उन लोगों को समर्पित जो हाल ही में लॉन्च हुए हैं या अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं। जो प्रोकोपियो एक धारावाहिक उद्यमी है और लेख में एक स्टार्टअप और उसके उचित लॉन्च की योजना के बारे में बात करता है। रेक के बिना भी, नहीं कर सकता था, लेकिन एक उपयोगी व्यक्तिगत अनुभव।



उद्यमी यह पता लगाने में सफल होते हैं कि वे क्या गलत कर रहे हैं और सही निष्कर्ष निकाल रहे हैं। कई उद्यमी यह नहीं समझते हैं कि वे सफलता और विफलता दोनों से सीख सकते हैं।

कुछ साल पहले, अनुकूल परिस्थितियों में, मैं, लगभग एक के बाद एक, दो कंपनियों की बिक्री शुरू की। नीचे मेरी कहानी है, अब मेरे पास पिछली घटनाओं का मूल्यांकन करने के लिए पर्याप्त जानकारी है।

आठ साल पहले, मैंने एक भयानक मूड में अपने दोस्त रोबी के एक नए कार्यालय में प्रवेश किया। मैंने उसे एक नए बड़े डेटा स्टार्टअप के लॉन्च पर सलाह दी। हर बार जब हम विभिन्न स्टारबक्स कॉफी हाउस में उनसे मिले और रणनीति और समझौतों के परिणामों के बारे में बात की। आज हम उनके नए, विनम्र कार्यालय में मिले, क्योंकि वे अभी-अभी अपने स्टार्टअप में पूरे समय गए थे।

हाल ही में, हमारी रणनीति बैठकों ने इस सवाल पर चर्चा करने के लिए स्विच किया है कि क्या खेल डेटा का एक गुच्छा लेना संभव है जो उसके पास था, सामग्री को स्वचालित करें और इस डेटा से साइटें बनाएं। मुझे ये मुलाकात पसंद आई। यह स्वचालन, कृत्रिम बुद्धि, प्रौद्योगिकी, लेखन और खेल के बारे में था - ये विषय मेरे करियर में मेरे कदमों और मेरे खाली समय में गतिविधियों से संबंधित हैं।

लेकिन यह इस दिन था कि मैंने ज्यादा उत्साह नहीं दिखाया। रॉबी ने तुरंत मेरे मूड पर ध्यान दिया, इसलिए मैंने उसे रंग में समझाया कि मैं अभी अपने जीवन में शायद सबसे खराब बैठक से आया था - एक बैठक जिसका उद्देश्य एक परियोजना के वित्तपोषण को पूरा करना था जिसे मैं लगभग एक साल से काम कर रहा था। वास्तव में जो हुआ वह एक अविश्वसनीय रूप से अजीब विफलता थी। काम, योजना और बातचीत के महीने बस एक घंटे में वाष्पित हो जाते हैं।

कहने की जरूरत नहीं है, मैं हैरान था और धन के बिना। यह पहली बार नहीं हुआ था, लेकिन इस बार मैं गुस्से में था, ज्यादातर खुद से नाराज था। इस सौदे के लिए बहुत उम्मीद थी, और मैंने खुद को एक मुश्किल स्थिति में पाया। बहुत मुश्किल में। वास्तव में, मैंने एक और आकर्षक अनुबंध से इनकार कर दिया, इसलिए मैं व्यक्तिगत रूप से इस परियोजना पर काम कर सकता था, जिसे मैं वास्तव में मानता था।

रोबी ने धैर्य से मेरी रिहाई की बात सुनी, और फिर मुझे बताया कि वह सामग्री निर्माण स्वचालन मंच के बारे में अधिक से अधिक सोच रहा था जिसे मैं पेश कर रहा था, और उसने सोचा कि हमें आगे बढ़ना चाहिए।

मेरा मूड तुरंत बदल गया। "मुझे डिजाइन पर फैसला करने के लिए एक सप्ताहांत दें," मैंने कहा।

यह है कि दरवाजे बंद जब स्लैम इतनी जल्दी कैसे खुलते हैं।

सोमवार तक, हम विकास प्रक्रिया में थे, यह देखते हुए कि स्टेटशीट नेटवर्क क्या बन जाएगा, जो तब ऑटोमेटेड इनसाइट्स बन जाएगा, जो कंपनी दुनिया की पहली व्यावसायिक रूप से उपलब्ध प्राकृतिक भाषा पीढ़ी मंच प्रदान करेगी।

फिर भी, हमारे कामकाजी समझौते में, मैंने एक परियोजना पर काम जारी रखने के अधिकार पर सहमति व्यक्त की, जिसके लिए मुझे बस धन प्राप्त नहीं हुआ, क्योंकि मैं दृढ़ता से इस पर विश्वास करता था।

इस घटना के बाद तेजी से होने लगा। मैंने कर्मचारियों को काम पर रखना शुरू कर दिया, हमने निवेश दौर ए को बंद कर दिया और त्वरक से छुटकारा पा लिया। बाकी कोहरे में है। 2012 में, हमने अपने मंच पर याहू फैंटेसी फुटबॉल को अपनाया, और अचानक हमारी सामग्री लाखों लोगों तक साप्ताहिक रूप से पहुंचने लगी। फिर एनएफएल और एसोसिएटेड प्रेस सहित दर्जनों अन्य ग्राहक आए। हमने 2014 में रणनीतिक दौर बी को बंद कर दिया था, और उसी वर्ष, हमारे स्वचालित सामग्री परियोजना ने दर्जनों ग्राहकों के लिए एक अरब से अधिक लेख एकत्र किए।

लेकिन एक और प्रोजेक्ट था।

यह एक एक्जिट था।

ExitEvent, सूचना के स्रोत के रूप में एक डेटा नेटवर्क के साथ एक स्टार्टअप, 2011 के अंत तक एक परोपकारी शौक से एक पूर्ण दूसरे स्टार्टअप में तब्दील, सप्ताह में 3-5 घंटे जो मैं उस पर खर्च कर सकता था। इसने बहुत पैसा दिया। लगभग शुरुआत से ही एक्सिटवेंट को प्राप्त करने और वित्तपोषण करने में रुचि थी, और 2013 के मध्य तक मुझे पता था कि जिस रास्ते को हमने ऑटोमेटेड इनसाइट्स में चुना था, वह खाली समय की अल्प मात्रा को खाने के लिए जा रहा था जिसे मैं एक्सिटवेंट पर खर्च कर सकता था।

मुझे यह भी पता था कि मेरे समय की सीमाओं के कारण ExitEvent का दम घुटने लगा था। मुझे पता था कि एक परियोजना कुछ और गंभीर हो सकती है, और मुझे पता था, हालांकि मेरे प्रत्येक उद्यमी प्रवृत्ति ने मुझे "कोई ज़रूरत नहीं है" बताया, कि यह इसे छोड़ने का समय था।

इसलिए मैंने ExitEvent American Underground, एक क्षेत्रीय इनक्यूबेटर और मीडिया कंपनी को बेच दिया। और ExitEvent के अधिग्रहण के 12 महीने से कम समय के बाद, स्वचालित इक्विटी विस्टा इक्विटी पार्टनर्स द्वारा ओवरबाइट कर दिया गया था।

ExitEvent मेरा नौवां स्टार्टअप था, और ऑटोमेटेड इनसाइट्स दसवां था। यह पहली बार था जब मैंने दो स्टार्टअप के बीच गेंद की तरह दौड़ लगाई, और यह कुछ ऐसा है जो मैं फिर कभी नहीं कर पाऊंगा, लेकिन मुझे सबक का एक गुच्छा मिला, जो मुझे अपने ग्यारहवें स्टार्टअप के साथ बहुत मदद करता है। यह एक छोटी पृष्ठभूमि थी, और नीचे दिए गए सबक सीधे मैंने सीखे हैं।

प्लेबुक का पालन न करें

यह सबसे महत्वपूर्ण बात है जो मैं आपको बता सकता हूं। चिंता न करें कि आपका स्टार्टअप नहीं दिखता है, काम नहीं करता है, बात नहीं करता है और अन्य स्टार्टअप की तरह महसूस नहीं करता है। एक और फेसबुक, स्नैपचैट या कॉइनबेस न बनाएं।

और जो कुछ भी आपके लिए पवित्र है, उसके प्यार के कारण, अपने स्टार्टअप को अन्य स्टार्टअप की तरह काम न करें। स्टार्टअप्स में से कोई भी सफल नहीं हुआ, क्योंकि यह प्रबंधन, विकास पद्धति, बिक्री पद्धति, काम पर रखने की पद्धति या वित्तपोषण योजनाओं के सिद्धांतों पर आधारित था, क्योंकि इससे पहले बनाया गया था।

जरूरत न होने पर स्टाफ को काम पर न रखें

मैं लगातार चकित हूं कि इन दिनों कम संसाधनों के साथ कितना कुछ किया जा सकता है। उस सभी के लिए, अर्थव्यवस्था ने गैर-महत्वपूर्ण जरूरतों को पूरा करने के लिए एक पूरे अंशकालिक उद्योग को जन्म दिया है। हां, आपको अपने नेताओं, संस्थापकों और विक्रेताओं के लिए एक उप-विषय को ठीक करना चाहिए कि परिचालन प्रबंधन, कानूनी, वित्तीय, मानव संसाधन और भुगतान संबंधों से संबंधित सभी चीजें आउटसोर्स की जा सकती हैं।

ExitEvent, अधिकांश भाग के लिए मेरा था, कुछ महान सामग्री रचनाकारों (जैसे स्वचालित अंतर्दृष्टि - लगभग। अनुवाद) के विपरीत। लेकिन मैंने इसे प्रबंधित किया, साइट और कार्यक्षमता को क्रमबद्ध किया, बाजार में प्रचारित किया, बेचा, यहां तक ​​कि घसीटा और हमारे कार्यक्रमों में बीयर केग्स डाले।

अब, हर कोई बीयर पीने के लिए कार्यक्रम, बाजार, बिक्री और समय नहीं पा सकता है। लेकिन इन महत्वपूर्ण भूमिकाओं के साथ भी, रिश्ते हमेशा अनुबंधों और वादों से अधिक महत्वपूर्ण होंगे। यदि आप सभी सही लोगों को ढूंढते हैं, तो उन्हें प्रेरित करें और उन्हें सोने की तरह व्यवहार करें, वे एक जीत की प्रतीक्षा कर रहे होंगे। यदि आप अपने करीबी लोगों के साथ संबंध नहीं रखते हैं, तो यह भविष्य में महंगा हो सकता है।

जरूरत न हो तो पैसे खर्च न करें

आप हैरान होंगे कि वास्तव में ऑटोमेटेड इनसाइट्स पर कितना पैसा खर्च किया गया था। हम सभी को कम वेतन मिलता था, हम शहर के एक अवांछनीय हिस्से में, छोटे फर्नीचर के साथ एक तंग और बदबूदार कार्यालय में जाते थे, हमारे स्वागत के रूप में पहना हुआ फर्नीचर और एक टूटी पिंग-पोंग तालिका। जब हमें पैसा खर्च करना था, तो हमने बुद्धिमानी से खर्च किया। प्रतिभाशाली लोग, उपकरण, अनुसंधान और विकास, बिक्री और विपणन उसी क्रम में हैं।

ExitEvent के रूप में, इस पर खर्च मुख्य रूप से मेरे क्रेडिट कार्ड से किया गया था।

कोड

ऑटोमेटेड इनसाइट्स, एक्सिटवेंट, और मेरे द्वारा बनाए गए हर दूसरे स्टार्टअप के बीच एक और सामान्य तत्व यह था कि मैंने कुछ बिंदु पर प्रोग्रामिंग शुरू की। मैं पहली बार स्वीकार करूंगा कि जब तक सब कुछ टूट नहीं जाता तब तक मैं किसी प्रकार के अनियंत्रित क्रोध के साथ कार्यक्रम करता हूं, लेकिन ये कौशल आवश्यकता से अधिक थे।

प्रोग्राम करना सीखें, लेकिन कोड लिखना न सीखें। वहाँ आओ और निर्माण करो। यदि आपके पास एक दृष्टि है, तो आपको इसे पावरपॉइंट के अलावा किसी अन्य चीज़ में व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप एक तकनीकी स्टार्टअप नहीं बना रहे हैं, तो अध्ययन न करें और आपके द्वारा बनाई गई किसी भी चीज़ के तकनीकी पक्ष में भाग न लें। कोई भी उद्योग प्रगति के बिना आगे नहीं बढ़ा है। इन उपलब्धियों को अपना गुप्त हथियार बनाएं।

जब तक आप ग्राहकों का एक बड़ा समूह नहीं देखते, तब तक पैसा आकर्षित न करें

बहुत बार, मैं उद्यमियों को स्टार्टअप्स (VCs) के लिए वेंचर कैपिटल की तलाश करता हूं जो VC को नहीं मिलेगा क्योंकि VCs उनके लिए सही नहीं हैं। अभी तक उपयुक्त या शायद बिल्कुल नहीं। एक उद्यम पूंजी निवेश या अन्य प्रकार के वित्तपोषण जो मेरी खुद की जेब से भुगतान किए गए थे, कभी भी एग्जिट के लिए सही नहीं थे। ExitEvent हमेशा एक डबल-बेस डैश होगा, न कि होम रन (बेसबॉल में: एक खिलाड़ी एक सफल हिट के बाद सभी बेस से चलता है - लगभग। ट्रांसफर)। अंत में, यह मेरे लिए बहुत बेहतर समाप्त हुआ - एक 100% कंपनी का मालिक।

स्वचालित अंतर्दृष्टि में, हमने केवल तभी निवेश आकर्षित किया जब हमें अगले स्तर पर जाने की आवश्यकता थी और हम ग्राहकों और राजस्व को दिखा सकते थे जो हमें वहां ले जाएगा।

आकर्षित धन मुक्त धन नहीं है। पैसे जुटाने में हमेशा बहुत समय लगता है, मानसिक रूप से कमजोर हो जाता है, मुश्किल होता है, और असली डॉलर की तुलना में अधिक समस्याएं पैदा होती हैं। यह कभी भी आसान नहीं होगा, चाहे आप इसे कितनी भी बार करें। इसे याद रखें।

आप जो निर्माण कर रहे हैं उसके बारे में सोचते समय इसे ज़्यादा मत करो।

ExitEvent में, मंत्र "पहले होने वाली हर चीज़ से अलग और बेहतर होने के लिए" था। इस मंत्र के साथ रहना आसान था, क्योंकि यह मैं था। मेरे पास कोई कमेटी नहीं थी।

हमने बहुत समय बिताया है कि कैसे बाह्य और आंतरिक दोनों तरह से स्वचालित अंतर्दृष्टि होनी चाहिए। कई प्रबंधन बैठकें उत्पाद और कंपनी की स्थिति पर केंद्रित होती हैं। हम कंपनी के मिशन, उन लोगों की संस्कृति और भलाई के लिए समय समर्पित करते हैं जो हमारे लिए काम करने के लिए इतना दान करते हैं।

उत्तर इन दो स्टार्टअप को बनाने के लिए इन तरीकों के बीच में है।

प्रायोगिक वक्र को धीमा करना

स्टार्टअप के जीवन चक्र की शुरुआत में, सब कुछ एक प्रयोग है। आप लगातार समीक्षा कर रहे हैं कि आप क्या बना रहे हैं, आप इसे कैसे बना रहे हैं, भले ही आप इसका निर्माण कर रहे हों। एक स्टार्टअप के रूप में, प्रयोग के लिए क्षेत्र में वृद्धि होती है - आप एक उत्पाद बनाते हैं और फ़ंक्शंस के सेट पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

जैसे ही आप विकास चक्र में प्रवेश करते हैं, प्रयोग को एक रेंगने की गति तक धीमा कर देना चाहिए। यह अधिकांश स्टार्टअप के लिए जल्दी होता है जब उन्हें पता चलता है कि ये सभी बदलाव वास्तव में सफलताओं की तुलना में अधिक समस्याएं पैदा करते हैं। त्वरक को हिट करने से पहले, आपको एक दिशा चुनने की आवश्यकता है।

ऐसी बहुत सी चीजें हैं जो मैं ऑटोमेटेड इनसाइट्स और एग्जिट दोनों में करना चाहता था, उनमें से जो मुझे कभी नहीं करना था, लेकिन जिसमें मुझे 100% यकीन था कि वे काम करेंगे। मैंने उन्हें पृष्ठभूमि में रखा, लेकिन पृष्ठभूमि के लिए कभी नहीं मिला। मेरे साथ ऐसा होता है कि यही कारण है कि कंपनी द्वारा स्थापित किए गए क्षण से अधिकांश धारावाहिक उद्यमी शायद ही कभी दूर जाते हैं। उनके पास बस शुरू करने के लिए समय नहीं था कि वे क्या शुरू करें।

किस्मत जैसी कोई चीज नहीं होती

जब पहली ExitEvent यात्रा के लिए फंडिंग विफल हो गई, तो मैंने इसे अपने करियर के सबसे बुरे दौर के रूप में देखा। जब यह अप्रत्यक्ष रूप से स्वचालित अंतर्दृष्टि के निर्माण का कारण बना, तो मुझे लगा कि यह बहुत अच्छे कदम हैं। मैं दोनों स्टार्टअप में मुख्य पेशेवरों और विपक्ष के बावजूद गया, मेरे पास दोनों से अद्भुत यादें और पछतावा है। और मैं आपको बता सकता हूं, मुझे खुशी है कि उन दोनों ने मेरे लिए अच्छा काम किया।

लेकिन दसवीं बार ऐसा करते हुए, मैं कहूंगा कि कोई भाग्य नहीं है। प्रतिबद्धता, जोखिम, बलिदान, जीत, नुकसान, वसूली और जुनून है। और कुछ नहीं। चीजें उसी तरह काम करती हैं, जैसा उनका इरादा था।