प्रमुख अनुप्रयोग मुद्रीकरण त्रुटियां [और उन्हें कैसे ठीक करें]

आज, मोबाइल डेवलपर्स की लगातार रेक जो मुझे एपोम एप्स में एक एप्लिकेशन के ऑडिट के दौरान मिलती है, एजेंडा पर है - और यह 500 से अधिक एप्लिकेशन है। अधिकांश मोबाइल मुद्रीकरण त्रुटियों के लिए, लाइव उदाहरण और विरोधी उदाहरण हैं।
लेकिन सबसे पहले, कैप से तीन सिफारिशें हैं जो आपको मुद्रीकरण करने से पहले सोचने की ज़रूरत है।

अपने लक्षित दर्शकों का अन्वेषण करें।
भले ही आपको लगता हो कि ऐप सभी के लिए है। यह न केवल लिंग, आयु, भू, बल्कि व्यवहार संबंधी डेटा (उपयोगकर्ताओं द्वारा अनुप्रयोगों के साथ बातचीत कैसे करें) पर विचार करने योग्य है।

लक्ष्य दर्शकों के मूल को परिभाषित करें
विमुद्रीकरण के दृष्टिकोण से सबसे अच्छा विकल्प व्यापक गैर-खंड वाले दर्शकों के लिए काम नहीं करना है, लेकिन छोटे लक्ष्य समूहों के लिए, जो आपके आवेदन के मूल्य को समझाने में बहुत आसान हैं।

फॉर्म मूल्य
जब लक्षित दर्शकों को निर्धारित किया जाता है - यह एक मुद्रीकरण रणनीति विकसित करना शुरू करने का समय है। यह एप्लिकेशन जितना उपयोगी है, उतने ही अधिक उपयोगकर्ताओं को इसके लिए भुगतान करने की संभावना है (सदस्यता या स्थापना के द्वारा)।

मुद्रीकरण लागत डेवलपर्स समय, पैसा और तंत्रिकाओं में हर गलती।
मुझे उम्मीद है कि इस लेख को पढ़ने के बाद, युवा डेवलपर को एप्लिकेशन के विकास के लिए कई बिंदु मिलेंगे।

गलती # 1 विज्ञापन नेटवर्क का यादृच्छिक विकल्प

बाजार पर कई विज्ञापन नेटवर्क हैं जो ट्रैफ़िक मुद्रीकरण सेवाएं प्रदान करते हैं। इस स्तर पर सबसे आम गलती एक AdMob विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम करना शुरू करना है और बाकी का परीक्षण नहीं करना है। अलग-अलग बाजार के खिलाड़ियों के पास अलग-अलग ट्रैफ़िक गुणवत्ता, विश्लेषण और विज्ञापन नियंत्रण क्षमताएं हैं: विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम करने के कुछ सप्ताह इसकी प्रभावशीलता को समझने के लिए पर्याप्त हैं।

अक्सर, डेवलपर्स केवल eCPM संकेतक के आधार पर एक विज्ञापन नेटवर्क चुनते हैं - 1000 छापों के लिए प्रभावी मूल्य। व्यवहार में, एक eCPM एक विज्ञापन ग्रिड का चयन करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
भरण दर को देखें - किसी विज्ञापन के छापों की संख्या के अनुपात में उसके प्रदर्शन के लिए अनुरोधों की संख्या। सूचक जितना अधिक होता है, विज्ञापन स्लॉट उतना ही प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाता है। डेवलपर की दृष्टि से, सब कुछ सरल है - वह विज्ञापन ALWAYS दिखाना चाहता है जब कोई अवसर होता है, और वह इस तथ्य के कारण "साधारण" विज्ञापन स्थान से संतुष्ट नहीं होगा कि ग्रिड को वह उपयोगकर्ता नहीं मिल सकता है जिसे विज्ञापन दिखाया गया था।

उन प्रकार के क्रिएटिव पर विचार करना भी आवश्यक है जिन्हें प्रदर्शित किया जाएगा (बैनर, देशी विज्ञापन, वीडियो, आदि), और सलाहकारों के साथ काम करने की शर्तें। प्रकाशक की दृष्टि से, यह CPM मॉडल पर काम करने के लिए अधिक लाभदायक है और कार्य की यह योजना उन समर्थकों के लिए उपयुक्त है, जिन्होंने बड़े संस्करणों पर विज्ञापन को रद्द कर दिया है। छोटे विज्ञापनदाता CPI, CPA, CPC और अन्य मॉडलों पर काम करना पसंद करते हैं जिनमें लक्षित उपयोगकर्ता कार्रवाई के लिए भुगतान शामिल होता है।
विज्ञापन नेटवर्क जो प्रति परिणाम भुगतान के साथ काम करते हैं, आमतौर पर एक उच्च भरण दर की पेशकश करते हैं, लेकिन प्रकाशक हमेशा उनके साथ काम करने के लिए लाभदायक नहीं होते हैं, क्योंकि इस मामले में यातायात मुद्रीकरण की कोई गारंटी नहीं है - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि उपयोगकर्ता कैसे व्यवहार करते हैं और क्या वे विज्ञापन के साथ सहभागिता करना चाहते हैं ।

त्रुटि नंबर 2 "सभी अपने आप से" मोड चालू करें

आप एक विकास प्रतिभा हो सकते हैं, लेकिन यह ऐप स्टोर या Google Play, उपयोगकर्ताओं और भारी मुनाफे में शीर्ष पदों के साथ आपके आवेदन को प्रदान नहीं करेगा।
जल्दी या बाद में आपको एक मुद्रीकरण रणनीति पर सोचना होगा और यह सलाह दी जाती है कि यह आपके घुटने पर न हो और जब खेल पहले से ही चल रहा हो, लेकिन आधिकारिक रिलीज से पहले।
और यह शांत होगा यदि इस स्तर पर आप न केवल मंच पर लोगों को, बल्कि पेशेवरों को भी देते हैं। एक एजेंसी का दो घंटे का परामर्श या मोबाइल प्रचार पर समर्थक विज्ञापन बजट के 30 से 60% तक बचा सकते हैं, और उच्च प्रतिधारण दर सुनिश्चित करते हुए कम सीपीआई में उपयोगकर्ताओं को लाने में मदद करते हैं।
और वफादार उपयोगकर्ताओं को मुद्रीकरण करना बहुत आसान है।

गलती # 3 गलत मुद्रीकरण मॉडल

मान लीजिए कि आपने बिंदु संख्या 2 को छोड़ दिया है और स्वयं उपयुक्त एप्लिकेशन मुद्रीकरण मॉडल चुनने का निर्णय लिया है।
इस स्तर पर, न केवल फायदे के बारे में याद रखना महत्वपूर्ण है, बल्कि उनमें से प्रत्येक के नुकसान के बारे में भी। आइए जाने क्रम में:

फ्रीमियम वह मॉडल है जो अधिकांश उपयोगकर्ताओं को इस तथ्य से रूबरू कराता है कि गंभीर रूप से कुछ उपयोगी और मुफ्त सुविधाएँ हैं, लेकिन यह स्थापना के लगभग आधे घंटे बाद प्रीमियम को "अपग्रेड" करने की पेशकश करता है।
उपयोग कब करें: यदि एप्लिकेशन में उपयोगकर्ता सहभागिता शामिल है। इसके अलावा, उपयोगकर्ता को आपके विज्ञापन दिखाने से पहले भी एक अच्छा अनुभव होना चाहिए। यह मॉडल उन लोगों के लिए उपयुक्त है, जिनकी लंबी औसत सत्र अवधि (2 मिनट से अधिक) और 10,000 उपयोगकर्ताओं का उपयोगकर्ता आधार है। और सबसे महत्वपूर्ण बात - यदि आवेदन एक अतिरिक्त शुल्क के लिए वास्तविक मूल्य की पेशकश कर सकता है।

सदस्यता - यहां सबसे कठिन बात यह समझना है कि उपयोगकर्ता को सदस्यता लेने के लिए कहने (या नहीं) से पहले आपको कितनी मुफ्त सामग्री देने की आवश्यकता है।
कब उपयोग करें: समाचार और मनोरंजन अनुप्रयोगों (संगीत, वीडियो) के लिए जहां उच्च प्रतिधारण दर ग्रहण की जाती है।
सदस्यता के साथ नहीं करने का एक उदाहरण:
स्क्रिबड बुक रीडिंग एप्लिकेशन ने मासिक सदस्यता के लिए $ 9 का भुगतान करने वालों के लिए सभी पुस्तकों के लिए असीमित उपयोग का वादा किया, लेकिन एक छोटे प्रिंट चेतावनी के साथ, कि यदि आप एक किताबी कीड़ा हैं और आप बहुत अधिक पढ़ते हैं, जो कंपनी को नुकसान पहुंचा सकता है, तो पहुंच आपके लिए सीमित हो जाएगी। इससे नकारात्मक टिप्पणियों का हिमस्खलन हुआ:

उपयोगकर्ताओं को भुगतान किए गए ग्राहकों में परिवर्तित करना आसान नहीं है: आवेदन की रेटिंग भी महत्वपूर्ण है, प्रेस और एक अच्छी मार्केटिंग योजना में कई संदर्भ हैं, जो स्पष्ट रूप से दूसरों की तरह आपके आवेदन के स्पष्ट लाभ को स्पष्ट करता है। इसके अलावा, ऐसे उपयोगकर्ताओं का LTV हमेशा अन्य मुद्रीकरण मॉडल की तुलना में अधिक नहीं होता है।

इन-ऐप खरीदारी गेम, रिटेल ऐप और उपयोगिताओं के अनुरूप होगी। इन-ऐप खरीदारी सबसे लाभदायक विमुद्रीकरण मॉडल में से एक है। लेकिन "आकस्मिक" खरीद का एक बड़ा जोखिम है, इसके बाद वापसी और खराब समीक्षा होती है।
बच्चों के लिए एक गेम टिनी जू फ्रेंड्स के साथ घोटाले के बाद, जहां युवा उपयोगकर्ता आसानी से आवेदन के अंदर खरीदारी कर सकते थे, और उनके माता-पिता को भुगतान मिला, ऐप्पल स्टोर और गूगल प्ले ने गेम के नियमों को समायोजित किया और अब आवेदन मालिकों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना चाहिए कि उन्हें कब आवेदन के लिए भुगतान करना है।

गलती # 4 अमान्य विज्ञापन प्रारूप

एक और सुपर-लोकप्रिय विमुद्रीकरण मॉडल इन-ऐप विज्ञापन है। इसे लागू करना आसान है और लॉन्च के बाद एक सप्ताह के भीतर मुनाफा देखा जा सकता है।
विमुद्रीकरण विज्ञापनों के साथ मुख्य समस्या इसकी प्रभावशीलता को ट्रैक करने के लिए गलत मैट्रिक्स का चयन करना है। आपको न केवल eCPM पर ध्यान देने की आवश्यकता है, बल्कि भरण दर, कुल छापों, ARPU पर भी ध्यान देना चाहिए।

विज्ञापन कार्यान्वयन की दो मुख्य गलतियाँ:

1. विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए समय और स्थान का गलत चुनाव: जब विज्ञापन लोड होने से पहले दिखाए जाते हैं। जब वह आवेदन के साथ बातचीत में बाधा डालती है। और जब यह केवल अतार्किक है।

क्या करें: Google Firebase या अन्य प्लेटफार्मों में एनालिटिक्स सेट करें और उपयोगकर्ताओं का पथ ट्रैक करें।

1. अप्रासंगिक विज्ञापन: कोई भी विचलित करने वाला विज्ञापन, जो अनुप्रयोग के विषय से संबंधित नहीं है। संक्षेप में, बच्चों के लिए एप्लिकेशन में ऑनलाइन कैसीनो का विज्ञापन न करें :)
   परिषद:
   रिवॉर्डेड वीडियो अभी भी शॉपिंग ऐप्स के लिए अच्छा काम करता है। उदाहरण के लिए, गेट 13 खिलाड़ियों को बोनस के रूप में बोनस का उपयोग करता है जब वे एक स्तर पूरा नहीं कर सकते। खिलाड़ी विज्ञापन देखता है और अगले मृत अंत तक खेलता है। इससे आप कई बार एक ही उपयोगकर्ता को विज्ञापन दिखा सकते हैं।

गेमिंग और गैर-गेमिंग अनुप्रयोगों के लिए पुरस्कृत किए गए दृश्य सर्वोत्तम अभ्यास।

मूल विज्ञापन, डिजाइन में नियमित सामग्री के जितना करीब संभव हो, लंबे समय से एक लक्जरी नहीं है, लेकिन एक आवश्यकता है। मार्केटिंग लैंड के अनुसार, 2020 में कुल विज्ञापन के 63% हिस्से पर देशी विज्ञापन का हिस्सा होगा।

गलती # 5 ASO धोखा और सस्ते यातायात

इस तथ्य के बावजूद कि केवल आलसी ने एएसओ के महत्व को नहीं कहा, ऐसे डेवलपर्स हैं जो अभी भी सिस्टम को चकमा देना चाहते हैं। विशेष रूप से, वे Google Play पर "डेवलपर का नाम" कॉलम में डाउनलोड की संख्या डालते हैं।
यह इस तरह दिखता है:

डेवलपर ने "100 मिलियन डाउनलोड" नाम दिया

मुद्दा यह है कि खोजते समय डेवलपर का नाम अनुप्रयोगों की सूची में दिखाई देता है, और "100 मिलियन डाउनलोड" नए एप्लिकेशन में विश्वास जोड़ता है।

एप्लिकेशन को बढ़ावा देने में सस्ता इन-ऐप ट्रैफ़िक एक अलग बुराई है। उपयोगकर्ताओं को व्यावहारिक रूप से एप्लिकेशन इंस्टॉल करने के लिए मजबूर किया जाता है, और फिर वे इसमें विज्ञापन को "समाप्त" करते हैं।

इस तरह से आपके द्वारा पकड़े गए उपयोगकर्ताओं को मुद्रीकरण करना मुश्किल होगा। उच्च मंथन दर, खराब समीक्षा और एप्लिकेशन को प्रतिबंधित करने का एक गंभीर खतरा उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए बहुत अधिक कीमत है।

गलती # 6 अचूक मुद्रीकरण रणनीति

विमुद्रीकरण की रणनीति दीर्घकालिक रणनीति में फिट होनी चाहिए - आवेदन के विकास के साथ, विमुद्रीकरण की संभावनाएं अधिक होनी चाहिए।
खेल में इन-ऐप खरीदारी के लिए अतिरिक्त सुविधाएँ जोड़ना तार्किक होना चाहिए।
विमुद्रीकरण के राजा, निश्चित रूप से, एंग्री बर्ड्स, जो नए स्तरों तक पहुंच का उपयोग करता है, और पुरस्कृत वीडियो, और एक बैनर:

उपयोगकर्ता की यात्रा पर ध्यान केंद्रित करें, सत्रों की अवधि, प्रतिधारण DAU, MAU का विश्लेषण करें और एक रणनीति बनाएं जो उपयोगकर्ता की व्यस्तता को बढ़ाएगी (उपयोगिता अनुप्रयोगों, पिज्जा डिलीवरी सेवाओं, टैक्सी आदेशों आदि के लिए काम नहीं करती है)। तर्क सरल है: उपयोगकर्ता जितनी अधिक देर तक आवेदन में रहेगा, उसे उतने अधिक विज्ञापन दिखाए जा सकते हैं।

त्रुटि संख्या 7 हम उपयोगकर्ताओं को खंडित नहीं करते हैं

खेल सामने आया, कुछ प्रकाशनों ने इसके बारे में लिखा, पहले दो हफ्तों में बहुत सारे डाउनलोड हुए, और फिर मौन। क्या वह परिचित है?
जब विश्लेषक "sags" करता है, तो यह महत्वपूर्ण है कि एक ही बार में सब कुछ ऑप्टिमाइज़ न किया जाए, लेकिन यह समझने के लिए कि कौन से उपयोगकर्ताओं को काम करना है और थोड़े से खून के साथ बाहर निकलने के लिए कौन से फीचर्स खत्म करने हैं, और जहां यह नहीं है, वहां आग न लगाएं।
उपयोगकर्ताओं को सेगमेंट करना न केवल भू, लिंग, बल्कि एप्लिकेशन और प्रोफाइल में उनके व्यवहार से भी महत्वपूर्ण है। इस तरह आप एप्लिकेशन के सभी उपयोगकर्ताओं के साथ नहीं, बल्कि लक्षित दर्शकों के साथ काम कर सकते हैं।

उदाहरण: इस वर्ष के जून में फ़ाइलों और संगीत एन को डाउनलोड करने के लिए आवेदन 245,529 था। उस समय मुख्य मुद्रीकरण मॉडल फ्रीमियम था, जहां आवेदन का उपयोग करने के पहले 30 दिन नि: शुल्क थे, और फिर आवेदन के विस्तारित संस्करण को स्थापित करने का प्रस्ताव था।
बेशक, परीक्षण के अंत में और डाउनलोड पर सीमा निर्धारित करने पर, उपयोगकर्ताओं का बहिर्वाह बहुत प्रभावशाली था।

यह पता चला कि एप्लिकेशन के 2% उपयोगकर्ता 24-28 वर्ष (ए) के लोग हैं, शेष 70% छात्र 18-22 (बी) हैं। ग्रुप A को प्रीमियम सब्सक्रिप्शन के लिए भुगतान करने के लिए तैयार किया गया था।
ग्रुप बी में बुनियादी कार्यक्षमता की कमी थी, लेकिन वे अतिरिक्त के लिए भुगतान करने के लिए तैयार नहीं थे, इसलिए, परीक्षण के एक महीने बाद उन्होंने आवेदन को हटा दिया।
इसलिए, ग्रुप बी के उपयोगकर्ताओं ने डाउनलोड सीमा में वृद्धि के बदले विज्ञापन दिखाना शुरू किया, लेकिन ए के उपयोगकर्ताओं (जो पहले से भुगतान कर रहे हैं) को विज्ञापन नहीं दिखाए।

मुझे उम्मीद है कि यह लेख आपको एप्लिकेशन के मुद्रीकरण में कई गलतियों से बचाता है। अपने आवेदन के मुद्रीकरण के साथ एक शांत fakap कहानी है? टिप्पणियों में साझा करें!