कैसे स्टोरीलाइन के लोग एक स्टार्टअप के लिए $ 770 हजार के साथ सिलिकॉन वैली से मिन्स्क लौट आए

2017 में, वसीली शिनकोरेंको और मैक्सिम अब्रामचुक ने स्टोरीलाइन सेवा बनाई, जहां आप प्रोग्रामिंग का उपयोग किए बिना अमेज़ॅन से वॉयस असिस्टेंट के लिए एप्लिकेशन विकसित कर सकते हैं। लोगों ने सिलिकॉन वैली में दो त्वरक में भाग लिया - बूस्ट वीसी और वाई कॉम्बिनेटर। 2018 के वसंत में, उन्हें $ 770 हजार का निवेश प्राप्त हुआ।

फिल्पकार्ट और मैंने उन्हें फोन किया और सब कुछ के बारे में पूछा - सेवा के हुड के तहत, यह स्टार्टअप डेवलपर के रूप में क्या महसूस करता है, वे घाटी में कैसे रहते थे और जल्द ही आवाज सहायक कैसे दुनिया को बदल देंगे।




- क्या आप अभी बेलारूस में हैं?

वसीली : - हां, हम 8 महीने के लिए कैलिफोर्निया में थे, और अप्रैल में वाईसी पास होते ही हम वापस मिन्स्क के लिए रवाना हो गए। वहां हमने कंपनी बनाने के लिए विकल्पों पर भी विचार किया। कई विकल्प थे, लेकिन मिन्स्क लौटने का फैसला किया।

सबसे पहले, ज़ाहिर है, संसाधनों के कारण। मिन्स्क में घाटी की तुलना में लोगों की तलाश करना बहुत आसान और सस्ता है। वहां आप बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, हर साल जारी होने वाले शांत स्टार्टअप के साथ। और यहाँ हम केवल वही हैं जिन्होंने बेलारूस के इतिहास में वाईसी पास किया है। यहां हमें इंजीनियरों को साल में 200 हजार का भुगतान करने के लिए इतना पैसा जुटाने की जरूरत नहीं है। हम अब उस अवस्था में हैं जहाँ हम दिन में 12 घंटे काम करते हैं। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि यह कहाँ सुरक्षित है। इसलिए, हमने मिन्स्क को चुना।


मैक्सिम अब्रामचुक और वसीली शिनकोरेंको

- कार्यालय पहले ही किराए पर दिया गया है, बस गया है?

प्र: - हाँ, हाँ! शहर के केंद्र में, नदी के दृश्य के साथ, चौथी मंजिल पर हमारा एक शानदार कार्यालय है।

- क्या आप एक बड़ी टीम की भर्ती करने की योजना बना रहे हैं?

Q: - अब हम 6 लोग हैं। वर्ष के अंत तक यह 10 हो जाएगा। और फिर सब कुछ बहुत कुछ मैट्रिक्स पर निर्भर करता है। वर्ष के लिए निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, हमें लगभग 10-15 लोगों की आवश्यकता होगी।

- मैं इस विषय में बहुत ज्यादा नहीं हूं, लेकिन मैं मिंस्क में कुछ वर्षों तक रहा और मेरे कान के नीचे से सुना कि माना जाता है कि वहां सभी लोगों को वॉरगामिंग, ईपीएएम और विदेशों में ले जाया गया था। ऐसी समस्या का सामना नहीं किया है?

क्यू: - हाँ, लेकिन चाल यह है कि अभी भी बहुत कम खाद्य कंपनियां हैं - विशेष रूप से स्टार्टअप्स। और स्टार्ट-अप जो कम या ज्यादा पर्याप्त हैं, कुछ करते हैं और गिनती करने के लिए एक हाथ की उंगलियों पर आधा मृत लाश की तरह नहीं दिखते हैं। मुझे नहीं लगता कि पांच कंपनियां, यह बहुत प्रतिस्पर्धा है।

- क्या आपको पहले से लगता है कि आप एक व्यवसाय में बदल रहे हैं?

Q: - हम कह सकते हैं कि हम पहले ही कुछ पा चुके हैं, लेकिन मैं यह नहीं कह सकता कि यही हमें वैश्विक सफलता की ओर ले जाएगा।

उत्पाद दिखाई देने से पहले, केवल डेवलपर्स ने एलेक्स के लिए आवेदन किए, कोड लिखे, कंपनियों को काम पर रखा। हमने अनिवार्य रूप से एक नया बाजार खंड बनाया - अब बिना तकनीकी पृष्ठभूमि के लोग भी उन्हें बनाते हैं। और अब यह खंड बढ़ रहा है, और हम अब बढ़ रहे हैं, और एक पूरे के रूप में स्मार्ट वक्ताओं के लिए बाजार बढ़ रहा है, उपयोगकर्ताओं से आवेदनों की संख्या बढ़ रही है। हम पहले से ही थोड़ा पैसा कमा रहे हैं, अभी तक लाभ नहीं है - यह उससे दूर है, लेकिन पहले से ही कहीं क्षितिज पर है।

मुझे लगता है, जबकि सभी लोग एक कमरे में रहते हैं, यह एक व्यवसाय की तुलना में अधिक उत्पाद है। जब आप 15-20 लोगों के लिए गुजरते हैं, तो आपको प्रक्रियाओं और बहुत कुछ के बारे में सोचना होगा।

- जब आप निवेश प्राप्त करते हैं, तो क्या अधिक था - उत्साह या डर है कि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं?

Q: - संभवतः, एक मील का पत्थर की भावना थी। अधिकांश स्टार्टअप पहले छह महीने भी नहीं जीते हैं। और जब आप रहते थे, एक ऐसी चीज बनाई जो किसी के लिए दिलचस्प है, तो लोग इसका उपयोग करते हैं, और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे वास्तव में प्यार करते हैं और भुगतान करने के लिए तैयार हैं - फिर आपको आगे क्या करना है, इसकी थोड़ी समझ है।

खैर, यानी ऐसी कोई भावना नहीं थी कि मेरे सिर पर नाचते और चप्पल फेंकते। बस एक समझ है कि अगला कदम शुरू हो रहा है, और इसके अपने लक्ष्य हैं, इसके अपने KPI हैं। वाईसी ने इससे बहुत मदद की, उन्होंने कहा कि उत्पाद को एक साल में कैसे देखना चाहिए, और इसके लिए क्या करना होगा। और यहां हम हैं।



- बताइए, जाने से पहले बेलारूस में घाटियाँ क्या कर रही थीं?

Q: - मैंने काफी समय से खुद को कोड लिखा था, लेकिन बहुत अच्छी तरह से नहीं। तब मुझे महसूस हुआ कि मुझे बेहतर संचार, सभी प्रकार के व्यावसायिक सामान, विपणन दिए गए हैं। मैंने ऐसा करना शुरू कर दिया और गलती से डायलॉग इंटरफेस के क्षेत्र में गिर गया - टेलीग्राम में बॉट, अन्य दूतों में, इंजन, बॉट के लिए रूपरेखा। इसके चारों ओर घूमती है। 2015 में, दोस्तों और मैंने कई उत्पाद बनाए और कुछ पैसे भी जुटाए।

मैक्स के साथ मिलकर हमने एक उत्पाद बनाना शुरू किया। हालांकि वह सफल नहीं हुआ, हमें अनुभव मिला। फिर एक साथ 7 लोगों की एक एजेंसी बनाई गई। और 17 वें वर्ष की गर्मियों तक, वे उत्पादों पर वापस चले गए।

- मैक्स, और आप?

मैक्सिम : - मैंने पहले वर्ष में प्रोग्रामिंग शुरू की। मेरे दिमाग में कुछ इस तरह का रवैया था कि जब मैं विश्वविद्यालय के लिए तैयारी कर रहा हूं तो मैं भौतिकी, गणित और सभी प्रकार की चीजों का अध्ययन कर रहा हूं, लेकिन मैं मूल रूप से प्रोग्रामिंग में शामिल नहीं हूं। जैसे ही मैंने खुद को बीएसयूआईआर की सूचियों पर देखा, मैंने तुरंत इसे ले लिया, सी ++ शुरू किया, सभी प्रकार की अन्य चीजें। पहले कुछ महीने मैं गूंगा था, बहुत कठिन था। फिर उसे पता चला कि एक वेब है, वह दृश्यपटल पर चिपकना शुरू कर दिया। मैंने रूबी को देखा, इस पर कुछ महीनों तक लिखा। सामान्य तौर पर, वह दौड़ता-मुड़ता-मुड़ता था और बैकएंड पर रुक जाता था।

नौकरी खोजने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करें। कई महीनों तक उन्होंने रूबी, एसक्यूएल को उठाया, कुछ परीक्षण किए। वे मुझे एक कंपनी में ले गए, और मैंने वहां छह महीने काम किया। हम में से पांच थे, और हमने सिर्फ विभिन्न उत्पादों को आउटसोर्स किया। फिर वह दूसरी कंपनी में गया, वहाँ लगभग डेढ़ साल तक काम किया। और फिर टेलीग्राम में बॉट प्लेटफॉर्म बस शुरू हो गया। मुझे याद नहीं है कि क्यों, लेकिन मैं इस सब से प्रेरित था। मैंने कुछ दिनों में कुछ वेबसाइट बनाई (यह अभी भी काम कर सकती है)। हमने ऑर्डर करने के लिए बॉट बनाना शुरू किया।

और इस सब के मद्देनजर, वास्या और मैं मिले और उत्पाद बनाने लगे।

Phill : - तो, ​​आपके पास स्टैक पर अधिक बैक-एंड है?

एम: - ठीक है, बैक-एंड मेरे लिए किसी तरह का रॉकलिस्ट या जेविस्ट है। और जब से मैं रूबी में बैकएंड लिख रहा हूं, घूमने की जगह है। 30-40% समय मुझे सामने वाले को लिखना था, इसलिए मैं कह सकता हूं कि मैं पूरी तरह से ढेर हो गया हूं। आठ या नौ महीने, जब तक हमने पहला डेवलपर नहीं लिया, मैंने पूरी स्टोरीलाइन खुद लिखी - और आगे, और पीछे और दूसरी ओर, और बाकी सब।

F: क्या आपको कोड लिखना बंद करने और शुद्ध नेता बनने की इच्छा है?

M: - मुझे कोड लिखना पसंद है और मुझे डेवलपर्स भी मैनेज करना पसंद है, लेकिन मैं इसके साथ पूरा समय नहीं लगाऊंगा। मुझे उत्पाद से निपटने की इच्छा है। सभी प्रकार की परिकल्पनाओं का परीक्षण करें, एनालिटिक्स देखें, रोडमैप लिखें, उपयोगकर्ताओं के साथ संवाद करें इत्यादि। यह सुपर दिलचस्प है। शायद भविष्य में, जब हम अधिक लोगों की भर्ती करेंगे, और उनकी विशेषज्ञता मजबूत होगी, तो मैं उन्हें सब कुछ स्थानांतरित कर सकता हूं। लेकिन मुझे नहीं पता कि यह कब होगा।

हम घाटी में कैसे पहुंचे और पहला विचार विफल हो गया

हमारे दोस्त जिन्होंने एक बार बूस्ट वीसी में भाग लिया था मिंस्क में आए थे। हम मिले, उसे एक प्रोजेक्ट दिखाया जो एक कैफे के लिए किया गया था। उसने कहा: “मस्त माल! क्या आपने कभी इसे कैफे के लिए एक अलग उत्पाद में बदलने के बारे में सोचा है? "

हम हैं, "चलो कोशिश करते हैं।" यह पता चला कि वह बूस्ट वीसी से एडम ड्रेपर को अच्छी तरह से जानता है, और कहता है: "वहां आवेदन करें और यदि आप वहां पहुंच सकते हैं, तो घाटी की यात्रा करें। यह उस एजेंसी की तुलना में अधिक दिलचस्प होगा जो आप अभी कर रहे हैं। ” हम ठीक हैं, हमने एक आवेदन भरा और कुछ लैंडिंग की। पहले वे चयन के माध्यम से गए, फिर एडम के साथ एक स्काइप साक्षात्कार। हमें एक प्रस्ताव दिया गया था (BoostVC आमतौर पर कंपनी के 7% के लिए 25-50 हजार देता है)। हमने उसे प्राप्त किया और रेस्तरां के लिए एक उत्पाद के साथ घाटी में चले गए।


एडम ड्रेपर

मैकडॉनल्ड्स और सभी प्रकार के फास्ट फूड में स्व-सेवा टर्मिनल हैं। वे काफी महंगे हैं। अधिकांश मध्यम आकार के कैफे में इस तरह की डिलीवरी करने का अवसर नहीं होता है, लेकिन मैं बहुत सारे कैशियर नहीं रखना चाहता हूं। हमने यह पता लगाया कि ऐसे टर्मिनलों को आसान तरीके से कैसे बदला जाए - बॉट्स के माध्यम से भोजन ऑर्डर करने के लिए।
मैसेंजर के माध्यम से लोग ऑर्डर करने में सक्षम होंगे, या - अगर यह एक कैफे है, तो काम के बगल में - यह पता लगाने के लिए कि क्या अब एक रेखा है, ताकि समय बर्बाद न करें और व्यर्थ में नीचे न जाएं। यही है, आप एक आदेश बनाते हैं, आप एक सुविधाजनक समय पर आते हैं, ठीक है, आपको इसके लिए छूट मिलती है। और मालिकों और प्रबंधकों के लिए, मुख्य बिंदु स्वचालन है।

इसलिए हम पहुंचे, इन लोगों के साथ बातचीत करने की कोशिश की। लेकिन यह पता चला कि छोटे कैफे को स्वचालन की आवश्यकता नहीं है - उन्हें ग्राहकों की आवश्यकता है। और बड़ी कंपनियों को परवाह नहीं है कि स्वयं सेवा टर्मिनल की लागत एक दर्जन है। यदि आप कोई नहीं हैं, और आपको कॉल करने का कोई तरीका नहीं है - तो लगभग कोई मौका नहीं है कि एक बड़ा ग्राहक आपकी ओर ध्यान देगा।

मुझे एक दोस्त मिला जो रेस्तरां में ऑर्डर के लिए टैबलेट बनाता है। वह वाईसी के माध्यम से चला गया और फिर वेंडी के साथ तीन साल के लिए एक समझौते पर काम किया। हमने महसूस किया कि हमारे लिए कुछ भी काम नहीं करेगा, हम रेस्तरां में कुछ भी नहीं समझते हैं और हम तीन साल के लिए इस तरह के शासन में नहीं रहते हैं।

हम सोचने लगे कि आकर्षण क्या था। जब हम कस्टम बॉट बनाते हैं, तो मैं हमेशा ऐसे माइंड मैप खींचता हूं - डायलॉग कैसे जाएंगे, उपयोगकर्ता किन लाइनों को कहेंगे, किस बॉट हैं। तीरों के साथ एक बड़ी बातचीत, जिसे हमने अनुमोदन के लिए ग्राहकों को दिखाया। और फिर हमने सोचा कि इस आरेख को एक बटन के साथ वास्तविक बॉट में स्थानांतरित करना कितना अच्छा होगा। और यदि आप क्लाइंट को एडिट भेजते हैं, तो आपको डेवलपर्स को कोड नहीं करना होगा।

इसलिए हमने स्टोरीलाइन पर जाने का फैसला किया।

एफ: मैक्स, क्या आपको स्टोरीलाइन का विचार कार्यान्वयन के मामले में दिलचस्प लगा?

एम: - मैं, वास्तव में, प्रोग्रामिंग के लिए विशेष रूप से कार्यक्रम के लिए कट्टर नहीं हूं। मुझे यह विचार पसंद आया। हां, अनुप्रयोगों के एक संवादात्मक संपादक को लिखने में मज़ा आया, यह नई सुविधाओं को देखने, पुराने लोगों का समर्थन करने, कीड़े को ठीक करने, मीट्रिक बढ़ने के लिए दिलचस्प था। और अब फ्रंट-एंड हमारे पास आ गया है, और कैनवस को एक साथ ऑप्टिमाइज़ करना बहुत दिलचस्प है - ताकि यह तेजी से प्रस्तुत हो, उपयोगकर्ताओं की जगह पर खुलता है, यह नहीं है।



F: और इससे पहले, आपने कैनवास और दो-आयामी ग्राफिक्स के साथ काम नहीं किया?

M: - हाँ, यह काम नहीं किया। लेकिन इसे मैं कहता हूं - कैनवास। हम वास्तव में d3.js और SVG का उपयोग करते हैं क्योंकि कैनवास पर लिखना और भी मुश्किल होगा। कैनवस पर, हमें यह कहने की आवश्यकता होगी, "इस बिंदु को ऐसे निर्देशांक के साथ यहां लें, कुछ निर्देशांक के लिए एक रेखा खींचें, ऐसी और ऐसी मोटाई के साथ।" और छाया के साथ, एक भराव के साथ एक ब्लॉक खींचने के लिए और ताकि आप ड्रैग-एंड-ड्रॉप कर सकें, इसमें बहुत समय लगेगा। इसलिए, हमने एसवीजी को चुना, और कोई विशेष प्रदर्शन समस्याएं नहीं हैं।

एफ: - क्या आप प्रोटोटाइप पर बहुत प्रयास करते हैं?

M: - मुझे नहीं पता कि यह अच्छा है या बुरा, लेकिन मैं उन्हें बहुत जल्दी करता हूं। हम इतनी तेज़ी से आगे क्यों बढ़े? यह विचार करने से लेकर न्यूनतम क्रियान्वयन तक हमें एक दिन में ले गया।

बेशक, अब मैं इस वजह से रेक पर जा रहा हूं, इसलिए मुझे एक और मानक प्रक्रिया पर आगे बढ़ना होगा। फिर भी, हमारे पास सैकड़ों उपयोगकर्ता नहीं हैं, लेकिन हजारों हैं। वे कुछ विशिष्ट बग ढूंढते हैं, उन मामलों का उपयोग करते हैं, जिन्हें हमने पूर्वाभास नहीं किया था। इसलिए, आपको धीमा करना होगा, परीक्षण जोड़ना होगा - मैनुअल, स्वचालित।

लेकिन यह बहुत अच्छा है जब आप कुछ घंटों के साथ आ सकते हैं, तुरंत करें और तुरंत एक प्रतिक्रिया प्राप्त करें। मेरी राय में, कई डेवलपर्स के दिमाग में यह पर्याप्त नहीं है। बहुत से आरी के लिए देखा जाता है, हफ्तों और महीनों के लिए। लेकिन मेरे लिए यह बहुत चर्चा में है - जल्दी आना, दिखाना और दिखाना।

- जब प्रोटोटाइप बाहर आया, तो क्या आप इसे खत्म कर देते हैं या आप इसे खरोंच से लिखना शुरू करते हैं?

एम: - जब हमने शुरुआत की थी, हमारे पास तनाव की स्थिति थी - उपयोगकर्ता तुरंत आने लगे, यह दिखाना आवश्यक था कि ट्रैफिक है। तब हमने सब कुछ फिर से नहीं लिखा था, लेकिन आगे प्रोटोटाइप का उपयोग करने का फैसला किया और इसके शीर्ष पर सुविधाओं को देखना जारी रखा।

प्रारंभ में, ऐसी अवधारणा थी: आप उस पाठ को लिखते हैं जिसे एलेक्सा कहता है, दो स्लैश डालें और उपयोगकर्ता द्वारा कहे गए पाठ को लिखें। तब सभी प्रकार के संक्रमण, चर बनाने के लिए, विकृत करना आवश्यक था, और वास्तव में एक नंगे पाठ था जिस पर बहस करना मुश्किल था। और हमारे उपयोगकर्ता तकनीकी नहीं हैं। उन्होंने ब्रैकेट खोला, इसे बंद करना भूल गए, और सब कुछ टूट गया। लेकिन फिर हम वाईसी में गए, उन्होंने वास्तव में हमें धक्का दिया - “चलो! चलो! ” उपयोगकर्ता बढ़े, बग बढ़े। ऐसा लगता है कि हम तीन महीनों के लिए इस प्रोटोटाइप से त्रस्त हैं।

हमने प्रोटोटाइप को कैसे लॉन्च किया और इसे एक उत्पाद के साथ बदल दिया

हमने उत्पाद का पहला सुपर आदिम संस्करण बनाया और इसे सभी को दिखाना शुरू किया। इस समय तक, हम पहले से ही समुदाय को इकट्ठा कर चुके थे, टेलीग्राम चैनल बनाया। उन्होंने पूछा "ऐसी बात देखो, तुम्हें क्या लगता है?" बहुत सारे दोस्तों ने हमें लिखा है। हम सभी ने फोन किया, चारों ओर पूछा और महसूस किया कि जो वे चाहते हैं वह हम जितना करते हैं उससे कहीं अधिक जटिल है।

हमें सुस्त से मदद मिली थी - अमीर शेवत, अब वह ट्विच में डेवलपर अनुभव के लिए वीपी है। उन्होंने बॉट्स में भी धूम मचाई, यहां तक ​​कि "डिजाइनिंग बॉट्स" के विषय पर सबसे लोकप्रिय पुस्तकों में से एक लिखा। हम उनके स्लैक कार्यालय में आए, अपना "प्रोटोटाइप" दिखाया - उस समय यह स्केच में एक तस्वीर थी।


अमीर शेवत

वह कहते हैं, "ठीक है, शांत, लेकिन आप इसे और कैसे विकसित करना चाहते हैं?" हम कहते हैं, चलो दूतों पर चलते हैं - टेलीग्राम, फेसबुक। लेकिन हमने यह भी सोचा कि यह एलेक्सा, कोरटाना, गूगल असिस्टेंट जैसे वॉयस स्टफ पर ठंडा रहता है क्योंकि इसमें कोई कंट्रोल, मेन्यू नहीं हैं। केवल वही है जो उपयोगकर्ता कहता है और डिवाइस क्या है। आमिर कहते हैं, “कूल, पहले संस्करण को बनाने की कोशिश करें। यह दिलचस्प होगा। ” और उसी दिन, हमने देखा कि अमेज़ॅन ने केवल एलेक्सा के लिए एक एपि खोली थी, जो प्रोग्रामेटिक रूप से कौशल बनाने की अनुमति देता था (अमेज़ॅन डेवलपर कंसोल को दरकिनार करके)।

हमने एक उत्पाद बनाना शुरू किया, लेकिन जल्दी से एक समस्या में भाग गया। आवेदन में कैनवास बनाना सुपर कठिन था - एक ऐसी चीज जहां आप ब्लॉक खींच सकते हैं, कुछ लिख सकते हैं।

डेमो दिवस बूस्ट वीसी में आ रहा था। उनके पास एक महीना बचा था, और कैनवास पर काम के बारे में उसी की जरूरत थी। हम उस कमरे में रात को बैठे थे जहाँ हम रहते थे और सोचते थे - “धिक्कार है, हमारे पास किसी भी चीज़ के लिए समय नहीं है। हमारे पास अभियान शुरू करने का समय नहीं है। "

और यहां हमने कॉगल माइंड मैप्स के लिए एक सेवा पाई, इसे कुछ घंटों में एक आइफ्रेम के साथ लागू किया, जल्दी से एक-दो बटनों को खराब कर दिया और इसे भर दिया। यह पता चला है कि जब आपने स्टोरीलाइन में पंजीकरण किया था, तो आपने कॉगल को देखा था (लेकिन हमने सिर्फ इसके लोगो को देखा था और पृष्ठभूमि की एक पट्टी के साथ नियंत्रण किया था)। उपयोगकर्ताओं ने इसमें आरेख बनाए, और हमने उनका JSON लिया और इसे एलेक्सा के कौशल में बदल दिया।

और फिर उन्होंने इस चीज़ को इकट्ठा किया, फोन पर एक छोटा वीडियो प्लेयर लिया, यह कैसे काम करता है और इसे एलेक्सा से संबंधित कई फेसबुक समूहों में लॉन्च किया। अगले दिन हमारे पास पहले से ही सौ से अधिक लाइक और कमेंट थे। सभी ने पहुँच मांगी। वहाँ से सौ पहले उपयोगकर्ताओं के एक जोड़े आया था।

चूँकि Coggle अनिवार्य रूप से एक पाठ था, और वहाँ वस्तुओं, चित्रों, सभी प्रकार की चीजों को बनाना असंभव था - सभी उपयोगकर्ता वस्तुओं को माइंड मैप से संरचनाओं में स्थानांतरित करने का एक बड़ा काम था। उस समय हमारे पास अपना डेटाबेस भी नहीं था। हमने केवल अपने स्थान पर उपयोगकर्ताओं को रखा, सभी माइंडमैप्स कोगल में संग्रहीत किए गए थे, और उन्होंने उन्हें वेबसाइट पर हमें दिया।

हमारे साथ सभी भंडारण को आबाद करना, सभी परियोजनाओं को हमारे आधार पर स्थानांतरित करना आवश्यक था। और यह तब था जब उपयोगकर्ताओं ने पहले से ही अपनी परियोजनाओं को प्रकाशित करना शुरू कर दिया था। तो स्टार्टअप के बारे में ये सभी कहानियां, जब एक प्रोटोटाइप शूट होता है और आपको इसे चलते-फिरते एक उत्पाद के साथ बदलना पड़ता है - यह सीधे हमारे बारे में है।

एफ: - यदि हम दोस्तों के साथ एक प्रोजेक्ट करने जा रहे हैं, तो हम उन तकनीकों का चयन करेंगे जो हम जानते हैं, न कि वे जो बेहतर अनुकूल हो सकते हैं। क्या आपके साथ भी ऐसा होता था?

एम: - हां, मूल रूप से ऐसा है। लेकिन हम बहुत खुशकिस्मत थे क्योंकि जेएस और रूबी स्टार्टअप्स के लिए इतने बेहतरीन स्टैक हैं। रूबी में, आप सब कुछ बहुत जल्दी कर सकते हैं, और मैं यह नहीं कहूंगा कि बाद में सब कुछ खराब हो जाता है। जब तक, निश्चित रूप से, आप ट्विटर के स्तर तक नहीं पहुंचते हैं - यही कारण है कि ट्विटर को रूबी से स्काला में फिर से लिखा गया है।

जब आप एक स्टार्टअप होते हैं, तो रूबी ऑन रेल्स की ज़रूरत होती है। लेकिन अगर मैंने जावा में लिखा, तो शायद सब कुछ इतना रसपूर्ण नहीं होगा।

F: यहाँ समस्या यह है कि आप केवल वही कर सकते हैं जो आप कर सकते हैं। क्या आपके पास साफ जेएस है?

एम: - हमारे पास Redux के साथ नियमित जावास्क्रिप्ट और प्रतिक्रिया है

F: - और आपने उन्हें क्यों चुना?

एम: - जब हमने स्टोरीलाइन लिखना शुरू किया, तो मैंने रिएक्ट का उपयोग नहीं किया। इससे पहले, मैंने एंगुलर 1.4, 1.5 पर लिखा था। थोड़ा ने दूसरे कोणीय को टाइप किया, जो टाइपस्क्रिप्ट पर है। जब हमने स्टोरीलाइन शुरू की, तो रिएक्ट ने पहले ही युद्ध जीत लिया, इसलिए उस पर लिखना अधिक आसान था (और आसान है, जैसा कि अब मुझे लगता है)। इसलिए मैंने सिर्फ रिएक्ट ट्यूटोरियल को देखा, कुछ दिनों के लिए उसमें डन किया, डैन अब्रामोव से एक डिफ़ॉल्ट जनरेटर बांध दिया, और पहले से ही Redux था। अब मुझे इसका पछतावा नहीं है, हालाँकि मुझे अन्य पुस्तकालयों के साथ बहुत अनुभव नहीं था।



एफ: - क्या आप वास्तुकला के बारे में कुछ शब्द कह सकते हैं?

एम: - सब कुछ काफी सरल है, हमारे पास रिएक्ट पर सिंगल-पेज एप्लिकेशन है। रेल का उपयोग दो चीजों के लिए किया जाता है। सबसे पहले, यह क्लाइंट एप्लिकेशन के लिए आवेदन है। दूसरा स्टोरीलाइन के जरिए उपयोगकर्ताओं द्वारा बनाए गए कौशल की मेजबानी कर रहा है।

सामने दो बड़े घटक होते हैं। पहला डैशबोर्ड है और परियोजना के अंदर सब कुछ है, और दूसरा कौशल संपादक है। यह पहले से ही d3.js. के साथ प्रतिच्छेदित लिखा है ब्लॉक वहां खींचे जाते हैं - यह आवश्यक है कि यह सब त्वरित, सुपर इंटरैक्टिव और सुंदर हो, ताकि सभी प्रकार के तीर खींचे जा सकें, एनिमेशन और इतने पर। यह हमारे लिए सुपर महत्वपूर्ण था, क्योंकि हमारे पास अनिवार्य रूप से दृश्य प्रोग्रामिंग के लिए एक उपकरण है।

और एलेक्सा, आप कह सकते हैं, टेलीग्राम या फेसबुक पर एक नियमित बॉट की तरह काम करता है। आप उसे किसी तरह का एंडपॉइंट, किसी तरह का सर्वचौक खिलाते हैं। जैसे ही उपयोगकर्ता एलेक्सा से बात करना शुरू करता है, वह आपको अनुरोध भेजती है। आप एक प्रॉक्सी के रूप में काम करते हैं - आपको एक अनुरोध प्राप्त होता है, आप इसका उत्तर देते हैं। एलेक्सा, आपका उत्तर प्रारूप और उच्चारण। कुछ भी अलौकिक नहीं है - सामान्य अखंड रेल अनुप्रयोग, सब कुछ अमेज़ॅन वेब सेवाओं पर काम करता है। हम सब कुछ मानक रूप से करने की कोशिश करते हैं - रिएक्ट, रेडक्स, रूबी ऑन रेल्स - डेवलपर्स को खोजना आसान है।

एफ: - कौन सा हिस्सा अब सबसे मुश्किल लगता है?

एम: - तकनीकी और वैचारिक रूप से जटिल, क्रॉस-प्लेटफॉर्म का कार्यान्वयन दोनों लगता है। अब हम केवल एलेक्स का समर्थन करते हैं, फिर हमारे पास Google घर, और Cortana, और अन्य चीजें होंगी। ईमानदारी से, हम अभी तक इसके लिए तकनीकी रूप से तैयार नहीं हैं। मुझे लगता है कि बड़ी समस्याएं होंगी, और यह एक बड़ी चुनौती होगी।

F: - क्या आप मुझे बता सकते हैं कि अब इस परियोजना की सबसे बड़ी फ़ाइल में कोड की कितनी लाइनें हैं?

एम: - फ्रंटेंड पर संभवतः 700 लाइनें हैं - वहां एक फाइल है। संभवतः बैकएंड पर छोटा (मैं सिर्फ रूबी पर बेहतर लिखता हूं)। 250-300 हो सकते हैं।

कैसे कार्यक्रमों को त्वरक में व्यवस्थित किया जाता है और सिलिकॉन वैली में जीवन कैसे चलता है

टिम ड्रेपर

हम ड्रेपर विश्वविद्यालय में सैन मेटो, कैलिफोर्निया में रहते थे। यह हमारे निवेशक एडम टिम ड्रेपर के पिता द्वारा बनाया गया था। वह वहां के सबसे प्रसिद्ध दोस्तों में से एक है। उन्हें घाटी का संस्थापक पिता भी कहा जाता है। उन्होंने एक होटल खरीदा और इसे एक विश्वविद्यालय बना दिया, जहाँ वह साल में दो बार अपना कार्यक्रम चलाते हैं। हम और दूसरी कंपनियाँ दोनों वहाँ रहती थीं। और जो लोग बूस्ट वीसी में भाग लेते हैं, वे चार महीने के लिए मुफ्त आवास देते हैं।

, -… , 10 — . : , Boost, , . 97% .

YC Boost VC . . , . Quora ( CTO Facebook), AirBnb, Amplitude, Zapier, Dropbox. , , , , .



. , - — , . - 40 , 14. . (CEO YC Twitch) (head of growth Airbnb).

, , , . : , , $1 .

, — . , , . 50%, , . , , .

- घाटी में, एक शांत समुदाय, हर कोई हर किसी की मदद करता है। क्या विकास कोड में से किसी एक पर अपना कोड लाना, दिखाना, सलाह लेना संभव है?

M: - मुझे लगता है कि यह थोड़ा अजीब लगेगा। स्लैक के उन्हीं लोगों से कुछ सलाह मांगी जा सकती है जिनके लिए कोई सही उत्तर नहीं है। आप बैठ सकते हैं, दर्शन कर सकते हैं। वे केवल अपने घंटी टॉवर से सलाह दे सकते हैं।

लेकिन प्रोग्रामिंग के साथ, मुझे पता नहीं है। फिर भी, आप गूगल, टेस्ट, जीथब पर पा सकते हैं। मुझे नहीं लगता कि कुछ सुपर कूल दोस्त इसके खिलाफ होंगे, लेकिन यह वास्तव में समझ में नहीं आता है।

Q: - यह विशिष्ट क्षेत्रों में समझ में आता है। यदि आप मशीन लर्निंग पर कुछ करते हैं, और एक दोस्त है जो 20 वर्षों से ऐसा कर रहा है - तो हाँ, यह सुपर उपयोगी होगा।

एफ: - मैक्स, आपको क्या लगता है, अन्य क्षेत्रों की तुलना में स्टार्टअप में डेवलपर्स के बारे में क्या है?

एम: - मुझे केवल यह पता है कि एक संस्थापक के रूप में क्या महसूस होता है, एक डेवलपर के रूप में, मैंने पहले स्टार्टअप्स में काम नहीं किया है। अब मैं खुद को एक डेवलपर नहीं मानता, क्योंकि मुझे कम और कम कोड लिखना पड़ता है और विभिन्न प्रक्रियाओं के एक समूह में अधिक गोता लगाना पड़ता है - लगभग कार्यालय में पानी खरीदने से पहले।

लेकिन फिर भी, एक स्टार्टअप में एक डेवलपर होना बहुत अच्छा है। आप केवल उन विशेषताओं को नहीं काटते हैं जो ग्राहक ने आपको बताया था, लेकिन आप स्वयं उन्हें प्रभावित कर सकते हैं, उनका आविष्कार कर सकते हैं। लेकिन यह भी बहुत तनावपूर्ण है। हर कोई उपवास चाहता है, और आप भी। आउटसोर्सिंग में, आप कह सकते हैं "मैंने कार्य में 10 घंटे बिताए", हालांकि मैंने वास्तव में 4 खर्च किए हैं, और सबकुछ ठीक हो जाएगा। आप बस बैठ सकते हैं और प्रौद्योगिकी के माध्यम से सॉर्ट कर सकते हैं, एक कक्षा को कई बार फिर से लिख सकते हैं, परीक्षणों के साथ सब कुछ कवर कर सकते हैं।

और फिर आप खुद ही अपने समय को नियंत्रित करें। हमेशा तेज, बेहतर बनाने में रुचि होती है। एक स्टार्टअप में, आपको विभिन्न टुकड़ों के एक समूह के बीच संतुलन बनाने की आवश्यकता होती है।

एफ: - क्या आपको निवेश पाने के लिए किसी तरह अपने कौशल की पुष्टि करनी है?

एम: - यह दुखद और अपमानजनक लग सकता है, लेकिन, यह मुझे लगता है, तकनीक की भूमिका विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं थी। मुझे लगता है कि 95% स्टार्टअप ऐसा ही करते हैं, अगर हम परिष्कृत प्रौद्योगिकी कंपनियों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जहां उत्पाद का सार प्रौद्योगिकी है।

और बाकी सभी टेक्नोलॉजी बैकग्राउंड में फीकी पड़ जाती हैं। कुछ लिखने या आवेदन करने के लिए बहुत दिमाग नहीं है। कई चौखटे, ट्यूटोरियल हैं, यह सब काफी समझ में आता है और सरल है। और एक अच्छा विचार और एक अच्छा दर्शक ढूंढने के लिए, एक उत्पाद बनाने के लिए, यह समझने के लिए कि किसकी ज़रूरत है - कई गुना अधिक कठिन है।

मुझे ऐसा लगता है कि स्टार्टअप की तकनीक की भूमिका लोगों के सिर पर कम कर दी गई है। ढेर, तेज या धीमा आप कोड लिखते हैं - यह सब इतना महत्वपूर्ण नहीं है। अधिक महत्वपूर्ण आपकी रणनीति है, आप समाधान कैसे ढूंढते हैं।



- वे अधिक क्या देख रहे हैं? विचार खुद या आपकी क्षमता इस पर जब्त करने और इसे अंत तक लाने के लिए?

Q: - सबसे पहले YC संस्थापकों को देखता है - आप प्रति यूनिट कितने काम कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आप कितनी तेजी से कर सकते हैं, परीक्षण कर सकते हैं, समझ सकते हैं कि कहां काम नहीं करता है और आगे क्या करना है।

दूसरी चीज जो वे देखते हैं वह है बाजार। यदि आप बहुत जल्दी करते हैं, लेकिन एक खराब बाजार में, आप बहुत दूर नहीं गए हैं। बहुत बड़े बाजारों में उच्च प्रतिस्पर्धा होती है, इसलिए वे छोटे लेकिन तेजी से बढ़ने वाले लोगों को खोजने की कोशिश करते हैं। हम, मुझे लगता है, सही समय था। हमने उत्पाद को जल्द से जल्द बनाया और इसे बनाया। और समय सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है।

और तीसरा उत्पाद ही है। उनके लिए यह महत्वपूर्ण है कि लोग उनसे प्यार करें। एक ऐसा उत्पाद बनाना बेहतर है जो उस उत्पाद से सैकड़ों प्यार करता है जो हजारों पसंद करता है। यदि आप इसे पसंद करते हैं, तो इसे परिवर्तित करना मुश्किल होगा। एक छोटे समुदाय को खोजने के लिए यह बेहतर है। हम शून्य से 14 हज़ार उपयोगकर्ताओं के लिए संगठित हो गए, क्योंकि कुछ लोगों ने दूसरों को हमारे बारे में बताया।

अभी पिछले हफ़्ते, उनके रियल एस्टेट कारोबार से जुड़े एक व्यक्ति ने फेसबुक पर हमारे ग्रुप में लिखा था। अब एक लोकप्रिय घटना है जब लोग घर पर एक रियाल्टार के साथ नहीं, बल्कि खुद को देखते हैं। वह एलेक्सा के लिए एक कौशल बनाना चाहता था, इसे सभी घरों में डिवाइस पर रख दिया, ताकि ग्राहक खुद उससे हर चीज के बारे में पूछ सकें। उन्होंने एजेंसी से इस तरह के कौशल को विकसित करने के लिए कहा, और वहां उन्होंने उनसे 45 हजार डॉलर मांगे।

वह परेशान थे और खुद इस तरह की खोज करने के लिए गए। मैंने अपना उत्पाद ढूंढ लिया और इस चीज को बनाया - जिसके लिए एजेंसी ने कुछ ही दिनों में 45 हजार मांगे। और इसलिए उन्होंने हमारे भुगतान किए गए संस्करण को खरीदा, हालांकि उन्हें उन विशेषताओं की भी आवश्यकता नहीं थी जो वहां हैं (एक अच्छा कारण हमारे बारे में सोचने के लिए)। उन्होंने सिर्फ उत्पाद को पसंद किया और हमें समर्थन दिया।

आने वाले वर्षों में वॉयस असिस्टेंट का क्या होगा

, . , - - . . , - . , . , .

. . , . .

— . . - . 50 . Google actions -, 86.2% . Microsoft 500 Windows, 50% .

. , (, ), . 18-24 . .

3-5 : , . , «, ». , , . , . , , . .

, , . -, . BMW Lexus . Amazon -, -. 40 , , . «, , , ». , . , . «always listening» , .

— — , ?

: — , . , . , . .



एक कहानी है। मैं काम से प्रशिक्षण पर जा रहा हूं, मैं उबेर में बैठता हूं, और वहां ड्राइवर किसी से बात कर रहा है। मैं देखता हूं - कोई भी कार में नहीं है। यह पता चला कि उन्होंने यैंडेक्स नेविगेटर में एलिस के साथ बात की थी। और वहाँ एक दोस्त उसे समर्थन कर रहा था। चालक ने शाप देना शुरू कर दिया, और ऐलिस ने सोचा कि वह उसे कोस रहा था - उसने उससे कहा, "तुम मुझसे कैसे बात कर रहे हो?" ड्राइवर है, "वहां चुप रहो, तुम्हारे ऊपर बिल्कुल नहीं।" यह कितना वास्तविक लग रहा था। क्या आपको लगता है कि भविष्य कहीं दूर है, लेकिन यह यहाँ है, पहले ही आ चुका है।

बेशक, कितनी दूर डिवाइस और हेल्पर्स प्रासंगिक प्रतिक्रिया दे सकते हैं अभी भी आदर्श से दूर है। लेकिन वाक् पहचान बेहतर हो रही है। यदि एलेक्सा 10 शब्दों में से 8 को (मेरी भावनाओं के अनुसार) सही ढंग से समझती है, तो कुछ वर्षों में वह सभी 10 को समझ जाएगी। यह बहुत प्रभावित करेगा कि लोग अपने डिवाइस के साथ कैसे बात करेंगे। सिरी सुपर गूंगा है, उसे कुछ भी समझ में नहीं आता है, और यह वास्तव में मुझे परेशान करता है। वॉयस असिस्टेंट एक ऐसा उत्पाद है - इसके लिए अच्छी तरह से काम करने के लिए, तकनीक खुद अच्छी होनी चाहिए।

"क्या आप किसी तरह का प्रशिक्षण लेना पसंद करेंगे ताकि एलेक्स सचमुच समझ में न आए कि आप उसे क्या बता रहे हैं, लेकिन संदर्भ का उपयोग करें?"

Q: - आंशिक रूप से यह अब स्टोरीलाइन में काम करता है। उदाहरण के लिए, YES / NO इरादे हैं, और अमेज़ॅन पक्ष पर समानार्थक शब्द का एक गुच्छा स्वचालित रूप से उनके साथ जोड़ा जाता है। यदि आप हाँ पूछते हैं, तो एलेक्स ओके, फाइन, ट्रू, इत्यादि को समझेगा। यह सब एलेक्सा के स्तर पर किया जाता है, और हम इसे एक इंटरफ़ेस के रूप में उपयोग करते हैं।

- कार हमसे बेहतर कब बोलते हैं?

Q: - यह सामान्य रूप से कृत्रिम बुद्धिमत्ता का प्रश्न है। ट्यूरिंग परीक्षण अब पास करना संभव है, विशेष रूप से एक संकीर्ण कार्य के लिए सिस्टम को प्रशिक्षित करने के लिए। लेकिन किसी व्यक्ति की तुलना में बेहतर बोलने का अर्थ है संदर्भ, भावनाओं, अंतर्मुखता को समझना, एक उत्तर देने के लिए सब कुछ मिलाना। मैं नहीं जानता, यह कल्पना करना मेरे लिए बहुत मुश्किल है।

मैं पूरी तरह से गलत हो सकता हूं, लेकिन यह मुझे 10-15 साल से पहले नहीं लगता है।