प्रौद्योगिकी और व्यापार: रूस में Zyxel के साथ सहयोग का एक नया मॉडल

केवल अनुभवहीन लोगों के लिए बिक्री प्रतिनिधि के रूप में काम करना एक साधारण खरीद-बिक्री योजना के रूप में देखा जाता है। सच्चे पेशेवरों, पहली जगह में, स्थिति के संतुलित दृष्टिकोण और विश्लेषण की विशेषता है।


आप जो भी हैं: एक अनुभवी समर्थक या नौसिखिया उद्यमी, किसी भी चीज के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने की इच्छा किसी भी व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम है। जिस क्षेत्र में आप व्यवसाय करने की योजना बनाते हैं, उसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना अत्यंत महत्वपूर्ण और उपयोगी है। इसलिए, Zyxel ने भविष्य के भागीदारों के लिए एक सूचना ब्लॉक तैयार किया है: कानूनी संस्थाएं और व्यक्ति Zyxel डीलर बनने की योजना बना रहे हैं। बेशक, यह जानकारी मौजूदा साझेदारों के लिए उपयोगी हो सकती है कि वे कई मुद्दों को स्पष्ट करें, यदि कोई हो।

अधिक सुविधा के लिए, जानकारी को लोकप्रिय प्रश्न-उत्तर प्रारूप में तैयार किया गया है।

Zyxel के साथ साझेदारी - प्रश्न और उत्तर

1. Zyxel डीलर (टर्नओवर, हेडकाउंट, और इसी तरह) बनने के लिए भावी पार्टनर के पास क्या मापदंड होने चाहिए?

दूरसंचार उपकरण बेचने या जारी रखने की इच्छा होनी चाहिए। कोई अन्य आवश्यकताएं नहीं हैं।

2. साझेदारी समझौतों के समापन की प्रक्रिया कैसी है? Zyxel डीलर बनने के लिए आपको क्या कदम उठाने की आवश्यकता है? उदाहरण के लिए, दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करें, जानकारी प्रदान करें, या कुछ और?

इसके लिए, partner.zyxel.eu पोर्टल पर पंजीकरण करना पर्याप्त है। रूसी में पंजीकरण संभव है, हालांकि हम आपको अंग्रेजी में अपनी कंपनी का नाम इंगित करने के लिए कहते हैं पंजीकृत कंपनियां सामान्य Zyxel डेटाबेस में आती हैं।

साइट पर फॉर्म भरने के बाद, ज़िलेक्स का जिम्मेदार प्रबंधक साथी से संपर्क करता है। वह सहयोग के विवरण के बारे में बात करता है और सभी मामलों में एक भागीदार की मदद करता है।
सभी प्रबंधकों के संपर्क भागीदार पोर्टल पर प्राधिकरण के बाद उपलब्ध हैं।

3. क्या भागीदारों की स्थिति (चांदी, सोना, प्लेटिनम) है? .. हमेशा की तरह, टर्नओवर और प्रमाणित विशेषज्ञों की संख्या के आधार पर 2-4 स्तर?

वर्तमान में तीन स्तर हैं:

• अधिकृत साथी
• "सिल्वर पार्टनर" (रजत)
• गोल्ड पार्टनर (गोल्ड)

प्रत्येक स्तर की आवश्यकताओं को तालिका 1 में दिखाया गया है।


तालिका 1. भागीदारों के स्तर के लिए आवश्यकताएँ।

तालिका 2 Zyxel के प्रत्येक स्तर के लाभों को सूचीबद्ध करती है।


तालिका 2. भागीदारों के लाभ।

अधिक संपूर्ण जानकारी के लिए, Zyxel वेबसाइट के विशेष खंड से संपर्क करने की सिफारिश की गई है।

4. क्या तकनीकी विशेषज्ञ और प्रीसेल दोनों के लिए पाठ्यक्रम, परीक्षाएं हैं, और कंपनी में ऐसे विशेषज्ञ होने का क्या फायदा है? या यह सब केवल टर्नओवर पर निर्भर करता है?

Zyxel का एक विशेष प्रशिक्षण कार्यक्रम है - Zyxel प्रमाणित नेटवर्क इंजीनियर ZCNE। भागीदारों को मासिक समाचार पत्र में कार्यक्रम और स्थल के बारे में पहले से सूचित किया जाता है। यहां प्रशिक्षण के लिए साइन अप करें ।

अच्छी तरह से प्रशिक्षित पेशेवरों के लाभ के अलावा, उपयुक्त स्थिति बनाए रखने के लिए इंजीनियरों की योग्यता का आवश्यक स्तर आवश्यक है: "सिल्वर पार्टनर", "गोल्डन पार्टनर"। (प्रश्न 2 का उत्तर, साथ ही सामग्री यहां देखें )।

5. ज़ाउने के ढांचे के भीतर प्रशिक्षण विशेषज्ञों के लिए पंजीकरण प्रक्रिया क्या है, एक उद्यमी को इसके लिए किन प्रक्रियात्मक चरणों से गुजरना चाहिए? संक्षेप में - कैसे आवेदन करें, और इसी तरह।

Zyxel भागीदार के रूप में प्रशिक्षित होने के लिए, आपको पहले partner.zyxel.eu पोर्टल पर पंजीकरण करना होगा। यहां प्रशिक्षण के लिए सीधे साइन अप करें ।

6. क्या डीलर अपने विशेषज्ञों को प्रशिक्षित करने के लिए छूट, वाउचर प्राप्त करते हैं? उदाहरण के लिए, यदि आपने किसी जटिल उत्पाद के कई सेट बेचे हैं, तो संबंधित विशेषज्ञ के लिए एक प्रशिक्षण वाउचर प्राप्त करें।

साझेदार 200 यूरो के बराबर राशि में ZCNE प्रशिक्षण का भुगतान करते हैं। इस राशि को पहले प्रोजेक्ट में छूट के रूप में Zyxel पार्टनर को वापस कर दिया जाता है।

7. प्रमाणन कार्यक्रमों में क्या अंतर हैं?
दुनिया में तीन प्रशिक्षण कार्यक्रम हैं:

• Zyxel सर्टिफाइड नेटवर्क प्रोफेशनल ZCNP सबसे कम उम्र का स्तर है। रूस और सीआईएस देशों में, इस पर प्रशिक्षण नहीं किया जाता है।
• Zyxel प्रमाणित नेटवर्क इंजीनियर ZCNE - उच्च स्तर। इस कार्यक्रम के हिस्से के रूप में, ज़ीक्सेल ट्रेनिंग सेंटर में रूस में नियमित रूप से प्रशिक्षण पाठ्यक्रम आयोजित किए जाते हैं।

एक और दिशा है:

• Zyxel प्रमाणित नेटवर्क ट्रेनर ZCNT प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के शिक्षकों के लिए एक विशेष प्रशिक्षण कार्यक्रम है, जो न केवल Zyxel नेटवर्क प्रौद्योगिकियों और उपकरणों में निपुण होना चाहिए, बल्कि छात्रों (पाठ्यक्रम प्रतिभागियों) को भी यह ज्ञान देने में सक्षम होना चाहिए।

8. प्रशिक्षण पाठ्यक्रम किस आवृत्ति के साथ आयोजित किए जाते हैं?

Zyxel स्पष्ट रूप से हर महीने पाठ्यक्रम संचालित करता है। इसी समय, विभिन्न शहरों और देशों में भागीदारों के अनुरोधों के अनुसार प्रशिक्षण पाठ्यक्रम बनाए जा रहे हैं, बशर्ते कि कम से कम 5 लोगों के समूह की भर्ती की जाए।

9. प्रशिक्षण किस प्रारूप में होता है?

प्रशिक्षण का आयोजन सिद्धांत और व्यवहार के संयोजन के आधार पर किया जाता है। एक व्याख्यान भाग है, जो प्रयोगशाला के काम से तय होता है। कुछ प्रसिद्ध विक्रेताओं के विपरीत, प्रयोगशाला का काम Zyxel से वास्तविक नेटवर्क उपकरणों पर होता है, न कि अमूर्त एमुलेटर पर। कोर्स के प्रतिभागियों को परिचित होने और उन उपकरणों के साथ काम करने का अवसर मिलता है जो उन्हें वास्तविक जीवन में स्थापित करने और बनाए रखने के लिए होता है।

इसके अतिरिक्त, यह ध्यान देने योग्य है कि शैक्षिक प्रक्रिया स्वयं नई जानकारी के साथ बहुत ही संतृप्त है, और छात्रों से कुछ प्रतिबद्धता की आवश्यकता है। सिर्फ "उपस्थित" काम नहीं करेगा। यह एक अच्छा मूड में और उत्पादक काम (अध्ययन) के लिए एक भावना के साथ, अच्छी तरह से to सोने के लिए प्रशिक्षण केंद्र में आने की सिफारिश की जाती है।

10. प्रशिक्षण पाठ्यक्रम कहाँ आयोजित किए जाते हैं?

मास्को में प्रशिक्षण केंद्र Zyxel में, सेंट। पाइप 12 या अन्य शहरों और देशों में हमारे भागीदारों द्वारा किराए पर या प्रदान किए गए प्रशिक्षण केंद्रों में। 2018 में, Zyxel पहले से ही रूसी संघ के बाहर दो ZCNE को CIS देशों में आयोजित कर चुका है।

11. मार्जिन (लाभ) क्या है, और यह साझेदार के कारोबार और स्थिति पर कैसे निर्भर करता है?

मार्जिन उत्पाद के प्रकार और उसके बिक्री चैनल पर बहुत निर्भर करता है:

1. उत्पाद ऑनलाइन स्टोर में सक्रिय रूप से बेचा जाता है, ज़ीक्सेल वर्गीकरण रैनरेट (अधिक या कम स्थिर नियमित बिक्री के साथ) या खुदरा क्षेत्र में है। यहां, मार्जिन, दुर्भाग्य से, कम है, प्रतियोगिता द्वारा निर्धारित किया गया है और मुख्य रूप से डिवाइस की कीमत पर खरीदारों का ध्यान केंद्रित है। आमतौर पर, राउंडेड माल पर एक भागीदार का लाभ 10% के भीतर होता है, लेकिन Zxx से विशेष कार्यक्रमों (छूट) द्वारा बढ़ाया जा सकता है, जिन्हें व्यक्तिगत रूप से माना जाता है।
2. उत्पाद मुख्य रूप से एकीकरण परियोजनाओं के हिस्से के रूप में बेचा जाता है, इसे अंतिम ग्राहक को बढ़ावा देने और बेचने के लिए एक सिस्टम इंटीग्रेटर के सक्रिय कार्य की आवश्यकता होती है। ऐसी परियोजनाओं के लिए, $ 3000 की राशि से, Zyxel साझेदार के लाभ के लिए सुरक्षा प्रदान करता है और उपकरण के प्रकार, परियोजना के आकार, परियोजना में प्रतिस्पर्धा और ग्राहक सुविधाओं के आधार पर 10% से 50% तक की विशेष छूट देता है। यह छूट भागीदार के लाभ को काफी बढ़ाती है - एक सिस्टम इंटीग्रेटर।

12. एक और महत्वपूर्ण मुद्दा परियोजना की सुरक्षा है (अर्थात, भागीदार को अपनी परियोजना के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना चाहिए)। क्या यह ग्राहक एक साथी को और किस सिद्धांत के अनुसार सौंपा जाएगा: परियोजना से, समय से या भौगोलिक कारक से?

Zyxel केवल साथी की रक्षा करता है, जिसने उपभोक्ता मांग के गठन की शुरुआत से ही Zyxel से एक समाधान चुनने में मदद की। एक प्रारंभिक चरण में Zyxel कार्यालय के साथ संवाद करना आपको एक विशिष्ट सिस्टम इंटीग्रेटर के साथ एक परियोजना को पंजीकृत करने और एक अनन्य छूट के साथ अपने लाभ की रक्षा करने की अनुमति देता है।

13. जब Zyxel को सूचित करना आवश्यक है और यह कैसे साबित करें कि यह ग्राहक इस डीलर के साथ काम करता है, क्योंकि कई साझेदार आमतौर पर एक निविदा के लिए आवेदन करते हैं। आवेदन के समय से या कुछ और?

यदि कोई डीलर प्रतियोगिता के प्रकाशन के समय अंतिम समय पर आता है, तो Zyxel सबसे अधिक संभावना है कि छूट के साथ ऐसे डीलर का समर्थन करने में सक्षम नहीं होगा। ग्राहकों के साथ काम एक विशिष्ट निविदा के प्रकाशन से बहुत पहले शुरू होता है। और यह अपने तकनीकी विशेषज्ञों के प्रशिक्षण के साथ भागीदार पोर्टल partner.zyxel.eu पर पंजीकरण के साथ शुरू होता है।

Zyxel की बाजार की स्थिति के आधार पर कीमतें बनती हैं, Zyxel की स्थिति के आधार पर एक ब्रांड और बाजार पर उसके उत्पादों के आधार पर, कार्यक्षमता, सेवा, विश्वसनीयता को ध्यान में रखते हुए। बिक्री एक गठित बाजार मूल्य पर होनी चाहिए। बेशक, एक ही समय में, Zyxel, किसी भी व्यावसायिक संगठन की तरह, एक लाभ है जो अन्य उत्पादों के बीच, नए उत्पादों के विकास पर खर्च किया जाता है।

यदि लेन-देन में कोई भागीदार है जो उत्पादों और समाधानों को बढ़ावा देने में Zyxel की मदद करता है, तो Zyxel, एक निर्माता के रूप में, अपने लाभ का एक हिस्सा ऐसे भागीदार को देता है, जो कि एक तथाकथित परियोजना छूट देता है। अपने लाभ का एक हिस्सा उस भागीदार को देता है जिसका काम विशेष रूप से निविदा दस्तावेज प्रस्तुत करना है। , अव्यवहारिक और यहां तक ​​कि हानिकारक है, क्योंकि यह अभ्यास निर्माता, ट्रेन इंजीनियरों की मदद करने के लिए सिस्टम इंटीग्रेटर्स को तोड़ता है, Zyxel के साथ मिलकर विपणन कार्य करता है। हम वफादार पेशेवर भागीदारों के साथ मिलकर काम करने की कोशिश करते हैं और उनका समर्थन करते हैं, जिसमें हमारे स्वयं के लाभ की कीमत भी शामिल है।

14. क्या Zyxel कॉर्पोरेट या खुदरा बिक्री के ढांचे में अपने व्यवसाय का सटीक निर्माण करना चाहता है? क्या संयोजन करना संभव है?

अब Zyxel कॉर्पोरेट ग्राहकों, और छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों, राज्य और वाणिज्यिक संरचनाओं की शाखाओं, खुदरा और अन्य नेटवर्क, और शैक्षिक संस्थानों के लिए कॉर्पोरेट समाधानों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। हम निश्चित रूप से कह सकते हैं कि 2018 में हम बी 2 बी ग्राहकों के लिए संचार उपकरणों की जरूरतों को पूरा करने में मुख्य रूप से रुचि रखते हैं।

15. यदि एक परियोजना के लिए 2 साथी आए और $ 3000 से अधिक मूल्य की डिलीवरी की पेशकश की, लेकिन एक बस अधिकृत था, और दूसरा "सिल्वर" या "गोल्डन" भी था, तो क्या वे शुरू में अलग-अलग प्रवेश मूल्य या समान प्राप्त करेंगे? और स्थितियां कितनी भिन्न होंगी, यदि ऐसा है तो?

इस योजना में दोनों भागीदारों को कोई छूट नहीं मिलेगी, सिवाय उस स्थिति के जब हम प्रतिनिधि कार्यालय के रूप में जानते हैं कि उनमें से एक ने इस परियोजना पर निर्णय को बढ़ावा देने में मदद की। और यह हमारे लिए कोई बात नहीं है कि क्या यह स्वर्ण, रजत या केवल एक अधिकृत भागीदार है।

एक और बात यह है कि आमतौर पर एक उच्च स्थिति वाले भागीदारों में अधिक क्षमता होती है, अधिक बार प्रतिनिधि कार्यालय, इसके वाणिज्यिक और तकनीकी कर्मचारियों के साथ संवाद करते हैं, और ZCNE द्वारा प्रशिक्षित और प्रमाणित इंजीनियर होते हैं। इसलिए, संभावना है कि परियोजना सिल्वर पार्टनर या गोल्डन पार्टनर द्वारा तैयार की गई थी, काल्पनिक रूप से अधिक है। उच्च स्थिति वाले साझेदारों के पास उस विशेष मामले में किसी विशेष लेनदेन में विशेष विशेषाधिकार नहीं होते हैं, जहां दोनों साथी एक ही समय में आते हैं, उदाहरण के लिए, एक खुली ऑनलाइन प्रतियोगिता के प्रकाशन के समय।

16. यदि कोई साथी "सरलीकृत कर" (कराधान का सरलीकृत रूप) या व्यक्तिगत उद्यमी के लिए काम करता है, जो वैट के बिना बेचता है, तो क्या उसके पास वैट के बिना खरीदने का अवसर है?

चूंकि Zyxel रूसी संघ और पड़ोसी देशों में प्रत्यक्ष वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन नहीं करता है, इसलिए इस प्रश्न को हमारे वितरकों को संबोधित किया जाना चाहिए। रूस में इस समय कंपनियां हैं:

• Merlion;
• OCS;
• Tayle;
• Treolan।

यूक्रेन में, Zyxel के वितरक कंपनी MTI है।

एशियाई देशों में - Infinecom;

बेलारूस में, Zyxel का वितरक कंपनी Datastrim है। हमारे सभी डिस्ट्रीब्यूटर्स partner.zyxel.eu पार्टनर पोर्टल पर सूचीबद्ध हैं।

निष्कर्ष

Zyxel डीलर बनना आसान नहीं है, लेकिन बहुत सरल है। हमेशा की तरह, पहले साथी की आवश्यकता होती है, सबसे पहले, अपने पेशेवर और आर्थिक स्तर पर काम करने के लिए विक्रेता के उत्पादों को यथासंभव कुशलता से बढ़ावा देना चाहते हैं।

किसी अन्य विशेष आवश्यकता के लिए स्वामित्व का एक रूप, बाजार में बिताया गया समय, या सिफारिशें प्राप्त करना आवश्यक नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि में वृद्धि, एक व्यापारिक नेटवर्क विकसित करना और भागीदारों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करना: डीलर और इंटीग्रेटर हमेशा से रहे हैं और कंपनी की मुख्य प्राथमिकता बनी हुई है। ZYXEL।