यह श्रृंखला का दूसरा भाग है। पहला भाग यहाँ देखा जा सकता है ।

आपके द्वारा अपने गेम का सॉफ्ट लॉन्च किए जाने के बाद, पहला डेटा और फीडबैक प्राप्त किया और एप्लिकेशन में आवश्यक बदलाव किए, यह वैश्विक लॉन्च की तैयारी का समय है। बहुत से लोग सोचते हैं कि इसे सही तरीके से व्यवस्थित करना बहुत मुश्किल है। लेकिन ऐसे कदम हैं जिनसे आप चीजों को आसानी से चला सकते हैं। आइए उन पर नजर डालते हैं।

लक्ष्य निर्धारित करें

पहले सप्ताह या महीने में आपको ऐसे अवसर मिलेंगे जो आपको खेल के जीवन चक्र में कभी नहीं मिलेंगे - तैयार रहें और उन्हें याद न करें।

उदाहरण के लिए, आप पाएंगे कि सबसे कम सीपीआई वैश्विक लॉन्च की शुरुआत में होगा - पीआर और ऐप स्टोर की समीक्षा जैसे अतिरिक्त विपणन कार्बनिक उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि करता है। इस अवधि के दौरान, आपके पास उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत करने के लिए कई अलग-अलग चैनल होंगे - वे आपके विज्ञापन देखते हैं और उसी समय एक समीक्षा पढ़ते हैं या एप्लिकेशन स्टोर में बैनर देखते हैं। इससे एप्लिकेशन को इंस्टॉल करने की संभावना बढ़ जाती है, जो बदले में सीपीआई को कम करता है।

एक लॉन्च की रणनीति को परिभाषित करें

क्रिएटिव क्रिएटिव

वैश्विक लॉन्च के दौरान, मैं 10 + 10 नियम का उपयोग करने की सलाह देता हूं - कम से कम 10 अद्वितीय विज्ञापन वीडियो और 10 स्थिर अवधारणाओं को विकसित करने के लिए जो विज्ञापनों के साथ-साथ एंडकार्ड के लिए भी दोगुना हो सकता है।

इस स्तर पर, क्रिएटिव के साथ थोड़ा प्रयोग करने से डरो मत। कल्पना करें कि आप एक विज्ञापन एजेंसी हैं, और उच्च-अवधारणा वीडियो और अन्य शांत सामान आज़माएं। यहां एक अच्छा नियम है: 50% क्रिएटिव को गेमप्ले दिखाने दें, जबकि अन्य 50% सामान्य से हटकर कुछ करने की कोशिश करते हैं।

वीडियो और स्थिर विज्ञापनों के अलावा, मैं, खेलने योग्य विज्ञापनों के एक बड़े प्रशंसक के रूप में, उन्हें मानक गेम लॉन्च प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा मानता हूं। मैं लॉन्च की शुरुआत में एक या दो बजाने वाले विज्ञापन रखने की सलाह देता हूं।

यदि आप अपने स्वयं के क्रिएटिव विकसित कर रहे हैं, तो अपनी टीम को उन्हें बनाने के लिए कम से कम 8 सप्ताह का समय दें।

एक विकल्प के रूप में या अपने स्वयं के क्रिएटिव के अलावा, आप विज्ञापन नेटवर्क की क्षमताओं का भी उपयोग कर सकते हैं - वे मुफ्त में वीडियो और खेलने योग्य विज्ञापन विकसित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन नेटवर्क ने हमारे नए बैटलजैक के लिए कई बजाने वाले विज्ञापन विकसित किए, जिन्होंने शानदार परिणाम दिखाए। नेटवर्क आमतौर पर एक रचनात्मक रणनीति के साथ मदद करने के लिए तैयार होते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि तब आप उनके साथ अधिक पैसा खर्च करने की संभावना रखते हैं। नीचे हम खेलने योग्य विज्ञापनों का उपयोग करने के बारे में बारीकी से जानकारी लेंगे।

आप जो सबसे अच्छा कर सकते हैं, वह तुरंत ए / बी परीक्षण शुरू कर सकता है। उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित करने (उच्च सीटीआर और रूपांतरण दिखाने) के संदर्भ में कुछ क्रिएटिव अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि वे सही उपयोगकर्ताओं को लाएंगे जब यह एप्लिकेशन या शुरुआती मैट्रिक्स के साथ बातचीत करने के लिए आता है जैसे कि ट्यूटोरियल पूरा करना, साथ ही साथ कमाई करना।

यह निर्धारित करने के लिए पहले संपूर्ण फ़नल का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है कि कौन से क्रिएटिव काम करेंगे। इससे पहले कि आपके पास पर्याप्त डेटा हो, इंप्रेशन से रूपांतरण तक मैट्रिक्स के आधार पर ट्रैफ़िक वितरित करें। कुछ दिनों में, आप यह समझने में सक्षम होंगे कि प्रत्येक रचनात्मक उपयोगकर्ता उपयोगकर्ताओं को कैसे मोनेटाइज करता है और लाभप्रदता को अधिकतम करता है। अपने विज्ञापन नेटवर्क के साथ मिलकर काम करें ताकि वे अनुकूलन प्रक्रिया में आपकी सहायता कर सकें।



विज्ञापन के स्रोत

8 से 10 चैनलों का उपयोग करना सबसे अच्छा है जो आपके लिए अच्छा काम करते हैं और पहले लाभ कमाते थे। आप कई नए स्रोतों को शामिल कर सकते हैं जिनका आपने पहले उपयोग नहीं किया है, लेकिन उन्हें आपके बजट का 20% से अधिक नहीं होना चाहिए।

यदि आप एक विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम कर रहे हैं, तो अपने लक्ष्यों को उनसे संवाद करें ताकि वे लाभदायक स्रोतों को खोज सकें और उनका उपयोग कर सकें। हालांकि, एक नई उच्च-उपज की आपूर्ति खोजने के लिए अपने बजट के एक हिस्से को आरक्षित करना सुनिश्चित करें - उदाहरण के लिए, कुछ प्रकाशक आपको अच्छे परिणामों के साथ आश्चर्यचकित कर सकते हैं जिनकी आपको उम्मीद नहीं थी।

लॉन्च से पहले खराब प्रकाशकों को ब्लैकलिस्ट करना सुनिश्चित करें। यदि आप पहले ही कई गेम चला चुके हैं, तो संभवतः आपके पास उन प्रकाशकों की सूची होगी जिन्हें आप ब्लैकलिस्ट करना चाहते हैं। आप इस बारे में भी पूछ सकते हैं कि आप जिस विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम कर रहे हैं। ध्यान केंद्रित करने की कोशिश करें, क्योंकि बजट सीमित है और आप बहुत सारा पैसा खो सकते हैं।

अनुकूलन

सोमवार और शुक्रवार को अपने पहले प्रकाशकों और बोली अनुकूलन को सभी नेटवर्क पर अनुकूलित करने की योजना बनाएं। इस चरण को हम रोक रक्तपात कहते हैं। अपने आप से पूछें: “क्या हम किसी भी देश में दरों में कमी कर रहे हैं? क्या हम योजनाबद्ध बजट का उपयोग अंत तक कर रहे हैं? क्या कोई बुरा प्रकाशक है जिस पर हम बहुत खर्च करते हैं? ”

एक बुरे प्रकाशक की पहचान करने के लिए, पहले दिन या खेल के शुरुआती कार्यक्रमों में किसी भी विचलन को देखें, जैसे कि ट्यूटोरियल का पूरा होना। यदि आप देखते हैं कि एक विशिष्ट स्रोत या विज्ञापन नेटवर्क इन संकेतकों से पीछे है, तो बोली कम करें या उन्हें लॉन्च से हटा दें।

एक सप्ताह के डेटा संग्रह के बाद, शुरुआती फ़नल गतिविधियों का अनुकूलन स्थगित करें और भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं और लाभ-आधारित अनुकूलन को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करें।

यदि आप एक विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम कर रहे हैं, तो उन्हें अपने लक्ष्यों को समझने के लिए कहें, ताकि वे आपके विज्ञापन को अधिक से अधिक अनुकूलित कर सकें। उन्हें सफलता के स्पष्ट संकेतक और लक्ष्यों के लिए मार्ग प्रदान करें। मुझे बताएं, यदि वे 7 वें दिन तक एक निश्चित आरओआई प्राप्त कर सकते हैं, तो आप अपने खर्चों में वृद्धि और वृद्धि जारी रख सकते हैं। यह आपको इस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करने के लिए समय बिताने के लिए प्रेरित करता है।

ROAS (विज्ञापन लागतों पर वापसी) के बारे में, आप शुरुआती संकेतकों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि ट्यूटोरियल, सत्र या अवधारण का अंत, यह अनुमान लगाने के लिए कि इन मापों को क्या लौटाएगा।

समझदार शब्द

प्रारंभ सप्ताह में अपना कैलेंडर साफ़ करें! यह पागल हो जाएगा, और आपको सप्ताहांत पर काम करना पड़ सकता है।

वैश्विक स्टार्टअप में खेलने योग्य विज्ञापनों का उपयोग करना

हमारे बैटलजैक गेम के लिए विकसित प्लेएबल विज्ञापन में एक बहुत ही उच्च सगाई की दर और आईपीएम (प्रति हजार इंप्रेशन स्थापित करना) था, और हमारे सामान्य वीडियो विज्ञापन के मुकाबले दोगुना परिणाम दिखाया। चूँकि चंचल विज्ञापनों ने वीडियो के रूप में एक ही स्थान पर काम किया है, हम वीडियो विज्ञापनों की बोली को 2 गुना कम करने और इस ट्रैफ़िक को बजाने के लिए स्थानांतरित करने में सक्षम थे - इससे हमें बहुत तेज़ी से स्केल करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति मिली।

इंटरएक्टिव विज्ञापन अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि यह लॉन्च की समग्र रणनीति और लक्ष्यों को पूरा करता है। आप उन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना चाहते हैं जो जानते हैं कि एप्लिकेशन इंस्टॉल करने से पहले उन्हें क्या प्राप्त होगा। इस मामले में, वे गेम को स्थापित करने से पहले ही ट्यूटोरियल से गुजरते हैं। इस प्रकार, आप उन उपयोगकर्ताओं के लिए भुगतान नहीं करते हैं जो आवेदन पसंद नहीं करते हैं।

यह आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों के eCPM (eCPM = CPI x स्थापित दर) से अधिक करने की अनुमति देगा। प्रतियोगियों द्वारा, मेरा मतलब है कि अन्य विपणक जो समान उपयोगकर्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। यदि आपका प्रदर्शन उनसे अधिक है, तो आप इन उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं। इस तरह आप तेजी से दांव लगा सकते हैं और आखिरकार, तेजी से बढ़ सकते हैं।

लेखक के बारे में

वॉरेन वुडवर्ड NEXON M में UA के निदेशक हैं, जो सैन फ्रांसिस्को में कोरिया की सबसे बड़ी मोबाइल गेमिंग कंपनी है और दुनिया में दस सबसे बड़ी कंपनियों में से एक है। उनकी हिट फिल्मों में डोमिनेंस, टाइटनफॉल: असॉल्ट और बैटलजैक जैसे गेम शामिल हैं।