बिज़नेस मेंटर / मेंटर कैसे खोजें?

एक बार मैंने वाक्यांश पढ़ा "मुझे नहीं पता कि मैं क्या नहीं जानता।" मैं इसे दो उदाहरणों के साथ समझाऊंगा:

1., मैं एक आम आदमी के रूप में, एक हवाई जहाज का एक जेट इंजन बनाने का तरीका नहीं जानता, लेकिन फिर भी मैं इसके अस्तित्व और संचालन के सिद्धांत के बारे में जानता हूं। ("मुझे पता है कि मुझे क्या पता है")

2. मैं एक पारिस्थितिकीविज्ञानी हूं, लंबे समय से मैं प्लास्टिक के साथ पर्यावरण प्रदूषण की समस्या से जूझ रहा हूं। लेकिन एक ही समय में, मुझे नहीं पता कि दुनिया के दूसरे छोर पर, वैज्ञानिकों ने पहले से ही बैक्टीरिया को पाया है जो इसे संसाधित करते हैं ("मुझे नहीं पता कि मैं क्या नहीं जानता")।

एक व्यवसाय के मालिक के सिर में, ज्ञान के क्षेत्र के बाहर एक ही "अंतराल" हैं। हम उनके बारे में बात करेंगे

उद्यमी एक संयोजन हार्वेस्टर है

किसी भी आधुनिक उद्यमी को लें। यह व्यक्ति कौन है? द्वारा और बड़े, यह एक हारवेस्टर है जिसे बहुत सी चीजों को जानने की जरूरत है: व्यवसाय अर्थशास्त्र, विपणन, संचार और बातचीत कौशल, प्रबंधन और टीम निर्माण कौशल, कानून, लेखा, डिजाइन। इस सेट को अनिश्चित काल तक जारी रखा जा सकता है।

यह वाजिब सवाल उठाता है: "क्या यह आसान नहीं है?"
यह प्रतिनिधिमंडल के लिए संभव और आवश्यक है, लेकिन इससे पहले, प्रत्येक उद्यमी को खुद कई चीजों से निपटना होगा। कहीं सतही, और कहीं पूरी तरह से डूबे हुए।

यदि आप नहीं जानते कि कैसे बातचीत कौशल विकसित करना है, तो आपने एक व्यवसाय नहीं बनाया है।
आप "युवा और महत्वाकांक्षी लोगों" को विपणन सौंप सकते हैं, जो छह महीने में कहेंगे कि उन्होंने वह सब कुछ किया जो वे कर सकते थे, लेकिन बिक्री में वृद्धि नहीं हुई। उसके बाद, दुनिया की एक ऐसी तस्वीर के साथ जिएं, जिसमें किसी को आपके उत्पाद की जरूरत न हो और मार्केटिंग काम न करे।
ठीक है, यदि आप लेखांकन को पूरी तरह से आउटसोर्स करते हैं और मुद्दों में देरी नहीं करते हैं, तो आप एक दिन कर कार्यालय से पर्याप्त जुर्माना के साथ समाचार प्राप्त कर सकते हैं या अपने स्वयं के कार्यालय में मुखौटा शो भी देख सकते हैं।

उद्यमी के इस तरह के "अंतराल" को बंद करने और पश्चिम में अपने व्यवसाय पर एक बाहरी नज़र डालने के लिए, लंबे समय से व्यवसाय का उल्लेख करने का एक मॉडल रहा है। रूस में, यह दिशा केवल उभर रही है।

सलाह

आइए एक व्यवसाय संरक्षक की अवधारणा के साथ शुरू करें, वह एक संरक्षक है। यह किस तरह का व्यक्ति है?

एक व्यवसाय संरक्षक एक अनुभवी उद्यमी है जो अपनी लाभदायक कंपनी बनाने में सक्षम है और अपने अनुभव को साझा करने के लिए तैयार है। इसके अलावा, एक संरक्षक भी संपर्क और उपयोगी संपर्क है जो व्यापार के क्षेत्र में काम के वर्षों में विकसित किया गया है।

उपरोक्त परिभाषा से यह निम्नानुसार है कि एक वास्तविक व्यवसाय संरक्षक एक मीडिया व्यवसायी या प्रशिक्षक नहीं है, जो काउंटडाउन लैंडिंग पृष्ठों के माध्यम से अपने ज्ञान को बेचने से पूरी तरह से कमाता है। यहां जोर व्यवसाय के जीवित अनुभव पर है जो संरक्षक के पास अभी है।

एक उद्यमी को संरक्षक क्यों बनना चाहिए?

मैंने भी ऐसा सवाल पूछा। यदि मालिक के पास एक ऑपरेटिंग व्यवसाय है जो आय उत्पन्न करता है, तो किसी की मदद करने में समय क्यों खर्च करें

उनसे सीधे बात करने के बाद मैंने ऐसे जवाब सुने:
- अन्य लोगों ने तय समय में मेरी मदद की, अब मैं भी "कर्ज" लौटाना चाहता हूं।
- गर्मियों में (या गिरावट, सर्दियों, वसंत में) मेरे पास व्यवसाय में कोई मौसम नहीं है, इसलिए मैं इस समय एक संरक्षक बनने के लिए तैयार हूं।
- देते - प्राप्त करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना अच्छा लग सकता है, कुछ ने ऐसे वाक्यांशों के साथ जवाब दिया जो इस तरह के एक सूत्रीकरण तक आते हैं।
"यह मेरे लिए सिर्फ दिलचस्प है।"

लेकिन ऐसे लोग थे जिन्होंने रोजगार का हवाला देते हुए संरक्षक बनने से इनकार कर दिया।

किसे संरक्षक की आवश्यकता है:

1) कम गलतियां करते हुए, जल्दी से बाजार में प्रवेश करने के लिए उद्यमियों की शुरुआत। और व्यापार में गलतियों से हमेशा धन का नुकसान होता है। मैंने गलत उपकरण खरीदे, खानपान की जगह को गलत स्थान पर रखा, शौकीनों से मार्केटिंग का आदेश दिया। बहुत सारी समस्याएं हो सकती हैं।
2) मौजूदा उद्यमियों के लिए। विभिन्न व्यवसाय मालिकों के साथ संवाद करते हुए, मैं देखता हूं कि कई वर्षों से वे एक ही द्वार पर अपना सिर पीट रहे हैं। मुनाफे में केवल गिरावट आती है, कर्मचारी खराब काम करते हैं, कोई विपणन रणनीति नहीं है। बस एक अनुभवी व्यक्ति से पर्याप्त दृष्टि नहीं है।

हाल ही में मैं एक कंपनी के मालिक से मिला जो एक बड़े शहर में जलवायु उपकरण बेचती है। साइट मैन 5 साल से अपडेट नहीं हुआ है! यह एक छात्र की हैक की तरह दिखता है: कोई कैटलॉग नहीं है, कोई फॉर्म काम नहीं करता है, डिजाइन 2005 से है। उनका कहना है कि प्रतियोगियों के उभरने से मुनाफे में नाटकीय रूप से गिरावट आई है। खैर सच में!

किसे संरक्षक की आवश्यकता नहीं है:

1) यदि आपके पास एक दोस्त, एक सफल उद्यमी है, तो वह नहीं जो एक लैंडिंग के माध्यम से कुचल पत्थर बेचता है, लेकिन एक जो अच्छा पैसा बनाता है और अपने व्यवसाय में खुद को विसर्जित करने और मूल्यवान सिफारिशें देने के लिए तैयार है *। यह केवल ईर्ष्या हो सकती है।
2) आपका व्यवसाय तेजी से बढ़ता है और तेजी से बढ़ता है।

* यह काम नहीं कर सकता है अगर कोई दोस्त मास्को में खेत पनीर बेचता है, और आप, उदाहरण के लिए, अमेरिकी बाजार के लिए एक स्टार्टअप करें।

संरक्षक को कैसे और कहाँ देखना है?

1) अपने दोस्तों और परिचितों से पूछें, शायद उनमें से कोई है जो आपका संरक्षक बनना चाहता है।
2) एक समान (लेकिन समान नहीं) उत्पाद या सेवा बनाने वाले लोगों के लिए फेसबुक खोजें।
3) एक संरक्षक खोजने की सेवाओं का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यूनाइटेड मेंटर्स

तैयार रहें कि खोज में कुछ समय लग सकता है।
दोनों मामलों में, "व्यावसायिक सुपरस्टार" की तलाश न करें, एक संरक्षक को आपके मुकाबले 1-2 सिर की आवश्यकता होती है, उच्चतर नहीं, अन्यथा वह आपके साथ काम करने में दिलचस्पी नहीं रखेगा।

मेंटर को क्या ऑफर करें?

तो अपने समय के बदले में संरक्षक को क्या देना है?
1) कुछ मेंटर्स से मुफ्त में बातचीत की जा सकती है।
2) महीने में एक बार निश्चित भुगतान निर्धारित करें।
3) पेशेवर संरक्षक (जो विभिन्न तकनीकी विश्वविद्यालयों में पढ़ाते हैं) कंपनी में हिस्सेदारी मांग सकते हैं। लेकिन यह केवल उस व्यक्ति के मामले में जाने के लायक है जो पहले से ही आपसे परिचित है। और एक अनुबंध समाप्त करें।

एक संरक्षक के साथ कैसे काम करें?

मैं अपने अनुभव से आपको बता सकता हूं। मैंने उसी समय हर शुक्रवार को अपने गुरु को फोन किया। उन्होंने पूछा कि मैंने एक सप्ताह में क्या किया, अपनी राय व्यक्त की, कुछ बिंदुओं को अंतिम रूप देने की पेशकश की, बहुत आवश्यक प्रश्न पूछे, जिससे मुझे अपनी परियोजना में समस्याओं और नए पहलुओं को देखने की अनुमति मिली। और इसलिए अगले शुक्रवार तक।
इसके अलावा, सप्ताह के दौरान मैंने मैसेंजर में तत्काल प्रश्न पूछे।

यदि आप मेंटरिंग के विषय में भी रुचि रखते हैं, तो टिप्पणियों या पीएम में प्रश्न लिखें।