"नेवर ईट अलोन" पुस्तक का सारांश

पुस्तक "हार के बिना बातचीत" के पिछले पर्यायवाची। हार्वर्ड पद्धति “हैब के पाठकों से रुचि पैदा हुई, इसलिए इसे जारी रखने का निर्णय लिया गया। इस संग्रह में कीथ फ़राज़ी की पुस्तक, नेवर ईट अलोन का परिचय दिया गया है। पुस्तक का लेखक दुनिया में नेटवर्क नंबर 1 है। उन्होंने अपनी नोटबुक में इस दुनिया के शक्तिशाली लोगों के पांच हजार से अधिक संपर्कों को एकत्र किया। फोर्ब्स पत्रिका ने उन्हें "दुनिया में सबसे अधिक मिलनसार लोगों में से एक कहा है।" पुस्तक के पन्नों पर, वह व्यापार और उससे परे पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंधों के व्यापक नेटवर्क के रहस्यों को साझा करता है। उनकी सलाह के बाद, आप न केवल अपनी महत्वाकांक्षाओं और क्षमताओं को महसूस करेंगे, किसी को भी ऐसा करने में मदद मिलेगी, बल्कि दिलचस्प वार्ताकारों के साथ संवाद करके अपने जीवन को सजाने में मदद मिलेगी। पुस्तक उद्यमियों, प्रबंधकों और उन सभी के लिए दिलचस्प होगी जो नारा "संचार सब कुछ तय करते हैं" के तहत अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने जा रहे हैं।

भाग एक अपने मन को धुनो

अध्याय 1. क्लब का सदस्य कैसे बनें

कनेक्शन ही सब कुछ हैं। दुनिया में हर चीज हर चीज के संबंध में ही मौजूद है। अलगाव में कुछ भी मौजूद नहीं हो सकता। यह दिखावा करने के लिए पर्याप्त है कि हम स्वतंत्र प्राणी हैं जो अपने दम पर रह सकते हैं।
मार्गरेट व्हीटली

मन, प्रतिभा और मूल जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज नहीं हैं। बेशक, यह सब भी एक भूमिका निभाता है, लेकिन यह बेकार हो जाता है यदि आप एक चीज नहीं सीखते हैं: आप अकेले कुछ भी नहीं कर सकते।

व्यवसाय में, लोगों को व्यक्तिवाद की भावना में लाया जाता है। लेकिन किसी भी क्षेत्र में सफलता, विशेष रूप से व्यापार में, लोगों के साथ काम करने पर आधारित है, न कि उनके खिलाफ। मैंने पाया कि मेरे सहपाठियों में सबसे महत्वपूर्ण चीज का अभाव है - दूसरों के साथ संबंध बनाने और मजबूत करने की क्षमता। "हाथ धोने के लिए एक हाथ के आधार पर किसी भी धोखाधड़ी के साथ कुछ नहीं करना है।" कोई भी यह गणना करने की कोशिश नहीं कर रहा है कि बदले में कुछ पाने के लिए आपको कितना देने की आवश्यकता है।

जो लोग सहज रूप से अपने आसपास रिश्तों का एक मजबूत नेटवर्क बनाते हैं वे हमेशा उत्कृष्ट व्यावसायिक सफलता प्राप्त करते हैं।

कनेक्शन का एक व्यापक नेटवर्क बनाना केवल एक चीज नहीं है जो सफलता के लिए आवश्यक है, लेकिन यदि आप अपने करियर और जीवन का निर्माण दोस्तों और परिचितों की मदद और समर्थन के साथ करते हैं, तो इसके निर्विवाद फायदे हैं:

1. आपको कभी बोर नहीं होना पड़ेगा। इस तरह के जीवन में कभी-कभी बहुत समय की आवश्यकता होती है और आप पर अधिक जिम्मेदारी डालती है, लेकिन कभी भी परेशान नहीं होती है। आप हमेशा अपने बारे में, अन्य लोगों के बारे में, व्यापार और अपने आस-पास की दुनिया के बारे में कुछ नया सीखेंगे। वह एक अद्भुत एहसास है।
2. आपके द्वारा काम करने वाली कंपनी के लिए कनेक्शन पर आधारित कैरियर भी उपयोगी है, क्योंकि यह आपकी वृद्धि से भी लाभान्वित होता है। आपके साथ संवाद करने वाले लोग भी आपकी कंपनी के साथ संवाद करते हैं। आप संतुष्ट महसूस करते हैं कि एक पूरे के रूप में आपके नेता और संगठन आपके कैरियर की उन्नति में रुचि रखते हैं।
3. परिचितों के सर्कल, आपको सहायता प्रदान करते हैं और विकास के कई अवसरों को खोलते हैं, आधुनिक दुनिया में बहुत महत्वपूर्ण है।

आज मेरी इलेक्ट्रॉनिक नोटबुक में 5,000 से अधिक लोग हैं जिन्हें मैं किसी भी समय कॉल कर सकता हूं। वे मुझे योग्य सलाह, काम, मदद, अनुमोदन, समर्थन, देखभाल और प्यार की पेशकश कर सकते हैं।

संचार के ऐसे चक्र को बनाने के लिए, आपको कड़ी मेहनत करनी होगी। मैंने इसे एक बच्चे के रूप में समझा, गोल्फ क्लब के साथ बैग लेकर। ऐसा करने के लिए, आपको न केवल अपने बारे में, बल्कि दूसरों के बारे में भी सोचने की जरूरत है।

यह सभी पर निर्भर है। अंत में, यदि प्रांतीय आदमी "चुने हुए लोगों के क्लब" में जाने में कामयाब रहा, तो आप कर सकते हैं।

अध्याय 2. अच्छे कामों की गिनती मत करो

किसी एक व्यक्ति को यह नहीं कहा जा सकता कि उसने खुद को बनाया। अन्य हजारों लोग हमारे गठन को प्रभावित करते हैं। हर कोई जिसने हमारे लिए एक अच्छा काम किया है या अपनी स्वीकृति की बात व्यक्त की है उसने हमारे चरित्र और विचारों को बनाने में योगदान दिया है और हमारी सफलता में योगदान दिया है।
जॉर्ज बर्टन Adame

आप केवल अपने लिए अपने दोस्तों को बचाते हुए, पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंधों का एक नेटवर्क नहीं बना सकते हैं। आप जितने अधिक लोगों की मदद करेंगे, बदले में आपको उतना अधिक समर्थन प्राप्त होगा। बाजार, हितों के अपने करीबी अंतर के साथ, इस समझ में आता है कि सहयोग प्रतिस्पर्धा से अधिक महत्वपूर्ण है। खेल के नियम बदल गए हैं।

कई लोग इन नई स्थितियों के अनुकूल होने की कोशिश कर रहे हैं, फिर भी यह आश्वस्त किया जा रहा है कि आदमी आदमी के लिए भेड़िया होगा और अंत में जीत सबसे नीच और अप्रत्याशित द्वारा जीती जाएगी। "स्वतंत्र" लोग, जिन्होंने अन्योन्याश्रय के माहौल में सोचना और कार्य करना नहीं सीखा है, वे अच्छे कार्यकर्ता हो सकते हैं, लेकिन वे कभी भी नेता और टीम के खिलाड़ी नहीं बनेंगे। मुझे यकीन है कि लोगों और यहां तक ​​कि पूरे संगठनों के बीच संबंधों को विश्वास पर बनाया जाना चाहिए। और विश्वास तब पैदा होता है जब आप पूर्व राष्ट्रपति केनेडी के शब्दों को गलत ठहराते हैं और लोगों से पूछते हैं कि वे आपके लिए क्या नहीं कर सकते, लेकिन आप उनके लिए क्या कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंधों के हलकों में, उदारता का उपयोग मुद्रा के रूप में नहीं किया जाता है। यदि आपका संचार उदारता पर बनाया गया है, तो इनाम में लंबा समय नहीं लगेगा।

अब कंपनियां अपने ग्राहकों के साथ मजबूत और स्थायी संबंध बनाने पर अपनी नीतियां बना रही हैं। आपको वर्तमान स्थिति में भी ऐसा ही करना चाहिए, जिससे रिश्तों का अपना नेटवर्क तैयार हो सके।

मेरा मानना ​​है कि अन्य लोगों के साथ आपका रिश्ता आपकी वास्तविक पहचान को सबसे अच्छी तरह से व्यक्त करता है। इससे तुलना कुछ नहीं हो सकती। सामान्य कारण में योगदान दें, अपने मित्रों के बढ़ते-बढ़ते सर्कल पर समय, पैसा और अनुभव न छोड़ें।

अध्याय 3. आपका मिशन क्या है?

"मुझे बताओ, कृपया, मुझे यहाँ से कहाँ जाना चाहिए?" "यह बहुत कुछ आप कहाँ आना चाहते हैं पर निर्भर करता है," बिल्ली ने कहा। "मुझे लगभग परवाह नहीं है," ऐलिस शुरू हुआ। "तो यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि कहाँ जाना है," बिल्ली ने कहा।
लुईस कैरोल "एलिस इन वंडरलैंड"

जितना अधिक आप निर्धारित करते हैं कि आप क्या चाहते हैं, लक्ष्य प्राप्त करने के लिए रणनीति विकसित करना उतना ही आसान होगा। इस रणनीति का हिस्सा उन लोगों के साथ संबंध बनाना है जो आपकी योजनाओं को पूरा करने में मदद कर सकते हैं।

सभी समृद्ध लोग जिनके साथ मैं मिला था, एक डिग्री या किसी अन्य से, अपने भविष्य की योजना बनाई।

जैसा कि मेरे पिता कहते थे, कोई भी दुर्घटना से अंतरिक्ष यात्री नहीं बनता है।

पहला चरण: अपने पोषित सपने को खोजें

एक लक्ष्य एक विशिष्ट समय सीमा के साथ एक सपना है। यह शानदार परिभाषा एक बहुत महत्वपूर्ण बिंदु को रेखांकित करती है। अपने लक्ष्यों को हासिल करने से पहले, अपने सपनों से निपटें। अन्यथा, ऐसा हो सकता है कि आप एक ऐसे लक्ष्य के लिए प्रयास करेंगे जो आपको कोई खुशी नहीं देता है।

1. अपने अंदर देखो। इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने आप को "आप" के बारे में सभी प्रकार की बाधाओं, शंकाओं, आशंकाओं और अपेक्षाओं से मुक्त कर दें। आपको समय, धन और दायित्वों के सभी विचारों को छोड़ने की आवश्यकता है जो आपके रास्ते में एक बाधा बन सकते हैं।
2. चारों ओर देख लेना। इसके बाद, उन लोगों से पूछें जो आपको सबसे अच्छी तरह से जानते हैं कि उनकी राय में, आपकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं। पूछें कि वे आपके बारे में क्या पसंद करते हैं और क्या सुधार करने की आवश्यकता है। सभी अनुशासित सपने देखने वालों में एक बात समान है - उनके भाग्य का अनुसरण करना। यह मिशन अक्सर जोखिम भरा होता है। यह सामान्य ज्ञान के विपरीत हो सकता है। कभी-कभी अभ्यास में लाना अविश्वसनीय रूप से कठिन होता है। लेकिन यह संभव है। एक सपने को एक मिशन और वास्तविकता में एक मिशन में बदल देने वाला अनुशासन पहले से ही लक्ष्य निर्धारित करने की प्रक्रिया में स्पष्ट है।

दूसरा चरण: कागज पर अपना लक्ष्य निर्धारित करें

मिशन खुद एक वास्तविकता नहीं बन जाएगा। इसका कार्यान्वयन एक इमारत के निर्माण के समान है जो नींव से शुरू होता है।

उपयोगी संबंधों का एक नेटवर्क बनाना एक प्रणालीगत प्रक्रिया है। इसमें कोई जादू नहीं है। यह न केवल अभिजात वर्ग के लिए उपयुक्त है। सही लोगों को जानने के लिए, आपको बस एक योजना विकसित करने की जरूरत है और फिर इसे लागू करना होगा। इसी समय, यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप नौवीं कक्षा में इतिहास के शिक्षक बनना चाहते हैं या अपनी खुद की कंपनी खोलना चाहते हैं। इसके अलावा, इस तरह की योजना को जीवन के किसी भी क्षेत्र में लागू किया जा सकता है और इसका उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, अपने दोस्तों के सर्कल का विस्तार करने के लिए, शिक्षा जारी रखें, जीवन साथी की तलाश करें और आध्यात्मिक गुरु खोजें।

अगले अध्याय पर जाने से पहले अभी से ऐसी किसी योजना का मसौदा तैयार करें। इस तरह की कई योजनाएं मेरे इलेक्ट्रॉनिक नोटबुक में लगातार संग्रहीत की जाती हैं, नियमित रूप से मुझे याद दिलाती हैं कि क्या करने की आवश्यकता है और इस बारे में बात करने लायक कौन है।

एक अनकही इच्छा एक सपना ही रहेगी। जब यह कागज पर लिखा जाता है - यह कार्यक्रम है, तो यह लक्ष्य है।

अपने समर्थन नेटवर्क की योजना बनाते समय कुछ बातों का ध्यान रखें।

• आपके लक्ष्य विशिष्ट होने चाहिए।
• आपके लक्ष्य वास्तविक होने चाहिए
• आपके लक्ष्य महत्वाकांक्षी और महत्वाकांक्षी होने चाहिए।

आगामी मैराथन की तैयारी के लिए, आपको हर दिन कम से कम छोटे रन बनाने की जरूरत है। एक योजना होने के बाद, आपको अब सही लोगों के साथ संपर्क स्थापित करना होगा। हर दिन!

स्टेज तीन: अपना खुद का सलाहकार केंद्र बनाएं

लक्ष्य, जैसे कि मैं जो कुछ भी किताब में लिखता हूं, वह अकेले हासिल नहीं होता है। योजना पूरी होने के बाद, आपको समर्थन की आवश्यकता होगी। किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, यहां तक ​​कि सबसे अच्छी योजना को केवल बाहर से किसी के द्वारा समीक्षकों द्वारा मूल्यांकन किए जाने से लाभ होगा।

एक स्मार्ट सलाहकार किसी को भी चोट नहीं पहुंचाएगा, और इससे भी बेहतर, दो या तीन, जो न केवल आपका समर्थन करेंगे, बल्कि आपके कार्यों का मूल्यांकन करने और रिपोर्ट की मांग करने के लिए भी उत्सुक होंगे। परिवार के सदस्य, आपके संरक्षक, एक या दो पुराने मित्र इसमें प्रवेश कर सकते हैं।

अध्याय 4. एडवांस में संबंध बनाएं

उन लोगों से अपना वातावरण तैयार करें जिनसे आप प्यार करते हैं और जो आपसे प्यार करते हैं।
मिच एपबॉम

लोगों को पूरी तरह से गलतफहमी थी कि आपको किसी चीज़ की ज़रूरत होने पर कनेक्शन बनाने की ज़रूरत है (उदाहरण के लिए, काम)। वास्तव में, आपको जरूरत पड़ने पर बहुत पहले ही उपयोगी संबंधों, सहायकों और दोस्तों का एक चक्र हासिल कर लेना चाहिए। उपयोगी संपर्क बनाने की गतिशीलता ऊपर जाना चाहिए। दूसरों का विश्वास प्राप्त करना केवल धीरे-धीरे किया जा सकता है, कदम से कदम।

संभाव्यता सिद्धांत के अनुसार, आपके परिचितों का दायरा जितना व्यापक होगा, आपके पास उतने ही अधिक अवसर होंगे और आप अपने करियर के महत्वपूर्ण क्षणों में अधिक महत्वपूर्ण सहयोग प्राप्त कर सकते हैं।

आपके आस-पास ऐसे लोगों के साथ संबंध विकसित करने के लिए बहुत सारे बेहतरीन अवसर हैं, जिन्हें आप पहले से जानते हैं और जिन्हें आप अभी तक नहीं मिले हैं, और जिन्हें आप जानते हैं, वे भी अधिक लोगों को जानते हैं।

व्यापार में, हम अक्सर कहते हैं कि सबसे अच्छा ग्राहक वह है जो आपके पास पहले से है। उन लोगों के साथ संबंध बनाना शुरू करें जिन्हें आप पहले से जानते हैं। प्रत्येक व्यक्ति जिसे आप जानते हैं, परिवार के सदस्यों के साथ शुरू करना और डाकिया के साथ समाप्त होना, अन्य लोगों की एक पूरी नई दुनिया का द्वार है।

यदि आप पहले से ही आपको जानते हैं और आपसे प्यार करने का समय है तो आपके आसपास के लोग आपकी मदद करेंगे। अब अपने बगीचे की देखभाल शुरू करें।

अध्याय 5. साहस की प्रतिभा

हर पल पकड़ो। संकोच न करें यदि आप कुछ कर सकते हैं या विश्वास करते हैं कि आप कर सकते हैं। सभी प्रतिभा, शक्ति और जादू साहस में हैं।
जोहान वोल्फगैंग गोटे

मेरे पिता, पीट फ़राज़ी, पहली पीढ़ी में एक अमेरिकी थे। उनकी बहुत मेहनत और कम वेतन था। लेकिन उन्होंने अपने बेटे के लिए एक अलग जीवन का सपना देखा। एक साधारण कार्यकर्ता होने के नाते, उन्होंने समझा कि साहस शायद एकमात्र गुण है जो सफल लोगों को हारे हुए लोगों से अलग करता है, भले ही उनकी क्षमताएं समान हों। मेरे पिता ने सब कुछ किया अगर यह परिवार की भलाई के बारे में था।

कुछ मामलों में, अपने डर को हराने के लिए, आपको बस असुविधा की अनुभवी भावना और काम में विफलता के परिणामों की तुलना करनी होगी।

या तो आप एक बड़ी जीत की उम्मीद में जोखिम लेते हैं, या आप जोखिम से बचना पसंद करते हैं और औसत दर्जे का बने रहते हैं।

डर से निपटने का सबसे अच्छा तरीका है, सबसे पहले, यह समझना कि यह पूरी तरह से सामान्य घटना है। हर कोई इसका अनुभव करता है। दूसरे, आपको यह पहचानना होगा कि सफल होने के लिए आपको अपने डर को दूर करना होगा। तीसरा, हमें खुद को यह समझाना चाहिए कि हर बार यह बेहतर होगा।

नीचे मैं कुछ सुझाव देता हूं जो आप किसी भी स्थिति में सहज महसूस करने के लिए अभी उपयोग कर सकते हैं।

एक रोल मॉडल खोजें
हर कोई जानता है कि दोस्तों या परिचितों के हर समूह में हमेशा एक ऐसा व्यक्ति होता है जो अपने साहस से सभी को प्रभावित करता है। यदि आप नए लोगों से मिलते समय अपने डर को खत्म करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो ऐसे व्यक्ति से आपकी मदद करने के लिए कहें और यह प्रदर्शित करें कि यह कैसे किया जाता है। यदि ऐसा कोई अवसर है, तो उसे अपने साथ विभिन्न घटनाओं में ले जाएं और उसके व्यवहार का निरीक्षण करें।

बोलना सीखें
कई लोगों ने बेहतर बोलने के लिए सीखने की इच्छा के जवाब में, इस क्षेत्र में विशेषज्ञता वाले कई संगठन बनाए हैं। वे बस लोगों को एक आरामदायक माहौल में अभ्यास करने का मौका देते हैं, जहां प्रशिक्षक हमेशा बचाव में आएंगे और प्रोत्साहित करेंगे।

शामिल हो जाओ
कई रुचि क्लब हैं। उनमें से एक में शामिल हों और एक सक्रिय सदस्य बनें। जब आप तैयार महसूस करते हैं, तो समूह के नेताओं में से एक बनें। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण और आवश्यक कदम है। जीवन में अग्रणी होने के लिए, आपको निरंतर अभ्यास करना चाहिए।

एक चिकित्सक के पास जाएँ
मैं यह नहीं कह रहा हूं कि मनोचिकित्सा का एक कोर्स आपको बेहतर बना देगा, लेकिन यह आपको अपने डर से प्रभावी ढंग से निपटने में मदद करेगा।

एक निर्णय और करो
हर हफ्ते एक नए व्यक्ति से मिलने का लक्ष्य निर्धारित करें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह कौन है या यह कहां होगा। आप खुद देखेंगे कि हर बार यह बेहतर होगा। आधे रास्ते को बंद न करें। जब आप समझते हैं कि अलगाव से कोई लाभ नहीं होता है, तो किसी भी स्थिति और किसी भी व्यक्ति से मिलना आपके लिए सफल होने का एक मौका होगा।

मैडम साहस से मेमो:

1. स्थिति बताएं।
2. अपने वार्ताकार को अपनी भावनाओं को बताएं।
3. मुख्य बिंदु बताओ।
4. ओपन एंडेड प्रश्नों का उपयोग करें।

अध्याय 6. आत्मा शिकारी

महत्वाकांक्षा रेंग सकती है, और चढ़ सकती है।
एडमंड वर्कर

सही कनेक्शन के लिए अप्रतिष्ठित शिकारी न बनने के लिए यहां कुछ नियमों का उपयोग किया गया है:

1. खाली बकबक में न उलझें। यदि आपके पास कहने के लिए कुछ है, तो इसे एक व्यावसायिक और आश्वस्त तरीके से कहें। हर बार जब आप अपना मुंह खोलते हैं, तो कुछ उपयोगी पेश करने की कोशिश करें और इसे ईमानदारी से करें।
2. गपशप मत करो। समय के साथ, जैसा कि अधिक से अधिक लोगों को यह विश्वास हो जाता है कि आपको किसी भी जानकारी के साथ भरोसा नहीं किया जा सकता है, स्रोत सूख जाएगा।
3. खाली हाथ न आएं। सफलता उसी से प्राप्त होती है जो प्राप्त से अधिक देता है।
4. अपनी डाउनलाइन के साथ बुरा व्यवहार न करें। यह संभव है कि उनमें से एक बाद में आपका बॉस बन जाए। व्यापार में बहुत सक्रिय चक्र है।
5. सच्चे बनो। एक बार में संचार करते समय गोपनीयता बेहतर है, लेकिन तब नहीं जब आप किसी व्यक्ति के साथ एक गहरा संबंध स्थापित करने का इरादा रखते हैं।
6. इसे ज़्यादा मत करो। यदि आप, लोगों को जानते हुए, उनके साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित नहीं करते हैं, तो आप इस गतिविधि को छोड़ देते हैं। लोगों के बीच गर्म भावनाओं की कमी ऐसे रिश्ते के सभी लाभों की जड़ को मार देती है। इसी समय, अच्छे मानवीय रिश्ते व्यवसाय के लिए सही आधार बनाते हैं।

भाग दो संचार कौशल

अध्याय 7. गृहकार्य

बड़ी चीजें हमेशा तैयारी से पहले होती हैं।
रॉबर्ट शुलर

किसी अजनबी से मिलने से पहले, मैं सोचता हूं कि कैसे उससे अपना परिचय करूं, मुझे अपने बारे में और उसके व्यवसाय के बारे में जानकारी मिले। मैं इस जानकारी को खोजने की कोशिश करता हूं जो मुख्य चीज है जो इसे विशेषता देती है - शौक, समस्याएं और लक्ष्य - दोनों व्यवसाय और व्यक्तिगत जीवन में।

विलियम जेम्स ने लिखा है: "मानव स्वभाव की सबसे गहरी आवश्यकता है मान्यता की इच्छा । " यहां मुख्य बात अमूर्त अवधारणाओं से परे जाकर एक विशिष्ट व्यक्ति पर ध्यान केंद्रित करना है। एक व्यक्ति में वास्तविक रुचि दिखाने की कोशिश करें, और आप उसके जीवन का हिस्सा बन जाएंगे।

यह आपको लग सकता है कि इस तरह की रणनीति कुछ हद तक हेरफेर करने के लिए समान है, लेकिन वास्तव में यह सही समय पर सही जगह पर होने की क्षमता है। बिंदु एक व्यक्ति के साथ आम जमीन खोजने के लिए है, और इसके लिए पहले बेड़े की बैठक के दौरान की तुलना में अधिक गहन और अधिक गहन संचार की आवश्यकता होती है। लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि किसी व्यक्ति के साथ आपका परिचित भूल नहीं है, लेकिन दोस्ती में विकसित होता है।

अध्याय 8. नाम ठीक करें

सुचारू रूप से जाने के लिए कनेक्शन स्थापित करने की प्रक्रिया के लिए, संगठन और सूचना के प्रवाह को नियंत्रित करने की क्षमता आवश्यक है।

सबसे पहले आपको उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जो पहले से ही आपके कनेक्शन के सर्कल में हैं। मुझे यकीन है कि आप सोच भी नहीं सकते कि यह वास्तव में कितना विशाल है। इसमें शामिल हैं:

• रिश्तेदारों;
• रिश्तेदारों के दोस्त;
• आपके पति या पत्नी के सभी दोस्त और परिचित;
• वर्तमान सहयोगियों;
• पेशेवर और सार्वजनिक संगठनों के सदस्य जिनके आप सदस्य हैं;
• वर्तमान और पूर्व ग्राहक;
• अपने बच्चों के दोस्तों के माता-पिता
• वर्तमान और पूर्व पड़ोसी;
• जिन लोगों के साथ आपने पढ़ाई की
• जिन लोगों के साथ आपने अतीत में काम किया है
• आपके धार्मिक समुदाय के सदस्य;
• पूर्व शिक्षक और वरिष्ठ;
• जिन लोगों के साथ आप अपना खाली समय बिताते हैं;
• जो लोग आपको सेवाएं प्रदान करते हैं।

जो लोग आपके लिए उपयोगी हैं, वे कहीं भी मिल सकते हैं। आपको गतिविधि के किसी विशेष क्षेत्र के सभी प्रमुख खिलाड़ियों को न केवल जानना चाहिए, बल्कि यह सुनिश्चित करने का भी प्रयास करना चाहिए कि वे आपको जानते हैं।

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अपने नए परिचित के साथ पहली बातचीत के दौरान, मैं यह समझने की कोशिश करता हूं कि वह मेरे लिए कौन बनेगा: एक अन्य छात्र या व्यावसायिक भागीदार। मैं इस व्यक्ति को प्रेरित करने वाली प्रेरणा की तलाश में हूं। जिन लोगों ने संबंधों के नेटवर्क के निर्माण में सबसे बड़ी सफलता हासिल की है, वे आध्यात्मिक गुरु, मनोचिकित्सक और परोपकारी लोगों का एक प्रकार का संयोजन हैं। लोगों को आपके लिए कुछ करने के लिए प्रोत्साहित करने का एकमात्र तरीका उनके महत्व और महत्व को पहचानना है। जीवन में सबसे गहरी मानवीय आवश्यकता को मान्यता की आवश्यकता है।

यदि आप किसी व्यक्ति को उसके पोषित सपने को साकार करने में मदद करते हैं, तो आपके बीच संबंध बढ़ता है और मजबूत होता है। आजकल, भक्ति एक आधा भूली हुई अवधारणा बन गई है, लेकिन, मेरी राय में, यह मजबूत मानवीय संबंधों की आधारशिला बनी हुई है।

मास्लो के अनुसार , सबसे अधिक मानवीय आवश्यकता आत्म-साक्षात्कार है, अर्थात्, अपने सभी सर्वोत्तम गुणों को पूरी तरह से प्रदर्शित करने की इच्छा। इसे डेल कार्नेगी ने समझा था। हालांकि, मास्लो ने तर्क दिया कि हम उच्च आवश्यकताओं की संतुष्टि तब तक नहीं ले सकते जब तक कि हम उन लोगों को संतुष्ट न करें जो पिरामिड के बहुत नीचे हैं। इनमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, बुनियादी जीवन समर्थन, सुरक्षा और सेक्स। यह इस समूह में है कि बच्चों के लिए स्वास्थ्य, कल्याण और देखभाल स्थित है। इन मामलों में लोगों की सहायता करके, आप एक ही बार में दो समस्याओं को हल करते हैं। सबसे पहले, आप लोगों को उनकी सबसे बुनियादी जरूरतों को महसूस करने में मदद करते हैं, और दूसरी बात, वे उन्हें जरूरतों के पिरामिड में एक पायदान ऊपर जाने का अवसर देते हैं।

हालांकि, याद रखें कि यदि आप वार्ताकार के लिए सबसे अधिक दबाने वाले विषयों पर स्पर्श करते हैं, तो आपको उन्हें उसी तरह से व्यवहार करना चाहिए, जिस तरह से वे इसके लायक हैं। यदि आप उनमें रुचि नहीं दिखाते हैं, तो इसका विपरीत प्रभाव पड़ेगा। एक ग्राहक के साथ आपके रिश्ते को कुछ भी नहीं बिगाड़ सकता है क्योंकि उसके लिए कुछ बेहद महत्वपूर्ण समस्या में मदद करने के लिए एक अधूरा वादा है।

अध्याय 19. सामाजिक पंचाट

कुछ लोग दूसरों को डराने और उनकी इच्छा के विरुद्ध हिंसा करके सत्ता हासिल करते हैं। अन्य (और, एक नियम के रूप में, बहुत बेहतर परिणामों के साथ) - इस तथ्य के कारण कि वे सभी के लिए आवश्यक हो जाते हैं।

सबसे अच्छा परिणाम है जब आप पूरी तरह से अलग दुनिया के लोगों को एक साथ लाते हैं। संपर्कों के आपके नेटवर्क की ताकत आपके कनेक्शन की विविधता के साथ-साथ उनकी मात्रा और गुणवत्ता पर भी उसी हद तक निर्भर करती है। जिसको आप जानते हैं, वह आपको जो पता है उसे लागू करने की प्रभावशीलता को प्रभावित करता है।

डेल कार्नेगी को समझाने के लिए, हम कह सकते हैं: "आप दो महीनों में अधिक से अधिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं, दो साल की तुलना में अन्य लोगों के मामलों में ईमानदारी से रुचि रखते हैं, जिसके दौरान आप उन्हें अपने मामलों में दिलचस्पी लेने की कोशिश करेंगे । "

अध्याय 20. अपने आप को मत भूलना

अगर, वुडी एलेन के अनुसार, शो व्यवसाय में सफलता का 80 प्रतिशत आपके नाम के आसपास प्रचार पर निर्भर करता है, तो उपयोगी संपर्कों का एक चक्र बनाने में सफलता का 80 प्रतिशत सही लोगों के साथ निरंतर संपर्क पर निर्भर करता है। लोगों को आपके बारे में भूलने की अनुमति नहीं होनी चाहिए। अपनी खुद की शैली विकसित करने के बाद, आप बड़ी संख्या में लोगों के साथ संपर्क में रह सकते हैं, और इसमें बहुत अधिक समय नहीं लगेगा।

ऐसे लोगों के लिए जिनके साथ आप अपना नाम दृढ़ता से याद रखने के लिए एक नया रिश्ता शुरू कर रहे हैं, उन्हें आपको कम से कम तीन संचार माध्यमों: ईमेल, फोन और व्यक्तिगत रूप से देखना या सुनना होगा।

व्यक्तिगत रूप से, मैंने अपने लिए एक रेटिंग प्रणाली बनाई जो संपर्कों की आवृत्ति निर्धारित करती है और परिचितों, सहकर्मियों और दोस्तों के नेटवर्क के कामकाज की सुविधा प्रदान करती है। मैंने पूरे नेटवर्क को पाँच श्रेणियों में विभाजित किया है:

"व्यक्तिगत संबंध" अच्छे दोस्त और परिचित हैं। चूंकि वे पहले से ही मजबूत और गहरे संबंध स्थापित कर चुके हैं, संचार स्वाभाविक रूप से होता है, जैसे कि हम हर दिन मिल रहे हैं।

"मौजूदा ग्राहक" और "भविष्य के ग्राहक" अपने लिए बोलते हैं।

"महत्वपूर्ण व्यावसायिक संबंध" - वे लोग शामिल हैं जिनके साथ मेरे पेशेवर संबंध हैं। या तो मैं उनके साथ व्यापार कर रहा हूं, या मैं भविष्य में आचरण करने की आशा करता हूं। कार्यों की पूर्ति के लिए यह श्रेणी बहुत महत्वपूर्ण है।

"परिप्रेक्ष्य संपर्क" - मैं उन लोगों को शामिल करता हूं जिनके साथ मैं अच्छे संबंधों को पूरा करना और स्थापित करना चाहता हूं (ये शीर्ष प्रबंधक और विश्व हस्तियां हैं)।

प्रत्येक उपनाम के खिलाफ मैंने 1, 2 या 3 नंबर डाले।

"1" - हर महीने संपर्क करें। इसका मतलब है कि इस व्यक्ति के साथ, चाहे मेरा दोस्त हो या कोई नया बिजनेस पार्टनर, मैं सक्रिय संपर्क बनाए रखता हूं। यदि वह मेरे हाल के परिचितों में से एक है, तो इकाई, एक नियम के रूप में, इसका मतलब है कि उसके साथ संबंध अभी तक पर्याप्त मजबूत नहीं है और आपको इस व्यक्ति के साथ संचार की तीन पंक्तियों के साथ संवाद करना चाहिए। हर बार, मैं किसी विशेष व्यक्ति के संपर्क में रहता हूं, मैं उसके अंतिम नाम के खिलाफ एक संक्षिप्त टिप्पणी करता हूं, जो संपर्क की परिस्थितियों और सामग्री का संकेत देता है। अगर पिछले महीने मैंने ई-मेल द्वारा एक संक्षिप्त संदेश "1" के साथ एक संभावित ग्राहक भेजा है, तो इस महीने मैं उसे फोन करके बुलाऊंगा। इसके अलावा, मैं अपने मोबाइल फोन पर स्पीड डायलिंग सिस्टम में एक इकाई के साथ चिह्नित सभी संपर्कों को दर्ज करता हूं (यह एक बहुत ही उपयोगी सुविधा है जो समय बचाता है)। यदि मेरे पास एक मुफ़्त मिनट है जब मैं, उदाहरण के लिए, टैक्सी से जाता हूं, तो बस एक बटन दबाकर सही व्यक्ति से संपर्क करने के लिए पर्याप्त है।

"2" संपर्कों का मुख्य आधार है। ये प्राथमिक परिचित या ऐसे लोग हैं जिन्हें मैं पहले से ही अच्छी तरह से जानता हूं। मैं उन्हें कॉल करता हूं या एक तिमाही में एक बार ईमेल भेजता हूं। इसके अलावा, मैं आमतौर पर अपने व्यवसाय की मेलिंग सूची में लोगों की इस श्रेणी को शामिल करता हूं। मेरे सभी दोस्तों की तरह, हर साल वे छुट्टियों के लिए मुझसे ग्रीटिंग कार्ड प्राप्त करते हैं, और मैं उन्हें अपने जन्मदिन पर बुलाता हूं।

"3" - मुझे अच्छी तरह से पता नहीं है। समय और स्थितियों की कमी के कारण, मैं उन पर बहुत अधिक ध्यान देने में सक्षम नहीं हूं। ये सिर्फ ऐसे लोग हैं जो गलती से खुद को मेरे रास्ते में पा गए, लेकिन मेरी नोटबुक में आने के लिए काफी दिलचस्प लग रहा था। मैं साल में कम से कम एक बार उनसे संपर्क करने की कोशिश करता हूं। इस तथ्य के लिए कि एक व्यक्ति जिसे वे लगभग नहीं जानते हैं, उन्हें कॉल करता है या छोटे नोट भेजता है, ये लोग दोस्ताना और रुचि रखते हैं।

"हाय, हमने बहुत लंबे समय तक बात नहीं की है, और मैं यह कहना चाहता हूं कि मैं आपको याद करता हूं और आप मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं।" आप कुछ पेशेवर जोड़ सकते हैं, लेकिन किसी भी स्थिति में, आपका संदेश यथासंभव व्यक्तिगत होना चाहिए।

जन्मदिन

मेरे लिए, जन्मदिन अभी भी सबसे अच्छा अवसर है, हालांकि वे हाल ही में अन्य यादगार तारीखों के बीच सौतेले बच्चे बन गए हैं। आप जितने बड़े होते हैं, आपके आसपास के लोग इस सबसे महत्वपूर्ण छुट्टी को भूल जाते हैं (जाहिर है क्योंकि वे खुद को भूलने की कोशिश कर रहे हैं)। बचपन से, हम करते थे कि यह दिन केवल हमारा है और कोई नहीं। लोग अपने जन्मदिन को कभी नहीं भूलते।

अध्याय 21. अपने लंगर का पता लगाएं

परिचितों में से प्रत्येक में एक व्यक्ति होता है जो दोस्तों के सामान्य सर्कल से बाहर हो जाता है। हम में से प्रत्येक, एक या दूसरे डिग्री पर, पुराने, समझदार और अधिक अनुभवी लोगों के साथ संबंध बनाए रखता है। यह हमारे संरक्षक, माता-पिता, शिक्षकों, पुजारियों, वरिष्ठों के मित्र हो सकते हैं। मैं इन लोगों को "एंकर" कहता हूं। हमारे दोस्तों के परिचित सर्कल पर उनके फायदे एक साधारण तथ्य हैं - वे अलग हैं। वे अन्य लोगों के साथ संवाद करते हैं, अन्य अनुभव रखते हैं, इसलिए आप उनसे बहुत कुछ सीख सकते हैं।

जब किसी पार्टी को पार्टी में आमंत्रित करना है जो "एंकर" की भूमिका निभाएगा, तो यह मत भूलो कि अन्य मेहमानों की संरचना को सही ढंग से बनाने के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है। व्यक्तिगत रूप से, मैं उन लोगों के संयोजन को पसंद करता हूं जिनके साथ मैं आज व्यवसाय करता हूं, जिनके साथ मैं भविष्य में व्यापार करना चाहता हूं, और तथाकथित "मनोरंजन", जिनकी ऊर्जावान प्रकृति कंपनी में पुनरोद्धार लाएगी।

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पार्टियों को व्यवस्थित करने के लिए आपको केवल एक नियम का पालन करना होगा: मज़े करना। बेशक, ऐसे अन्य नियम हैं जो इस मामले में आपकी मदद करेंगे। यहाँ उनमें से कुछ हैं:

1. एक विषय को परिभाषित करें। यह आपके संयुक्त रात्रिभोज को अतिरिक्त सामग्री देगा और नए लोगों को उनकी ओर आकर्षित करने में मदद करेगा।
2. मेहमानों को पहले से आमंत्रित करें। ताकि लोगों के पास अपनी योजनाओं को समायोजित करने का समय हो और आपको बाद में यह सोचने की जरूरत नहीं है कि कौन आएगा और कौन नहीं।
3. किचन का गुलाम न बनें। किसी भी मामले में, मेहमान आपके प्रयासों की सराहना करेंगे यदि भोजन स्वादिष्ट है और संचार कार्यक्रम दिलचस्प है।
4. माहौल बनाएं। रात के खाने के लिए एक या दो घंटे का समय बिताने के लिए समय निकालें।
5. औपचारिकताओं के बारे में भूल जाओ। आसान हो। स्वादिष्ट भोजन, अच्छे लोग, बहुत सारी शराब, एक सुखद बातचीत - ये सभी एक सफल पार्टी के रहस्य हैं।
6. जोड़े एक साथ न लगाएं। मैं आमतौर पर मेज पर मेहमानों के नाम रखता हूं।
7. रिलैक्स। मेहमान मालिक से एक उदाहरण लेते हैं।

भाग चार लेने और देने की क्षमता

अध्याय 22. एक दिलचस्प व्यक्ति बनें

आज, एक बाज़ारिया एक रणनीतिकार, एक प्रौद्योगिकीविद् और एक रचनात्मक दिमाग वाला व्यक्ति होना चाहिए जो राजस्व बेचने और उत्पन्न करने की प्रक्रिया पर केंद्रित है।

अपनी बात रखें
मुझे पूरी उम्मीद है कि इस दिन से आप समाचार पत्रों को पढ़ने और अपने सभी दोस्तों के साथ सामयिक मुद्दों पर चर्चा करने के लिए उत्साहपूर्वक पढ़ेंगे। हालांकि, एक दिलचस्प और जानकारीपूर्ण व्यक्ति के बीच एक निश्चित अंतर है। दिलचस्प माने जाने के लिए, राजनीति, खेल, यात्रा, विज्ञान और अन्य चीजों के बारे में समझदारी से बात करना पर्याप्त है जो आपको बातचीत में भाग लेने का अधिकार देती हैं। एक सार्थक व्यक्ति होने के लिए, व्यक्ति को अधिक विस्तृत और विशिष्ट ज्ञान होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि ज्यादातर लोग क्या नहीं जानते हैं। बाकी से यह आपका अंतर है। यह वही है जो आपको अद्वितीय बनाता है और लोगों को आपसे संवाद करने का प्रयास करता है। एक लोकप्रिय व्यक्ति और एक प्रसिद्ध व्यक्ति के बीच एक बड़ा अंतर है। जब कोई व्यक्ति अपने कर्मों और उपलब्धियों के लिए जाना जाता है, तो यह उसके लिए सम्मान को प्रेरित करता है। लोगों को आप पर विश्वास करने के लिए, आपको स्वयं किसी चीज पर विश्वास करना चाहिए।

रचनात्मक व्यक्ति को बदलने वाला कोई नहीं है
एक अनूठा दृष्टिकोण यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि आज और कल, और एक साल बाद आपको अपने कार्यस्थल के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आज का बाजार रचनात्मकता को योग्यता, अनुभव और सामान्य ज्ञान से ऊपर रखता है। रचनात्मकता और विचारों की पीढ़ी की नकल करना असंभव है। जो लोग, दिन-प्रतिदिन, सोच के रचनात्मक तरीके का प्रदर्शन करते हैं और अद्वितीय विचार बनाते हैं, उन्हें बदलने के लिए कोई नहीं है।

नीचे मैं दस सुझाव देता हूं जो आपको अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ बनने की अनुमति देगा:

1. सर्वोत्तम प्रथाओं की जाँच करें और सभी रुझानों और अवसरों का विश्लेषण करें।
2. बेवकूफ सवाल पूछें
3. खुद को और अपनी क्षमताओं को जानें
4. लगातार जानें
5. अपने स्वास्थ्य का ध्यान रखें
6. कुछ असामान्य करने की कोशिश करो
7. हिम्मत मत हारो
8. मास्टर नई तकनीक
9. अपने आला का पता लगाएं
10. जाओ पैसे सूंघ लो

लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके शब्द: क) समझने योग्य हैं; और बी) हर व्यक्ति को प्रभावित करते हैं।

अध्याय 23. अपना नाम बनाओ

उम्र, स्थिति या गतिविधि के क्षेत्र के बावजूद, हम सभी को यह समझना चाहिए कि एक प्रसिद्ध ब्रांड का अधिग्रहण करना कितना महत्वपूर्ण है। आज व्यवसाय में काम करने के लिए, आपको अपना खुद का बाज़ारिया बनने की भी ज़रूरत है, जो बाजार में "आई" नामक एक ब्रांड को बढ़ावा देने में सक्षम होगा।
टॉम पीटर्स

अपने लिए एक नाम बनाने के लिए, आपको एक आंतरिक सामग्री की आवश्यकता होती है जो आपके सभी कार्यों को जोड़ती है, उन्हें अखंडता देती है और उन्हें एक ही मिशन के अधीन करती है। अपने लिए एक नाम बनाने के बाद, आप तुरंत तीन अत्यंत महत्वपूर्ण कार्यों को हल करते हैं। यह आप में आत्मविश्वास जगाता है, खुद के लिए बोलता है और अधिक से अधिक लोगों को आकर्षित करता है जो आपकी मदद करने के लिए तैयार हैं।

नतीजतन, आपके लिए नए दोस्त बनाना और दूसरों को समझाना आसान हो जाता है कि आप कौन हैं और क्या करते हैं। व्यवसाय में एक ब्रांड एक शक्तिशाली उपकरण है।

तीन शर्तें, जिनकी पूर्ति आपको सफलता की राह पर ले जाएगी:

1. अपने व्यक्तिगत गुणों को परिभाषित करें। कागज पर अपने सर्वोत्तम गुणों को रेखांकित करें। यह सुनिश्चित करने वाला पहला बड़ा कदम होगा कि दूसरे उन पर विश्वास करते हैं। अपने करीबी दोस्तों से पूछें कि वे किन शब्दों का उपयोग करते हैं जो आपको अच्छे और बुरे दोनों पक्षों का वर्णन करते हैं। उनसे पूछें, जो सबसे महत्वपूर्ण हैं, उनकी राय में, कौशल और गुण आप में निहित हैं।
2. ब्रांड के लिए पैकेजिंग करें। आइए यथार्थवादी बनें: सौ बार सुनने की तुलना में एक बार देखना बेहतर है। इसलिए, आपको सही और उच्च पेशेवर दिखना चाहिए। मैकियावेली ने एक बार टिप्पणी की थी: "हर कोई आपको देखता है कि आप क्या दिखाना चाहते हैं, और केवल कुछ ही जानते हैं कि आप वास्तव में क्या हैं । " सबसे बड़ी छाप छोटी चीजों की है। यह आपको मामूली लग सकता है, लेकिन यह है।
3. अपने ब्रांड का विज्ञापन करें। संसार तुम्हारा दृश्य है। उस पर आप अपना प्रदर्शन करते हैं। आपके द्वारा निभाया गया पात्र आपका ब्रांड है। इस भूमिका के अनुसार देखें और इसे जिएं।

अध्याय 24. अपने आप को घोषित करें

आपको व्यापक मान्यता प्राप्त करनी चाहिए। केवल इस तरह से आप न केवल अपनी कंपनी के लिए, बल्कि पूरे उद्योग के लिए भी एक प्राधिकरण बन सकते हैं।

आप इसे पसंद करते हैं या नहीं, आपकी सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि दूसरे इस बात से परिचित हैं कि आप क्या कर रहे हैं और कैसे कर रहे हैं। सौभाग्य से, आजकल सैकड़ों नए उपकरण हैं, जिनके साथ आप अपने बारे में जानकारी का प्रसार कर सकते हैं।

आप जिस किसी से मिलते हैं और बात करते हैं, उसे पता होना चाहिए कि आप क्या कर रहे हैं, इससे उसे क्या फायदा हो सकता है।

इससे पहले कि आपको कुछ प्रकाशित करने की आवश्यकता हो, आपको प्रेस के साथ संबंध बनाना शुरू कर देना चाहिए। पत्रकारों को जानकारी प्रदान करें, उनके साथ एक कप कॉफी के साथ मिलें, उन्हें नियमित रूप से कॉल करें ताकि संपर्क न खोएं।

आप अपनी सबसे अच्छी विज्ञापन एजेंसी हैं। आपको खुद से बेहतर और अधिक कायल कौन बता सकता है?

प्रेस का अध्ययन करें
पत्रकारों को बुलाने से पहले, मैं यह पढ़ने के लिए बहुत समय बिताता हूं कि यह प्रकाशन किस विषय पर लिखता है और किस तरह की सामग्री पसंद करता है।

हाइलाइट ढूंढें
ताजा और मूल ध्वनि के लिए आपकी प्रस्तुति के लिए, इसे एक नए तरीके से देखें।

बड़े पर स्वाइप न करें
मुख्य बात यह है कि एक चिंगारी भड़काने के लिए, और केवल तब, जब आप और आपके विचार प्रसिद्धि हासिल करते हैं, आप सोच सकते हैं कि पत्रकारों के साथ कैसे व्यवहार किया जाए।

पत्रकार की मदद करें
कभी भी साक्षात्कार से इंकार न करें और लेख लिखने के लिए आवश्यक संपर्कों के साथ पत्रकार को प्रदान करने का प्रयास करें।

जानिए कैसे तैयार करें चारा
मीडिया में ब्रेविट की काफी तारीफ हो रही है। कीवर्ड के साथ सोचना सीखें। आप जो बताने जा रहे हैं, उसमें से तीन सबसे दिलचस्प बिंदुओं को चुनें और उन्हें कुछ वाक्यों में बताएं, लेकिन इस तरह से कि यह रंगीन लगता है और ध्यान आकर्षित करता है।

नाराज न हों
यदि मेरा लेख खारिज कर दिया जाता है, तो मैं खुद से यह सवाल पूछता हूं कि इसे प्रकाशित करने के लिए क्या आवश्यक है।

अपने व्यवसाय के बारे में बात करें, अपने बारे में नहीं
अपने आप को ज्ञात करने का कोई भी प्रयास पहले अपने मिशन को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

अपने किसी मित्र की तरह पत्रकार से व्यवहार करें
पत्रकार भी लोग हैं (कम से कम उनमें से अधिकांश), और उनकी कड़ी मेहनत के लिए आपकी सहानुभूति उन्हें प्रभावित करेगी।

बड़े नामों से जुड़ा
प्रकाशक अपने पृष्ठों पर पहचानने योग्य चेहरे देखना चाहते हैं। यदि आपकी कहानी में उस व्यक्ति का संदर्भ है, जिसके पास इस अखबार की पहुंच नहीं है, तो पत्रकार ख़ुशी से उसे पकड़ लेगा।

जानिए खुद को कैसे बेचना है
आमतौर पर मैं आखिरी लेख भेजता हूं, जो मेरे बारे में, मेरे परिचितों को एक ई-मेल के माध्यम से एक नोट के साथ कहता है: "फ़राज़ज़ी द्वारा खुद के लिए एक विज्ञापन बनाने का एक और अशिष्ट प्रयास।"

आत्म-प्रचार में खुद को सीमित न रखें
सबसे महत्वपूर्ण बात यह याद रखें कि आपके मित्रों, सहकर्मियों और ग्राहकों का आपका सर्कल सबसे शक्तिशाली उपकरण है, जिसके साथ आप खुद को परिचित कर सकते हैं। आपके बारे में वे जो कुछ भी कहते हैं वह आपके नाम का मूल्य निर्धारित करता है।

अध्याय 25. लिखना सीखें

नेटवर्किंग की कला में, यह कौशल सबसे महत्वपूर्ण नहीं लग सकता है, लेकिन, मेरा विश्वास करो, यह आपको बहुत लाभ पहुंचाएगा।

सबसे पहले, लेखन के बारे में अपने सभी रोमांटिक विचारों को छोड़ दें। लेखन एक आसान काम नहीं है, लेकिन हर कोई यह करता है, स्थिति और प्रतिभा की परवाह किए बिना। केवल एक चीज जो आपको एक लेखक बनने की आवश्यकता है वह एक कलम, कागज और खुद को व्यक्त करने की इच्छा है।

व्यापार की दुनिया में कई चीजें सह-लिखित हैं। यदि आप सहयोग में एक लेख लिख रहे हैं, तो यह मात्र एहसास कि आप एक साथ मिलकर एक सामान्य लक्ष्य की ओर बढ़ रहे हैं, आपके रिश्ते को औपचारिक से करीब में बदल देता है। अब आपके पास उनके साथ संपर्क बनाए रखने और विकसित करने का हर कारण है।

अध्याय 26. सत्ता के करीब रहें

अच्छा, अगर आप किसी चीज के बारे में सोचते हैं, तो बड़ा सोचें।
डोनाल्ड ट्रम्प

हमारी समझ में प्रसिद्धि और प्रसिद्धि पाने वाले लोगों में अक्सर वे गुण और कौशल होते हैं जिनकी हम प्रशंसा करते हैं। इनमें से कई लोग जोखिम, जुनून, दृढ़ संकल्प, कड़ी मेहनत और जीवन के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण के माध्यम से अपनी वर्तमान स्थिति में आ गए हैं। उनमें से कई को रास्ते में कई कठिनाइयों को पार करना पड़ा।

ऐसे व्यक्ति को यह समझाने के लिए कि आप केवल एक व्यक्ति के रूप में उसकी रुचि रखते हैं, न कि भीड़ के लिए आराधना की वस्तु के रूप में, आपको उसकी प्रसिद्धि से बचने और उसके हितों पर सारा ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। यह हमेशा याद रखना चाहिए कि यहां तक ​​कि सबसे प्रसिद्ध और प्रभावशाली व्यक्तित्व मुख्य रूप से लोग हैं। मैंने पाया कि विश्वास प्रसिद्ध और प्रभावशाली लोगों के साथ संचार का मुख्य तत्व है।

हमेशा सही समय पर सही जगह पर होना बहुत सहायक होता है। लेकिन प्रभावशाली लोगों से मिलने के लिए, ठाठ रिसेप्शन और बंद सम्मेलनों में भाग लेना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

अध्याय 27. बिल्ड योर क्लब, और पीपल विल कम यू टू

आप इसे एक कबीला, मित्रों का मंडल, जनजाति या परिवार कह सकते हैं। लेकिन यह जो भी नाम ले सकता है, आपको इसकी आवश्यकता है।
जेन हावर्ड

आप कल एक भव्य हाई-सोसाइटी पार्टी में नहीं जा पाएंगे। खैर, इस बारे में चिंता न करें। हम में से प्रत्येक की आत्मा में एक उद्यमशीलता की भावना है। यदि आपको एक शिखर सम्मेलन के लिए आमंत्रित नहीं किया जाता है, तो अपना स्वयं का आयोजन क्यों नहीं?

न तो हार्वर्ड डिप्लोमा, और न ही दावोस के लिए एक निमंत्रण, एक व्यक्तिगत पहल की जगह ले सकता है। इस बारे में सोचें कि आप अपने ज्ञान, संपर्क, रुचि और अनुभव से दूसरों को क्या दे सकते हैं। अपने आसपास के लोगों को इकट्ठा करें और कार्रवाई करें।

अध्याय 28. गर्व का विरोध करें

जीवन में हर कोई असफलता का सामना कर सकता है। यदि कोई व्यक्ति जो आपके फोन कॉल का तुरंत जवाब देने के लिए इस्तेमाल करता है, तो अचानक फोन उठाने से मना करने पर आप क्या करेंगे?

शीर्ष पर चढ़ना, आपको विनम्रता का पालन करना चाहिए। अपने बगल में चढ़ने वालों की मदद करें। आप जो भी प्रसिद्ध व्यक्ति के साथ परिचित हैं, यह मत भूलो कि आपके सबसे मूल्यवान संपर्क वे हैं जो आपके पास पहले से हैं।

अध्याय 29. दूसरों को सीखो और सिखाओ। और इसलिए अनंत तक

दूसरों को सिखाने के लिए अपने आप को फिर से सीखना है।
जीजे ब्राउन

"हमेशा पैसे के पास रगड़ें, आप देखते हैं - कुछ आप से चिपक जाएगा।" यह आश्चर्य की बात नहीं है कि मेरे पिता ने हमेशा जोर देकर कहा कि मैं उन लोगों के साथ "रगड़ना" चाहता हूं जिनके पास अधिक पैसा, ज्ञान और कौशल है।
एक व्यक्ति का सामाजिक दायरा काफी हद तक निर्धारित करता है कि वह क्या बनेगा।

कंपनी के निदेशक प्रबंधक से उसी तरह सीख सकते हैं जैसे कि इसके विपरीत। कुछ युवा कंपनियां अपने छापों को कागज पर लिखने के लिए काम पर रखने के लगभग एक महीने बाद नए कर्मचारियों की पेशकश करती हैं, इस तथ्य के आधार पर कि आप एक ताज़ा नज़र के साथ समस्याओं को बेहतर ढंग से देख सकते हैं और किसी तरह का नवाचार सुझा सकते हैं।

मैं व्यक्तिगत रूप से अपने युवा छात्रों से बहुत कुछ सीखता हूं, जो समय-समय पर मुझे अपने ज्ञान को ताज़ा करने और दुनिया को नए सिरे से देखने में मदद करते हैं।

अध्याय 30. संतुलन को भूल जाओ

संतुलन एक मिथक है। जब मुझे समझ में आया कि मेरे जीवन में मुख्य चीज लोगों के साथ संबंध हैं, तो मैंने काम, परिवार और दोस्तों के बीच अंतर करना बंद कर दिया। ये क्षेत्र मेरे, मेरे जीवन का हिस्सा हैं। उदाहरण के लिए, मैं अपना जन्मदिन दोस्तों के साथ घिरे एक व्यावसायिक सम्मेलन में बिता सकता था, जैसे कि लॉस एंजिल्स या न्यूयॉर्क में घर पर, जहाँ दोस्तों ने भी मुझे घेर लिया होगा।

संतुलन सोचने का एक तरीका है। अंत में, हमारे पास केवल एक ही जीवन है, और हम कैसे जीते हैं यह हमारे आसपास के लोगों पर निर्भर करता है।

अधिक लोग - एक अधिक स्थिर संतुलन। हम अपने जीवन कार्यक्रम को केवल सबसे आवश्यक और महत्वपूर्ण कार्यों में समायोजित करते हैं। यदि आपके पास व्यापक कनेक्शन हैं, तो यह आपके लिए एक नया और पसंदीदा शगल खोजने की आपकी क्षमता को दोगुना और बढ़ा देता है।

अपने काम के साथ तनाव और कार्यकर्ता असंतोष के स्तर के तुलनात्मक अध्ययन से पता चला कि व्यक्तिवाद की संस्कृति में लाए गए लोग संस्कृतियों के प्रतिनिधियों की तुलना में अधिक तनाव से ग्रस्त हैं जो संचार की ओर अधिक उन्मुख हैं

ऑस्कर वाइल्ड ने एक बार कहा था कि अगर कोई व्यक्ति वह कर रहा है जो वह अपने पूरे जीवन से प्यार करता है, तो हम यह मान सकते हैं कि उसने इस जीवन में एक दिन भी काम नहीं किया है। यदि आपका जीवन उन लोगों से भरा हुआ है जिनकी आप उसी तरह से देखभाल करते हैं, जैसे वे आपकी परवाह करते हैं, तो यह किसी भी तरह के संतुलन की चिंता करने का कोई मतलब नहीं है।

अध्याय 31. संचार की आयु में आपका स्वागत है

लोग सामाजिक प्राणी हैं। हम दूसरे लोगों की बदौलत पैदा हुए हैं। हम दूसरों की मदद से जीवित रहते हैं। हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हमारे जीवन में ऐसे क्षणों को खोजना मुश्किल है जब हम दूसरों पर निर्भर नहीं होते हैं। इसलिए, आश्चर्यचकित न हों कि मानवीय खुशी दूसरों के साथ हमारे संबंधों का परिणाम है।
दलाई लामा XIV

प्रसिद्ध लेखक और व्याख्याता रब्बी हेरोल्ड कुशनर ने एक बार बुद्धिमान शब्दों में कहा था: “हमारी आत्माएं महिमा नहीं, आराम, न धन और न ही शक्ति के लिए तरसती हैं। इन सभी लाभों को प्राप्त करने के बाद, हम अपने लिए लगभग उतनी ही समस्याएं पैदा करते हैं जितनी कि हम उनकी मदद से हल करते हैं। हमारी आत्माएं यह समझने के लिए उत्सुक हैं कि अस्तित्व का अर्थ और अर्थ क्या है, वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हमने अपने जीवन के साथ इस दुनिया को थोड़ा बदल दिया है। ”

हमेशा याद रखें कि प्यार, पारस्परिकता और ज्ञान एक बैंक खाता नहीं है, जो आपके उपयोग करते समय छोटा हो जाता है। रचनात्मकता रचनात्मकता पैदा करती है, पैसा पैसा पैदा करता है, ज्ञान ज्ञान उत्पन्न करता है, दोस्ती नए दोस्त बनाती है, और एक सफलता निम्नलिखित की ओर ले जाती है। और सबसे महत्वपूर्ण बात: जितना अधिक आप देते हैं, उतना ही आप प्राप्त करते हैं।

सबसे पहले, खुद के साथ ईमानदार रहें। लोगों के साथ संवाद स्थापित करने के लिए आप कितना समय देने को तैयार हैं? बदले में कुछ पाने से पहले आप उन्हें कितना देने को तैयार हैं? आपके पास कितने मेंटर हैं? आप किसके लिए संरक्षक हैं? आपको क्या करना पसंद है? आप कैसे जीना चाहते हैं? आप किन लोगों को अपने जीवन का हिस्सा बनाना चाहेंगे?

मानवविज्ञानी मार्गरेट मीडे ने एक बार कहा था: “इसमें कोई संदेह नहीं है कि विचारशील और उत्साही नागरिकों का एक छोटा समूह दुनिया को बदल सकता है। इतिहास में हमेशा यही हुआ है । ” मुझे उम्मीद है कि आप फिर से वही कर सकते हैं। लेकिन याद रखें कि यह अकेले करना संभव नहीं है। हमें मिलकर काम करना चाहिए।