार, संस्थापकों के बीच समझौते, निवेशकों के साथ खेलने के लिए स्पष्ट नियम, पंजीकरण के लिए जगह चुनना, बौद्धिक संपदा की रक्षा के लिए नींव रखना, जिसमें ट्रेडमार्क और नाम चुनना और पंजीकृत करना शामिल है, जो कि बहुत शुरुआत में किया जाना चाहिए। परिवर्तन "बाद में" (रूसी बोलने वालों की सामान्य इच्छा) व्यावहारिक रूप से असंभव है या, किसी भी मामले में, आंतरिक संघर्षों के साथ महंगा और धोखाधड़ी और कभी-कभी व्यापार या प्रतिस्पर्धी लाभ का नुकसान। इसलिए, व्यापारिक साझेदारों के संस्थापकों के बीच कार्यशील और पूर्वानुमेय कानूनी संबंध बनाने के लिए शुरुआत से ही महत्वपूर्ण है। किसी व्यवसाय की कानूनी संरचना लंबे समय में कितनी टिकाऊ होती है, यह उत्पाद विकास जितना ही महत्वपूर्ण है।

वकीलों के पास एक अलिखित नियम है कि आप ग्राहकों के बारे में अच्छी तरह से बात कर सकते हैं या कुछ भी नहीं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि हमारे अधिकांश ग्राहक, बिना झूठे विनय के, यूएसए में व्यवसाय खोलने और करने के सफल अनुभव पर गर्व कर सकते हैं। हालांकि, ऐसे मामले हैं जब क्लाइंट, कानूनी सलाह लेना चाहते हैं, तो इससे पहले "चाल" का प्रबंधन करें ताकि वकीलों के आवश्यक प्रयासों में काफी वृद्धि हो। संयुक्त राज्य अमेरिका में कंपनी खोलने का निर्णय लेते समय सबसे पहले किन पहलुओं पर ध्यान दिया जाना चाहिए?

अंधा पंजीकरण के लिए स्थान (और संबद्ध कानूनी आधार) का चुनाव

शुरुआत से ही कठिनाइयाँ: आपको पंजीकरण की जगह, कंपनी के कानूनी रूप को चुनने की ज़रूरत है, भविष्य की कंपनी के लिए "गेम के नियम" निर्धारित करें, नाम और ट्रेडमार्क की रक्षा करें। कंपनी के नाम के साथ भी समस्याएँ आपदाओं का कारण बनती हैं: कुछ कंपनियां नाम चुनते समय बड़ी कंपनियों के ब्रांडों (कभी-कभी विशेष रूप से, कभी-कभी दुर्घटनावश) का उपयोग करती हैं, और फिर उन्हें आश्चर्य होता है कि ऐप्पस्टोर में ऐप्पल अपने ऐप को मिस नहीं करता है और इसी तरह के नामों के मालिक अपनी साइटों या बिक्री चैनलों को बंद कर देते हैं। अन्य, भाषा की बारीकियों को न समझते हुए, ऐसे शब्दों का उपयोग करते हैं, जो बहुत कठोर या अश्लील नहीं हैं: अंग्रेजी में "बीएस" एक लगातार शपथ शब्द है (जो अमेरिकी फिल्में देखते हैं वे समझेंगे) और इसका अर्थ सर्वश्रेष्ठ सॉफ्टवेयर नहीं है, और भले ही शब्द अध्ययन (अध्ययन करने के लिए) यह आपको बहुत लंबा लग रहा था, और आपने इसे स्टड ("स्टालियन", "पुरुष") तक कम कर दिया, फिर आपने उपभोक्ताओं के बीच अपनी कंपनी की प्रोफ़ाइल की धारणा को काफी बदल दिया। यही है, अगर ऐसी समस्याएं पहली पंजीकरण लाइन के साथ उत्पन्न होती हैं, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि इस तरह के "होम-मेड" वाले अनुबंधों के पाठ के साथ क्या हो रहा है।

एक कंपनी को पंजीकृत करने के लिए एक जगह चुनना राज्य के कॉर्पोरेट कानूनों, अदालतों की दक्षता, व्यापार के लिए राज्य के कानूनी माहौल और निवेशकों के एकाग्रता और आवश्यक मानव संसाधनों के साथ-साथ आपके भविष्य के उत्पाद के उपभोक्ताओं की "निकटता" को ध्यान में रखना आवश्यक है। कंपनी के पंजीकरण के स्थान को चुनने के बारे में सोचकर, तुरंत सही ढंग से प्राथमिकता देना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, राज्य करों के नाममात्र के आंकड़े अनुचित रूप से अधिक हैं, जबकि संसाधनों की सापेक्ष लागत, इस राज्य में निहित खर्च और रसद के साथ कठिनाइयां घातक हो सकती हैं। यही कारण है कि व्यापार करने के मामले में प्रतीत होता है कि सबसे कम कर की दर वाले राज्य अक्सर सबसे अधिक संसाधन-गहन होते हैं। लगभग किसी भी रूसी आईटी कंपनी का सपना सिलिकॉन वैली में एक व्यवसाय खोलने का है। हालांकि, इस मुद्दे का अधिक विस्तार से अध्ययन करना शुरू करना, मालिकों-संस्थापकों के निष्कर्ष पर पहुंचे कि लगभग सभी व्यवसाय व्यय और वेतन दोगुना हो जाता है और "कैलिफ़ोर्निया ड्रीमिंग" अप्रासंगिक हो जाता है। इसलिए, आप Google से कई लिंक पा सकते हैं, जहां सेर्गेई ब्रिन यूएसए में कैलिफोर्निया से व्यवसाय शुरू करने की सलाह नहीं देते हैं।

व्योमिंग में पंजीकरण करने के लिए रूसियों के लिए यह फैशनेबल बन गया - और फिर संस्थापक समझते हैं कि इसे दूर से नियंत्रित करना असंभव है और वे व्योमिंग में काउबॉय पाएंगे जो जानते हैं और समझेंगे कि रूस को धन हस्तांतरित करने के लिए "स्वीकृति प्रमाणपत्र" की आवश्यकता है। दुर्भाग्य से, कोई जादू की जगह नहीं है जिसमें सब कुछ समान रूप से अच्छा होगा। गलत तरीके से निर्धारित प्राथमिकताओं के साथ पैसे बचाने की कोशिश करते हुए, आप परियोजना के भविष्य को मारने की बहुत अधिक संभावना के लिए खुद को उजागर करते हैं और वित्तपोषण या वास्तविक विकास की उम्मीद करते हैं।

यहां तक ​​कि जब एक कानूनी इकाई पंजीकरण फॉर्म का चयन करते हैं, तो अक्सर समस्याएं उत्पन्न होती हैं। दो मुख्य प्रकार हैं: निगम और एलएलसी। इस तथ्य के बावजूद कि सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) - यह एक रूसी एलएलसी के समान प्रतीत होता है, अर्थात, यह ऐसा है जैसे कि एक अलग कानूनी इकाई बनाने के लिए सरलीकृत किया गया है जो स्वतंत्र रूप से अपने ऋणों के लिए जिम्मेदार है। हालांकि, अधिक विस्तृत दृष्टिकोण के साथ, यह पता चला है कि यह फ़ॉर्म हमेशा रूसी आईटी विशेषज्ञों के अनुरूप नहीं होता है, क्योंकि अगर एलएलसी, उदाहरण के लिए, संस्थापकों में से एक, संयुक्त राज्य का एक अनिवासी था, तो उन्हें लगाया गया था (अर्थात, मालिक को "लाभांश" के वास्तविक भुगतान की परवाह किए बिना, लेकिन केवल गैर-निवासियों पर कंपनी की कमाई के आधार पर) कर अनुचित रूप से उच्च कर दर की राशि हो सकती है। उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर कंपनियों में से एक जिसने हमें पोस्ट-फैक्टम के लिए आवेदन किया, ने एलएलसी को एक कानूनी इकाई के रूप में चुना, और अब संस्थापकों को भुगतान स्वचालित अधिकतम आयकर के अधीन होगा (यानी, उचित योजना के साथ लगभग दोगुना)। % ”(बजाय“ ट्रम्प ”21% प्रतिशत कॉर्पोरेट लाभ पर।, दोनों मुख्य प्रकार की कंपनियों के पेशेवरों और विपक्ष हैं, और उन्हें विशेषज्ञ की विशिष्ट परिस्थितियों और अनुभव के मद्देनजर तौला जाना चाहिए।

संयुक्त राज्य अमेरिका में, दो प्रकार के कंपनी पंजीकरण को विभाजित किया जा सकता है। पहला मीट्रिक है, कंपनी का "जन्मस्थान"। दूसरा "व्यापार करने की योग्यता" या किसी प्रकार का व्यवसाय "निवास परमिट" है। "जन्म स्थान" के लिए आपको एक अच्छा कॉर्पोरेट कोड वाले राज्यों को चुनने की आवश्यकता है: उदाहरण के लिए, वर्जीनिया - इसमें सबसे तेज़ अदालतें हैं और सबसे उन्नत, रेटेड फोर्ब्स, कानूनी वातावरण, या डेलावेयर, वाशिंगटन, उत्तरी कैरोलिना, फ्लोरिडा। दूसरी ओर, जबकि टेक्सास में भी एक अच्छा कानूनी आधार है, यह राज्य पेटेंट ट्रॉल्स का भी समर्थन करता है (सबसे ट्रोल टेक्सास में मुकदमा दायर किया जाता है और आईटी कंपनियों के लिए भारी खर्च होता है) - अलग-अलग क्षेत्रों में इस तरह की सूक्ष्मताएं बहुत हैं ... डेलावेयर को कॉर्पोरेट कोड माना जाता है, लेकिन रूसी उद्यमियों के लिए यह हमेशा सबसे अच्छा विकल्प नहीं होता है, क्योंकि डेलावेयर को एक अपतटीय के रूप में गलत तरीके से ब्रांडेड किया जाता है, और डेलावेयर कंपनियों के साथ वित्तीय लेनदेन में कई समस्याएं हैं रूसी संघ में। इसके अलावा, डेलावेयर अक्सर एक अनुचित रूप से महंगे विकल्प में बदल जाता है (बड़ी संख्या में शेयरों के साथ, पंजीकरण शुल्क प्रति वर्ष $ 180,000 तक हो सकता है)।

एक विश्वसनीय वकील की सलाह, जो बारीकियों को समझता है, और आपके व्यवसाय और कानूनी संरचना में आपकी प्राथमिकताओं को प्रतिबिंबित कर सकता है, खासकर यदि आप गंभीर विकास, स्केलिंग और निवेश के लिए तैयार हैं, तो व्यवसाय की नींव में अपूरणीय गलतियों से बचने में मदद मिलेगी। यह स्पष्ट है कि सभी कानूनी कार्यों में पर्याप्त बूटस्ट्रैपिंग पैसा नहीं हो सकता है, लेकिन आपको यह समझने की आवश्यकता है कि संरक्षण परियोजना के मूल्य के लिए पर्याप्त होना चाहिए और आपको इसके बारे में पहले से सोचने की आवश्यकता है।

अन्यथा, अक्सर रूसी भाषी लोगों के साथ हम एक ऐसी स्थिति प्राप्त करते हैं जो थोड़ी देर के संवाद (परोपकार उद्देश्यों के लिए थोड़ा बदला हुआ) में परिलक्षित होता है:

[[/१17/१17, ३:३४:२० बजे] दिमित्री आई। दुबोग्रावे (संज्ञा। स्त्री): और स्वामित्व पर वास्तविक समझौता क्या है?
[[/१17/१17, ३:३४:१ ९ बजे] क्लाइंटए: ओरल
[[/१17/१17, ३:३४:३० PM] दिमित्री आई। दुबोग्रावे (femida.us): और कंपनी में प्रतिनिधि "कोई है" भले ही मौखिक रूप से हो
[[/१17/१17, ३:३४:४२ पीएम] ग्राहक: वह एक साथी की तरह है, लेकिन यह आधिकारिक तौर पर तय नहीं है
[[/१17/१17, ३:३५:३४ PM] दिमित्री आई। दुबोग्रावे (femida.us): "ठीक है, मैं नोबेल पुरस्कार विजेता की तरह हूं, केवल यह कागज पर कहीं भी प्रतिबिंबित नहीं होता है" :-)
[7/18/17, 3:35:53 अपराह्न] मुवक्किल: उस तरह)
[[/१17/१17, ३:३६:०४ PM] दिमित्री आई। डबोग्रावे (femida.us): पार्टनर कितना प्रतिशत है?
[[/१17/१17, ३:३६:३६ बजे] मुवक्किल: मुझे यकीन नहीं है, मुझे इसके तैरने पर संदेह है
[[/१17/१17, ३.३३ PM.२०१ PM] मुवक्किल: मुझे सटीक शर्तें पता नहीं हैं, लेकिन यदि आवश्यक हो तो आप इसे कहीं दर्ज कर सकते हैं
[[/१17/१17, ३:४०:१३ PM] दिमित्री आई। डबोग्रावे (femida.us): ठीक है, वह, कंपनी का १ प्रतिशत या १ ९९ का मालिक है, चलो इसके साथ शुरू करते हैं।
[7/18/17, 3:43:00 PM] ClientA: नहीं, निश्चित रूप से 99 नहीं। मैं इसे स्वामित्व नहीं कहूंगा, लेकिन उसके पास केवल खातों तक पहुंच है और हमें रिपोर्ट उपलब्ध नहीं कराती है ...

ऐसे "व्यापार" के विनाशकारी परिणामों की भविष्यवाणी करना आसान है। एक अच्छी तरह से ज्ञात अभिव्यक्ति को थोड़ा विरोधाभास करते हुए - यदि आप अंतिम परिणाम में रुचि नहीं रखते हैं, तो आप एक डॉक्टर और एक वकील को बचा सकते हैं।